72
функционирования организации требует особого внимания. В различных
исследованиях, посвященных данной проблеме, конкурентная стратегия
определяется как множество приемов и методов, которые использует
предприятие для достижения поставленных целей и задач компании в
конкурентной борьбе Следовательно, конкурентная стратегия предприятия
ориентирована на достижение конкурентных преимуществ, обеспечивающих
наилучшее и устойчивое долговременное финансовое положение
предприятия, а также приобрести устойчивую репутацию на рынке.
Управление товарными запасами играет важную роль не зависимо от
направления деятельности предприятия, это может быть управление
товарными запасами на складе или на условном предприятии торговли. В
любом случае не зависимо от направления деятельности необходимо
убедиться, что всегда имеется достаточное количество необходимых товаров,
чтобы не допустить дефицита или же, чтобы не наблюдался избыток запасов.
И в том и в другом случае есть свои недостатки. При дефиците предприятие
может недополучить ожидаемую прибыль, а при избытке запасов
предприятие может понести большие затраты на их хранение, и
впоследствии морального старения уменьшение прибыли.
Несомненно, каждому предприятию необходимо иметь определенный
уровень запасов для поддержания бесперебойного технологического
процесса. Естественно, что каждое предприятие стремится избежать
простоев и обеспечить производственный процесс постоянным снабжением
материалами, всевозможными производственными компонентами и
оснасткой. Но не редко многие предприятия стремясь обеспечить
бесперебойный технологический цикл закупают слишком большое
количество запасов, это грозит для предприятия дополнительными затратами
для предприятия, а соответственно и ростом себестоимости продукции, что
непосредственно повлияет на снижение конкурентоспособности.
73
Для совершенствования системы управления запасами необходимо
позаботиться о том, чтобы нужная информация была доступна в любой
момент времени. В этом неоценимую помощь могут оказать облачные
технологии. Они позволят получить данные с произвольной точки земного
шара – только был бы интернет. К тому же самые передовые системы
управления запасами обладают алгоритмами расчета трат сырья и
материалов. Поэтому они могут предоставлять высококачественные
прогнозы и рекомендации, когда необходимо пополнять склады. В таком
случае роль отдельного человека сводится только к оформлению заказов и к
слежению за нормальной работой системы.
Таким образом, система управления запасами необходима для каждого
предприятия, которое планирует длительное время успешно
функционировать. Ведь она позволяет осуществлять функцию контроля и
пополнения резервов. Немалую роль как структурный элемент играют
средства автоматизации. Можно смело говорить о том, что они постепенно
будут совершенствоваться, и в будущем мы сможем увидеть эту
структурную часть предприятия в качестве автономной системы, которая
нуждается только в настройке. Осуществлять деятельность она сможет
самостоятельно.
Регулярное проведение работы по обновлению и улучшению
ассортимента продукции, тесная работа с потребителями по выявлению их
запросов и возможностей оплаты, поиск новых партнеров, возобновление
работы с прежними партнерами и укрепление делового сотрудничества с
постоянными партнерами позволят компании ускорить оборачиваемость
финансовых средств, увеличивать объем продаж.
Оптимальная структура ассортимента должна обеспечивать
максимальную рентабельность и достаточную стабильность компании в
целом. Кроме того, наименований продукции не должно быть слишком
много. Для большинства российских предприятий основной резерв
74
оптимизации заложен в сокращении ассортиментного ряда. Чересчур
большой ассортимент плохо сказывается на экономических показателях:
появляется много позиций, которые по объемам продаж не могут выйти даже
на уровень безубыточности. Помимо этого большой ассортимент заставляет
распылять силы компании, затрудняет грамотное предложение товара
клиенту.
ООО «Векос» является официальным дистрибьютором ведущих
европейских и американских производителей игрушек, а также товаров для
моделирования и хобби. Компания предлагает на российском рынке только
высококачественную продукцию, занимающую лидирующие позиции в
мировых рейтингах продаж. Эти игрушки завоевали любовь и признание
детей и их родителей во всем мире. Миссия компании - предлагать на
российском рынке только высококачественную продукцию, занимающую
лидирующие позиции в мировых рейтингах продаж. ООО «Векос»
предлагает развивающие игрушки для самых разных возрастов. Целевая
аудитория – дети от 1 до 15 лет. Основной акцент при первоначальном
формировании ассортиментного портфеля – развивающие игры. Рынок
компании является высоко конкурентным и перспективным. Отсутствует
возможность полного сравнения товаров разных фирм. Есть ограничения в
повышении цен, связанные с введением санкций и нестабильным курсом
рубля.
