64
рынка и объемы продаж. Это возможно путем уменьшения транспортных
расходов (перевод машин на газ). Это особо актуально, так как фирма
позиционирует доставку, как бесплатную дополнительную услугу для
потребителей. Перевод автотранспорта на газ дает множество преимуществ,
среди которых:
а) экономия средств на закупку горюче-смазочных материалов (ГСМ),
поскольку газ в 3 раза дешевле, чем бензин и дизельное топливо:
б) снижение себестоимости за счет уменьшение транспортных расходов;
в) снижение зависимости от монопольных поставок ГСМ в регионы и
неконтролируемого повышения цен на бензин и дизельное топливо;
г) снижение неконтролируемого расхода ГСМ на транспорте в связи с
отсутствием самой возможности хищения газомоторного топлива (газ в
баллонах автомобиля находится под давлением 250 атм.).
2. Для повышения товарооборота необходимо провести рекламную
компанию. Цели рекламной компании:
1) создать «образ» качественных товаров и благоприятную
эмоциональную предрасположенность к ним;
2) внедрить информацию о выгодах и преимуществах покупки товара;
3) информировать клиента о работе по индивидуальным заказам;
3) подготовить потенциальных покупателей к посещению предприятия.
Решение о целесообразности создания и внедрения рационализаторских
предложений принимается на основе экономического эффекта, определяемого с
учетом объема производства новой продукции на этапе внедрения.
Эффект - разность между оценками совокупных результатов и всех
видов затрат, связанных с созданием и использованием инноваций. Различают
экономический, социальный, экологический, информационный и другие
эффекты. Эффект может быть положительным, нулевым и отрицательным
(если затраты превышают результаты).
Экономический эффект, который получают хозяйствующие субъекты в
результате использования рационализаторских предложений или продукта с его
65
применением представляет собой прирост дохода предприятия, который
выражается в виде:
1) прироста валовой, учетной или чистой прибыли;
2) снижения себестоимости продукции как за счет экономии и (или)
более эффективного использования имеющихся ресурсов, так и за счет
повышения производительности труда;
3) роста чистых продаж (выручки от реализации продукции),
обусловленных повышением цены реализации единицы продукции или
увеличением объема реализованной продукции.
Рассчитаем экономический эффект от предложенных мероприятий по
улучшению платежеспособности ООО «Маркет».
1. Перевод машин на газ потребует затраты в размере 20 000 руб. на
один автомобиль (оборудование и установка), автопарк – 3 машины. При этом
себестоимость снизится на 2%, что составит 272670 руб. Чистая экономия
составит 272670–20000*3 = 212670 руб.
2. Проведение рекламной компании. В случае удачно проведенной
рекламной кампании величина выручки предприятия увеличится
приблизительно на 3%, что составляет 442312 руб. годового прироста от
реализации товара. В таблице 14 приведены данные расчета затрат на
рекламную компанию.
Таблица 14
Затраты на рекламную компанию (из расчета на год) и
экономической эффективности
Статьи расходов и доходов
Сумма, руб.
1.Изготовление рекламного радиоролика
5000
2.Прокат рекламного радиоролика на радиостанции «Интер
FM» 144 воспроизведений по 20 сек х 200 руб.
4000
3.Размещение объявления в газете «Маклер» (50
рекламных объявлений х 25 руб.)
1250
4.Расклейка информационных листовок на остановках 100
шт. еженедельно в течение года
1500
66
5.Изготовление и тиражирование буклетов и символики
предприятия
2500
6.Суммарные годовые расходы на рекламную кампанию
14 250
7.Увеличение выручки, обусловленное проведением
рекламной кампании предприятия (3%)
442312
8.Экономическая эффективность от проведения рекламной
кампании
428062
Итогом рекламной кампании прогнозируется получение дополнительной
прибыли (с учетом затрат) в объеме 428062рублей.
Составим общую таблицу по эффективности мероприятий (табл.15).
Таблица 15
Прогнозируемый результат предложенных мероприятий
Мероприятие
Доходы,
руб.
Затраты,
руб.
Экономический эффект,
руб.
Перевод машины на
газ
272 670
60 000
212 670
Проведение
рекламной компании
442 312
14 250
428 062
Итого
714 982
74 250
640 732
Таким образом, после внедрения мероприятий предполагается рост
доходов на 714 982руб., при общих затратах 74250 руб. экономический эффект
составит 640 732 руб., что говорит об эффективности внедряемых
мероприятий.
Предложенные меры по восстановлению платежеспособности позволят
увеличить реальный денежный оборот, повысить ликвидность активов,
получить прибыль, то есть еще более повысить эффективность деятельности
малого предприятия.
