56
ИТ-продукты, система радиочастотных меток (RFID), система управления
взаимодействием с клиентами (CRM) и др.);
топливо - и энергосберегающее;
увеличение производительности;
сокращение потерь от брака и простоев;
уменьшенное время простоя для сбываний;
Проведение подобных мероприятий в ООО «Аурика» позволит
снизить издержки и, как следствие, увеличить прибыль и рентабельность.
5) в системе закупок необходимо найти принципиально новые
подходы к закупкам:
оптимизация закупок комплектующих, материалов, оборудования
и услуг;
снижение затрат на логистику за счет снижения стоимости
перевозки одной тонны груза;
организовать 100% возврат бракованной продукции на
предприятиях-поставщиках ;
маркетинговый анализ рынка товаров, поиск новых поставщиков;
установление прямых отношений с поставщиками, сокращение
числа уровней в цепи поставок организациями, поиск поставщиков с более
низкими ценами на товары, оптимизации денежных потоков от предприятия к
поставщикам с целью достижения определенного объема закупок для
получения скидок по товару, получения товарных кредитов и т. д.;
сокращение непроизводительных простоев оборудования,
транспорта и персонала.
6) Для того чтобы успешно продвигать продукцию на рынке, компании
необходимо уделять особое внимание:
улучшение дилерской сети;
обслуживание гарантийные системы;
рекламно-выставочная деятельность.
57
7) в фокусе управления качеством на улучшать качество продуктов.
Необходимо внедрить систему, в которой контроль качества и ответственность
лежит на работнике.
8) в кадровой политике и социальной сфере:
работе с персоналом отправить для приведения кадров в соответствие с
объемами продаж ;
проводить системную работу по укреплению трудовой дисциплины;
уделять особое внимание вопросу развития персонала;
ввести новый расчет сроков оплаты труда, направленный на обеспечение
социальной защиты работников ООО «Аурика», материальной
заинтересованности в выполнении указанных показателей хозяйственной
деятельности, улучшить структуру оплаты труда.
9) одним из главных условий нормальной деятельности предприятия,
обеспечивает денежные средства и их эффективность, что позволяет
использовать анализ движения денежных средств. Необходимо, чтобы сумма
выручки было достаточно, хотя бы для оплаты всех расходов, связанных с
реализацией продукции. И для обеспечения надлежащего качества
использования, необходимо организовать эффективную систему контроля,
начиная от контроля поступающих средств и, заканчивая, расходы на это
средства.
Эффективного управления ассортиментом для расширения позволяет
прибыль и потоки денежных средств. Ресурсы предприятия ограничены,
поэтому продавать нужно только то, что приносит достаточную прибыль и
стабильный поток денежных средств.
Для принятия решений по ассортимент, объем, цена продажи достаточно
просто, финансов, информации, необходимых внешних условий оценки
деятельности предприятия – рынок. Необходимо очень тщательно изучить
спрос потребителей, их вкусы, ориентиры, ценности, а также финансовые
возможности, то есть платежеспособного населения.
10) максимальный денежный поток компании, разработать системы
58
договоров с гибкими условиями и формами расчетов с покупателями. ООО
Инсида, можно предложить следующую стратегию расчетов с покупателями:
повышение уровня обслуживания клиентов, включая доставку, продажу
в кредит, послепродажное обслуживание в зависимости от специфики
товара и т.д.;
корректировка ценовой политики, скидки: сезонные, товарные, на сумму
купленного товара постоянным клиентам и т.д.;
необходимо оценить влияние дисконтов на финансовые результаты
компании;
расширение границ рынка (поиск новых клиентов);
организация работы на заказ;
определить для различных видов продаж целевые показатели продаж,
например, часть продаж в кредит может быть зарезервирована: только
для потенциальных клиентов, которые в данный момент нет средств.
Если ООО «Аурика» проходит, это стратегия, это только создаст себе
имидж в глазах покупателей, но сделает себе рекламу, тем самым привлекая
новых клиентов.
11) неотъемлемой частью процесса управления предприятием должно
быть налогового планирования, направленные на снижение налоговых
платежей путем использования всех особенностей налогового законодательства
и учета всех возможных налоговых льгот.
