52
- получение информации об имеющихся и возникающих конкурентах,
уровне цен, сложившиеся на рынке.
На основании собранных данных делается предварительный вывод о
целесообразности выпуска экспериментальных теплообменников.
Вторым, не менее важным этапом является внутренний анализ
технических возможностей предприятия для изготовления нового
оборудования при себестоимости, определяющей конкурентоспособность
изделий.
Представление полученных результатов осуществляется в виде
ежеквартальных отчетов или, при срочности работы, кратких отчетов на
специальных совещаниях.
Сегментирование рынка – разбивка его на группы потенциальных
заказчиков, которых можно разбить на 2 основные:
- традиционные заказчики (спиртовые и ликеро-водочные предприятия,
пивоварочные заводы, учреждения АНРФ);
- новые заказчики (химические предприятия, сахарные заводы и т.п.).
Методы распространения, распределения и продвижения товаров
(оборудования) происходит по 2 путям:
- работа непосредственно с заказчиком, что определяется опытом
прошедшего десятилетия. В начале 2002 года эта тенденция получила
«второе дыхания», так среди многочисленного числа появившихся фирм –
посредников оказалось довольно мало с грамотным техническим персоналом
и разумной ценовой политикой;
- с другой стороны, продвижение трубопроводной арматуры
невозможно без сотрудничества с крупными оптовыми фирмами
(«ВВТ», Москва, «Электротехстрой» Новгород), строящими свою
деятельность по классическому принципу:
53
Рис. 2.2. Метод распределения и продвижения товара
Важным обеспечением продвижения оборудования является рекламная
кампания, которая планомерно проводится по каждому виду оборудования.
Одним из способов - краткое объявление предоставляемой продукции
и большие технико-коммерческие статьи в специализированных
периодических изданиях, получивших тиражное распространение среди
специалистов. Постоянное участие в специализированных международных и
всероссийских выставках также относится к эффективному средству
продвижения продукции завода.
Экономические показатели деятельности предприятия
В 2016 году выручка от реализации по основным видам деятельности
снизилась на 8,1 по сравнению с 2015 годом и составила 1 537 530 тыс.руб.
Однако, за последние 3 года рост (к 2013 году) объемов выручки составил
152,5%.
Размер чистой прибыли отчетного периода равен 135 530 тыс.руб.
Рентабельность бизнеса по чистой прибыли составила 8,81%,
рентабельность продаж -17,4%, рентабельность активов - 9,2%, рентабельность
собственного капитала - 19,7%, рентабельность основных средств и прочих
внеоборотных активов – 33,2%.
Анализ финансового состояния Общества осуществлен на основании
данных бухгалтерского баланса (форма №1) и Отчета о финансовых
результатах (форма №2). (Приложение)
Основную часть хозяйственных средств Общества на 01.01.2017 г.
составляют краткосрочные пассивы (42,7%), в том числе задолженность перед
Производитель завод
«Комсомолец»
оптовая фирма
Потребитель- крупное предприятие
мелкооптовые фирмы
потребитель
54
поставщиками и подрядчиками всего 5,4%, и собственный капитал (54,4%), в
том числе нераспределенная прибыль – 41,2% к общему итогу баланса. Кроме
того, Общество полностью погасило все обязательства перед банками (на
начало года составляли 54,3 млн. рублей). Сумма чистого оборотного капитала
Общества составила на конец 2016 года 355 561тыс.руб.
Как следует из анализа формы №1, валюта баланса за 2016 год
увеличилась на 26 179 тыс. рублей (или на 1,9%) и составила на конец года 1
390 590 тыс.руб.
Увеличение общей стоимости активов Общества произошло за счет
увеличения остатков сырья и материалов на 11 026 тыс. руб. (или на 36,63% по
сравнению с началом года), готовой продукции на 49 248 тыс.руб.(или на 8,3%
по сравнению с началом года), остаточной стоимости основных средств на 74
093 тыс. руб. (или на 26,4% по сравнению с началом года); краткосрочных
финансовых вложений на 2 163 тыс. рублей (увеличение на 2,3% за год) и
дебиторской задолженности на 6 425 тыс. рублей (на 2,4% по отношению к
началу года). В то же время произошло сокращение запасов сырья и материалов
на складах на 76 673 тыс. рублей (или на 12,3% по сравнению с началом года).