Подводя итоги главы необходимо отметить:
1. Исходя из результатов SWOT-анализа, была составлена матрица
решений, которая содержит стратегически значимые действия для
исследуемого предприятия. На основе полученных данных было установлено,
что самыеперспективные возможности деятельности предприятия включает
67
поле совмещения факторов сильных сторон и возможностей, вследствие этого,
рациональным решением было бы использовать предложения именно данного
сектора, так как именно он позволяет получить эффект реализации
возможностей за счет развития сильных сторон предприятия.Таким образом,
данные, полученные в ходе анализа внешней и внутренней среды, были учтены
при разработке стратегии дальнейшего развития ООО «Маркет». В итоге
проведенного SWОT-анализа была выявлена возможность предприятия
развития ассортимента и выпуска новых товаров.
Исходя из вышеизложенного, для предприятия ООО «Маркет» была
выбрана наиболее подходящая и соответствующая целям предприятия
стратегия из группы «стратегии концентрированного роста», заключающаяся в
развитии существующего продукта. Было предложено производить окна по
специальному заказу клиентов: различных конфигураций, с использованием
разнообразных стекол.
2. С целью повышения эффективности деятельности предприятия были
предложены рекомендации по снижению затрат предприятия, а именно, по
переводу машин на газ, а также по проведению активной рекламной кампании с
целью увеличения продаж.
Рассчитав экономическуюэффективность от предложенных мероприятий,
было установлено, что доходы предприятия возрастут на 714 982 рубля, а
чистый экономический эффект составит 640 732 рубля.
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В условиях рыночных отношений и жесткой конкуренции
благополучность и успешность предприятий зависит от эффективности их
деятельности. Эффективность деятельности организации – это ее свойство,
связанное со способностью организации формулировать свои цели с учетом
внешних и внутренних условий функционирования и достигать поставленных
результатов путем использования социально одобренных средств, при
установленном соотношении затрат и результатов.
Эффективность деятельности – важнейшая качественная характеристика
хозяйствования на всех уровнях. Под экономической эффективностью
производства понимается степень использования производственного
потенциала, которая выявляется соотношением результатов и затрат
общественного производства.
В настоящей работе исследована методология проведения анализа
эффективности деятельности предприятия. Даются характеристики показателей
эффективности производства, которые необходимо применять при оценке
эффективности производства предприятия. На основании расчетов данных
показателей управление предприятием должно корректировать процессы
производства, совершенствовать управление производством предприятия в
целях повышения эффективности производства.
Успешная деятельность предприятий сферы малого бизнеса,
обладающих рядом особенностей, определяется принятием и реализацией тех
или иных решений на различных уровнях управления, направленных на
увеличение эффективности производства, конкурентоспособности продукции и
услуг. Управление финансами и управление человеческими ресурсами
являются важнейшими составными элементами в управлении малыми
предприятиями в современных условиях.
69
Принять правильное управленческое решение можно только на основе
проведенного всестороннего анализа предприятия, когда выявляются наиболее
«узкие» места, требующие особого внимания руководителей малых
предприятий для улучшения их финансово-хозяйственного состояния. Под
финансовым состоянием понимается способность предприятия финансировать
свою деятельность. Оно характеризуется обеспеченностью финансовыми
ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия,
целесообразностью их размещения и эффективностью использования,
финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими
лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.
В результате проведенного PEST-анализа ООО «Маркет» определено,
что отрицательными для предприятия факторами являются факторы
экономической и технологической групп. Принимая во внимание результаты
анализа, при разработке стратегии возможно заметно повысить конкурентное
положение на рынке, снизить материалоемкости продукции в будущем.
SWOT-анализ выявил ряд сильных сторон предприятия, которые можно
использовать для достижения конкурентных преимуществ, а также автором
был составлен список угроз и возможностей, которые необходимо учитывать
при разработке и принятии решений с целью повышения эффективности
деятельности ООО «Маркет».
В работе проведен финансовый анализ ООО «Маркет», на основе
которого можно сделать следующие выводы.
Предприятие является финансово неустойчивым. Коэффициент
автономии приобретает положительное значение только в 2016 году, но оно
далеко от нормативного. Это свидетельствует о финансовой зависимости
организации. Собственные средства в достаточном объеме появляются лишь в
2016 году. На основании показателей коэффициента соотношения мобильных и
иммобилизованных средств можно сделать вывод о том, что предприятие
большую часть своих активов вкладывает в оборотные активы.
70
Коэффициент прогноза банкротства показывает положительную
тенденцию, т.е. повышение способности предприятия расплачиваться по своим
краткосрочным обязательствам при условии благоприятной реализации
запасов. Проанализировав коэффициенты, характеризующие финансовую
устойчивость, можно сделать вывод, что устойчивость организации и
независимость от внешних источников финансирования находятся на низком
уровне.