Элементами налогового планирования являются:
налоговый календарь, предназначенный для и точного прогнозирования и
контроля за правильностью исчисления и соблюдения сроков уплаты в бюджет
требуемых налогов, а также представления отчетности без задержек, в
результате чего штрафы;
стратегия оптимизации налоговых обязательств точный план по
реализации этой стратегии;
accurate точный, выполнением налоговых и других обязательств,
предотвращения возникновения дебиторской задолженности по хозяйственным
59
договорам на отгруженную продукцию (товары, работы, услуги) на срок более
4 месяцев;
удовлетворительное состояние бухгалтерского учета и отчетности, что
позволяет получить точную информацию о хозяйственной деятельности, в том
числе и для целей адекватного налогового планирования.
В составе группы методов налогового планирования необходимо
отметить следующие, наиболее эффективные:
- выбор эффективных с точки зрения налогового планирования, учетной
политики предприятия элементы;
- выбор оптимального с точки зрения налоговых последствий, форм,
хозяйственных операций и правильности их оформления;
- минимизация объекта налогообложения (без учета налоговых льгот);
- использование льгот, связанных с исключением из налогооблагаемой
базы отдельных элементов объекта налогообложения;
- использовать преимущества, связанные с уменьшением налоговых
ставок.
12) все выше перечисленные методы очень актуальны для повышения
прибыльности предприятия и его эффективность. Но перспективы развития
также зависит от новых технологий и крупных инвестиций.
Все выше позволяет сделать вывод о том, что, несмотря на то, что ООО
«Аурика» имеет стабильное финансовое положение и способно прибыли, он все
еще имеет достаточно ресурсов, чтобы значительно улучшить свое финансовое
положение. Чтобы сделать это, сократить время вниз, транспортных средств,
оборудования, труда, материалов и финансовых ресурсов; более быстро
реагировать на рыночные условия, меняется ассортимент продукции и ценовую
политику в соответствии с ее требованиями; ускорения оборота капитала и
снижения уже ресурсов. Это позволит увеличить прибыль,пополнить
оборотные средства и достичь оптимальной финансовой структуры баланса.
Так, что имен-одни из самых важных на данном этапе развития ООО
«Аурика» мер по улучшению финансового состояния:
60
- совершенствование работы с поставщиками товаров;
- улучшение обслуживания клиентов от за счет организации работы по
заказу;
- инвестиции в открытие сто и оказание услуг по ремонту транспортных
средств.
Улучшение работы по поставкам с фирмами поставщиками заключается в
том, чтобы заключить долгосрочные контракты, для того, чтобы снизить цену
покупки. Также целесообразно при расчетах желательно применить факторинг,
что позволит увеличить оборачиваемость средств благодаря низким ценам
закупки.
Совершенствование работы над организацией приема заявок на заказ
позволит обеспечить качество заказов и удовлетворить все запросы клиента в
полном объеме. Также в данном направлении «на заказ» можно расширить
клиенткую базу с помощью привлчения средств маркетинговых средств.
С целью улучшения финансово-хозяйственной деятельности будет
рассматриваться открытие станции технического обслуживания (СТО). Очень
успешный проект, оценивается как выский спрос, рост числа автомобилей
приводит к тому, что спрос на ремон каждый год растет на 15-20%.
3.2 Экономическое обоснование рекомендаций по улучшению финансового
состояния
От предложенных мероприятий в пункте 3.1 рассчитаем экономическую
эффективность. Улучшение работы с поставщиками существенно влияет на
эффективность деятельности предприятия, так как повышается ритмичность и
равномерность работы, повышается качество обслуживания покупателей,
репутация компании.
К основным поставщикам ООО «Аурика» относятся:
СП ЗАО «GM-АвтоВАЗ»
61
ЗАО «ВАЗИНТЕРСЕРВИС»
ОАО «АвтоВАЗАгрегат»
ОАО «БРТ»
С данными поставщиками сложились достаточно стабильные отношения.
