71
Период
Затра-
ты,
тыс.
руб.
Чистая
прибыль
тыс. руб.
Рентабель-
ность
себестоимос-
ти, %
Выручка
от
оказания
услуг,
тыс. руб.
Рентабель-
ность
продаж, %
2018 год
, всего
316358
61642
0,19
378000
0,16
в том числе:
- июнь
45194
8806
0,19
54000
0,16
- июль
45194
8806
0,19
54000
0,16
- август
45194
8806
0,19
54000
0,16
-
сентябрь
45194
8806
0,19
54000
0,16
-
октябрь
45194
8806
0,19
54000
0,16
- ноябрь
45194
8806
0,19
54000
0,16
-
декабрь
45194
8806
0,19
54000
0,16
2019 год
, всего
629128
96372
0,15
648000
0,16
в том числе :
- I
квартал
135582
26418
0,19
162000
0,16
- II
квартал
222382
17118
0,08
162000
0,16
- III
квартал
135582
26418
0,19
162000
0,16
- IV
квартал
135582
26418
0,19
162000
0,16
Определим чистую текущую стоимость (NPV) – это разница между
общей суммой дисконтированных денежных потоков за весь срок реализации
инвестиционного проекта и первоначальной величиной инвестиционных затрат
– по следующей формуле:
0
1
)1(
I
r
CF
NPV
n
t
t
t
, (7)
где CF
t
– поток денежных средств от реализации инвестиционного
проекта в t году;
n – количество лет, в течение которых реализуется инвестиционный
проект;
72
r – проектная дисконтная ставка;
I
0
– величина начальных инвестиционных затрат.
Коэффициент r устанавливается инвестором самостоятельно исходя из
ежегодного процента возврата, который он хочет или может иметь от
инвестируемого им капитала. ООО «ЕВА» планирует коэффициент r на уровне
20%.
Поток денежных средств от реализации проекта составит 158014 тыс.
руб. (77500 + 80514). Таким образом, чистая текущая стоимость составит:
.3223177500
)20,01(
158014
)1(
2
0
1
рубI
r
CF
NPV
n
t
t
t
В результате расчетов установлено - NPV имеет положительное
значение, что означает, что вложение денежных средств в настоящий проект
можно осуществлять.
Введение в действие маникюрного кабинета в ООО «ЕВА»
предположительно обеспечит дополнительный доход, который можно
подсчитать по формуле:
Δ П = (В2 – В1) + (С1 – С2), (8)
где Δ П – предполагаемая дополнительная прибыль;
В1, В2 – выручка от реализации до и после реализации мероприятий;
С1, С2 - себестоимость реализации продукции до и после проведения
мероприятий.
Выручка от реализации услуг В1 в 2017 году составила 1544 тыс. руб.
(таблица 3).
Парикмахерский салон «Vinette» рассчитывает получить дополнительную
выручку в размере 378 тыс. руб. (таблица 18), соответственно В2 в 2018 году
составит 1922 тыс. руб. (1544 + 378).
73
Себестоимость услуг С1 в 2017 г. составила 1459 тыс. руб.,
дополнительная себестоимость в 2018 году составит 316 тыс. руб. (таблица 18),
соответственно С2 в 2018 г. составит 1775 тыс. руб. (1459+316).
Рассчитаем по этой формуле экономическую эффективность
предложенных мероприятий:
Δ П = (1922 - 1544) +(1459 – 1775) = 378 +(-316) = 62 тыс. руб. в год.
Таким образом, фирма ООО «ЕВА» в результате проведения
эффективной товарной политики получит дополнительную прибыль в размере
62 тыс. руб. за 7 месяцев 2018 года.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе написания выпускной квалификационной работы было
исследовано управление товарной политикой на примере малого предприятия
ООО «Ева»: раскрыто понятие и содержание товарной политики; определены
74
цели, задачи и принципы её формирования; обоснованы основы управления
товарной политикой малого предприятия; дана общая характеристика ООО
«ЕВА»; проанализирована её финансово-хозяйственная деятельность;
выявлены особенности формирования и управления товарной политикой ООО
«ЕВА»; сделаны предложения по совершенствованию товарного ассортимента
и обозначены пути совершенствования рекламной политики в ООО «ЕВА».
Проведенное исследование позволило сделать следующие выводы.
1) Предметом деятельности ООО «ЕВА» является оказание гражданам и
организациям услуг, а также наполнение рынка товарами в интересах
населения.
2) Товарную политику следует определить как комплексную систему
маркетинговых воздействий, охватывающую: регулирование ассортиментной
политики, управление ценовой политикой, управление жизненным циклом
товаров, повышение конкурентоспособности и качества продукции,
продвижение товаров, стимулирование продаж с целью максимального
обеспечения покупательского спроса посредством маркетингового воздействия,
формирование марки и упаковки.
3) Формирование товарной политики и управление ею приобретают
особое значение при наличии свободы выбора сферы и направления
деятельности малого предприятия. Последовательное и грамотное
формирование и управление товарной политикой малого предприятия приводит
к удовлетворению спроса потребителей, получению прибыли и повышению
рентабельности. Они необходимы для определения условий безубыточной
работы предприятия, управления объемом прибыли с целью оптимизации
налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие
бизнеса.
4) Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ЕВА» за 2016 -
2017 годы показал, что общий объем выручки в 2017 году составил 1544 тыс.
