72
жучками. Использованный образ – простой, эмоционально ёмкий, с долей
напряжённости и иронии. Цвет фона: черно-серый, серебристый. Логотип и
рекламный слоган – белый.
2.Рекламу в специализированных журналах:
- рекламу в журнале «Системы Безопасности». Журнал «Системы
безопасности» – межотраслевое специализированное издание. В центре
внимания журнала – системы охранно-пожарной сигнализации, CCTV,
контроля доступа, инженерно-технической защиты, оперативной связи,
антитерроризма, информационной безопасности, специальной техники для
правоохранительных органов, охранные услуги и многие другие аспекты
безопасности (см. приложение 4).
Издание занимает ведущее место в индустрии безопасности и является
лидером в области информационного обеспечения отрасли. Распространяется
по всей России и СНГ.
- рекламу в журнале «Мир Безопасности». Ежемесячный
иллюстрированный журнал «Мир безопасности» – профессиональное
информационно-аналитическое издание, представляет новое информационное
пространство – P2P (Professional-to-Professional) (см. приложение 5).
Журнал ориентирован как на специалистов (производителей, продавцов,
инсталляторов и интеграторов), так и на конечных пользователей и новичков
рынка безопасности. Основные разделы: «Главная тема», «Альянс
профессионалов», «Технологии безопасности», «В блокнот предпринимателю»,
«Тема для всех». Акцент сделан на практические советы и рекомендации
ведущих специалистов профессионального сообщества, анализ и обзоры рынка
оборудования, обмен опытом и практические решения.
Издается с 1992 г. (до 1997 г. – «Частный сыск. Охрана. Безопасность»
Тираж составляет 10000 экземпляров. Распространяется по всей России.
Задача модуля – создать гармоничное визуальное представление
концепции предприятия ООО «Безопасность». Идея – внутрь рамки –
фирменного логотипа концепции – помещен план-проект будущей квартиры.
73
Основная идея: позаботившись о безопасности квартиры еще на этапе ее
проектировки, Вы обеспечите спокойствие и уют в доме под надёжной защитой
продукции компании ООО «Безопасность».
3.Рекламу на радио. Целевая аудитория предприятия ООО
«Безопасность» предпочитает проводить свое свободное время на
охоте/рыбалке, заниматься автомобилем и его ремонтом, поэтому радио
реклама это нужное рекламное средство. Целевая аудитория предприятия – это
мужчины в возрасте от 25 до 55 лет. Эта аудитория слушает: Радио Шансон –
станцию слушают преимущественно люди в возрасте от 30 до 55 лет,
материально обеспеченные; Радиостанция «Авторадио» представляет
музыкальный формат, сориентированный исключительно на музыкальный
вкусы людей в возрасте от 25 до 49 лет, с высшим образованием и высоким
уровнем жизни.
3.3 Оценка затрат на разработанную рекламную кампанию и оценка
предполагаемого экономического эффекта
Для проведения рекламной кампании были предложены следующие
рекламные средства: наружная реклама; реклама в прессе; реклама на радио;
реклама в интернете. Затраты на размещение наружной рекламы представлены
в таблице 17.
Таблица 17
Затраты на размещение наружной рекламы (банеры) (авторская
разработка)
Адрес
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Итого
ул. Российская
13500
13500
13500
40500
Ул. Солнечная
13500
13500
13500
40500
Трасса рядом с
Немецкой
деревней
13500
13500
13500
40500
ИТОГО
121500
Рекламный
баннер
1800
10800
132300
Расчет затрат на рекламную кампанию в прессе представлен в таблице
74
18.
Таблица 18
Расчет затрат на рекламную кампанию в прессе (авторская
разработка)
Рекламный
носитель
Месяц
Дни выхода
Стоимость
1 выхода,
руб.
Всего
затрат,
руб.
Системы
Безопасности
июнь, август,
сентябрь,
декабрь
1 раз в месяц (на
второй полосе)
13440
53760
Мир Безопасности
июнь, сентябрь,
ноябрь
1 раз в месяц (на
четвертой полосе)
23200
69600
ИТОГО
123360
В таблице 19 представлены затраты на рекламу в поисковых системах.
Таблица 19
Затраты на создание интернет рекламы (авторская разработка)
Статьи затрат и обоснование
Срок реализации
Стоимость, руб.
– www.bing.ru
В течение года
3400
– www. google.ru
В течение года
4500
– rambler.ru
В течение года
4500
– yandex.ru
В течение года
3500
– mail.ru
В течение года
3200
ИТОГО
19100
В таблице 20 представлен медиаплан рекламной кампании предприятия
ООО «Безопасность».
