54
Глава 3. Оценка целесообразности расширения деятельности ООО
«Гефест» в г. Северодвинске
3.1 Анализ рынка производства кованых изделий
На рынке художественной ковки, как и на любом другом рынке,
связанном с производством, организующимся с минимальными вложениями,
работает большое количество мелких фирм. «Гаражные» производители
особенно не мешают крупным компаниям, поскольку активизируются в
основном в строительный сезон и чаще всего удовлетворяют потребности
мелких и не слишком платежеспособных заказчиков. Около 60% всех заказов
выполняют довольно крупные компании, остальная часть рынка приходится
как раз на небольших производителей.
Ковка распространилась практически во все направления оформления
построек. Компании, работающие на рынке, предлагают как наружный, так и
внутренний дизайн. «Наружка» это как раз оконные решетки, скамейки,
заборы, ворота, ограждения, столбы. Внутрь дома ковка проникает в виде
банкеток, столов, каминных решеток и каминных принадлежностей,
оригинальных лестниц, кроватей. Существует еще одно направление –
декоративно-прикладное.
В заказах компаний около 70% занимают именно изделия наружной
ковки, и лишь 30% - интерьерная ковка. Интересно, что спрос на виды кованых
изделий имеет зависимость от возраста заказчика.
Интерьерные и декоративные кованые вещи покупают 20-30-летние
клиенты, те, кому ближе к 40, в основном ограничиваются традиционными
решетками, заборами, ограждениями.
Сегмент наружной ковки занят довольно плотно, решетки и заборы
можно найти в каталогах практически всех компаний, имеющих кузнечный цех.
Производство кованых изделий получило широкое распространение благодаря
безусловной выгодности и перспективности.
55
Организовать производство можно, располагая относительно
небольшими средствами. Вложив около 1,5 млн. рублей в оборудование и
металл, которого хватит на месяц работы, можно начинать ковать деньги. Для
начала, пока заказов не слишком много, хватит минимума оборудования: пары
сварочных столов по 15-17 тысяч рублей каждый, специальный станок ценой в
280-300 тысяч рублей, кузнечный молот и еще масса всевозможных
приспособлений. Тот же набор, но импортного производства встанет раза в 4
дороже.
Цены на отдельные виды профессионального оборудования сильно
отличатся по рынку. Кузнечный молот можно приобрести за 100 тысяч рублей,
а можно потратиться на тот, который будет стоить 1 млн. рублей. Плюс
кузнечного оборудования в том, что его можно покупать и бывшее в
употреблении, такая техника ломается редко и, как правило, служит довольно
долго. Дополнительным стимулом для формирования кластера может стать
производство оборудования для ковки. Сварочные столы, на которых
собираются крупные кованые изделия. Цена зависит от ширины и толщины
листа стали. Стоимость металла сейчас на рынке уравновешена и составляет
примерно 20 тысяч рублей за тонну, расход его при ковке незначительный.
Сырьевая составляющая занимает скромное место в общей стоимости
заказа, некоторые игроки называют цифру около 10%, некоторые – 15-20%, в
зависимости от вида сырья. Тем не менее, наличие близкой сырьевой базы
делает поставки сырья удобными и краткосрочными.
Производство кованых изделий практически безотходное. Основа
стоимости готового кованого изделия – работа и заложенный процент
окупаемости оборудования: чем дороже оно куплено, тем дороже изделие.
Высокая добавленная стоимость производства при относительно невысоких
вложениях создает выгодные экономические предпосылки для развития
отрасли. Казалось бы, ничего не мешает художественной ковке развиваться
более масштабно, чем это происходит сейчас.
56
Но есть несколько моментов, которые мешают этому бизнесу
развернуться. Во-первых, ярко выраженная сезонность, которая особенно
мешает мелким компаниям и тем, кто занимается различного рода
ограждениями. Рынок оживает в середине весны с началом строительного
сезона и практически замирает с первым устойчивым снегом. С декабря по
март-апрель продолжают работать только компании, занимающиеся другими
изделиями из металла, внутренней ковкой. Практически нет сезонности для
мебельной ковки. Зима – период, когда салоны заполняются коваными
кроватями, столиками, стульями. В этот же период ковщики разрабатывают
новые идеи, занимаются изготовлением образцов для салонов, выставок.
