75
Рисунок 21. Сетевой график реализации мероприятий по
совершенствованию системы сбыта ООО «Армавирский
мясоконсервный комбинат»
Далее необходимо оценить эффективность предлагаемых мер по
совершенствованию системы сбыта предприятия.
3.2. Экономическое обоснование эффективности предлагаемых
мероприятий
Для оценки эффективности предложенных мероприятий по
совершенствованию системы сбыта ООО «Армавирский мясоконсервный
комбинат» необходимо рассчитать затраты и осуществить прогноз
экономических результатов, которые получит организации в результате
реализации стратегии логистического аутсорсинга. Затраты на организацию
работы цепи распределения на уровне предприятия в рамках рекомендуемой
стратегии будут складываться из следующих составляющих:
1. Затраты на хранение готовой продукции на складе организации;
2. Затраты на транспортировку готовой продукции до
распределительного центра логистического провайдера;
Затраты на хранение готовой продукции на складе определяются исходя
из установленного оптимального объема отгрузки готовой продукции по
формуле Уилсона. Как показали выполненные ранее расчеты, предприятию
целесообразно осуществлять 292 тонны готовой продукции один раз в 15 дней.
С учетом времени, необходимого для обработки и погрузки заказа,
максимальная задержка поставки продукции логистическому провайдеру
исходя из опыта работы предприятия может составить еще 7 дней.
76
Следовательно, запас готовой продукции должен быть равен объему поставки
за 22-дневный период, т.е. 428 тонн Исходя из рассчитанной ранее величины
затрат на хранение в расчете на одну тонну готовой продукции, общая сумма
затрат составит:
1403*428/1000 = 608 тыс. руб.
Также в составе затрат необходимо учесть заработную плату сотрудников
склада. При планируемом объеме хранения готовой продукции потребность в
сотрудниках склада на предприятии составит:
- кладовщик – 2 сотрудника;
- грузчики – 4 сотрудника.
Расчет затрат по оплате труда сотрудников склада выполнен в таблице 30.
Общая сумма затрат на организацию складирования в цепи распределения ООО
«Армавирский мясоконсервный комбинат» составит 2917 тыс. руб. Для
организации доставки готовой продукции до распределительного центра
логистического провайдера ООО «Армавирский мясоконсервный комбинат»
необходимо приобрести 2 грузовых автомобиля, оснащенных холодильным
оборудованием, стоимость каждого автомобиля составляет 12960 тыс. руб.
Таблица 30
Расчет затрат на оплату труда сотрудников склада ООО
«Армавирский мясоконсервный комбинат»
Должность
Заработная
плата, руб.
Численность
персонала
Годовые
расходы по
оплате
труда, тыс.
руб.
кладовщик
30000
2
720
грузчики
22000
4
1056
отчисления по социальному
страхованию
533
Итого
2309
В качестве потенциального поставщика автомобилей рассматривается
компания ООО «Ман Автомобили Россия», которая предоставляет
возможность приобретения автомобилей на условиях лизинга. Условия
приобретения следующие:
77
- первоначальный взнос 20% (в этом случае не требуется дополнительное
гарантийное обеспечение);
- ставка по лизингу 3,5%;
- срок лизинга – 60 месяцев.
Таким образом, сумма первоначального взноса составит 5184 тыс. руб. Сумма
текущих ежемесячных выплат по договору лизинга будет равна 377 тыс. руб., а
сумма текущих годовых выплат составит 4524 тыс. руб.
Также необходимо определить затраты на транспортировку готовой
продукции ООО «Армавирский мясоконсервный комбинат» до
распределительного центра логистического провайдера. Она будет
складываться из заработной платы 2 водителей и расходов на топливо.
Оклад водителя составляет 30000 руб. Годовые затраты по оплате труда
двух сотрудников составят 720 тыс. руб., отчисления на социальное
страхование составят 216 тыс. руб. Таким образом, общая сумма затрат по
оплате труда будет равна 936 тыс. руб.