руб., что на 33,68 процентов выше объема выручки, полученной по итогам
работы общества за предыдущий год, абсолютный рост объема выручки
75
составил 389 тыс. руб. В 2017 году себестоимость в сравнении с 2016 годом
увеличилась на 34,22 процента (или на 372 тыс. руб.) и составила 1459 тыс. руб.
Прибыль от продаж в 2016 году составляла 68 тыс. руб., в 2017 году – 85 тыс.
руб. Но в связи с наличием прочих доходов и расходов чистая прибыль ООО
«ЕВА» по итогам анализируемых годов составила «0» руб.
В 2017 году рентабельность продаж снизилась на 0,38 процента и
составила 5,51 процентов, соответственно, каждый рубль выручки принес ООО
«ЕВА» прибыли на 3,8 копейки меньше, чем в предыдущем году.
В течение 2016-2017 годов ООО «Ева» было абсолютно не ликвидным и
зависимым от внешних источников финансирования.
5) Анализ полноты ассортимента оказываемых парикмахерских услуг
показал, что наибольшая полнота (0,875) отмечена по парикмахерским услугам
для женщин, при этом в течение 2 лет она не изменилась. Наименьшая полнота
ассортимента в парикмахерским салоном «Vinette» отмечается по услугам
ногтевого сервиса – всего 50% от тех видов услуг, которые данный
парикмахерский салон хотел оказывать клиентам. Как показал анализ полноты
ассортимента услуг, оказываемых Центром Правового Консультирования в
2016-2017 годах, наибольшая полнота ассортимента отмечена по услугам,
которые оказываются юридическим лицам. Из всего объема ассортиментного
перечня услуг, которые могут оказываться юридическим лицам, Центр
Правового Консультирования фактически оказывает 50%.
Низкий уровень платежеспособности и финансовой устойчивости ООО
«ЕВА», выявленные в процессе анализа основных технико-экономических и
финансовых показателей его деятельности, могут быть следствием
неоптимальной структуры ассортимента оказываемых услуг, так как
происходит снижение потенциального и реального уровня прибыли, потеря
конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках.
Поэтому формирование оптимального ассортимента оказываемых услуг,
способствующего оптимизации прибыли, сохранению желаемого уровня
76
прибыли на длительный период времени, повышению конкурентоспособности,
очень актуально для ООО «ЕВА».
6) Следует выделить следующие основные направления формирования
товарной политики ООО «ЕВА» такие как: 1) обеспечение надлежащего уровня
качества оптимального товарного ассортимента, создание и производство
новых товаров и услуг; 2) позиционирование товаров, управление жизненным
циклом товара, обеспечение качественного сервиса.
В целях совершенствования товарной политики в ООО «ЕВА» для
выведения фирмы на новый уровень развития, повышения уровня
конкурентоспособности и прибыльности, необходимо расширить номенклатуру
услуг, т.е. совершенствовать товарный ассортимент. Для этого в салоне-
парикмахерской «Vinette», структурного подразделения фирмы следует
использовать пустующее помещение, арендую плату за которое ООО «ЕВА»
фактически ежемесячно оплачивает, и на базе данного помещения организовать
маникюрный кабинет. Ранее на базе парикмахерского салона «Vinette»
маникюрные услуги оказывались, однако за счет низкого уровня рекламы не
приносили фирме значительных доходов.
Проведение активной рекламной компании и выделение отдельного
кабинета для маникюрных услуг с организацией только одного
дополнительного рабочего места предположительно обеспечит ООО «ЕВА»
дополнительной валовой прибылью в 62 тыс. руб. за 7 месяцев 2018 года.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая). Федеральный
закон от 30.11.1994 г. №51-ФЗ// Собрание законодательства РФ.–1994.- №
32.– Ст. 3301, 3302.
77
2. Об обществах с ограниченной ответственностью. Федеральный закон от
08.02.1998 № 14-ФЗ // Российская газета. -1998. - № 30.
3. О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской
Федерации. Федеральный закон от 24.07.2007 № 209-ФЗ // Российская
газета. – 2007. - № 67.
4. Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от
18.05.2010 № 59 (ред. от 10.06.2016) «Об утверждении СанПиН
2.1.2.2631-10» // Российская газета. – 2010. - № 156.
5. Ансофф И. Стратегическое управление /И. Ансофф. - М.: Экономика,
1989. – 440с.
6. Артушян М.Х. Формирование и реализация товарной политики
предприятия: теоретический аспект / М.Х. Артушян // Экономика и
управление: новые вызовы и перспективы. – 2013. - № 4. – С.118-120.
7. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М.
Тарасевич, X. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. - 2-е изд., перераб. и доп. -
М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2001. – 510с.
8. Барамыко Л.В. Методические подходы к формированию и оценке
эффективности товарной политики предприятия / Л.В. Барамыко //
Управление экономическими системами: электронный научный журнал.
– 2012. - № 12 (48). – С.34-35.
9. Башмачникова Е.В. Маркетинг в оптовой и розничной торговле: учебное
пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по
специальностям «Социально-культурный сервис и туризм» и «Коммерция
» / Е.В. Башмачникова, Е.В. Романеева. - М.: КноРус, 2017. – 330с.
10. Башмачникова Е.В., Марченко Т.И. Методологические подходы к
управлению: особенности и сферы применения // Проблемы теории и
практики управления. - 2011. - № 6. - С. 8-13.
11. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев
. - М.: КНОРУС, 2015. – 534с.