Необходимость организовывать и поддерживать спрос, продиктована
некоторой его ограниченностью, и это еще одна палка в колеса ковочному
бизнесу. Цена до сих пор является для многих заказчиков тормозящим
фактором. Из-за этого, несмотря на явно превышающее спрос предложение,
особенно в эксклюзивной ковке, в готовых изделиях реального разнообразия
мало. Все идеи чаще всего остаются на бумаге. Сначала клиенты хотят
оригинального решения, но потом, когда узнают, сколько это стоит, упрощают
будущее изделие или приносят фотографию, журнал с просьбой «сделать так
же». Стандартное решение может отличаться от эксклюзива и в 3, и в 4, и в 10
раз. Определенный барьер восприятия стоимости существует – с этим
соглашаются все игроки рынка.
Пока популярность частного строительства, рост площадей, отведенных
под дачные поселки, востребованность европейских традиций быта, дизайна,
декора говорят в пользу того, что впереди у художественной ковки еще
несколько лет развития, причем довольно успешного. Если только нас не
ожидают какие-нибудь экономические потрясения. И формирование кластера
ковщиков может оформиться окончательно, выведя это производство в число
наиболее эффективных и конкурентоспособных отраслей региональной
экономики.
57
Кованые изделия испокон веков служили украшением для домов и
предметами убранства, а само искусство ковки всегда было уважаемым и
почитаемым. Изменились технологии художественной ковки, стали
применяться другие методы, но создание кованых изделий по-прежнему
актуально и востребовано. Кованые изделия ценятся современными людьми как
один из лучших способов украшения жилища, и поэтому предъявляются такие
серьезные требования к мастерам художественной ковки. Лишь настоящие
профессионалы, создающие кованые изделия на века, выдерживают
конкуренцию на современном рынке. На рынке кованых изделий города
Архангельска действуют 3 фирмы: ООО «Айрон», ООО «Гефест», ООО
«Сезам»; в г. Северодвинска действует всего две фирмы – студия «О’Ковка» и
ООО «Сезам».
В таблице 8 проведѐн сравнительный анализ компании «Гефест» по
критериям конкурентоспособности, с основными производителями кованых
изделий города Архангельска.
Таблица 8
Анализ конкурентоспособности ООО «Гефест» на рынке
Г. Архангельска
Критерий
ООО «Гефест»
ООО «Айрон»
ООО «Сезам»
Качество
Высокое
исполнение работы
Высокое качество
Не всегда высокое
исполнение работ
Ассортимент
Полный
расширенный
ассортимент
Полный широкий
ассортимент
Узкий (двери),
ковка не основное
производство
Индивидуальный
подход
Творческий,
нестандартный
подход
Не всегда
творческий подход
Стандартный
подход
Уровень цены
Средняя
Высокий
Выше средней
Местонахождение
Удобное
местонахождение и
транспортная
развязка.
Офис в центре
города, цех удалѐн
на большое
расстояние
Не очень удобное
местонахождение
Репутация фирмы
Надѐжная
репутация
Надѐжная
репутация
Надѐжная
репутация
Количество лет на
рынке
6
15
10
58
В качестве критериев были приняты: качество, ассортимент, творческий
подход, уровень цены, расположение фирмы, количество лет на рынке.
Из таблицы видно, что главным конкурентом для фирмы ООО
«Гефест» является фирма ООО «Айрон». У обоих фирм широкий ассортимент
продукции, высокое качество работ и надѐжная репутация, но у фирмы ООО
«Гефест» средний уровень цен , что привлекает заказчиков. ООО «Сезам»
имеет немного другой профиль, занимается в основном производством дверей,
поэтому не является сильным конкурентом для ООО «Гефест» на
рассматриваемом рынке.
На рынке Архангельска имеется несколько маленьких фирм (в основном
посреднических и не имеющих собственного производства). В данный момент
они никак не угрожают компании «Гефест».
На рисунке 9 показано распределение между основными конкурентами
рынка производства кованых изделий города Архангельска.
Самая крупная фирма города, производящая кованые изделия – это ООО
«Айрон». Компания «Гефест» уступает ей по сроку нахождения на рынке, еѐ
доля практически вполовину меньше.