АВС-анализ показал, что товар из четырех групп - «Коллекционные
автомобили», «МультГерои», «Бластеры» и «Фарфоровая посуда» относятся
к категории «С». Сокращение ассортимента продукции данных групп может
высвободить необходимые средства для продвижения товара с большей
оборачиваемостью и большей рентабельностью. Акцент ассортиментного
портфеля следует сделать на развивающих играх, это даст возможность
поиска новых направлений сбыта.
75
Анализ направлений сбыта говорит о том, что компания основным
каналом сбыта, считает свои розничные магазины. Этот факт ограничивает
круг конечных потребителей товарной продукции «Векос». Целесообразна
разработка новых направлений реализации товара. К примеру, детские
развивающие центры, школы раннего развития, частные учебные заведения и
т.п.
Развитие новых направлений сбытовой политики даст возможность
реализации товара с большей наценкой, оптимизация затратной части в
себестоимости товаров ассортиментного ряда даст возможность сократить
долю затрат и увеличить % наценки. Также, принимая во внимание
транспортные и таможенные расходы на доставку продукции с Европы,
следует рассмотреть отечественный рынок производителей развивающих
игр, пополнив ассортиментный портфель товарами производства РФ.
Обобщая результаты проведенного анализа ассортиментной политики
и маркетинговых исследований компании «Векос» были сделаны выводы о
необходимости совершенствования некоторых аспектов проводимой
политики.
В третьей главе отображены основные моменты разработки
мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики «Векос»,
предложен график их реализации и дан прогноз эффективности.
Предлагается провести следующие мероприятия в рамках
совершенствования ассортиментной политики компании: вывести из
ассортимента группу товаров, которые приносят наименьший доход
(категория «С») и ввести другие; оптимизировать процесс закупки и
увеличить оборачиваемость товара путем формирования новых каналов
сбыта. По прогнозам и соответствующим расчетам, при поэтапном,
планируемом внедрении разработанных направлений возможно уже на
первом этапе высвобождение 3927 тыс. рублей или 4% от годовой закупки.
Это даст возможность планировать ввод нового товара в ассортиментный
76
портфель компании, что в свою очередь повлечет оптимизацию складских
остатков, рост выручки и некоторое увеличение затрат на закупки. Однако,
при общей картине, подобный рост затрат перекрывается на определенном
этапе совершенствования закупочной деятельности компании.
В заключение следует заметить, что эффективность оптимизации
ассортимента зависит от того, насколько регулярно она проводится. Анализ
ассортимента следует проводить примерно раз в полгода, что может
варьироваться в зависимости от отрасли и динамики рынка. При смене
маркетинговой политики — анализ ассортимента следует немедленно. При
этом слишком частый пересмотр структуры ассортимента также нежелателен
— для оценки прибыльности нового ассортимента требуется время.
Помимо оптимизации существующего ассортимента необходимо
принимать во внимание перспективы выведения на рынок новых продуктов.
И уже на этапе планирования нового ассортимента следует учитывать, какое
влияние на деятельность компании окажет продвижение на рынок нового
товара.
77
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Аникин Б. А. Основные и обеспечивающие функциональные
подсистемы логистики: учебник /под ред. Б. А. Аникина, Т. А. Родкиной. -
Москва: Проспект, 2014. - 601 с.
2. Агуреева О.В. Логистика. – М.: Окей-книга. 2014 г. – 176 с
3. Аникин Б. А. Коммерческая логистика: учебник / Б. А. Аникин. -
Москва: Проспект, 2015. - 426 с.
4. Алесинская Т.В. Проектирование складов: учеб.-метод. пособие /
Т.В. Алесинская. – Москва: Академия, 2014. – 325 с.
5. Бабаев С. Управление закупками и продажами / С. Бабаев //
Российская торговля. –2015. – № 5. – С.11–13
6. Бауэрсокс Доналд Дж., Клосс, Дейвид Д. Логистика:
интегрированная цепь поставок, 2-е изд. / Пер. с англ. К.В. Комарова. –
Москва: ЗАО «Олимп-Бизнес, 2014.– 640 с.
7. Барыкин С. Е. Логистическая система управления финансами
корпоративных структур. – М.: Инфра-М. 2016 г.
8. Борисова В.В. Складская логистика как универсальный
инструмент управления товаропотоками / В.В. Борисова, К.Г. Гордей //
Вестник Ростовского государственного экономического университета
(РИНХ). - 2013. - № 4 (44). - С. 40-43
9. Волгин В.В. Склад: организация, управление, логистика. – 8-е
изд., перераб.и доп. / В.В. Волгин. – Москва: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и Ко», 2015. – 732 с.
10. Волгин В. В. Логистика хранения товаров: практическое пособие
/ В. В. Волгин. - Москва: Дашков и К, 2014. - 367 с.
11. Гаджинский А.М. Логистика. М.: Дашков и Ко. 2013 г. – 420 с.
