65
На эффективность медиабизнеса оказывают влияние следующие иннова-
ционные факторы:
новые технологические процессы;
новые или изменившиеся требования потребителей;
возникновение нового сектора в конкретной области;
перемена цены либо присутствия некоторых ресурсов;
перемены в национальном регулировании и др.
Безусловно на эффективность организаций медиабизнеса в настоящее
время оказывает такой инновационный фактор, как информационные техноло-
гии. Именно медиабизнес стоит на передовой внедрения в свою деятельность
всех современных информационных технологий, средств компьютеризации.
Увеличение объема сбыта на территории города ООО «РПК» является од-
ним из ключевых аспектов формирования стратегии разработки и управления
брендом предприятия. Эффективность роста количества продаж находится во
взаимозависимости от рекламных коммуникаций, инициируемых предприятием
в тот же момент времени, когда предприятие прикладывает усилия для расшире-
ния территории распространения собственного товара.
Стимулирование сбыта в ООО «РПК» включает в себя все виды марке-
тинговой деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя,
другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу ре-
кламного продукта и включают в себя, как правило, комплекс рекламных меро-
приятий.
Основным и самым простым способом оценки эффективности рекламных
средств ООО «РПК» является сравнение показателей продаж товаров, работ,
услуг до и после размещения рекламных материалов.
Для начала нужно узнать какая прибыль будет у ООО «РПК». Для этого
проведём расчёт в динамике на 3 года (2018-2020 года) по следующей формуле:
П ч + Уровень инфляции + премия за риск,
где
66
П ч - чистая прибыль, а уровень инфляции с учетом рисков на текущий
год составляет 12 %.
Получается следующая динамика, которая представлена в таблице 22.
Таблица 22
Чистая прибыль ООО «РПК» в динамике с учетом уровня инфляции
Показатель
2017 год
2018 год
2019 год
2020 год
Чистая прибыль,
тыс. руб.
1456
1631
1826
2046
Так же потребуется коэффициент дисконтирования.
Ставка дисконтирования (r) = Уровень инфляции + Ключевая банковская
ставка + премия за риск.
Таким образом,
2,5 + 7, 25 + 10,5 = 20, 25 %.
Рассчитывается по следующей формуле:
PV = 1 / (r + 1) n,
где
r - ставка дисконтирования,
n - срок (число периодов).
Коэффициент дисконтирования в динамике на 3 года представлен в таб-
лице 23.
Таблица 23
Коэффициент дисконтирования в динамике
Показатель
2018 год
2019 год
2020 год
Коэффициент
дисконтирования
0,83
0,69
0,57
Денежный поток определяется по нижеприведенной формуле:
CFO = П ч * PV,
где
П ч - чистая прибыль,
PV - коэффициент дисконтирования.
67
Расчет также произведен в динамике на 3 года и представлен в таблице
24.
Таблица 24
Дисконтированный денежный поток ООО «РПК» в динамике
Год
Чистая при-
быль, тыс.
руб.
Коэффициент
дисконтирова-
ния
Дисконтирован-
ный денежный
поток, тыс. руб.
2018
1631,1
0,83
1354
2019
1826,8
0,69
1260
2020
2046,0
0,57
1166
Итого:
3780
Чистая приведенная стоимость (NPV) определяется формуле:
NPV = CFO - I,
где
CFO - дисконтированный денежный поток,
I – это инвестиции.
Таким образом, 3780 – 270 = 3490. 3490 > 0.
Следовательно, предложенный инвестиционный проект по совершен-
ствованию рекламной стратегии ООО «РПК» стоит считать эффективным.
Дополнительно произведён расчет индекса прибыли (PI). Рассчитывается
он по следующей формуле:
PI = NPV / I,
где
NPV- чистая произведенная стоимость,
I- инвестиции.
Таким образом, 3490 / 270 = 8,43.
8,43 > 1, следовательно, предложенный проект по совершенствованию ре-
кламной кампании стоит считать эффективным.