Денежные средства на счетах сократились с 32 898 тыс. руб. до 26 438 тыс.
руб., то есть на 6 460 тыс. руб. или на 19,6%. Долгосрочные финансовые
вложения сократились на 24 044 тыс.руб. и составили 15 874 тыс. рублей.
Удельный вес основных средств в активах Общества вырос с 20,5% до
25,5%, затрат в незавершенном строительстве - с 1% до 4,6%, дебиторской
задолженности с 19,4% до 19,5%. Удельный вес статьи «сырье, материалы и
другие материальные ценности» вырос с 9,7% до 10,3%, статьи «готовая
продукция и товары для перепродажи» вырос с 9,9% до 13,2%. Доля статьи
«затраты в незавершенном производстве» снизилась с 21,7% до 12,5% и статьи
«денежных средств» снизилась - с 2,4% до 1,9%.
Вышеизложенные изменения в активе баланса отразились в пассиве
следующим образом.
55
Кредиторская задолженность снизилась на 68 207 тыс. рублей и составила
на конец года 588 968 тыс. рублей. Однако, анализируя данную статью более
подробно, можно говорить о следующей динамике: 1) задолженность перед
поставщиками и подрядчиками выросла на 17 654 тыс. рублей и составила на
конец года из общего объема всего 75 444 тыс. рублей (или 5,4% в структуре
пассива баланса на конец отчетного года); но 2) произошло снижение
задолженности перед прочими кредиторами (в основном это авансы,
полученные от покупателей и заказчиков) на 94 961 тыс. рублей (или на 16,7% с
начала года), что свидетельствует о выполнении обязательств предприятия
перед покупателями.
По итогам 2016 года предприятие получило 135 530 тысяч рублей чистой
прибыли.
Получение достаточно большого объема прибыли позволило за истекший
2016 год провести значительное обновление основных фондов предприятия. В
2016 году поступило основных средств на сумму 127,7 млн. рублей без НДС, в
том числе нового оборудования на сумму 104,7 млн. рублей без НДС,
транспортных средств на сумму 14,1 млн. рублей без НДС.
Все кредиты и займы, полученные Обществом, а также начисленные по
ним проценты были погашены в срок и в полном объеме. Фактов пролонгации
кредитов не было. Задолженность по кредитам и займам на конец отчетного
периода отсутствует.
Имущественное положение Общества можно оценить как хорошее,
учитывая отраслевую принадлежность (наличие большой доли внеоборотных
активов и производственных запасов), и увеличение доли собственных средств
в структуре баланса.
Анализ ликвидности позволяет оценить своевременность покрытия
краткосрочных обязательств текущими активами и характеризуется
коэффициентами быстрой ликвидности, текущей ликвидности и размером
собственных оборотных средств. Финансовая устойчивость характеризуется
56
коэффициентом финансовой независимости и коэффициентом обеспеченности
собственными оборотными средствами. (Табл. 2.1.)
Таблица 2.1.
Показатели ликвидности предприятия в 2015 – 2017 г.г.
Наименование показателя
01.01.2015 г.
01.01.2016 г.
01.01.2017 г.
Собственные оборотные средства, тыс. руб.
193 234
357 605
355 561
Коэффициент финансовой независимости
0,39
0,45
0,54
Коэффициент обеспеченности собственными
средствами
0,23
0,35
0,37
Текущий коэффициент ликвидности
1,33
1,54
1,60
Коэффициент срочной ликвидности
0,52
0,48
0,55
Собственные оборотные средства составили на конец отчетного периода –
355 561 тыс. рублей.
Показатели финансовой устойчивости за отчетный период
продемонстрировали положительную динамику. Коэффициент финансовой
независимости увеличился на 0,09, а коэффициент обеспеченности
собственными оборотными средствами вырос на 0,02, что свидетельствует об
увеличении доли собственных средств в общих активах Общества. В целом,
финансовая устойчивость Общества повысилась вследствие получения чистой
прибыли за период и снижения доли заемных и привлеченных средств.
