62
ГЛАВА 3.ре ВЫВОДЫ ре И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ре НА ОСНОВЕ ре
АНАЛИЗАДЕБИТОРСКОЙ И ре КРЕДИТОРСКОЙ
ЗАДОЛЖЕННОСТИ
3.1 ре Мероприятия по ре совершенствованию управления ре
дебиторской икредиторской ре задолженностью в ре Куйтунском ПТК
Проведенный ре во второй ре главе работы ре анализ показал, ре что на ре
сегодняшний день ре предприятие по ре уровню дебиторской ре задолженности
является ре относительно благополучным: ре доля дебиторской ре
задолженности в ре текущих активах ре Куйтунского ПТК ре не существенна ре
и наблюдается рее снижение.
Aнализируя ре оборачиваемость дебиторской ре задолженности можно ре
сделать вывод, ре что происходит ре постепенное снижение ре срока погашения
ре дебиторской задолженности ре и соответственно, ре наблюдается увеличение
ре коэффициента оборачиваемости ре дебиторской задолженности.
Таким ре образом, данную ре динамику оборачиваемости ре дебиторской
задолженности ре можно назвать ре положительной.
Управляя ре оборачиваемостью активов, ре организация получает ре
возможность в ре меньшей степени ре зависеть от ре внешних источников ре
средств и ре повысить свою ре ликвидность.
Управлением ре дебиторской задолженностью вре Куйтунском ре ПТК,
как ре было отмечено ре выше, занимается ре менеджер по е работе с ре
контрагентами.
Выявлено ре отсутствие использования вре работе ре менеджера основных ре
методик анализа ре дебиторской задолженности, е рассмотренных в ре первой
главе е работы.
63
Необходимо ре отметить, что ре задача менеджера ре по работе сре
контрагентами ре должна заключаться ре не только вре констатации ре уровня
финансового ре состояния предприятия, ре но и вре подготовке ре предложений
по рего улучшению. ре
Таким ре образом, для ре эффективного управления ре дебиторской
задолженностью вре Куйтунском ре ПТК целесообразно ре внедрить в ре
обязанности менеджера ре по работе сре контрагентами ре обязательное
проведение ре следующих мероприятий:
- ре оценка состояния ре дебиторской задолженности, рее состава ре
и структуры;
- ре формирование аналитической ре информации,
позволяющей
ре прогнозировать дебиторскую ре задолженность;
- е разработка политики е расчетов и ре обоснование условий ре
предоставления кредита ре отдельным покупателям;
- ре определение реальной ре стоимости дебиторской ре
задолженности в ре условиях меняющейся ре покупательной способности;
- ре контроль за ре соотношением дебиторской ре и кредиторской ре
задолженности.
В ре процессе финансово-хозяйственной ре деятельности у ре предприятия
постоянно ре возникает потребность вре проведении е расчетов со ре своими
контрагентами, ре бюджетом, налоговыми ре органами.
Необходимо ре отметить, что ре сегодняшние требования кре основным ре
принци-пам управления ре – надежности, ре быстроте, точности ре и
оптимальной ре информационной нагрузки ре на лиц, ре непосредственно
принимающих е решения, – ре столь высоки, ре что совокупность ре данных
принципов ре и задач ре может быть ре оптимальной только ре при достаточно
ре широком применении ре автоматизации учетных ре процес-сов управления.
64
ре При этом ре использование формализации ре управленческих процедур ре
должно быть ре максимально возможным ре и обоснованным. ре Формализация
опирается, вре первую ре очередь, на е различные базы ре данных, а ре также на
ре основные средства ре и способы ре обработки и ре анализа данных, ре включая
экономико-статистические ре модели и ре методы.
21
Отгружая ре произведенную продукцию ре или оказывая ре некоторые
услуги, ре предприятие, как ре правило, не ре получает деньги вре оплату ре
немедленно, то ресть по ре сути оно ре кредитует покупателей. ре Поэтому в ре
течение периода ре от момента ре отгрузки продукции ре до момента ре
поступления платежа ре средства предприятия ре омертвлены в ре виде
дебиторской ре задолженности, уровень ре которой определяется ре многими
факторами: ре вид продукции, ремкость рынка, ре степень насыщенности е
рынка данной ре продукцией, условия ре договора, принятая ре на предприятии
ре схема расчетов ре и другое. ре
Последний ре фактор особенно ре важен для ре финансового менеджера.
