85
совершенствованию сбытовой деятельности на предприятии должны быть
связаны с освоением новых рынков сбыта.
Возможности реализации стратегии расширения рынка сбыта были
выявлены по результатам SWOT – анализа, а ее необходимость обусловлена
сезонными колебаниями спроса на продукцию предприятия в курортный сезон.
Для преодоления сезонных колебаний спроса, а также обеспечения выполнения
плана сбыта, в качестве перспективного рынка сбыта продукции предприятия
рассматривался рынок Ростовской области.
Для разработки мер по совершенствованию сбытовой деятельности ООО
«Армавирский мясоконсервный комбинат» был осуществлен выбор
логистической стратегии распределения. За основу выбора была принята
конкурентная стратегия организации. Наилучшим вариантом конкурентной
стратегии для ООО «Армавирский мясоконсервный комбинат» из выявленных
альтернатив является лидерство в области затрат. В большей степени данной
стратегии соответствует стратегия логистического аутсорсинга. Исходя из
данной стратегии была построена схема системы сбыта ООО «Армавирский
мясоконсервный комбинат» для нового для предприятия рынка, а также
осуществлен выбор логистического провайдера по таким критериям, как
– наличие у провайдера материально-технической базы для организации
распределения;
– опыт логистического провайдера на рынке;
– надежность и репутация логистического провайдера;
– стоимость услуг логистического провайдера.
В целях оптимизации взаимодействия ООО «Армавирский
мясоконсервный комбинат» с логистическим провайдером на основе формулы
Уилсона был определен оптимальный размер и периодичность поставок.
Расчеты показали, что для оптимизации затрат на хранение и транспортировку
готовой продукции ООО «Армавирский мясоконсервный комбинат»
целесообразно осуществлять поставку 292 тонны готовой продукции два раза в
месяц. Для организации доставки готовой продукции до распределительного
86
центра логистического провайдера ООО «Армавирский мясоконсервный
комбинат» было рекомендовано приобрести 2 автомобиля с холодильным
оборудованием на условиях лизинга.
Для оценки эффективности проекта по совершенствованию системы
сбыта был использован метод дисконтирования денежных потоков. Расчеты
показали, что чистый дисконтированный денежный поток по проекту будет
положительным и составит 74335 тыс. руб. Период окупаемости проекта
составит менее 1 года.
87
Список использованных источников
1. Авдейчикова Е.В. Взаимосвязь маркетинга и логистики в целях
формирования эффективной системы распределения// Наука о человеке:
гуманитарные исследования. - 2016. - № 1 (23). - С. 199-204.
2. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник для учреждений высшего образования
по экономическим специальностям. - 8-е изд., испр. и доп. - Минск :
Вышэйшая школа, 2014. - 543 с
3. Александров О. А. Логистика. Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2015. -
224 c.
4. Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика: учебник. – М.:
Проспект, 2017. – 426 с.
5. Баркан Д.И. Управление сбытом: Учебник. — М.: Инфра — М., 2014. —
344 с.
6. Бреусова Е.А., Смирнова Е.В. Сбытовая политика в деятельности
современной организации// Научно-методический электронный журнал
Концепт. — 2016. — Т. 17. — С. 203—206.
7. Бычек И.И., Никитина Н.В. Сбытовая деятельность
мясоперерабатывающего предприятия и мероприятия по ее
совершенствованию// Устойчивое развитие науки и образования. – 2017. -
№ 3. – С. 78 - 82
8. Васильева Ю.В. Взаимосвязь логистической и корпоративной стратегий //
Производственный менеджмент: теория, методология, практика. - 2015. -
№ 2. - С. 66-71.
9. Векленко М.В. Выбор альтернативных каналов физического
распределения готовой продукции// Проблемы развития предприятий:
теория и практика: материалы 14-й Международной научно-практической
конференции: в 3-х частях. Часть 2: Проблемы методологии
статистического исследования бизнес-процессов. Теория и практика
управления трудом в условиях инновационной экономики. Оптимизация
товародвижения предприятий на основе развития логистики, коммерции,
88
маркетинга и сервиса Реализация проектов и программ
импортозамещения в АПК. - 2015. - С. 122 - 130.
10. Веряйский А.И. Сбытовая деятельность на производственном
предприятии// WORLD SCIENCE: PROBLEMS AND INNOVATIONS
сборник статей XII международной научно-практической конференции.
— 2017. — С. 141—143.
11. Войткевич Н.И. Оценка эффективности логистики в каналах
распределения// Наука XXI века: актуальные направления развития. -
2017. - № 2-2. - С. 20-22.
12. Гаджинский А. М. Логистика: учебник для высших учебных заведений по
направлению подготовки «Экономика». – М.: Даш- ков и Кº, 2013. – 420
с.
