64
Рассматривая стратегию увеличения производства за счет автоматизации
производства и как следствие расширения ассортимента, становится
очевидным, что такой путь развития возможен только в условиях нахождения
серьезных инвестиционных вложений. Однако сегодня нет возможности
привлечь значительные инвестиции в развитие производства.
Идя по пути стратегии диверсификации необходимо производить
расширение ассортимента услуг и переориентация рынков сбыта, освоение
новых видов производств с целью повышения эффективности производства,
получения экономической выгоды, предотвращения банкротства.
В рамках этой стратегии можно на основе посещения отраслевых
выставок заниматься разработкой новых проектов, реализация которых также
потребует значительных инвестиционных вливаний, которые на сегодняшний
день не предвидятся. Рассматривая стратегию горизонтальной интеграции,
необходимо поглотить конкурирующее предприятие, которые испытывает
трудности в современных условиях рынка.
Маркетинг и логистика обеспечивают общий процесс и для достижения
успеха должны правильно взаимодействовать. Нужно отметить, что маркетинг
и логистика являются инструментами, при грамотном использовании которых
повышается не только эффективность системы сбыта на предприятии, но и
производительность всего предприятия в целом.
Очень важную роль берет на себя маркетинг, указывающий пути
дальнейшего развития, поддерживающий коммуникации с потребителем, а
логистика обеспечивает его эффективность, являет функцию оптимизатора
маркетинговых процессов и именно логистика ведет непосредственно общение
с потребителем поставляя ему товары и услуги, подготовленные потребителю в
ответ на его запрос маркетинговой службой.
Систему логистики невозможно отделить от маркетинга, несмотря на то,
что в организационной структуре компании за службами закреплены разные
отделы. Организация логистики в полной мере использует инструменты
маркетинга, в то время, как сбыт является одной из важнейших функция
65
маркетинга.
Для создания эффективного отдела сбыта необходимо перенять опыт
других предприятий, для чего необходимо проводить систематический анализ
конкурентов. Сбыт готовой продукции должен осуществляться в соответствии
со всем комплексом рыночных и производственных факторов компании.
Непосредственно в системе сбыта концентрируется результат всей
деятельности маркетинга.
Поэтому необходимо следовать хорошо разработанной и правильно
рассчитанной маркетинговой стратегии. Сбыт требует продвижения на рынке,
что означает необходимость качественной рекламы способствующей
продвижению товара и увеличению спроса.
Следует отметить, что на сегодняшний день компания «Inditex»
осуществляет расходы на рекламу, используя такие рекламные средства, как:
оформительские материалы, реклама в Интернете, радиореклама, участие в
выставках. Однако после участия в выставках не ведется работа с
потенциальными клиентами и они неэффективны.
И, наконец, на предприятии отсутствует современная система
контроллинга за текущими бизнес-процессами, в том числе за маркетингом и
логистикой. В качестве мероприятий исследования было предложено:
• Разработка алгоритма подготовки к отраслевой выставке и участие в
ней совместно с корпоративными покупателями.
• Организация службы оперативного контроллинга производственных
процессов.
• Использование логистического посредника для осуществления
транспортных операций.
Также необходимо наладить систему коммуникаций между отделами.
Они должны иметь возможность обмениваться информацией (письма на
электронную почту, короткие брифинги, круглые столы и т.д.). Должны
проводиться специализированные семинары для сотрудников службы
логистики и маркетинга.
66
Необходимо, чтобы сотрудники службы логистики имели представления
о работе службы маркетинга и наоборот. Необходимо что бы они имели
представление о том, как они взаимосвязаны между собой. Объединение
усилий маркетологов и логистов позволит повысить конкурентоспособность
фирмы и обеспечить реализацию корпоративных задач с минимальными
инвестициями.
Помимо всего вышеизложенного для достижения успеха компании
нужно, чтобы ее базовые сервисные возможности отвечали таким критериям:
доступность;
Функциональность;
Надежность.
Оценка изменения финансовых показателей предприятия после
внедрения мероприятий подтвердила, что чистая прибыль с учетом расходов на
реализацию мероприятий возрастет на 108,8 тыс. руб.
67
Список использованных источников
1. Абдулмежидова П.М. Разработка стратегии развития организации / П.М.
Абдулмежидова, Е.А. Ершова // Экономическая среда.– 2016.– № 2 (16).– С.
148—152
2. Акимова Е. В. Методы и модели стратегического управления предприятием:
учеб. пособие / Е.В. Акимова. — Саратов: Вузовское образование, 2016. — 183
c.
3. Альбеков А.У. Логистика: Учебник / А.У. Альбеков. – М.: Инфра—М, 2017.
– 404 с.
4. Анализ проблем автомобильного транспорта в логистике / В. А. Антонова //
Молодой ученый. — 2015. — №23. — С. 1118—1121
5. Ананина А. С. Стратегия развития предприятия / А. С. Ананина, А. М.
Вострецов // Академический вестник. – 2015.– № 1(31).– С. 189—194
6. Аникин Б. А. Коммерческая логистика: учебник / Б. А. Аникин. — Москва:
Проспект, 2017. — 432 с.
7. Аникин Б. А. Основные и обеспечивающие функциональные подсистемы
логистики: учебник /под ред. Б. А. Аникина, Т. А. Родкиной. — Москва:
Проспект, 2016. — 601 с.
8. Аникин Б.А. Логистика. Учебное пособие для бакалавров / Б.А. Аникин. –
М.: Проспект, 2017. — 488 с.
9. Анцупов А. Я. Стратегическое управление: учеб. пособие. — М.:
Техносфера, 2015. – 344 c.
10. Афонин А.М. Промышленная логистика. Учебное пособие / А.М. Афонин. –
М.: Форум, 2017. — 304 с.