СП ЗАО «GM-АвтоВАЗ» реализует полный ассортимент оригинальных,
сертифицированных запасных частей и аксессуаров к автомобилям Chevrolet
NIVA.ЗАО «ВАЗИНТЕРСЕРВИС»поставляет комплектующие изделия марки
«ВИС». У ОАО «АвтоВАЗагрегат» заказываются системы выпуска газов
(глушители), каталитические нейтрализаторы отработавших газов и трубок
тормозной и топливной систем, а также изделия из проволоки и катанки, всего
более 400 наименований. ОАО «БРТ» поставляет резинотехнические изделия.
После предварительных переговоров с поставщиками по снижению
закупочных цен при заключении долгосрочных договоров, на данное
предложение согласились представители ОАО «АвтоВАЗагрегат» и ОАО
«БРТ».
Цена на товары ОАО «АвтоВАЗагрегат» снизятся на 3%, а ОАО «БРТ» -
на 2,5% при сохранении текущих объемов закупок.
Расчет экономии средств по закупке приведены в таблице 3.1
Таблица 3.1- Расчет экономии от заключения долгосрочных
договоров с поставщиками, руб.
Компания
Скидка, %
Текущий объем
закупок
Экономия от
заключения
долгосрочного
договора
ОАО «АвтоВАЗагрегат»
3
1365200
40956
ОАО «БРТ»
2,5
1185400
29635
ИТОГО
-
2550600
70591
Таким образом, экономия средств при заключении долгосрочных
контрактов составляет 70591 руб. Данную сумму можно будет направить на
фомирование общей прибыли, прибыли от продаж.
По второму мероприятию эффективность будет не менее прибыльна.
62
Итак рассчитаем экономическую эффективность по организации работы и на
заказ. Определим эффективность следующим образом: клиентам было отказано
в оказании услуг в следствие отсутствия в наличии комплектующих. Было
определено, что отсутствие материалов произошло из-за отсутствия спроса на
данные работы. В таблице 3.2 даются данные по этим отказам,
зарегистрированных в ООО «Аурика».
Таблица 3.2 - Расчет недополученных средств вследствие отказа
клиенту, руб.
Тип продукции, услуги
Количество
отказов, шт.
Прогнозируемая сумма
от потери товарооборота,
руб.
Ремкомплект трапеции
стеклоочистителей
20
2000
Датчик массового расхода воздуха
116
12
21180
Суппорт в сборе
7
9100
Компьютер бортовой
5
13000
Контроллер BOSCH M7.9.7
3
15510
Накладка щитка приборов
5
1800
Лампа Ш-11
8
4480
Аккумулятор ВАRТА
2
7200
Стабилизатор задний
3
5700
Шланг дюритовый диаметром 16
см
10
1200
ИТОГО
75
81170
Таким образом, потери в товарообороте в результате отказа клиенту
составил 81170 руб..
При организации работы под заказ, себестоимость закупки и доставки
товара растет, потому что оформление единичного заказа более дорогой партии
товара. Рост торговли в данном направлении предложим до 20%.
При данных вознихших поребностях наблюдается рост прибыли от
реализации - 81170 + 20 % = 97404 руб.
Таким образом, по второму мероприятию (организая работ на заказ)
произойдет увеличение прибыли от реализации на 97404 руб., а также
повысится привлекательность компании и качество обслуживания клиентов.
Так как перспективы развития зависят от крупных инвестиций, то мы
предлагаем увеличить внеоборотные активы за счет долгосрочных финансовых
63
вложений в открытие СТО на 1200 тыс. руб.
Для реализации проекта по открытию СТО, в первую очередь,
необходимо подобрать помещения. Главные требования, которые сейчас ставит
закон перед такими помещениями: расстояние до ближайшего жилого дома или
учебного заведения должно быть более 50 метров, расстояние до ближайшего
озера, водоема, реки должно быть более 150 метров. Так же обязательным
условием является наличие канализации и водоснабжения.
Строительство здания 200 м
2
из сэндвич-панелей будет возведено рядом с
магазином автозапчастей в кратчайшие сроки и обойдется в 450 тыс. руб.
Далее определим, какие именно услуги по ремонту автомобилей будем
оказывать.
