65
переключатся на «ползучий маркетинг» - новый клиент приходит по
рекомендации старого;
- расширить ассортимент услуг, что приведет к увеличению доли
занимаемого рынка и росту прибыли;
- организовать реализацию новых видов услуг для расширения рынка
сбыта, например, установка оборудования в кредит;
- повысить эффективное использование транспорта для снижения уровня
издержек обращения;
-приобрести новое оборудование в частности приобрести программный
комплекс АИС, который предназначен для автоматизации производственной
деятельности организации, что позволит повысить конкурентоспособность
реализуемой продукции;
- налаживать связи с поставщиками, через Интернет ресурсы.
2. Укрепление финансового положения предприятия ООО Группа
«Евроклин инг».
Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие
мероприятия:
- осуществление эффективной налоговой политики, обеспечивающей
минимизацию налоговых платежей по отношению к сумме дохода и прибыли
предприятия (направленной на возрастание суммы чистой прибыли
предприятия);
- снизить дополнительные издержки в виде налога на имущество,
которое не приносит доход, а также прочих затрат по обслуживанию
простаивающего оборудования и неиспользуемых площадей;
- увеличить наличные денежные средства на предприятии для ускорения
оборачиваемости активов предприятия;
- нормировать уровень товарных запасов в соответствии с оборотом, что
приведет к финансовой устойчивости организации;
- повысить оборачиваемость оборотных средств, что приведет к росту
товарооборота и тем самым обеспечит рост прибыли;
66
- заменить старое оборудование на новое, что увеличит качество
реализуемых услуг, и увеличит спрос потребителей.
3. Повышение эффективности управленческой деятельности ООО
Группа «Евроклин инг».
Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие
мероприятия:
- ввести тщательный контроль управленческого персонала за
выполнением должностных инструкций для достижения максимальных
результатов по реализации услуг и товаров;
- улучшить мотивирование персонала для повышения
производительности труда путем дополнительного стимулирования персонала
организации за счет выплат премий и организаций досугов, что приведет к
улучшению климата в коллективе;
- повысить квалификации управленческого персонала за счет
дополнительного обучения для роста производительности труда и повышения
имиджа предприятия;
- привлечь в организацию квалифицированных специалистов того или
иного профиля, подобрать опытных профессионалов по наиболее
востребованным видам услуг.
4. Повышение сбыта продукции (работ, услуг) и ее продвижение на
рынке.
Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие
мероприятия:
- повысить качество услуг и ассортимент продукции, что приведет к
конкурентоспособности предприятия;
- разработать систему кредитования на более выгодных условиях для
улучшения финансового состояния;
- применить маркетинговую систему скидок и предложений, оптовым
покупателям и постоянным клиентам, что приведет к увеличению объемов
продаж и ускорению оборачиваемости реализации товара;
67
- создать систематизированную клиентскую базу, что с помощью
использования программы SMSDirect, существенно облегчит информирование
потенциальных клиентов о предлагаемых услугах, и таким образом обеспечит
увеличение потока клиентов и соответственно прибыль предприятия.
Стоит отметить, что в современных условиях должна быть усилена
функциональная направленность оценки финансовой устойчивости ООО
Группа «Евроклин инг», что означает необходимость укрепления взаимосвязи
оценки финансовой устойчивости с реализацией некоторых функций
управления предприятием; оперативно-производственной, стратегической и др.
Это превратит оценку финансовой устойчивости ООО Группа «Евроклин инг» в
действенный инструмент обоснования управленческих решений, процесс
анализа получит четкую направленность и конструктивный характер, то есть
будет непосредственно увязан с обеспечением экономической эффективности
деятельности предприятия.