Рисунок 9- Рынок кованых изделий города Архангельска
Преимущества ООО «Гефест» в творческом не стандартном подходе к
каждому заказу и клиенту, отсутствии «штампованности», более короткие
сроки изготовления, т.к. нет такого количества заказов, как в крупной фирме.
59
Цена продукции компании «Гефест» ниже, чем у конкурентов, по всем
позициям. По качеству выпускаемая продукция, соответствует всем
требованиям.
Конкурентами ООО «Гефест» на рынке г. Северодвинска являются: ООО
«Сезам» и ООО «О
,
Ковка».
Оценка конкурентов и нового отдела ООО «Гефест» в г. Северодвинске
проведена экспертным методом. В качестве экспертов были приглашены
директора подобных уже действующих фирм в г. Архангельске и Новодвинске.
Для этого основные ключевые факторы успеха (КФУ) разбиваются на
группы, и по каждому из них проставляется вес (значимость), так чтобы в
сумме значения составили 100 %. Эксперты проставляют соответствующие
оценки по десятибалльной шкале, которые в сумме дадут представление о
конкурентоспособности фирмы.
Конкурентоспособность фирмы – это взвешенная оценка компании и
конкурентов по списку КФУ, выполненная по обычным правилам линейной
сверки (оценки умножаются на вес и суммируются).
Результаты экспертной оценки ООО «Гефест» представлены в таблице 9.
Таблица 9
Экспертная оценка ООО «Гефест»
Показател
и
Вес
1
эксперт
,
баллы
2
эксперт
,
баллы
3
эксперт
,
баллы
4
эксперт
,
баллы
5
эксперт
,
баллы
Сумма
,
баллы
Продукция
0,3
7
7
8
7
8
11,1
Цена
0,2
6
7
6
6
6
6,2
Реклама
0,2
4
3
3
3
4
3,4
Размещение
0,1
5
8
7
8
8
7
5,7
Имидж
0,1
5
8
7
6
7
8
5,4
Итог:
1,0
31,8
Результаты экспертной оценки ООО «О
,
Ковка» представлены на таблице
10.
60
Таблица 10
Экспертная оценка ООО «О
,
Ковка»
Показател
и
Вес
1
эксперт
,
баллы
2
эксперт
,
баллы
3
эксперт
,
баллы
4
эксперт
,
баллы
5
эксперт
,
баллы
Сумма
,
баллы
Продукция
0,3
8
7
7
8
8
11,4
Цена
0,2
6
6
6
7
6
6,2
Реклама
0,2
4
3
4
3
4
3,6
Размещение
0,1
5
8
8
9
9
8
6,3
Имидж
0,1
5
7
7
7
8
7
5,4
Итог:
1,0
33,1
Результаты экспертной оценки ООО «Сезам» представлены на таблице
11.
Таблица 11
Экспертная оценка ООО «Сезам»
Показател
и
Вес
1
эксперт
,
баллы
2
эксперт
,
баллы
3
эксперт
,
баллы
4
эксперт
,
баллы
5
эксперт
,
баллы
Сумма
,
баллы
Продукция
0,3
7
7
6
7
7
10,2
Цена
0,2
9
8
8
8
8
6,2
Реклама
0,2
3
3
3
4
3
3,2
Размещение
0,1
5
5
6
5
5
5
3,9
Имидж
0,1
5
5
4
4
5
4
5,3
Итог:
1,0
28,8
Проанализировав каждого конкурента и фирму в отдельности
целесообразно составить общую таблицу для более наглядного рассмотрения.
61
Таблица 12
Анализ конкурентоспособности ООО «Гефест» на рынке
г. Северодвинска, балл
Показатели
Вес
ООО
«О
,
Ковка»
ООО
«Гефест»
ООО
«Сезам»
Продукция
0,3
11,4
11,1
10,2
Цена
0,2
6,2
6,2
6,2
Реклама
0,2
3,6
3,4
3,2
Размещение
0,15
6,3
5,7
3,9
Имидж
0,15
5,4
5,4
5,3
Итог:
1,0
33,1
31,8
28,8
Таким образом, ООО «Гефест» занимает второе место по сравнению с
конкурентами. Особенно высокие показатели в оценке продукции, то есть у
ООО «Гефест» достаточно большой ассортимент и качество предлагаемых
товаров. Главным конкурентом ООО «Гефест» является ООО «О
,
Ковка»
благодаря также ассортименту продукции, рекламе.