13. Гасымова Г.М. Сбыт продукции: организация системы сбыта и выбор
каналов распределения// Ценности и интересы современного общества:
Международная научно-практическая конференция. - 2014. - С. 119-121.
14. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Финпресс, 2016. – 656
с.
15. Григорьев М.Н., Долгов А.П, Уваров С.А. Логистика: продвинутый курс:
учебник для магистров. – М.: Юрайт, 2015. – 734 с.
16. Дыбская В.В. Логистика: интеграция и оптимизация логистических
бизнес–процессов в цепях поставок. – М.: Эксмо, 2014. – 939 с.
17. Дюпина Л.Ф., Власов Ю.В. Методика проведения АВС – анализа и XYZ –
анализа// Вестник ИЭАУ. — 2015. — № 7. — С. 3 — 6.
18. Канке А. А., Кошевая И.П. Логистика. - М.: Форум, Инфра-М, 2017. - 384
c.
19. Катаева Н.Н. Оценка эффективности каналов распределения продукции//
Nauka-Rastudent.ru. - 2015. - № 1 (13). - С. 5 – 10
20. Качурина А.С., Мостыка К.С. Сбытовая деятельность предприятия:
принципы эффективного управления// Экономика и социум. — 2016. —
№ 6-1 (25). — С. 35—38.
89
21. Клочкова А.В. Организация каналов распределения на принципах
логистики// Проблемы и перспективы развития инновационного
предпринимательства: сборник научных трудов по материалам
Международной научно-практической конференции. Саратовский
государственный технический университет имени Гагарина Ю.А.. 2017.
С. 52-55.
22. Куликова Е.С., Верлан Ю.В. Сбытовая деятельность предприятий// Новая
наука: От идеи к результату. — 2016. — № 9-1. — С. 91—95
23. Куршакова Н.Б. Основные аспекты концепции управления
взаимоотношений с коммерческими посредниками в логистике
распределения// Экономические аспекты логистики и качества работы
железнодорожного транспорта: материалы II Всероссийской научно-
практической конференции с международным участием. Министерство
транспорта Российской Федерации; Федеральное агентство
железнодорожного транспорта; Омский государственный университет
путей сообщения. - 2016. - С. 55-64.
24. Левкин Г.Г. Логистика: теория и практика: Учебник. – М.: Юрайт, 2018. –
188 с.
25. Логистика и управление цепями поставок: практическое пособие / Под
ред. Д. В. Курочкина. – Минск: Альфа-книга, 2016. – 783 с.
26. Неруш Ю.М. Логистика: учебник для академического бакалавриата. – М.:
Юрайт, 2017. – 558 с.
27. Моисеева Н.К. Экономические основы логистики: учебное пособие – М.:
Инфра-М, 2017. – 527 с.
28. Наумов В.Н. Управление взаимодействием в системе сбыта. — М.:
Политехника – сервис, 2013. — 292 с.
29. Пальчех Т.В. Канал распределения логистики: понятие, проблемы и пути
их решения// Логистика - евразийский мост: материалы ХI
международной научно-практической конференции. - 2016. - С. 65-69.
90
30. Пузанова Е.А. Проектный менеджмент в логистике распределения//
Проектный менеджмент: проблемы и перспективы развития: сборник
научных трудов по материалам Международной научно-практической
конференции. Саратовский государственный технический университет. -
2016. - С. 177-181.
31. Решетняк Н.В. Сбытовая деятельность как важный фактор развития
промышленного предприятия в современных условиях// Мелиорация и
водное хозяйство. Пути повышения эффективности и экологической
безопасности мелиораций земель Юга России: материалы Всероссийской
научно-практической конференции. Новочеркасский инженерно-
мелиоративный институт им. А.К. Кортунова; ФГБОУ ВО Донской ГАУ.
— 2017. — С. 326—332
32. Розина Т.М. Распределительная логистика: Учебник. – Минск: Высшая
школа, 2014. – 394 с.
33. Степанов В.И. Логистика: учебник для бакалавров – М. : Проспект, 2015.
– 487 с.
34. Третьякова А.С., Кравченко М.А. Проектирование системы каналов
распределения продукции// Экономика и социум. - 2016. - № 4-2 (23). - С.
353-356.
35. Хасанова С.О. Сбытовая деятельность предприятия как объект
управления// Инновации в управлении региональным и отраслевым
развитием: Материалы Всероссийской c международным участием
научно-практической конференции. Ответственный редактор В. В.
Пленкина. — 2015. — С. 224—227.
36. Хворов О.В., Журбенко А.М. Вопросы выбора распределительных
каналов и их преобразование в сбытовые логистические цепи//
Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования.
- 2013. - № 3 (3). - С. 217-221.
37. Хоменко Я.В., Филонов О.В. Современные тренды и перспективы
развития логистики распределения// Фундаментальные и прикладные