Расходы на топливо определяются с учетом расстояния от склада
производителя до распределительного центра логистического провайдера, а
также частоты поставок. Расстояние от склада готовой продукции ООО
«Армавирский мясоконсервный комбинат» до распределительного центра
логистического провайдера АО «Оккам» составляет 370 км. Расход топлива
рекомендуемых к приобретению автомобилей составляет 29,5 л дизельного
топлива на 100 км. При осуществлении пути в оба конца расход топлива в
расчете на 1 автомобиль составит:
29,5/100*370*2 = 218,3 л.
При осуществлении поставок готовой продукции с периодичностью 2
раза в месяц каждый автомобиль будет выполнять 24 рейса. Следовательно,
годовые затраты топлива на каждый автомобиль составят 5239,2 л. При средней
цене дизтоплива в Краснодарском Крае 55,4 руб./ литр, общая сумма затрат на
топливо будет равна
5239,2*2*55,4/1000 =581 тыс. руб.
78
Таким образом, сумма текущих затрат на организацию транспортировки
готовой продукции составит:
581 + 936 = 1517 тыс. руб.
Также при планировании затрат необходимо учесть вознаграждение,
которое ООО «Армавирский мясоконсервный комбинат» будет выплачивать
логистическому провайдеру за предоставляемые услуги. Анализ предложения
АО «Оккам» показал, что средняя сумма комиссионного вознаграждения
данного логистического провайдера составляет 10% от общего объема
поставленной продукции. Величина товарной продукции ООО «Армавирский
мясоконсервный комбинат», которая будет поставлена логистическому
провайдеру, составляет 782015 тыс. руб., следовательно вознаграждение
провайдеру при неизменном объеме производства составит 78201 тыс. руб.
Таким образом, общая сумма текущих затрат на организацию сбыта
продукции составит:
2917 + 4524 + 1517 + 78201 = 87159 тыс. руб.
ООО «Армавирский мясоконсервный комбинат»
Далее для более точной оценки эффективности проекта по
совершенствованию системы сбыта ООО «Армавирский мясоконсервный
комбинат» необходимо применить метод дисконтирования денежных потоков,
который требует расчета следующих основных показателей:
1. Чистый дисконтированный денежный поток, положительное значение
которого является основанием для принятия проекта к реализации. Расчет
показателя осуществляется по следующей формуле:
n
t
n
t
t
t
t
t
r
I
r
CF
NPV
1 0
)1()1(
(7)
Где NPV – чистый дисконтированный денежный поток;
CF
t
- приток денежных средств в период t;
I
t
- сумма инвестиций (затраты) в t-ом периоде;
r - ставка дисконтирования;
79
n - суммарное число периодов
42
Для проведения процедуры дисконтирования ставка дисконтирования
была установлена на уровне безрисковой ставки рефинансирования ЦБ РФ,
которая на момент составления расчетов составляла 7,75% годовых.
Расчет чистого дисконтированного денежного потока осуществлялся с
помощью он-лайн калькулятора. Результаты расчетов представлены в таблице
31.
Таблица 31
Расчет чистого дисконтированного денежного потока по
проекту
год
Поток денежной
наличности, тыс.
руб.
Ставка дисконта = 7,75%
приток
отток
Чистый
поток
Дисконт
NPV
0 (начало 1 года)
5184
-5184
1
-5184
1 год
107074
87159
19915
0,926
18441
2 год
107074
87159
19915
0,857
17067
3 год
107074
87159
19915
0,794
15812
4 год
107074
87159
19915
0,735
14637
5 год
107074
87159
19915
0,681
13562
Итого
74335
Как показывают расчеты, в результате реализации проекта предприятием будет
получен чистый дисконтированный денежный доход в сумме 74335 тыс. руб.
Для определения дисконтированного периода окупаемости проекта
необходимо рассчитать необходимо рассчитать сумму показателей NPV за
отдельные годы его реализации:
1 и 2 год: 18441 + 17067 = 35508
1,2 и 3 год: 18441 + 17067 + 15812 = 51320
1,2,3 и 4 год: 18441 + 17067 + 15812 + 14637 = 65957
1,2,3,4 и 5 год: 18441 + 17067 + 15812 + 14637 + 13562 = 79519
Сумма первоначальных инвестиций по проекту составила 5184 тыс. руб.