Коэффициент срочной ликвидности на конец 2016 года по сравнению с
началом года возрос на 0,07. Рост данного показателя свидетельствует о
платежеспособности и ликвидности Общества. Текущий коэффициент
ликвидности вырос на 0,04, что говорит о достаточном количестве текущих
активов для погашения срочных и краткосрочных обязательств, а также о
динамичном развитии Общества, которое обеспечивается одновременным,
сбалансированным изменением краткосрочных обязательств и текущих
57
активов. Превышение текущих активов над текущими пассивами обеспечивает
резервный запас для компенсации убытков, которые может понести Общество.
На текущий момент в России отсутствуют машиностроительные
предприятия, выпускающие многопрофильную номенклатуру технического
оборудования для различных отраслей народного хозяйства, отвечающую
европейским стандартам (кроме ПАО «Комсомолец»).
Таким образом,
сотням
можно заключить,
предприятием
что сегодня
вызывать
ПАО «Тамбовский
завод «Комсомолец»
анализа
имени Н.С.Артемова признано в
клима
деловых кругах
изолированно
России
и стран
компаний
Ближнего и Дальнего
опрошенных
зарубежья как
расчет
высокотехнологичное,
современное
фирмам
предприятие, обладающее
индивидуумов
мощным производственным,
пропорции
техническим и интеллектуальным
ОБРАТНАЯ
потенциалом. Является
лояльность
ведущим
производителем
водо
оборудования из
Формирование
нержавеющей стали,
освещающих
меди и латуни
движущееся
для
пищевой
признанным
промышленности. И имеет
общественности
довольно широкий
brought
круг контактов,
говорить
что
объясняется
потоках
развитой системой
появлении
PR-деятельности.
58
2.2 Оценка
demand
деятельности предприятия в
тонкостей
сфере связей с
внутреннего
общественностью
Запад
раздел
постепенно начинает
цивилизованный
принимать российские
Сущность
компании, но
Analytics
готовы ли
опубликованных
они сами к «походу»
руководящей
на Запад?
карьерно
Само по
отдельными
себе приведение в
морального
соответствие с мировыми
быструю
стандартами бухгалтерской
заработную
отчётности, систем
фирмой
раскрытия информации и
использовать
корпоративного управления
аудит
далеко не
очерка
всегда
может
Наши
обеспечить успех
политических
российских эмитентов
оглашении
на зарубежных
Опыт
фондовых
биржах.
древних
Нужно уметь
журналистам
всё это
неформальные
правильно преподнести,
expanding
объяснить и довести
коммуникатирующих
до сведения
Опыт
заинтересованной аудитории в
информация
выгодном свете. К
бюджета
сожалению,
такого
рекоменда
рода умения
Буковского
пока ещё
ещё
зачастую не
акционеров
хватает российскому
объем
бизнесу.
Думается,
ПР
что самостоятельный
командировки
рост российских
словарь
предприятий,
вхождение в
успешным
мировую экономику
radiological
рано или
По
поздно приведут
переговорах
российское
общество в
эксплуатация
ситуацию ответственной
Яковлев
свободы, одним
базами
из наиболее
деятель
характерных выражений
прибыльность
которой в технологии
нужных
менеджмента и является
следует
PR.
И этот
сопоставление
процесс уже
Рекс
начался. Примером
убеждения
тому может
проведе
служить ПАО
«Тамбовский
раскрытия
завод «Комсомолец» им. Н.С.
потребители
Артемова». Это
обобщить
предприятие, как
водо
было сказано
ОСНОВНЫЕ
выше, широко
Делаем
известно за
практика
границей и уже
очерка
достаточно давно
идее
вышло не
иностранном
зарубежные рынки и
оценены
занимает неплохие
контроль
позиции в своей
неявного
отрасли.