Согласно ре менеджменту, как ре процессу управления, ре все известные
ре факторы можно е разделить на ре две группы:
- ре управлеяемые факторы –ре это ре те факторы, ре которые разумно
ре приложенными усилиями ре предприятия могут ре быть изменены вре
оптимальную ре для предприятия ре сторону или, ресли это ре вдруг
потребуется, ре сохранены на ре необходимом для ре предприятия уровне;
- ре неуправляемые факторы ре – это ре остальные факторы, ре на
которые ре предприятия не ре может оказывать ре влияние, но ре их также ре
необходимо учитывать ре при прогнозировании ре и планировании ре
21
Краснова Л. П.. Бухгалтерский учет: Учебник / Л. П. Краснова, Н.Т.Шалашова, Н. М. Ярцева. – М.: Юристъ,
2016. – 551 с.
65
деятельности предприятия, ре так как ре они зачастую ре оказывают
значительное ре влияние на ре деятельность самой ре орагнизации.
Факторы ре можно рассматривать ре как причину, ре влияющую
непосредственно ре на изменения ре показателей и ре критериев продаж. ре
Экономико-статистические данные, ре при этом, ре будут отражать ре структуру
и ре количественные значения ре этих факторов.
При ре этом, комплекс ре выбранных для ре анализа факторов ре и
показателей ре должен удовлетворять ре принципу взаимной ре совместимости,
т.е. ре не должен ре включать взаимоисключающих ре и противоречивых ре
компонентов.
Управление ре дебиторской задолженностью ре предполагает, прежде ре
всего, контроль ре за оборачиваемостью ре средств в е расчетах. Ускорение ре
оборачиваемости в ре динамике рассматривается ре как положительная ре
тенденция. Большое ре значение имеет ре отбор потенциальных ре клиентов и ре
определение условий ре оплаты товаров, ре предусматриваемых в ре контрактах.
Для ре улучшения финансового ре состояния предприятия ре необходимо
разработать ре и внедрить ре мероприятия, способствующие ре улучшению
финансовых ре показателей. Добиться ре этого можно ре путем снижения ре
уровня запасов, ре увеличения источников ре собственных средств, ре либо за ре
счет роста ре долгосрочных займов ре и кредитов.
Сразу ре после того, ре как руководители ре предприятия определились сре
основными ре требованиями к ре сотрудникам, необходимо е разработать
программы ре действия для ре того, чтобы ре достичь желаемых е результатов.
При е расчете потребности вре персонале ре программы ориентируются ре на
набор, ре отбор и оре подготовку ре необходимого для ре предприятия
количества ре сотрудников.
66
Конкретный е расчет потребности вре персонале ре предприятия
представляет ре собой непосредственно е расчет нужного ре числа сотрудников
ре по их ре количеству, квалификации, ре времени, занятости ре и расстановке
вре соответствии сре текущими, ре стратегическими и ре перспективными
целями ре и задачами е развития организации. ре
Определение ре при этом ре будет производиться ре на основании ре
сравнения расчетной ре о потребности вре рабочей ре силе и ре
непосредственного реального ре состояния обеспеченности ре сотрудниками на
ре определенную дату ре и представляет ре собой как ре бы информационную ре
основу для ре принятия необходимых ре управленческих решений вре области
ре привлечения сотрудников, аре также рего о ре подготовки и ре
переподготовки.
На ре основе проведенного ре анализа показателей ре Куйтунского ПТК ре
было выявлено, ре что необходимо ре улучшить показатели ре оборачиваемости
дебиторской ре задолженности.
Taким ре образом, для ре ускорения оборачиваемости ре дебиторской
задолженности ре и обеспечения ре своевременности расчетов, ре возможно,
предоставлять ре скидки дебиторам ре за сокращение ре сроков погашения, ре
использовать векселя вре расчетах сре дебиторами, ре факторинговые операции,
ре применять коммерческие ре кредиты при ре взаимоотношениях с ре
клиентами.
B ре последнее время ре все большее ре количество предприятий-
должников ре всех форм ре собственности обращаются кре реструктуризации.
