продаж в месяц он совершил, при этом бонус являлся процентом от всей
суммы продаж, а шаг для увеличения бонуса (разница в объеме продаж, при
котором увеличивался бонус) был достаточно маленьким, и мог быть покрыт
за один день продаж. При этом процент вознаграждения менеджера
увеличивался для всего объема продаж, а не только для превышения
определённого порогового значения. В результате этой системы менеджер по
продажам был заинтересован в эффективной работе на протяжении всего
месяца, включая каждый рабочий день, так как объем продаж, который мог
быть покрыт за один день, довольно ощутимым с точки зрения заработной
платы образом мог увеличить его зарплату за весь месяц, а с точки зрения
работодателя бонусы отдела продаж в любом случае оставались в пределах
определённой заранее заданной величины, то есть легко оценивались с точки
зрения общего объема продаж, что было удобно для ведения
управленческого учета. До внедрения этой системы шаг в объеме продаж,
при котором увеличивался бонус, был достаточно большим, и часто
возникала ситуация, что уже за неделю до окончания месяца было понятно,
что определенный бонус менеджер получит, а большего бонуса он не
получит ни при каких условиях, так как до следующего порога продаж
просто не доберется. В результате менеджер терял мотивацию к продажам, и
объемы продаж не увеличивались, более того, менеджеру было выгодно
отложить эти продажи на начало следующего месяца, чтобы попытаться уже
в следующем месяце увеличить объем продаж. На этом примере видно, что
гибкая система оплаты труда, стимулирующая сотрудника к ежедневным
эффективным действиям, может оказать большое влияние на результат
работы предприятия.
Ещё одним эффективным способом совершенствования расчётов по
оплате труда может являться введение социального пакета, то есть
предоставление со стороны предприятия работодателя различных
компенсаций и льгот, например, в виде компенсации платы за проезд, за