Для полного объёма информации о эффективности проекта ООО «РПК»
сделан анализ дисконтированного срока окупаемости. Рассчитывается он по сле-
дующей формуле:
DPP = I / NPV,
68
где
I - инвестиции, а
NPV- чистая произведенная стоимость.
Таким образом, 270 / 2490 = 0,12 года.
Следовательно, полная окупаемость проекта оптимизации рекламных ин-
струментов ООО «РПК»» произойдет через 1,4 месяца.
Представленный расчет позволяет признать проект рекламной кампании
ООО «РПК» приемлемым и эффективным по причине того, что чистая приведен-
ная стоимость положительная и индекс прибыли положительный и больше 1.
Период окупаемости предложенных мероприятий по реализации реклам-
ной кампании в ООО «РПК» займет 1,4 месяца. В этой рекламной кампании осо-
бое внимание будет уделено современным методам рекламы, таким как Интер-
нет, мессенджеры.
Идея проведения рекламной кампании ООО «РПК» - это рыночная необ-
ходимость. При размещении рекламной информации необходимо использовать
максимально возможный спектр рекламных инструментов. При этом необхо-
димо учитывать целевую аудиторию каждого канала рекламы. Интернет как са-
мый популярный на сегодня инструмент в большей степени ориентирован на мо-
лодежь и частично людей среднего возраста.
При этом немаловажный эффект будет иметь раздача рекламных листо-
вок о компании, ее услугах и продуктах, акциях на те или иные товары и услуги
в крупных торговых центрах в выходные дни, с целью привлечения семейной
аудитории.
Следовательно, полная окупаемость проекта формирования рекламной
кампании ООО «РПК» произойдет через 1,4 месяца.
Исходя из результатов подсчета чистой приведенной стоимости, который
больше 0 и индекса прибыли, 1 проект рекламных мероприятий рекламного
агентства ООО «РПК» расценивается эффективным.
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В нынешнем мире интернет-технологий процесс продаж смещается в сто-
рону электронных продаж. Рекламная деятельность стала сегодня необходимым
направлением работы любой фирмы. В то же время рекламные акции индивиду-
альные и разобщенные во времени, которые не были связаны между собой общей
целью, идеей, регистрацией, нельзя назвать рекламой в современном понимании
этого слова. Рекламная практика показывает, что они гораздо менее эффективны
при разработке комплексной и взаимосвязанной рекламы, учитывающей марке-
тинговую стратегию фирмы. Поэтому успешная профессиональная рекламная
деятельность предполагает планирование рекламы в рамках рекламных кампа-
ний.
Многообразие функций рекламы, универсальный и всеобъемлющий ха-
рактер этой формы маркетинговых коммуникаций делают необходимым более
глубокий анализ её отдельных разновидностей.
Эффективность рекламной кампании зависит от различных факторов.
Основным и самым простым способом оценки эффективности рекламных
средств является сравнение показателей продаж товаров, работ, услуг до и после
размещения рекламных материалов.
В современных условиях, в основном, для представления своих услуг по-
тенциальным клиентам ООО «РПК» использует средства Интернет всего на 38
%.
Исследование стимулирующих мероприятий ООО «РПК»» проводилось
методом обработки прайс-листов и других документов. Связь с общественно-
стью проводилась в ООО «РПК» посредством анализа публикаций в журналах и
выставочной деятельности компаний.
Проведенный анализ положения компании ООО «РПК» на рекламном
рынке позволил выделить определенный круг проблем в функционировании и
развитии компании:
отсутствие позиционирования реализуемых товаров и услуг,
использование малоэффективных рекламных средств.
70
Используемые в 2016 – 2017 гг. рекламные средства ООО «РПК» не явля-
ются оптимальными и высокоэффективными. Применяемые рекламные средства
компанией ООО «РПК» позволяют решать лишь текущие и кратковременные за-
дачи. Данная ситуация во многом обуславливается отсутствием чётко разрабо-
танной стратегии продвижения бренда компании ООО «РПК» и недостаточным
продвижением рекламных продуктов и услуг. При этом не учитывается специ-
фика различных групп потенциальных клиентов ООО «РПК», их потребности и
средства получения информации.