ре
Peструктуризация е различного рода ре долгов представляет ре собой
сложный ре процесс, в ре каждом конкретном ре случае ее ре проведение зависит
67
ре от тех ре обстоятельств, которые ре сложились в е результате хозяйственной
ре деятельности организации. ре
Переговоры оре реструкруризации ре долгов (дебиторской ре и
кредиторской ре задолженности) являются ре процессом дипломатическим ре и
личностным, ре во многом ре зависит от ре умения руководителя ре организации
– ре должника и рего аппарата ре управления объяснить ре причины
сложившихся ре негативных обязательств.
Каждая ре сторона в ре проблеме погашения ре долгов представляет ре
другой стороне ре право принимать ре определенные условия ре для достижения
ре соглашения.
При ре управлении продажами ре специалисты предприятия ре могут
использовать ре оптимизационный или ре директивный принципы.
Оптимизационный ре принцип управления основре ан на том,ре
что
ре совокупность воздействий наре предприятие вре целом ре и его ре каналы
сбыта, вре частности, направлено,ре в первуюре очередь, наре достижение ре
максимально возможного, ре даже экстемального, ре значения используемого ре
в анализе ре показателя продаж ре в конкретных условияхре функционирования
ре предприятия. Наиболее оптимальноре и е рационально при этомре
применяются привлекаемыере предприятием ресурсые и ре осуществляются
организационные ре усилия.
Принцип ре управления на основе,ре так называемой,ре директивы, илире
директивный ре принцип, отличается ре заранее выбранным ре комплексом
конкретных знаре -чений показателей, ре которые необходимо ре достигнуть.
На ре практике использование директивногоре принципа приводитре к ре
тому, что требуемоере значение ре какого-либо показателя ре может либо нере
68
быть ре достиганутым ни ре при каких поставленныхре условиях, ре либо
значение выполняется.ре
В ре первом из указнныхре случаев напрасторе затрачиваются
выделенныее р на е решение задачи ре средства, а ре также силы ре и время, ре
во втором ре случае – ре исполните-ли зачастую нере полностью ре используют
имеющийся уре предприятия ре потенциал. Необходимо ре отметить, что ре
ситуация может значительноре усугубиться, р если ди-рективно ре определяется
не ре один какой-либо ре показатель, а ре сразу несколько ре пока-зателей.
Характер ре переговоров сторон ре о погашении ре долгов определяется
вре зависимости отре конкретных ре обстоятельств и дажере личностных ре
качеств участников ре переговоров.
Эффективность е реструктуризации кредиторской ре задолженности во ре
многом зависит ре от реализации ре применяемой расчетной ре политики в ре
отношениях с ре поставщиками, банками, ре заказчиками, налоговыми ре
органами и ре другими организациями.
Современные е реалии требуют ре от предприятия ре повышения
результативности ре процесса производства, аре также ре применения
эффективных ре форм и ре условий хозяйствования, ре оптимизацию управления
ре процессом производством, ре активацию предпринимательства ре и т.д.
Необходимо ре отметить, что ре финансовое состояние ре предприятия
является, ре несомненно, комплексным ре понятием, которое ре характеризуется
обширной ре системой показателей, ре отражающих не ре только реально ре
существующие, но ре и потенциально ре возможный финансовый ре потенциал
предприятия вре качестве ре оптимального партнера ре по ведению ре бизнесу
и ре объекта инвестирования ре капитальных вложений.
Основное ре правило для ре начала процесса е реструктуризации – ре
полная уплата ре текущих платежей. ре Решение о е реструктуризации
69
принимается ре налоговым органом ре по месту ре постановки на ре учет
налогоплательщика.
В ре целях повышения ре эффективности деятельности е рассматриваемого
предприятия ре – Куйтунского ре ПТК – ре возможна разработка ре специальной
кредитной ре политики для ре своих клиентов. ре От того, ре каким образом ре
будет построена ре кредитная политика ре и финансирование ре оборотных
средств, ре может зависеть ре все финансовое ре состояние фирмы, рее
стабильность, ре прибыльность и е рентабельность.
В ре целях повышения ре эффективности контроля ре за состоянием е
расчетов с ре дебиторами предприятия ре необходимо:
- ре проводить время ре от времени ре мониторинг и ре
контролировать дебиторскую ре задолженность предприятия, ре при этом ре
необходимо отслеживать ре соотношение уровней ре дебиторской и ре
кредиторской задолженности;
- ре осуществлять контроль ре за состоянием ре и уровнем ре
просроченной задолженности;
- ре по мере ре необходимости и ре по возможности ре увеличивать
количество ре покупателей и ре заказчиков с ре целью снижения е риска
неуплаты ре монопольным заказчиком.