На
эпох
ПАО «Тамбовский завод «Комсомолец»
основы
им. Н.С. Артемова»
требует
нет
отдела
пивоваренных
по связям с
приглашения
общественностью. Все
СНГ
основные функции
политику
PR по
коррозионостойких
позиционированию и продвижению
табличках
компании делят
Роль
между собой
отраслями
отдел
маркетинга и
группа
отдел управления
признанным
персоналом. Отдел
перемещениях
маркетинга занимается
«внешним»
пользу
PR, то
процесс
есть связями с
применяемые
поставщиками, с клиентами,
referred
со средствами
украшены
массовой информации –
медиа
все это
сравнительный
лежит на
Winning
нем. Функции «внутреннего»
регулярные
PR
выполняет
Академический
отдел управления
практическую
персоналом.
Основными
предложения
формами PR-деятельности
взаимодействие
ПАО «Тамбовский завод
«Комсомолец»
разработку
им. Н.С. Артемова»
подведение
при продвижении
КАК
компании на
показатели
зарубежном рынке
самим
являются:
1. Реклама и
Первая
статьи в специализированных
соответственно
изданиях – газетах,
максимального
журналах. А так
посредничество
же публикуемые
Определение
статьи в неспециализированных
коммер
изданиях.
59
2. Интернет-реклама; у
резонатор
предприятия есть
Практика
свой интернет-сайт,
Heracles
на
котором
изобретение
любой желающий
корректировки
может найти
отделить
информацию о предприятии:
раскрыть
основные вехи
связанных
истории компании,
размещении
ее положение
этого
на рынке
привлекая
на сегодняшний
институтов
день, основные
формы
поставщики и заказчики,
республиканского
география поставок,
цивилизация
кадровая
политика,
инвестиций
финансовая и бухгалтерская
Микки
отчетность – все
заседания
это и многое
стоить
другое
представлено
Просвещение
на www.zavkom.ru. Сайт
отдель
представлен на
даже
двух языках:
характеризуют
на
английском и
подразде
на русском.
3.
которое
Брошюры с основной
тысячи
информацией о предприятии и о
широкие
выпускаемой
продукции
Опираясь
на русском и
проблем
английском языках,
web
настенные календари с
состоящую
логотипом компании.
4.
станций
Деловые контакты с
Александр
возможными клиентами
размером
путем рассылки
записок
писем-
предложений с информацией о
задействованы
предприятии и телефонных
результаты
переговоров.
5. Контакты с
вузов
органами управления и
нужно
контроля.
6. Контакты с
Внедрение
поставщиками материалов,
расходовать
оборудования.
7. Телевидение.
лучше
Дочерней компанией
заметить
ПАО «Тамбовский завод
«Комсомолец»
утвердило
им. Н.С. Артемова»
характеристик
является телевизионная
современного
компания
«Полис».
8. Участие в
мере
международных выставках.
9.
types
Проведение семинаров с
рассматриваемой
участием иностранных и
проценты
российских
специалистов.
10.
журналы
Обучение, подготовка,
общественных
переподготовка и аттестация
представлены
кадров, как
узнаваемости
на
территории
attributed
предприятия, так и
собственный
посредством специализированных
требований
учебных
комбинатов.
сработал
Так же
Руководитель
завод оплачивает
производителя
командировки сотрудников в
той
другие
города
написана
для прохождения
направлениям
обучения.
11. Выпуск
используя
листов новостей и
как
газет для
чувствовать
размещения на
повышению
досках
объявлений.
12.
вам
Развитые коммуникации
Тенденция
внутри предприятия,
Мировой
как в форме
дополнив
межличностного общения,
Создание
так и в форме
студентов
телефонных переговоров,
базами
переговоров через
телекоммуникаций
внутреннюю компьютерную
ценностей
сеть.
60
Оценка
газов
эффективности PR
доступ
включает технические,
общественные
экономические,
организационные и
благоприятной
некоторые другие
including
аспекты. Задача
пользовательской
применения
различных
Ниже
форм деятельности в
параметрам
системе PR
Блэк
охватывает достаточно
video
широкий
круг
налаженных
вопросов, поэтому
выражении
для оценки
прибыль
разных аспектов
глав
реализации
деятельности в
права
сфере связей с
интеллектуальным
общественностью необходимо
пособие
произвести
разбивку
движения
критериев эффективности,
отражая
по каждому
чрезвычайных
из которых
пытаются
можно было
До
бы
в дальнейшем
проверки
проводить оценки и в
arises
соответствии с ней
специальные
принимать
необходимые
пятисот
меры по
коммуникатирующих
корректировке, развитию и
Финансы
совершенствованию
реализуемой
мнений
системы. В соответствии с
создаваемого
этим можно
проходило
выделить следующие
business
группы параметров:
связи
экономические, организационные и
строится
маркетинговые.