Таблица 20
Медиаплан рекламной кампании предприятия ООО «Безопасность»
(авторская разработка)
Рекламные
мероприятия
Период/месяцы
Затраты,
руб
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Контекстная
реклама
х
х
х
х
х
х
х
х
х
х
х
х
19100
Реклама в
журналах
х
х
х
х
х
123360
Наружная
реклама
х
х
х
х
х
х
132300
Реклама на радио
х
х
х
х
х
х
169710
ВСЕГО
444470
75
Рекламный бюджет предприятия составит 444470 руб. (рис.13).
Рисунок 13 - Рекламный бюджет ООО «Безопасность» (авторская
разработка)
Основным материалом для анализа экономической эффективности
результатов рекламной кампании служат статистические и бухгалтерские
данные о росте выручки от реализации. На основе этих данных можно
исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства,
рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.
Измерение экономической эффективности рекламной кампании
представляет большие трудности, так как такие мероприятия, как правило, не
дают полного эффекта сразу. Кроме того, рост выручки нередко вызывается
другими (не рекламными) факторами – например, изменением покупательской
способности населения из-за роста цен, поэтому получить абсолютно точные
данные об экономической эффективности мероприятий по совершенствованию
фирменного стиля практически невозможно. Мы можем рассчитать
экономический эффект приблизительно.
Опираясь на оценку эффективности рекламных кампаний в подобных
организациях и мнение экспертов в маркетинге, ожидаемый эффект от
реализации рекламной кампании может составлять от 5 до 15 % роста выручки
19100
123360
132300
169710
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
160000
180000
Контекстная реклама Реклама в журналах Наружная реклама Реклама на радио
76
от реализации продукции и услуг ООО «Безопасность».
Мы будем отталкиваться от предположительного роста выручки ООО
«Безопасность» в 10 % (табл. 21).
Таблица 21
Расчет экономической эффективности предполагаемой рекламной
компании ООО «Безопасность» (авторская разработка)
№
п.п.
Наименование
Руб.
1
Рекламный бюджет рекламной компании ООО
«Безопасность»
444470
2
Выручка ООО «Безопасность» до проведения рекламной
кампании
55815000
3
Выручка ООО «Безопасность» после проведения
рекламной кампании
61396500
4
Предполагаемое повышение выручки после рекламной
кампании 10 %
5581500
5
Предполагаемый экономический эффект
5137030
В 2018 году выручка от реализации продукции и услуг составила
55815000 руб. ПМР. 10 % от этой цифры составит 5581500 руб.
Предположительно рекламный бюджет ООО «Безопасность» составит
444470 руб. Соответственно предположительный экономический эффект
составит 5137030 руб. (рис.14)
Рисунок 14 - Расчет экономической эффективности
предполагаемой рекламной компании ООО «Безопасность»
(авторская разработка)
444470
5581500
5137030
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
Рекламный бюджет
рекламной компании ООО
«Безопасность»
Предпологаемле
повышение выручки после
рекламной кампании 10 %
Предполагаемый
экономический эффект
77
Опираясь на приведенные расчеты, можно увидеть, что предлагаемые
мероприятия экономически обоснованы и будут эффективны в повышении
конкурентоспособности ООО «Безопасность»
В заключении третьей главы сделаем следующие выводы.
Рекламная деятельность ООО «Безопасность» сводится в основном к
проведению рекламных акций и рекламных кампаний. Рекламный бюджет
компания определяет в зависимости от оборота. Так в 2018 г от оборота на
рекламную деятельность было запланировано отчислить 5 %. В результате
было израсходовано средств на 4,8 %. Рекламная деятельность фирмы
организована на слабом уровне. Не используются многие виды рекламы.
К основным недостаткам работы по рекламе следует отнести:
- несвоевременное размещение рекламных сообщений;
- неточность в расчетах;
- нет четкой маркетинговой и рекламной стратегии развития предприятия.
Для изменения текущей ситуации нами было предложено проведение
рекламной кампании.
Целевая аудитория для целей рекламной кампании следующая:
- мужчины в возрасте от 25 до 55 лет;
- род занятий: главный инженер, менеджер по закупкам, руководитель,
проектировщик систем безопасности, менеджер по продажам;
- отрасль компаний-клиентов: безопасность, строительство, торговля,
информационные технологии, связь, электроэнергетика, сфера обслуживания,
правоохранительные органы;
- количество работников компании: до 15 человек и от 15 до 50 человек;
Цели рекламной кампании:
- обеспечить свое максимальное присутствие на охраняемых объектах
вокруг г. Белгород в радиусе 50 километров;
- увеличить долю рынка в системе безопасности, по охране загородной
недвижимости;
- ознакомить неосведомленных потенциальных потребителей с новым
78
товаром или услугой;
- увеличить объем продаж.