Стимулирование сбыта ООО «РПК» включает в себя все виды деятельно-
сти по продвижению бренда, направленные на стимулирование действий поку-
пателя, другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу
рекламных услуг и продуктов, и включающие в себя, как правило, комплекс ре-
кламных мероприятий.
Таким образом, в современных экономических условиях, а также в ны-
нешний век информатизации выбор средств рекламной кампании имеет свои
особенности. При этом необходимо учитывать тот факт, что несмотря на рост
аудитории сети Интернет, традиционные рекламные инструменты (листовки,
СМИ) не потеряли своей актуальности. При выборе инструмента рекламного со-
общения необходимо учитывать аудиторию потребителей.
Из всего вышеперечисленного можно сделать вывод, что рекламному
агентству ООО «РПК» необходимо детальнее оптимизировать рекламный план
работы на 2019 год, в котором, помимо размещения рекламы в СМИ (радио, те-
левидение, пресса), акцент необходимо будет сделать и на размещении инфор-
мации в сети Интернет.
Общий бюджет на рекламу ООО «РПК» на 2019 год составит 270992 руб-
лей.
Предполагается, что реализация разработанных мероприятий по совер-
шенствованию применения средств рекламы позволит ООО «РПК» не только
увеличить объемы реализации рекламных товаров и услуг, но и позволит увели-
чить прибыль и повысить конкурентоспособность компании на рынке.
71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Бун, Л. Современный маркетинг: учебник, Пер. с англ. Гриф УМЦ Про-
фессиональный учебник / Л. Бун, Д. Куртц. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 994 с.
2. Батра Р. Рекламный менеджмент М., 2014, С. 300.
3. Бобылева М.П. Рекламный менеджмент: Основы профессиональной
деятельности. М., 2014, С. 78.
4. Бове А. Современная реклама. Электронная библиотека кафедры Ме-
неджмента. 2013, С. 30-45.
5. Виноградов А.А. Реклама в интернет / Маркетинг и реклама. 2013. №
9-10, С. 18-20.
6. Виханский О.С. Стратегическое управление. - 2-е изд., перераб. и доп.
- М.: Гардарика, 2013. – С. 231.
7. Веснин В.Р. Основы менеджмента. – М.: ООО «Издательство ЭЛИТ»,
2014. – 560 с.
8. Васильев, Г. А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г. А. Васи-
льев, В. А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276 c.
9. Васильевa Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности. - М.:
Юнити Дана, 2014. 2. Серегина Т.К., Титкова Л. М. Реклама в бизнесе. – М.: Ин-
формационно - внедренческий центр «Маркетинг», 2013. – 294 с.
10. Владимирова И. Г. Компании будущего: организационный аспект. //
Менеджмент в России и за рубежом. № 4. 2012. – C. 72-80.
11. Голубков Е.П. О некоторых понятиях и терминологии маркетинга /
Маркетинг в России и за рубежом. № 5 - 2014. – С. 40-42.
12. Голубков Е.П. Формирование сбытовой политики // Маркетинг в Рос-
сии и за рубежом. – 2014. - №1. – С. 14-18.
13. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и реко-
мендации. М., 2014, С. 67-69.
14. Глазунова В.В. Торговая реклама. М., 2015, С.45-68.
15. Гольфман И. Рекламное планирование М., 2014, С.154-198.
16. Гольфман И. Реклама плюс, реклама минус. М., 2014. с.288
72
17. Доти Дороти. Директ-мейл и паблик релейшнз. М., С. 2014, С. 76.
18. Евстафьев В.А., Яссонов В.Н. Введение в медиапланирование. Учеб-
ное пособие для начинающих медиапланеров. Электронная библиотека кафедры
Менеджмента. 2016, С. 64.