Для обеспечения конкурентоспособности продукции необходимо
проводить следующие мероприятия:
Осуществлять постоянный контроль качества выпускаемой продукции
и обслуживания клиентов, что позволит сохранить положительную репутацию
фирмы;
Добиться постоянного роста объема оказываемых услуг за счет
рекламы.
Обеспечить цену, ниже, чем у конкурентов. Периодически
осуществлять мониторинг цен. Цены на товары итак установлены ниже, чем у
конкурентов и действует гибкая система скидок. А это в условиях финансового
кризиса является важным аргументом при выборе компании-изготовителя. Это
обеспечит расширение круга потребителей, что позволит фирме стать
конкурентоспособной на рынке.
Интерес потребителей к продукции организации планируется привлечь за
счет:
62
- творческого, неординарного подхода к каждому заказчику;
- качественной работы высококвалифицированных специалистов;
- широкого диапазона представляемых услуг;
- гибкой ценовой политики.
Основные цели деятельности компании: обеспечить потребителей
качественной кованой продукцией, занять лидирующие позиции среди
предприятий города, занимающихся производством кованых изделий, и
получение прибыли. Другие цели, которые преследует предприятие:
повысить объем реализации продукции;
расширить сегмент рынка;
помочь клиентам узнать о компании как можно больше
положительной информации;
повысить удовлетворенности потребителей услугами и сервисом;
рост конкурентоспособности фирмы.
3.2 Расчет расходов на открытие нового подразделения в г. Северодвинске
На конец 2019 года ООО «Гефест» располагает чистой прибылью в
размере 1818 тыс. руб. В настоящее время ООО «Гефест» рассматривает
вариант вложения этих средств в расширение производства, а точнее, об
открытии производства (обособленного подразделения) в городе
Северодвинске. Для этого необходимо проанализировать необходимые затраты
на открытие подразделения, спрогнозировать выручку и рассчитать прибыль
нового подразделения ООО «Гефест».
Так как ООО «Гефест» применяет упрощѐнную систему
налогообложения, первоначально необходимо удостовериться, что открыв
обособленное подразделение, оно не попадѐт на общий режим
налогообложения. В п.п. 1 п.3 ст. 346.12 НК РФ указано, что предприятия
имеющие филиалы или представительства не вправе применять УСН.
63
В письме от 24 марта 2018 г. N 03-11-04/2/57 чиновники Минфина России
дали следующее разъяснение: «Организация вправе продолжать применять
упрощенную систему налогообложения при создании обособленного
подразделения, которое не является филиалом или представительством, а также
не указано в качестве таковых в учредительных документах организации».
Согласно п.2. Ст.11 НК РФ обособленное подразделение организации -
любое территориально обособленное от нее подразделение, по месту
нахождения которого оборудованы стационарные рабочие места. Признание
обособленного подразделения организации таковым производится независимо
от того, отражено или не отражено его создание в учредительных или иных
организационно-распорядительных документах организации, и от полномочий,
которыми наделяется указанное подразделение. При этом рабочее место
считается стационарным, если оно создается на срок более одного месяца.
Для открытия обособленного подразделения ООО «Гефест» в городе
Северодвинске, арендует помещение на пр. Беломорский, 26. Обособленное
подразделение первое время будет выполнять: архитектурные изделия, мебель
и внутреннюю ковку.
В городе Северодвинске будет открыт офис с выставочным залом, а
также новый кузнечно-сборочный цех.
Менеджер будет принимать заказы на изготовление предлагаемой
продукции, и направлять их в центральный офис.
Дизайн и проектировка на первоначальном этапе будет осуществляться в
Архангельске.
Группа монтажных бригад первое время будет выезжать из города
Архангельска.
В ближайшее время, при увеличении заказов и, следовательно, объемов
работ планируется набор новых сотрудников в монтажные бригады.
В подразделении необходимо обеспечить установку необходимого
оборудования, оргтехники, обеспечить связь с главным офисом в Архангельске.
В таблице 13 представлены затраты на оборудование и инструмент в цех.