Совершенствование методов оценки финансовой устойчивости ООО
Группа «Евроклин инг», должно выражаться в улучшении способов и процедур
получения показателей, характеризующих состояние предприятия с позиции
обеспеченности его финансовыми ресурсами и качество результатов
финансовой деятельности. Поэтому оценка финансовой устойчивости
предприятия должна являться в современных условиях важнейшим средством
улучшения использования его финансовых резервов, так как она характеризует
степень их использования, определяя дефицит или избыток ресурсов,
объективную потребность в их увеличении или росте эффективности их
использования.
Также, для улучшения финансовой устойчивости ООО Группа
«Евроклин инг» необходимо обратить внимание на повышение эффективности
использования активов организации, а именно, необходимо принять меры для
ускорения оборачиваемости активов. Это позволит увеличить выручку от
реализации продукции, прибыль от реализации (также балансовую и чистую
прибыль), и, как следствие, повысить доходность деятельности организации.
68
Таким образом, анализ финансовой устойчивости предприятия дает
возможность оценить, насколько предприятие готово к погашению своих долгов
и ответить на вопрос, насколько оно является независимым с финансовой
стороны, увеличивается или уменьшается уровень этой независимости,
отвечает ли состояние активов и пассивов предприятия целям его
хозяйственной деятельности.
3.2 Прогнозные показатели развития при реализации намеченных
программ
В рыночных условиях оценка и управление финансовой устойчивостью
являются важнейшими условиями стабилизации деятельности предприятия и
обеспечения его дальнейшего развития. Эффективность функционирования
предприятия во многом определяется согласованностью его производственной
и финансовой деятельности.
Осуществление производственной деятельности требует наличия
оборотных производственных фондов, а финансовой - фондов обращения. Они
входят в состав оборотных средств предприятия и неразрывно связаны друг с
другом. Специфика производственных процессов обуславливает
многовариантность финансовой устойчивости предприятия, которая зависит от
многих факторов и занимает одно из главных мест в хозяйственном механизме
предприятия.
С целью максимизации притока денежных средств ООО Группа
«Евроклин инг» было предложено разрабатывать широкое разнообразие
моделей договоров с гибкими условиями оплаты.
Система скидок за ускорение оплаты более эффективна, чем система
штрафных санкций за просроченную оплату. В условиях инфляции оно
приведет к уменьшению текущей стоимости реализованной продукции,
поэтому следует точно оценить возможность предоставления скидки при
досрочной оплате.
Для сокращения отсрочек платежей может быть полезен метод
69
спонтанного финансирования, который давно был найден и успешно
применяется в странах с развитой рыночной экономикой. Суть метода
заключается в определении скидок покупателям за сокращение сроков расчета и
предоставляет собой относительно дешевый способ получения средств.
Предоставляя покупателю отсрочку платежа за продукцию, предприятие
- продавец, по существу, предоставляет ему кредит и идет на упущенную
выгоду - тот же убыток, по крайней мере, в сумме банковского процента,
который мог бы начислиться на эту сумму, если бы предприятие получило ее
немедленно.
Кроме того, если рентабельность превышает средне банковскую ставку
процента, то сумма платежа, немедленно пущенная в оборот могла бы
принести еще больше приращение.
Увеличение продолжительности льготного периода способно привлечь
покупателей, упущенную же выгоду поставщика можно считать своеобразной
ценой победы. Если покупатель оплатит за выполненные работы до истечение
определенного срока, то сможет воспользоваться солидной скидкой с цены.
После этого срока он платит полную сумму, укладываясь в договорной срок
платежа. Определим, что же выгоднее покупателю.
Для этого необходимо сопоставить цену отказа от скидки со стоимостью
банковского кредита и взвесить издержки альтернативных возможностей.
)/(360)%100/(100 ÑÄìÏÐñÏÐñÖîî
(20)
где, Цоо – цена отказа от скидки, в %,
ПРс – процент скидки,
Дм – максимальная длительность отсрочки платежа, в днях,
С – период, в течение которого предоставляется скидка, в днях.