Вот весь список услуг:
ремонт двигателя;
ремонт кузова;
малярный ремонт;
ремонт ходовой;
ремонт электрики;
смена расходных частей автомобиля (замена фильтров, масла и т.д.);
шиномонтажные работы.
Из выше изложенного списка услуг для начала выберем четыре первых
направления для нашего бизнеса и приложим все свои усилия, чтобы
организовать эти услуги максимально качественно и правильно.
Самый важный момент - это подбор персонала автосервиса. К ним здесь
очень много требований, так как от них действительно очень сильно зависит
бизнес. Они должны знать свое дело на 100% и давать гарантию на свою
работу, быть честными с клиентами.
Обобщив выше сказанное, получим перечень работников СТО:
мастер;
специалисты по ремонту двигателя (2 человека);
64
специалисты по ремонту кузова (2 человека);
специалисты по малярным работам (2 человека);
специалисты по ремонту ходовой (2 человека);
Средняя заработная плата мастера 25 тыс. руб., специалистов по ремонту
– 20 тыс. руб. Итого фонд оплаты труда составит 105 × 12 = 1260 тыс. руб.
Отчисления страховых взносов в фонды 1260 × 30 % = 378 тыс. руб.
После того как мы наберем опытных работников, можно начинать
обустройство нашего автосервиса и закупку оборудования. Именно наши
работники должны помочь определиться какой инструмент и какое
оборудование потребуется для оказания услуг. Кстати, в данном случае можно
попробовать найти б/у оборудование (подъемники, домкраты, компрессора и
т.д.). На этом сможем сэкономить, но мы обязательно должны убедиться в
работоспособности оборудования и заключить договора купли-продажи, в
которых будут оговорены минимальные сроки гарантии.
Материальные аспекты и вероятные объёмы доходов и расходов СТО
представлены в таблице 3.3.
Таблица 3.3 - Смета затрат по открытию СТО, тыс. руб.
Статьи затрат
Сумма затрат
Строительство помещения производственного цеха
450
Приобретение оборудования
550
Заработная плата персонала (за месяц)
105
Отчисления страховых взносов в фонды
32
Прочие затраты (свет, отопление, вода, % по
кредиту)
83
Общая себестоимость
1220
Указанная сумма необходима для первоначального запуска
рассматриваемого бизнеса. У предприятия есть возможность без ущерба для
своего финансового положения привлечь заемные средства, которые позволят
нарастить темпы развития, повысить эффективность деятельности. Об этом
свидетельствует наличие у предприятия достаточного объема собственных
оборотных средств (собственного оборотного капитала) и высокой доли
65
собственного капитала на протяжении всего анализируемого периода (таблица
3.4).
Таблица 3.4 - Динамика капитала ООО «Аурика» в 2015 – 2017 гг.
Показатель
Рекомендуемо
е значение
2015 г.
2016г.
2017 г.
Прогноз на
2018 г.
1. Коэффициент
автономии
(независимости)
>0,5
(оптимально
0,6-0,7)
0,67
0,67
0,74
0,6
2. Коэффициент
обеспеченности
собственными
оборотными
средствами
>0,1
0,57
0,6
0,7
0,35
Для осуществления данного предложения необходимо оформить кредит в
банке на сумму 1,2 миллиона рублей на 3 года под 16 % годовых. Тогда актив
баланса увеличится до 5209 тыс. руб., а коэффициенты автономии
(независимости) и обеспеченности собственными оборотными средствами
будут оптимальны:
К
АВТОНОМИИ
= 2960/5209 = 0,6;
К
ОСОС
= (2960 − 1752)/3457 = 0,35.
Средний автосервис при удачной организации приносит владельцу от 200
до 300 тыс. рублей в зависимости от внешних бизнес условий и набора
предоставляемых услуг. Окупается этот вид бизнеса в среднем от 1,5 до 2 лет.
Расчет экономического эффекта от оказания услуг СТО со средней
месячной выручкой 250 тыс. руб. представлен в таблице3.5.
Приведённые расчёты показывают, что минимальный срок окупаемости
вложенных в СТО средств на момент запуска бизнеса около 3 лет. Однако
реальные результаты деятельности будут зависеть от того, как грамотно и
удачно удастся организовать процесс оказания услуг.