В итоге проведенного SWОT-анализа была выявлены возможности
предприятия по развитию ассортимента и выпуска новых товаров. На основе
полученных данных SWОT-анализа было установлено, что самые
перспективные возможности деятельности предприятия включает поле
совмещения факторов сильных сторон и возможностей, вследствие этого,
рациональным решением было бы использовать предложения именно данного
сектора, так как именно он позволяет получить эффект реализации
возможностей за счет развития сильных сторон предприятия.
Для предприятия ООО «Маркет» автором была выбрана наиболее
подходящая и соответствующая целям предприятия стратегия из группы
«стратегии концентрированного роста», заключающаяся в развитии
существующего продукта. Было предложено производить окна по
специальному заказу клиентов: различных конфигураций, с использованием
разнообразных стекол.
С целью повышения эффективности деятельности предприятия были
предложены рекомендации по снижению затрат предприятия, а именно, по
переводу машин на газ, а также по проведению активной рекламной кампании с
целью увеличения продаж.
Рассчитав экономическую целесообразность от предложенных
мероприятий, автором было установлено, что доходы предприятия возрастут на
714 982 рубля, а чистый экономический эффект составит 640 732 рубля.
В заключение необходимо отметить, что если руководство ООО
«Маркет», применит предложенные в данной работе мероприятия, то
71
предприятие имеет реальную возможность улучшить результаты своей
финансово-хозяйственной деятельности.
72
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный закон от 24.07.2007 № 209-ФЗ (ред. от 28.12.2013) "О
развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации" (с
изм. и доп., вступ. в силу с 01.07.2014).
2. Закон ПМР от 29.07.2011 № 140 "О развитии и государственной
поддержке малого предпринимательства" (тек. ред. от 02.07.2013).
3. Агурбаш Н.Г. Система государственной поддержки малого
предпринимательства в России. — М.: «Анкин», 2010. – 342 с.
4. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика – М.: Центр
экономики и маркетинга, 2005. – 208 с.
5. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-
методическое пособие − М.: Финансы и статистика, 2010. – 176 с.
6. Анализ финансов предприятия в условиях рынка: Учебник./ Негашев
Е.В. –М.: Высшая школа, 2007. – 143 с.
7. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия:
Учебное пособие для вузов./ Любушин М.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. – М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 190 с.
8. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия – СПб: Питер Ком, 2009.
– 416 с.
9. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего
субъекта. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 208 с.
10. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности. Пер. с англ. – М.:
Финансы и статистика, 2008. – 624 с.
11. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. – К.: Ника-
Центр, 2009. – 528 с.
12. Веснин В.Р. Основы менеджмента. – М.: Институт международного
права и экономики им. Грибоедова, 2011. – 480 с.
13. Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Малые предприятия: организация,
экономика, учет, налоги. Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА,
73
2011. – 315 с.
14. Кокинз Г. Управление результативностью. Как преодолеть разрыв
между объявленной стратегией и реальными процессами. - М.: Альпина Бизнес
Букс, 2009. - 315 с.
15. ЛебедеваС. Н. Экономикаторговогопредприятия: Учебноепособие. –
Минск: Новоезнание, 2011. – 240 с.
16. Лукачева Л.И. Управление организацией. – М.: Инфра-М, 2009. –
324с.
17. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. —
Новосибирск: Сибирское соглашение, 2013. – 347с.
18. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ деятельности фирмы: Учебник.
– М.: «Ось-89», 2010. – 77 с.
19. Попов С.А. Стратегическое управление. – М: Инфра – М, 2005. –
369с.
20. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятия:
Учебное пособие. – М.: Академический проект, 2009. – 573 с.
21. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. –
М.: ИНФРА-М, 2003. – 344 с.
22. РаицкийК. А. Экономикаорганизации (предприятия): Учебник. – 4-
еизд., перераб. идоп. – М.: ДашковиКо, 2013. –1012 с.
23. Стаут Л.И. Управление персоналом: настольная книга менеджера –
М: Добрая книга, 2006. – 536 с.
24. Терещенко Н.Н., Емельянова О.Н.
Эффективностьдеятельностипредприятияторговли: Учебноепособие.-
Красноярск: Краснояр. гос. торг. – экон. ин-т, 2005. – 110 с.
25. Томпсон А.А., Стрикланд А.Дж. Стратегический менеджмент:
искусство разработки и реализации стратегии. Учебник для вузов. - М:
Изд.группа: «Диалектика-Вильямс», 2008 . - 928с.
26. Управление организацией /Под ред. А.Г. Поршнева. М.: ИНФРА-М,
2005. – 620с.