14
4. Анализ хозяйственной деятельности должен быть объективным,
конкретным, точным, базироваться на достоверной, проверенной информации,
реально отражающей объективную действительность, а выводы его должны
обосновываться точными аналитическими расчетами. Из этого требования
вытекает необходимость постоянного совершенствования организации учета,
внутреннего и внешнего аудита, а также методики анализа с целью повышения
точности и достоверности его расчетов.
5. Анализ должен быть действенным, активно воздействовать на ход
производства и его результаты, своевременно выявляя недостатки, просчеты,
упущения в работе и информируя об этом руководство предприятия. Из этого
принципа вытекает необходимость практического использования материалов
анализа для управления предприятием, для разработки конкретных
мероприятий, для обоснования, корректировки и уточнения плановых данных.
В противном случае цель анализа не достигается.
6. Анализ должен проводиться по плану, систематически, а не от случая к
случаю. Из этого требования вытекает необходимость планирования
аналитической работы на предприятиях, распределения обязанностей по ее
выполнению между исполнителями и контроля за ее проведением.
7. Анализ должен быть оперативным. Оперативность означает умение
быстро и четко проводить анализ, принимать управленческие решения и
претворять их в жизнь.
8. Один из принципов анализа – это его демократизм, предполагающий
участие в проведении анализа широкого круга работников предприятия, что
обеспечивает более полное выявление передового опыта и использование
имеющихся внутрихозяйственных резервов.
9. Анализ должен базироваться на государственном подходе при оценке
экономических явлений, процессов, результатов хозяйствования. Иначе говоря,
оценивая результаты хозяйственной деятельности, нужно учитывать их
соответствие государственной экономической, социальной, экологической,
международной политике и законодательству.
15
10. Анализ должен быть эффективным, т.е. затраты на его проведение
должны давать многократный эффект.
Важнейшая цель анализа финансово-хозяйственной деятельности
предприятия – это анализ финансовых результатов и финансового состояния
организации за прошлые отчетные периоды, и на момент анализа, а также
анализ потенциала организации на перспективу, т.е. экономическая
диагностика хозяйственной деятельности. Финансовый анализ нацелен на
получение небольшого числа ключевых (наиболее информативных)
параметров, дающих объективную и точную картину финансового состояния
предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и
пассивов, в расчетах с дебиторами и кредиторами. То есть аналитика и
управляющего может интересовать как текущее финансовое состояние
предприятия, так и его проекция на ближайшую или более отдаленную
перспективу (ожидаемые параметры финансового состояния)
8
.
Основные зачади анализа финансово-хозяйственной деятельности
предприятия отображены на рисунке 2.
8
Мельникова Л.А., Денисенко И.С. Анализ финансовой устойчивости организации "Современный бухучет",
2014, N 1 с.39
16
Рисунок 2 – Задачи анализа финансово-хозяйственной
деятельности предприятия
9
На практике используются основные виды анализа финансовой
отчетности в зависимости от применяемых методов, приведенные на рисунке 3.
9
Смирнова Е.В. Целевая ориентация модификации систем планирования промышленных предприятий в
условиях рыночной экономики / Е.В. Смирнова // Вестник Оренбургского государственного университета.
2015. N 8. С. 122
идентификация реального состояния анализируемого объекта
исследование состава и свойств объекта, его сравнение с известными аналогами
или базовыми характеристиками, нормативными величинами
выявление изменений в состоянии объекта в пространственно-временном разрезе
расчет качественных и количественных факторов изменения показателей
финансового состояния
определение экономической эффективности использования материальных,
трудовых и финансовых ресурсов
прогнозирование результатов деятельности
выявление резервов и определение путей улучшения финансового состояния,
ускорения оборачиваемости оборотного капитала, укрепления платежеспособности
17
Рисунок 3 – Виды финансового анализа
10
Основными направлениями анализа являются:
– анализ структуры баланса;
– анализ прибыльности деятельности предприятия и структуры
производственных затрат;
10
Малкова О.А. Экспресс-анализ доходности бизнеса (оцениваем эффективность деятельности вашей
организации)"Главная книга", 2014, N 12 с.46
18
– анализ платежеспособности (ликвидности) и финансовой устойчивости
предприятия;
– анализ оборачиваемости капитала;
– анализ рентабельности капитала;
– анализ производительности труда.
В зависимости от нужного направления анализ финансово-хозяйственной
деятельности предприятия может проводиться в формах согласно рисунку 4.
