82
«Безопасность», имеют следующие значения: абсолютная финансовая
устойчивость по величине излишка собственных оборотных средств; за 2018
год получена прибыль от продаж (1026 тыс. руб.), более того наблюдалась
положительная динамика по сравнению с предшествующим годом (+938 тыс.
руб.); чистая прибыль за последний год составила 589 тыс. руб. (+584 тыс. руб.
по сравнению с предшествующим годом).
Наибольший удельный вес в объеме товарооборота фирмы в 2017 - 2018
гг. приходится на системы охранной, пожарной, сигнализации 40,4 и 44,6 %
соответственно, интегрированные системы безопасности 19,4 и 16,9 %
соответственно и услуги по охране 14,9 и 28,6 % соответственно. Рост объема
реализации наблюдается практически по всем товарам, за исключением систем
контроля и систем оповещения людей.
Основными конкурентами компании являются фирмы: ООО
«Спецмонтаж-Сервис», ООО «Энерготехресурс», ООО «Центр Безопасности».
Проведя анализ управления маркетингом в организации и его
маркетинговых коммуникаций, было выявлено, что в изучаемой организации
как такового отдела маркетинга не существует, а все его обязанности
выполняют менеджеры организации. Главной задачей маркетинговой
деятельности организации является своевременная реализация намеченных
мероприятий и создание благоприятных для их осуществления условий.
Рекламная деятельность ООО «Безопасность» сводится в основном к
проведению рекламных акций и рекламных кампаний. Рекламный бюджет
компания определяет в зависимости от оборота. Так в 2018 г от оборота на
рекламную деятельность было запланировано отчислить 5 %. В результате
было израсходовано средств на 4,8 %. Рекламная деятельность фирмы
организована на слабом уровне. Не используются многие виды рекламы.
К основным недостаткам работы по рекламе следует отнести:
несвоевременное размещение рекламных сообщений;
неточность в расчетах;
нет четкой маркетинговой и рекламной стратегии развития предприятия.
83
Для изменения текущей ситуации нами было предложено проведение
рекламной кампании.
Целевая аудитория для целей рекламной кампании следующая:
мужчины в возрасте от 25 до 55 лет;
род занятий: главный инженер, менеджер по закупкам, руководитель,
проектировщик систем безопасности, менеджер по продажам;
отрасль компаний-клиентов: безопасность, строительство, торговля,
информационные технологии, связь, электроэнергетика, сфера обслуживания,
правоохранительные органы;
количество работников компании: до 15 человек и от 15 до 50 человек;
Цели рекламной кампании:
обеспечить свое максимальное присутствие на охраняемых объектах
вокруг г. Белгород в радиусе 50 километров;
увеличить долю рынка в системе безопасности, по охране загородной
недвижимости;
ознакомить неосведомленных потенциальных потребителей с новым
товаром или услугой;
увеличить объем продаж.
Задачи рекламной кампании:
максимальный охват целевой аудитории;
формирование потребности в товаре/услуге;
продвижение продукта (информирование).
Рекламная кампания ООО «Безопасность» будет включать в себя:
1.Наружную рекламу.
2.Рекламу в специализированных журналах: рекламу в журнале
«Системы Безопасности», рекламу в журнале «Мир Безопасности».
3.Рекламу на радио: радио Шансон, радиостанция «Авторадио».
4.Рекламу в Интернете. Регистрация фирмы в поисковых системах даёт
до 80 % трафика. Поэтому ООО «Безопасность» рекомендуется
зарегистрироваться в поисковых системах. Самые популярные в СНГ –
84
yandex.ru, bing.ru, google.com, mail.ru.
Рекламный бюджет предприятия составит 444470руб. Опираясь на
оценку эффективности рекламных кампаний в подобных организациях и
мнение экспертов в маркетинге, ожидаемый эффект от реализации рекламной
кампании может составлять от 5 до 15 % роста выручки от реализации
продукции и услуг ООО «Безопасность».
Отталкиваясь от предположительного роста выручки ООО
«Безопасность» в 10 %, рассчитаем предполагаемый экономический эффект.
В 2018 году выручка от реализации продукции и услуг составила
55815000 руб. 10 % от этой цифры составит 5581500 руб. ПМР. Соответственно
предположительный экономический эффект составит 5137030 руб. ПМР.
Можно предположить что данное предложение, окажется
востребованной руководством ООО «Безопасность», так как предполагаемый
эффект от реализации рекламной акции 5137030 рублей в год, из-за повышения
объема продаж, за счет повышения охвата целевой аудитории и формирования
потребности в услугах ООО «Безопасность».