19. Павлов Н. В., Салкуцан С. В. Маркетинговые исследования [Текст]:
Метод. указания СПб.: Изд-во СПбГПУ, 2013. 108 с.
20. Панин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на
предприятиях (в условиях рыночной экономики) [Текст] - М.: Междунар.
Отношения, 2013. - 180 с.
21. Понятие стратегии. Классификация стратегий. Выбор стратегии
[Электронный ресурс] // www.ereport.ru – мировая экономика и мировые рынки
- URL: http://www.ereport.ru/articles/strplan/strategy.htm (дата обращения:
19.02.2018).
22. Портер М., Миллар В. Роль информации в достижении конкурентного
преимущества [Электронный ресурс] // Портер М. Конкуренция. СПб., 2014. -
258 с. С. 8.
23. Рекламная деятельность в торговле [Текст]: Учебник / В.Н. Хапенков,
Г.Г. Иванов, Д.В. Федюнин. - М.: ИД ФОРУМ: НИЦ Инфра-М, 2013, С. 368 с.
24. Рожкова С.В.. Методы стимулирования сбыта [Текст]. / Московский
государственный университет экономики, статистики и информатики. М., 2013
г., 73 с.
25. Рыбченко С.А., Евстигнеева Т.В.. Методы стимулирования сбыта
[Текст]. / Московский государственный университет экономики, статистики и
информатики. М., 2013 г., 208 с.
26. Ромат, Е. В. Реклама [Текст] / Е.В. Ромат. - М.: Питер, 2014. - 496 c.
27. Соломон М.Р. Поведение потребителей: искусство побеждать на
рынке [Текст]. М, 2013. – 784 с.
28. Семенов А. К., Набоков В.И. Основы менеджмента [Текст]: Учебник.
- 5-е изд., перераб. И доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К
о
»,
2014.
73
29. Синяева, И.М. Основы рекламы [Текст]. Учебник и практикум для
СПО / И.М. Синяева, О.Н. Романенкова. - М.: Юрайт, 2016. - 131 c.
30. Смирнов, Э. А. Управление качеством рекламы [Текст] / Э.А.
Смирнов. - Москва: Машиностроение, 2013. - 176 c.
31. Федотова, Л.Н. Реклама: теория и практика [Текст]. Учебник для
академического бакалавриата / Л.Н. Федотова. - Москва: РГГУ, 2016. - 392 c.
32. Фарбей, Э. Эффективная рекламная печатная кампания [Текст] / Э.
Фарбей. - Днепропетровск: реклама Баланс-Клуб, 2013, С. 44-47.
33. Хапенков, В.Н. Организация рекламной деятельности [Текст] / В.Н.
Ха-пенков, печатная О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. – М.: Хапенков Академия
жизни 2014, С. 76-79.
34. Хопкинс, К. М. Реклама. Научный оценка подход [Текст] / К. М. Хоп-
кинс. - М.: показа Альфа-пресс, 2015, С. 111-116.
35. Хапенков, В. Н. Организация рекламной деятельности [Текст] / В.Н.
Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. - М.: Академия, 2016. - 240 c.
36. Щепилова, Г. Г. Реклама [Текст]. Учебник / Г.Г. Щепилова, К.В.
Щепилов. - М.: Юрайт, 2015. - 520 c.
37. Щепилова, Г.Г. Маркетинговое и правовое обеспечение рекламной
деятельности [Текст]. Учебник для СПО / Г.Г. Щепилова, К.В. Щепилов. -
Москва: ИЛ, 2016. - 381 c.
38. Ягодкина, М. Реклама в коммуникационном процессе [Текст].
Учебное пособие. Стандарт третьего поколения / М. Ягодкина, А. Иванова, М.
Сластушинская. - Москва: Гостехиздат, 2014. - 304 c.
39. Официальный сайт государственной статистики «Росстата»
[Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.gks.ru. (Дата обращения
25.03.2018)