Рисунок 4 – Формы проведения анализа финансово-
хозяйственной деятельности предприятия
11
11
Фомин В.П., Татаровский Ю.А. Формирование и анализ показателей финансового состояния организации
"Международный бухгалтерский учет", 2014, N 6 с.35
Перспективный анализ
необходим для экспертизы финансовых планов, их обоснованности и достоверности с
позиций текущего состояния и имеющегося потенциала
План-фактный анализ
применяется для определения степени выполнения плановых заданий, выявления
отклонений факта от плана, выяснения причин отклонений отчетных показателей от
запланированных или нормативных
Ретроспективный анализ
предназначен для анализа сложившихся тенденций и проблем финансового состояния
компании
19
Анализ ряда работ по данной тематике, в частности Л.В. Волкова, Д.А.
Ендовицкого, М.Г. Нечай, Т.А. Рудаковой и др., позволил определить
следующую классификацию внутренних факторов
12
:
а) относящиеся к функционированию производства и сбыту:
- низкая рентабельность;
- неправильный выбор контрагентов;
- высокий показатель отношения постоянных затрат к общим затратам;
- необеспеченность единства предприятия как имущественного
комплекса;
- инертность сложившейся структуры производства;
- физический и (или) моральный износ основных фондов;
- низкая производительность труда;
- высокая или неконкурентная себестоимость товаров (работ, услуг), в т.ч.
высокие энергозатраты;
- высокий уровень коммерческого риска;
- низкая конкурентоспособность продукции;
- зависимость от ограниченного круга поставщиков и покупателей.
б) имеющие финансовый характер:
- неполное использование методов финансового управления;
- неспособность поддерживать должный уровень внеоборотных и
оборотных активов;
- ошибки в бизнес-планах, финансовых расчетах;
- ошибки в организации налогового, бухгалтерского учета;
- отсутствие подсистемы налогового управления;
- диспропорция денежных потоков, структуры капитала, долговых
обязательств;
- неоправданная финансовая экономия по ряду затрат, что провоцирует
финансовые, управленческие и прочие риски;
в) относящиеся к управлению:
12
Финансовый анализ / Под ред. Новашиной Т.С. - М.: МФПА, 2013. - с. 92
20
- конфликт интересов контролирующих лиц, собственников и
менеджеров;
- неэффективная организационно-правовая форма предприятия (с точки
зрения финансовых, законодательных и налоговых последствий);
- отсутствие современной системы финансового управления в целом;
- неадекватная или неэффективная структура управления;
- неэффективный менеджмент; низкая квалификация кадров,
- отсутствие гибкости и оперативности в управлении;
- отсутствие системности и комплексности в управлении;
- отказ от использования современных форм, методов и механизмов
управления организацией; недостаточное знание конъюнктуры рынка;
- вследствие мультипликаторного эффекта реализации единичного риска;
- противоправные и иные мошеннические действия.
Развитие и продвижение новых дополнительных услуг может стать для
организации "счастливым билетом" в рынок. Однако, чтобы выводить такие
услуги в конкурентную среду, надо знать основные законы формирования
спроса. Рассмотрим, каким образом можно самостоятельно рассчитать спрос на
новую платную услугу.
Основные направления анализа спроса, а именно:
- объем спроса;
- наличие потенциальных покупателей;
- потребность в услуге;
- возможность приобретения услуги;
- цена предлагаемой услуги;
- время реализации услуги на рынке;
- направления продвижения услуги;
- рынки сбыта
13
.
13
Сенин А. С. Сущность и методология финансового анализа предприятия // Экономика и социум:
современные модели развития. – 2014. – № 8-2. – с. 138
21
Если услуга новая лишь для сферы деятельности, в которой работает
организация, ее руководству достаточно найти информацию о том, как
подобная услуга развивалась на смежных рынках. Далее останется только
"примерить" сложившуюся динамику развития к собственной услуге и
предпринять те усилия и шаги, которые делали компании на других рынках при
выводе аналогичных услуг.
Другой вариант - организация решила внедрить услугу, аналогов которой
в России нет. Значит, нужно смотреть шире - искать аналоги за рубежом. Найти
необходимую для планирования информацию о динамике развития подобной
услуги и шагах по ее внедрению можно с помощью поисковых систем в
Интернете, а потом действовать так же, как в первом случае.
Сложнее планировать будущий спрос, когда аналогов в мире вообще не
существует. Чтобы получить сведения о динамике спроса и способах вывода
услуги в конкурентную среду, потребуется применить метод фокус-группы. Но
что делать, если денег на заказ такого исследования нет? Руководство
организации может попробовать выявить на своем и других рынках услуги-
"заменители". Если таковые найдутся, дальше планирование нужно направить
по прежней схеме: изучить динамику развития "заменителей", попытаться
наложить ее на свою услугу, но с учетом специфики "родного" рынка.