Задачи рекламной кампании:
- максимальный охват целевой аудитории;
- формирование потребности в товаре/услуге;
- продвижение продукта (информирование);
Рекламная кампания ООО «Безопасность» будет включать в себя:
1.Наружную рекламу.
2.Рекламу в специализированных журналах:
- рекламу в журнале «Системы Безопасности»
- рекламу в журнале «Мир Безопасности».
3.Рекламу на радио.
Целевая аудитория предприятия – это мужчины в возрасте от 25 до 55
лет. Эта аудитория слушает:
- радио Шансон;
- радиостанция «Авторадио».
4.Рекламу в Интернете.
Регистрация фирмы в поисковых системах даёт до 80 % трафика.
Поэтому ООО «Безопасность» рекомендуется зарегистрироваться в поисковых
системах. Самые популярные в СНГ –yandex.ru, bing.ru, google.com, mail.ru.
Рекламный бюджет предприятия составит 444470руб. Опираясь на
оценку эффективности рекламных кампаний в подобных организациях и
мнение экспертов в маркетинге, ожидаемый эффект от реализации рекламной
кампании может составлять от 5 до 15 % роста выручки от реализации
продукции и услуг ООО «Безопасность».
Отталкиваясь от предположительного роста выручки ООО
«Безопасность» в 10 %, рассчитаем предполагаемый экономический эффект.
В 2018 году выручка от реализации продукции и услуг составила
55815000 руб. 10 % от этой цифры составит 5581500 руб. ПМР. Соответственно
предположительный экономический эффект составит 5137030 руб. ПМР.
79
Можно предположить что данное предложение, окажется
востребованной руководством ООО «Безопасность», так как предполагаемый
эффект от реализации рекламной акции 5137030 рублей в год, из-за повышения
объема продаж, за счет повышения охвата целевой аудитории и формирования
потребности в услугах ООО «Безопасность».
80
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Реклама - направление в маркетинговых коммуникациях, в рамках
которого производится распространение информации для привлечения
внимания к объекту рекламирования с целью формирования или поддержания
интереса к нему.
Под рекламой, в частности, понимают:
совокупность материалов для информирования людей с различными
целями;
материальные носители различной информации, предназначаемой для
потребителей;
объявления, сообщения, адресованные потребителю через СМИ;
особый элемент и функцию маркетинга;
коммуникацию между продавцом и покупателем;
совокупность особых мероприятий, способствующих реализации
продукции, товаров или услуг; «двигатель торговли»;
навязчивый коммерческий прессинг на потребителя;
средство дифференциации продукции и товаров;
особого рода пропаганду;
отрасль предпринимательской деятельности;
род и сферу деятельности сотрудников различных специализированных
рекламных служб (прежде всего, рекламных агентств);
поведение, имеющее целью показ собственной значимости, престижа
(саморекламу);
особый объект законодательства и др.
К основным функциям рекламы можно отнести: информативную,
коммуникационно-психологическую, стимулирующую, селективную.
Оценку эффективности рекламы проводят по нескольким направлениям:
делают выводы о том, насколько эффективно то или иное рекламное
объявление и его отдельные элементы, насколько целесообразно применение
81
тех или иных рекламных средств, насколько эффективно потрачены деньги на
рекламу и т.д.
Также в мировой практике существуют два вида оценки эффективности
рекламы: экономическая, или торговая (эффективность воздействия на
продажи) и коммуникативная (эффективность психологического воздействия
на сознание людей).
Оценка коммуникативной эффективности рекламы включает следующие
составляющие: определение того, как воспринимается реклама (позитивно или
негативно), степени привлечения внимания, степени запоминания, степени
убеждения, способности доведения до определенных действий (и прежде всего
доведения до покупки).
Экономическую эффективность рекламы определяют измерением
влияния рекламы на товарооборот (т.е. по степени увеличения продаж после
проведения рекламных мероприятий).
Исследуемое предприятие ООО «Безопасность», работает в сфере
технических систем безопасности и специализируется на решении
комплексных задач по вопросам, связанных с системой обеспечения пожарной
безопасности, охранной сигнализации, систем видеонаблюдения и контроля
доступа. Также ООО «Безопасность» предлагает весь комплекс услуг по
обслуживанию, монтажу и проектированию систем безопасности и охраны
объектов и строений самой разной сложности: от вокзалов и гостиниц до
частных домов и квартир.
Офис ООО «Безопасность» расположен в г. Белгород, ул. Победы 49,
кор. 6. Офис ООО «Безопасность» оснащен современной техникой, а наличие
кожаных диванов, кресел и журнальных столиков способствует повышению
уровня комфорта клиентов.
Поскольку компания ООО «Безопасность» появилась на рынке
касательно недавно, и размеры ее являются незначительными, в компании
используется линейная структура управления.
Показатели финансового положения и результатов деятельности ООО