Расчет суммарного NPV показывает, что окупаемость проекта будет достигнута
в первый год его реализации. Таким образом, положительное значение
42
Пузанова Е.А. Проектный менеджмент в логистике распределения// Проектный менеджмент: проблемы и
перспективы развития: сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической
конференции. Саратовский государственный технический университет. - 2016. - С. 180
80
показателя NPV, а также невысокое значение периода окупаемости проекта
свидетельствуют о целесообразности реализации мер по совершенствованию
системы сбыта ООО «Армавирский мясоконсервный комбинат».
В данной главе работы проведено обоснование мероприятий по
совершенствованию системы сбыта продукции ООО «Армавирский
мясоконсервный комбинат» и доказана необходимость применения стратегии
логистического аутсорсинга. Исходя из выбранной стратегии сбыта составлена
схема цепи распределения продукции, установлены обязанности ее основных
участников, выполнен расчет затрат на организацию работы. Оценка
эффективности проекта по совершенствованию цепи распределения ООО
«Армавирский мясоконсервный комбинат» осуществлялась с использованием
метода дисконтирования. Расчеты показали, что чистый дисконтированный
денежный поток по проекту будет положительным и составит 74335 тыс. руб.
Период окупаемости проекта составит менее 1 года.
81
Заключение
В системе функций, выполняемых в процессе осуществления финансово
– хозяйственной деятельности предприятия, функции сбыта принадлежит
ключевое значение. Благодаря осуществлению данной функции обеспечивается
доведение продукции, произведенной фирмой, до конечных потребителей,
осуществляется ее реализация и формируется предпринимательская прибыль.
Сбытовая функция реализуется на двух стадиях производственного цикла –
стадиях обмена и потребления. Она имеет адресный характер, так как
осуществляется только в отношении определенного целевого рынка.
Повышение эффективности сбытовой деятельности имеет ключевое
значение в обеспечении устойчивого развития предприятия, так как способно
обеспечить ему возможность создания дополнительных конкурентных
преимуществ. Развитие сбытовой деятельности предприятия также делает
более доступной информацию о тенденциях развития рынка, изменении
предпочтений покупателей, их отношения к фирме. Эта информация
впоследствии может быть использована для определения основных
направлений товарной, ценовой и коммуникационной политики фирмы.
Управление сбытовой деятельностью предприятия основывается на
выполнении трех основных функций: планирование, организация и контроль. В
процессе выполнения функции планирования определяются основные цели
сбытовой деятельности, необходимые потребителю виды обслуживания,
формулируются стратегии сбыта. В процессе выполнения функции
организации осуществляется выбор типа сбытового канала, определяется число
посредников, проводится распределение полномочий и ответственности между
основными участниками каналов сбыта, их закрепление в соответствующих
соглашениях. Основными при решении перечисленных выше задач являются
критерии экономичности, контролируемости и гибкости каналов
распределения. Функция мотивации в системе управления сбытовой
деятельностью направлена на побуждение посредников к установлению
долгосрочных контактов и увеличению объема продаж. Функция контроля
82
участников сбытовой деятельности осуществляется по таким параметрам, как
выполнение нормы сбыта, величина товарных запасов, время доставки товара
потребителю, участие в программах по стимулированию продаж, уровень
обслуживания производителей, и необходима для оценки эффективности
сбытовой деятельности как в целом по предприятию, так и по отдельным
сбытовым каналам.
Организация управления сбытовой деятельности предприятия имеет
отраслевые особенности. Этапы организации сбытовых процессов на
мясоперерабатывающих предприятиях в целом соответствуют общей схеме
управления сбытом, рассмотренной ранее. Вместе с тем особенности
технологии выпуска продукции мясопереработки, а также ее качественные
характеристики определяют специфику выполнения организационных функций
в системе сбыта, а именно формирование каналов распределения. Выбор
каналов распределения продукции мясопереработки осуществляется с учетом
характеристик самой продукции. Реализация продукции мясопереработки
осуществляется преимущественно на местном и региональном рынках. При
этом для колбасных изделий используются каналы нулевого уровня, для мяса,
мясных консервов и субпродуктов применяются каналы первого и второго
уровней.
Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия должна
осуществляться на основе положений комплексного подхода, который
базируется на сочетании элементов маркетинговой и логистической концепции
управления сбытом. По своему функциональному содержанию маркетинговая
логистика представляет собой комплексный вид деятельности, который
направлен на управление потоками готовой продукции на стадии сбыта и
включает в себя такие функциональные направления, как управление
товарными запасами и их учет, оптимальное месторасположение производства
и складских помещений, управление транспортировками сырья, материалов и
готовой продукции.
83
Особенности организации и управления сбытовой деятельностью были
рассмотрены на примере ООО «Армавирский мясоконсервный комбинат».
Анализ основных экономических параметров деятельности данного
предприятия показал, что на протяжении трех лет на предприятии
формировались положительные финансовые результаты, ежегодно
увеличивался объем продаж продукции предприятия.
Ни в одном из анализируемых периодов все коэффициенты ликвидности
не соответствовали финансовым нормативам, что указывает на недостаточный
уровень текущей платежеспособности предприятия.
Нерациональная политика финансирования оборотных активов
предприятия обусловила недостаточный уровень финансовой устойчивости.
Расчет абсолютных показателей свидетельствует о том, что на 31.12.2018 г.
предприятие характеризовалось неустойчивым финансовым состоянием
Однако существует возможность его улучшения прежде всего за счет
увеличения объема собственных средств для финансирования запасов
предприятия. По результатам расчетов относительных показателей финансовой
устойчивости ООО «Армавирский мясоконсервный комбинат» был сделан
вывод о высоком уровне финансовой зависимости от заемных источников
финансирования. Коэффициент автономии при этом на конец 2018 г составил
0,35. Также было выявлено несоответствие оптимальным значениям по
коэффициенту маневренности собственного капитала, финансовой
устойчивости и обеспеченности предприятия собственными оборотными
средствами.
Управление сбытом на предприятии осуществляет службы сбыта. В
процессе организации сбыта продукции ООО «Армавирский мясоконсервный
комбинат» используются элементы логистического и маркетингового подхода,
однако они не интегрированы в комплексную систему распределения.
Основу сбытовой политики ООО «Армавирский мясоконсервный
комбинат» составляет стратегия проталкивания, реализуя которую организация
концентрирует внимание преимущественно на посреднических организациях.
84
По характеру охвата рынка стратегия предприятия базируется на принципе
избирательного распределения, которая предполагает использование
ограниченного числа посредников. В 2018 г. предприятие работало с 5
посредническими организациями. Результаты АВС и XYZ – анализа
посредников ООО «Армавирский мясоконсервный комбинат» показали, что 3
посредника обеспечивают более 70% сбыта продукции АО «ВИЗ» на
регулярной основе.
Система управления сбытом в ООО «Армавирский мясоконсервный
комбинат» направлена в большей степени на решение текущих задач, нежели
на решение задач стратегических. Данный вывод следует из того, что на
предприятии наблюдается рост коэффициента статической эффективности
сбыта, но при этом устойчиво снижается в динамике коэффициент
динамической эффективности сбыта, что является следствием роста затрат на
организацию сбыта в расчете на 1% прироста доли рынка.
Также было установлено, что рост затрат на организацию сбыта не
обеспечил выполнение плана сбыта по продукции, ориентированной на
конечных потребителей, в то время как план сбыта продукции,
ориентированной на мелких производителей мясной продукции, был
перевыполнен.
Среди основных факторов, оказывающих влияние на сбытовую
деятельности предприятия, были выделены:
- интенсивность конкуренции в отрасли;
- изменение уровня платежеспособности, вкусов и предпочтений покупателей;
- сезонный характер потребления некоторых видов продукции.
К числу основных недостатков системы сбыта предприятия были
отнесены наличие только одного распределительного центра, слабый уровень
диверсификации цепи, высокая зависимость от оптовых покупателей.
Анализ особенностей организации сбытовой деятельности ООО
«Армавирский мясоконсервный комбинат», а также факторов, ее
определяющих, позволяет сделать вывод о том, что мероприятия по