Существует и еще один вариант: услуга, которую намеревается внедрить
организация, является дополнением к какой-либо другой услуге, которая уже
имеется на рынке. Здесь надо изучать спрос на основную услугу и
анализировать, каким образом развивалась она. По сути, это будет определение
динамики спроса на услугу-аналог.
Труднее всего прогнозировать спрос, если будущая услуга не является
дополнением к основной и не имеет "заменителей". Впрочем, эту ситуацию
представить довольно сложно, поскольку мы живем в такое время, когда
придумать что-то действительно новое очень тяжело. Но предположим, что
организации все-таки удалось создать абсолютную новацию. Его положение
будет непростым: с одной стороны, у него имеется крайне ценный актив в виде
22
абсолютно новой услуги, с другой - планировать спрос на нее в принципе
невозможно. Выходом из подобной ситуации может оказаться тестирование -
организация пробных продаж новой услуги. В ходе их проведения можно
накопить информацию, которая в дальнейшем будет использоваться для
планирования
14
.
Все вышеизложенное доказывает, что использование метода фокус-
группы требуется далеко не всегда (правда, компании, занимающиеся такими
исследованиями, успели убедить очень многих, что без этого инструмента
вывод на рынок продукта невозможен). Но фокус-группа все-таки требуется в
одном случае - когда организация выводит услугу на совершенно новый рынок.
Хотя практика показывает, что производители новаторских услуг находили
иной выход: тестировали эти услуги на знакомых, родственниках, попадающих
в потенциальную целевую аудиторию, и исходя из результатов прогнозировали
спрос.
Во-первых, новые услуги, как правило, выпускаются в рамках какой-либо
отрасли, а тех, кто создает отрасль под новую услугу, в мире единицы.
Большинство же компаний и организаций при выводе новых товаров и услуг
берут за их динамику развития динамику отрасли. Это очень удобно, поскольку
многие отраслевые исследования доступны в Интернете.
Ориентация на отрасль, на "родной" и смежные рынки, на аналоги и
"заменители" позволяет организации сужать рамки при прогнозировании
спроса. В этом процессе остается меньше неопределенности: сотрудники
учреждения задают границы своего рода "мишени" и попасть в "яблочко"
становится намного легче.
Во-вторых, существует технология, позволяющая планировать спрос
даже при отсутствии финансовых вложений. Речь идет о так называемых
верхних ограничениях спроса. Например, руководству организации,
внедряющего новую услугу, известно число жителей, проживающих на
14
Смирнов Н. Б. Сущность анализа финансово-хозяйственной деятельности в управлении предприятием //
Актуальные проблемы экономики и современного менеджмента: матер. II междунар. науч.-практ. конф. –
РГБОУ ВО «Крымский инженерно-педагогический университет». – 2016. – с. 160
23
конкретной территории планирования, или количество юридических лиц,
зарегистрированных в регионе (городе) и являющихся возможными
потребителями будущей услуги. С учетом специфики услуги специалисты
учреждения могут подсчитать, сколько раз ее можно продать каждому из
потенциальных клиентов. Это количество и будет "верхним ограничением"
спроса.
Умножив данный показатель на предполагаемую стоимость услуги, мы
получим 100% возможного рынка для нее. Если затраты на вывод новой услуги
больше, чем сумма, полученная в результате расчетов, и организация в
будущем не планирует распространять услугу за пределы "родной" отрасли,
лучше сразу отказаться от идеи внедрения. Дело в том, что 100% возможного
рынка учреждение не получит. Если новая услуга окажется востребованной, у
организации скоро появится масса конкурентов. Всегда найдутся более
влиятельные участники рынка, обладающие лучшими стартовыми позициями,
ведь для них динамика развития услуги организации-первопроходца и ошибки,
допущенные ею на этапе внедрения, будут как на ладони.
Чтобы поддержать спрос на услугу, следует проанализировать, как это
делали другие организации в других регионах. Тенденции рынка недвижимости
за последние три года наглядно демонстрируют нам, что популярностью у
крупных компаний пользуются "корпоративные площадки", которые смогли
сформировать собственный бренд. Кроме того, необходимо будет в сжатые
сроки нарабатывать пул постоянных клиентов.
1.3 Система показателей, характеризующих финансовое состояние
организации
Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия заключается
в применении аналитических методов и инструментов к показателям
финансовых документов с целью выявления существенных связей и
характеристик, необходимых для принятия управленческих решений.
С целью структурирования аналитических процедур анализа финансового
состояния предприятие рассматривается в качестве самостоятельного