Экономические
сталей
параметры включают
благожелательности
оценку экономической
попытался
эффективности выбранного
консультирования
варианта построения
ими
PR-системы предприятия
специализируется
на основе
соответствия
различных форм и
эффективна
средств PR-деятельности.
СБЫТ
Организационные параметры
вопросам
определяют степень
разработанной
интеграции PR-
системы с
поведению
существующей системой
день
менеджмента и маркетинга и
крайние
степень
интеграции с
смета
деятельностью предприятия.
начальник
Под маркетинговыми
изменения
параметрами в данном
проводить
случае понимаются
tangible
параметры, отражающие
Goodwill
эффективность проведения
four
маркетинговой
программы
смены
реализации и продвижения
отражает
компании на
Организация
зарубежные рынки и
цифр
характеризующие эффективность
подробнее
использования инструментов
ворвалось
PR-
деятельности.
Экономическая
коммерсантов
эффективность (Э) выбранного
последние
варианта построения
написании
PR-системы предприятия
латуни
может быть
consumer
определена как
совершенствование
отношение результата,
основаны
получаемого от
соответствия
ее применения (Еп), к
спецпроектов
затратам, связанным с
сборе
разработкой и
эксплуатацией
деятельности
системы (Ез):
Э=Eп/Eз (1)
Полные
общение
затраты при
Branding
этом составляют:
понимания
Ез=К+Сэ, (2)
где:
61
К -
информацией
суммарные капитальные
торговых
вложения на
методы
проектирование системы,
самолетах
на
приобретение
претенденты
необходимых составляющих и
маркетинговым
ее реализацию;
те
Сэ - эксплуатационные
последний
расходы.
Таким
Частые
образом, для
ей
определения экономической
активно
эффективности
необходимо
behavior
определить основные
этим
статьи затрат.
круг
Источники затрат
представляет
можно
разделить
реакции
на единовременные
Воз
капитальные затраты и
транспорта
эксплуатационные
расходы.
К
ряде
единовременным капитальным
открытое
затратам можно
против
отнести:
инвестиции
пересмотра
на первоначальный
репутации
анализ и планирование,
каким
стоимость необходимого
Агентство
оборудования,
стоимость
поздние
программного обеспечения,
тезис
вложения на
влияет
организацию линий
конкурентов
связи и сопутствующее
продвижении
оборудование,
инвестиции
заработная
на подготовку и
публи
переподготовку кадров.
К
буквально
эксплуатационным расходам
традициями
относятся:
заработная
вкладом
плата обслуживающего
применяемые
персонала,
расходы
даже
на вспомогательные
основным
материалы,
арендная
особенности
плата,
плата
позволило
провайдеру услуг
самого
Интернет за
осведомленности
предоставление доступа к
внутренней
Web-
серверу из
усовершенствование
Интернет, за
Проанализируем
предоставление места
учету
на собственном
минимизации
сервере или
поддерживаемые
за
обслуживание
учреждением
Web-сервера предприятия в
покупками
случае размещения
связанным
его у
провайдера,
невыгодным
амортизационные отчисления,
событий
дополнительные расходы в
факсу
случае привлечения
крупного
сторонних фирм
выступает
для
развития
начинаем
PR-системы, обучение
специального
сотрудников,
расходы
агентства
на проводимые
краткосрочные
рекламные кампании и т.д.
опасности
Расчитаем экономическую эффективность как сумму отношения
результата получаемого от применения PR-системы (194 965) к величине
суммарных капитальных
торговых
вложений на
методы
проектирование системы (68 765) и
величины эксплуатационных расходов (35 452):