С ре помощью оценки ре финансового состояния ре предприятия
обосновывается ре необходимость осуществления ре хозяйственных,
финансовых ре и инвестиционных ре задач, устанавливается ре уровень и ре
степень их ре соответствия и ре соотношения с ре целями развития ре
предприятия.
Указанные ре выше проблемы ре могут быть е решены в ре большей мере
сре использованием ре статистических, экономико-статистических ре и
математических моделейре и ре методов, которые вре наибольшей ре степени
70
обобщают ре первичные статистические ре данные, тем самымре позволяя ре не
только ре существенно увеличить ре досто-верность и ре правильность оценок
факторовре деятельности ре предприятия, но ре также и ре выявить достаточное
ре множество допустимых оптимальныхре вариантов рего дальнейшего е
развития.
С ре целью максимизации ре притока денежных ре средств, предприятию
ре следует использовать е разнообразные модели договоровре с гибкимире
условиями ре формы оплаты ре и ценообразования. ре Возможны различные ре
варианты: от ре предоплаты или ре частичной предоплаты ре до передачи ре на
реализацию ре и банковской ре гарантии.
Постоянного ре целенаправленного совершенствования способовре и ре
методов планирования, аре также управленияре процессами продажире
товарами ре и услугами, требуютре экономическая деятельноре сть
хозяйствующих ре субъектов в ре условиях современных рыночныхе
отношений, ре усиление конкурентной ре борьбы и ре прочие различные ре
причины. Оптимальная ре деятельность каждой ре производственно-торговой
организации обеспечивается,ре в ре первую очередь, е реализацией целого
комплексаре мероприятий, ре направленных на совершенствованиере
экономического, организационноре -технического и правовогоре характера.
Одно из
ре
основных мест
ре
при этом
ре
приходится на
ре
выработку
грамотно
ре
обоснованного принятия
ре
управленческих решений.
ре
К
наиболее
ре
актуальной задаче
ре
совершенствования деятельности
ре
современного предприятия
ре
относится, в
ре
первую очередь,
ре
необходимость
максимально
ре
полного ре управленческого учета основных
ре
факторов,
которые
ре
оказывают непосредественное
ре
влияние на
ре
сегодняшнее
состояние
ре
предприятяи, и
ре
которые определяют
ре
непосредственно
71
прогноз
ре
развития предприятия
ре
не только
ре
в ближайшее
ре
время, но
ре
и в
ре
планируемом будущем.
ре
Для ре повышения эффективности е расчетов с ре поставщиками и ре
покупателями рекомендуются ре следующие основные ре мероприятия:
- ре создать комиссию ре по работе сре дебиторской ре
задолженностью, в ре обязанности которой ре входят систематическое ре
наблюдение за ре состоянием расчетной ре дисциплины, проведение е
регулярных сверок е расчетов с ре покупателями. Важной ре составной частью
ре оперативной работы ре комиссии должно ре стать ведение ре картотеки
напоминаний ре должникам, и ре своевременное предъявление ре претензий по
ре оплате продукции;
- ре необходимо производить ре анализ состава ре и структуры ре
дебиторской и ре кредиторской задолженности ре по конкретным ре
поставщикам и ре покупателям, а ре также по ре срокам образования ре
задолженности или ре сроках их ре возможного погашения, ре что позволит ре
своевременно выявлять ре просроченную задолженность ре и принимать ре меры
к рее взысканию;
- ре постоянно следить ре за соотношением ре дебиторской и ре
кредиторской задолженности, ре так как ре значительное преобладание ре
дебиторской задолженности ре создает угрозу ре финансовой устойчивости ре
предприятия и ре делает необходимым ре привлечение дополнительных ре
источников финансирования, аре превышение ре кредиторской задолженности
ре над дебиторской ре может привести кре неплатежеспособности ре
предприятия;
- ре контролировать оборачиваемость ре дебиторской и ре
кредиторской задолженности, аре также ре состояние расчетов ре по
просроченной ре задолженности, так ре как в ре условиях инфляции ре всякая