11. Барыкин С.Е. Логистическая система управления финансами
корпоративных структур / С.Е. Барыкин. – М.: Инфра—М, 2017. – 172 с.
12. Блинова Т.Н. Современные маркетинговые коммуникации: монография /
Т.Н. Блинова, Н.М. Герасименко, А.Н.Король, С.А. Пиханова, Т.А.Торопова;
под науч. ред. проф. А.Н.Короля. – Хабаровск: РИЦ ХГУЭП, 2016. – 411 с.
68
13. Борисенко В. П. Методология аудита стратегических систем управления:
монография. — М.: Московский гуманитарный университет, 2015. — 252 c.
14. Буланов В.С. Методологии экономических явлений и процессов.
Сравнительный анализ. Монография. – М.: Проспект, 2017. – 64 с.
15. Гаврильева К.Н. Правильный выбор стратегии – путь к развитию
организации/ Образование и наука в современных условиях.– 2016.– № 2—2
(7).– С. 169—172
16. Голова А. Г. Управление продажами: учебник. – М. Дашков и К, 2015. – 279
с.
17. Грачева М.В. Проектный анализ. Учет рисков. Учебно—практическое
пособие. – М. : Проспект, 2017. – 176 с.
18. Григорьев М.Н. Логистика. Краткий курс лекций / М.Н. Григорьев. – М.:
Юрайт, 2016. — 207 с.
19. Долгова Ю. В. Оценка эффективности использования материально—
производственных запасов (МПЗ) на предприятии // Молодой ученый. — 2017.
— №2. — С. 402—404
20. Дресвянников В. А. Стратегическое управление организацией: учебное
пособие. – Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2015. – 214 c.
21. Дубровин И.А. Организация производства на предприятии торговли.
Учебное пособие. – М. : Кнорус, 2017. – 304 с.
22. Еркин М.А. Разработка системы складирования // Инновационная наука.
2016. № 5. с.62–64
23. Журавлева Т. Ю. Технологии электронных продаж: учеб. пособие. –
Саратов: Вузовское образование, 2015. – 50 с.
24. Иващенко Т.И. Организация эффективной работы складского хозяйства //
Ученые заметки ТОГУ. 2015. № 1. С. 229–232
25. Ильина В.А. Типы стратегий роста организации/ Достижения науки и
образования.– 2016.– № 11 (12).– С. 27—29
26. Какаева Е.А. Инновационный бизнес: стратегическое управление
развитием. Учебное пособие. — М.: Дело, 2015. — 176 c.
69
27. Калининская В.В. Разработка стратегии как эффективный инструмент
управления организацией/ Научные труды Северо—Западного института
управления.– 2016.– Т. 7.– № 2 (24).– С. 279—283
28. Каменев Н.Г. Логистика. Учебное пособие / Н.Г. Каменев. – М.: КУРС,
2016. – 202 с.
29. Каневский А.Д. Автоматизация управления запасами: мифы и реальность //
Специализированный научно—практический журнал «Логистика». — 2015. —
№1. — с. 44—45
30. Колпакова А.В. Стратегия организации и основные принципы ее
формирования/ Молодежь и наука.– 2016.– № 7. – С. 87
31. Ларионов И. К. Стратегическое управление: учебник для магистров. – М.:
Дашков и К, 2015. – 235 c.
32. Локтев Э. М. Маркетинговые стратегии развития бизнес—концепции
предприятия на рынке/ Мир науки и образования, 2015. — №3 – С. 63—72
33. Ляпина И.Р. Использование маркетинговых исследований в оценке
эффективности управления товарной политикой предприятия/ Среднерусский
вестник общественных наук. – 2016. – Т. 11. – № 4. – С. 150—157
34. Малышев С. Л. Управление электронным контентом: учеб. пособие. – М:
Интернет—Университет Информационных технологий (ИНТУТ), 2016. – 124 с.
35. Махов И.Ю. Принципы разработки стратегии развития организаций/
Научный альманах.– 2016.– № 11—1 (25).– С. 228—232
36. Неелова Н. Энциклопедия поискового продвижения: учеб. пособие. – СПб:
Альпина Паблишер, Питер, 2016. – 520 с.
37. Нигматуллин Р.Р. Порядок разработки и реализации стратегии развития
организации / Евразийский союз ученых.– 2016.– № 2—3 (23).– с. 71—74
38. Ополченова Е. В. Современный стратегический анализ: учебное пособие. –
М.: Российская международная академия туризма, Университетская книга,
2016. – 112 c.
39. Ополченова Е. В. Стратегический менеджмент: учеб. пособие. — М.:
Российская международная академия туризма, Университетская книга, 2016. –
70
80 c.
40. Осадчук Е. В. Конкурентоспособность в Интернете. Как свой проект сделать
успешным: учеб. пособие. – М.: Бином, 2015. – 153 с.
41. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и
конкурентов.: Альпина Паблишер. – 2015. – 456 с.
42. Портных В. В. Стратегия бизнеса: учеб. пособие. – М.: Дашков и К, 2015. –
275 с.
43. Припадчева И. В. Особенности управления конкурентной стратегией
предприятии // Актуальные вопросы экономических наук, 2015. — №43. – С.
106
44. Расселл А. Курс МВА по стратегическому менеджменту: учеб. пособие. –
М.: Альпина Паблишер, 2016. – 586 с.
45. Стратегический менеджмент: учеб. пособие/ Н. Ф. Лозик и др.. – М.:
Русайнс, 2015. – 150 с.
46. Стратегический менеджмент: учебно—методический комплекс / В. И.
Новичков, В. Р. Дембовский, И. М. Виноградова. — М.: Дашков и К, 2015. —
202 c.