Допустим, что продукция ООО Группа «Евроклин инг» продается на
условиях скидки 3% при платеже в 10-дневный срок при максимальной
длительности отсрочки 30 дней. Уровень банковского процента 11% годовых.
Цоо=3: (100%-3%)*100*360 дней:(30дней-10 дней)=55,7 %
Поскольку 55,7 %>11 %, то есть смысл воспользоваться предложением
70
поставщика: отказ от скидки обойдется на 15,7 процентных пункта дороже
банковского кредита.
Потребителей ООО Группа «Евроклин инг», финансируемых из
различного рода бюджетов, а также оптовые предприятия заинтересовало бы
введение системы скидок, в связи с тем, что при оплате в льготный период
могло бы высвободиться значительное количество денежных средств, которые
необходимы в настоящее время для выплаты заработанной платы и т.п.
Также было предложено ООО Группа «Евроклин инг» с целью
увеличения продаж, и, как следствие, повышение финансовой устойчивости
предприятия, расширить ассортиментный перечень услуг и улучшить качество
продукции (производить закупку у производителей с сертифицированной
продукцией) и обслуживания.
Объем производства в стоимостном выражении (с учетом качества
продукции) и выручка от реализации есть результат воздействия всех видов
ресурсов. Повышение качества продукции – это, в конечном счете, и вопрос ее
количества, экономии ресурсов, более полного удовлетворения общественных
потребностей.
Также рекомендовалось ООО Группа «Евроклин инг» расширять
деятельность посредством открытия сети филиалов.
Расчеты по данному предложению приведены в таблице 12.
Таблица 12
Прогнозирование результатов реализации мероприятия по
открытию сети филиалов ООО Группа «Евроклин инг» в 2017 г., в
тыс. руб.
Статьи расходов
Итого
Расходы на приобретение торговой площади
1800
Амортизация
360
Приобретение специализированного оборудования для
торговли
32
Расходы на электроэнергию в год
15
Количество работающих продавцов, чел.
8
Заработная плата продавцов в год
360
Прочие расходы
130
Итого расходов
2697
Прогнозная выручка
2780
Прибыль от продаж
83
71
В таблице представлены показатели по статьям расходов, которые
понесет ООО Группа «Евроклин инг» по открытию сети филиалов и
прогнозируемые результаты увеличения выручки и прибыли от продаж.
Таким образом, с учетом открытия сети филиалов прибыль от продаж
увеличится на 83 тыс. рублей.
Далее приводятся данные по расчету коэффициентов, показывающих
эффективность предложенного мероприятия с учетом увеличения выручки от
продаж.
Рентабельность продаж, которая показывает, сколько прибыли
предприятие получит с 1 рубля выручки. Данный показатель рассчитывается по
формуле:
Âð
Ïð
Ðïð
(21)
где Пр – прибыль от продаж, тыс. руб.;
Вр – выручка от реализации, тыс. руб.
Коэффициент оборачиваемости текущих активов показывает, сколько
оборотов совершают оборотные активы за период и рассчитывается по
формуле:
ÒÀ
Âð
Ê
ÒÀ
îá
(22)
где ТА – текущие активы, тыс. руб.;
Вр – выручка от реализации, тыс. руб.
Оборачиваемость текущих активов в днях показывает, за сколько дней
оборотные активы совершают один оборот. Данный показатель можно
рассчитать по формуле:
ÒÀ
îá
ÒÀ
äí
Ê
Î
360
(23)
Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов,
показывает, сколько оборотов совершают материально-производственные
запасы за период. Данный коэффициент рассчитывается по формуле:
72
ÌÏÇ
Âð
Ê
ÌÏÇ
îá
(24)
где МПЗ – материально-производственные запасы, тыс. руб.;
Вр – выручка от реализации, тыс. руб.
Коэффициент оборачиваемости денежных средств, показывающий
количество оборотов денежных средств за период и рассчитывается по
формуле:
ÄÑ
Âð
Ê
ÄÑ
îá
(25)
где ДС – денежные средства, тыс. руб.
Коэффициент погашения дебиторской задолженности показывает,
какими темпами в среднем погашается задолженность дебиторов и
рассчитывается как отношение средней дебиторской задолженности к выручке.
Расчетные данные по выше приведенным коэффициентам приведены в
таблице 13.
Таблица 13
Прогноз влияния открытия сети филиалов на показатели
оборачиваемости и рентабельности ООО Группа «Евроклин инг» в
2017 г.
Показатель
2017
год
Рентабельность продаж (Рпр)
0,05
Коэффициент оборачиваемости текущих активов
9,6
Оборачиваемость текущих активов в днях
37,5
Коэффициент оборачиваемости материально-
производственных запасов
16,8
Коэффициент оборачиваемости денежных средств
1912
Коэффициент погашения дебиторской задолженности
0,04
Разработка получения дополнительного дохода путем открытия сети
филиалов позволит получать дополнительную прибыль, а, следовательно,
существенно улучшить финансовое состояние и тем самым сократить
кредиторскую задолженность.
В результате предложенных мероприятий ООО Группа «Евроклин инг»
сможет частично погасить дебиторскую и кредиторскую задолженности за счет
73
полученной прибыли и средств, высвободившихся в результате увеличения
оборачиваемости оборотных активов.
Это положительно скажется на финансово-хозяйственной деятельности
предприятия. Таким образом, хотя деятельность предприятия и будет зависеть
от заемных средств, значительная часть задолженности будет погашена.
Предприятие будет использовать беспроцентные средства кредиторов. Умело
используя заемные средства кредиторов, предприятие сможет не только
поддерживать производство, но и получить прибыль. Это положительно
характеризует руководство предприятия в управлении эффективностью
финансово-экономической деятельности предприятия.
Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что, несмотря на
улучшение финансового состояния предприятия, предприятие пока еще
сохранит низкий уровень платежеспособности и финансовой устойчивости. Но
предприятие сможет работать, получать прибыль и повышать рентабельность
за счет повышения скорости оборота средств, и наоборот, если объем
реализованной продукции не повысится, то предприятие не в состоянии будет
рассчитаться с долгами.
Разработанные в ходе исследования рекомендации имеют значительную
практическую ценность и их внедрение, на наш взгляд, будет способствовать
повышению эффективности работы предприятия.
74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итоги, можно сказать, что в процессе проведенных
исследований были выполнены следующие задачи:
1) рассмотрены теоретические и методические основы анализа
финансового состояния организации;
2) проведен анализ финансового состояния ООО Группа «Евроклин
инг»;
3) разработаны рекомендации, направленные на улучшение
финансового состояния ООО Группа «Евроклин инг» и проведена оценка их
эффективности.
Стоит отметить, что даже в самых благоприятных экономических
условиях для предприятия всегда сохраняется возможность наступления
кризисных явлений. Такая возможность ассоциируется с риском.
Однако в анализе финансово-хозяйственной деятельности предприятия
получила распространение более традиционная трактовка риска, которая
относит к рисковым ситуациям, ситуации, связанные не с неопределенностью
вообще, а только с возможностью наступления неблагоприятного исхода.
Не следует думать, что неблагоприятным исходом в финансовой
деятельности предприятия является только возможность получения прямых
убытков или потерь.
В то же время прогноз финансовых затруднений не обязательно будет
фатальным, если руководство предприятия знает, что финансовые индикаторы
свидетельствует о грядущих трудностях для его компании, принятые вовремя
меры помогут избежать краха, которые не соответствует интересам ни самого
предприятия, ни его кредиторов. И чем раньше руководство заметит, что
финансовая ситуация оставляет желать лучшего, тем больше у него шансов
исправить дело.
Аспектом упорядочения результатов хозяйственной деятельности
предприятия является определение факта того, можно ли считать деятельность