56
Рулап представляет собой изображение, отпечатанное на баннере либо
бумаге, запросто сворачивается внутрь специального корпуса, а также с
легкостью разворачивается. В состав оригинальной конструкции входят
роллетные подпружинные механизмы, спрятанные внутри корпуса,
одновременно являющегося основанием стенда. По сути, рулап стенд
является рекламным стендом, который запросто можно свернуть в корпус.
Благодаря подобной конструкционной особенности можно запросто
транспортировать рулап, использовать его на различных презентациях и
акциях. Помимо легкого веса и удобства транспортировки, устройства имеют
характеристики, позволяющие им быть эффективными. Таким образом,
реклама будет высококачественной и востребованной. Помимо прочего,
рулапы прекрасно зарекомендовали себя с практической точки зрения в
качестве рекламных конструкций, обладающих высочайшей надежностью.
Осуществление перечисленных выше рекламных мероприятий
позволит заявить о фирме широкой аудитории, заключить долгосрочные
партнерские отношения с выгодными поставщиками, что в совокупности
своей обеспечит стабильный поток клиентов.
В таблице 19 представлен предполагаемый бюджет рекламной
кампании «Терра-Моторс».
Таблица 19 - Бюджет рекламной кампании «Терра-Моторс»
на 2018 год
Статья затрат
количество
Сумма (руб.)
1. Единовременные затраты
Рулап (изготовление + аренда)
1 шт.
10500
Визитки
200 шт.
2000
Визитки
1000 шт.
3000
Рамки
500 шт.
10000
Итого затрат
25500
Таким образом, общая стоимость рекламной кампании составит
25500 руб.
На основе анализа опыта проведения аналогичной рекламной кампании
можно сделать вывод о том, реклама позволит увеличить объем реализации
услуг на 5%.
57
Вторым ключевым фактором успеха является высокое качество услуг,
достижение которого связано с совокупностью всех элементов ключевых
факторов успеха. Исходя из этого, предлагается разработка мероприятия по
заключению договоров с автосалонами на предоставление гарантийных
обязательств на автомобили с пробегом с последующим техобслуживанием,
что позволит значительно расширить возможности для развития
авторизованного послепродажного обслуживания и сервиса.
Согласно статистическим данным доля продаж новых автомобилей
составила за 2017 г. 19,4%, а вторичный рынок 80,6%.
20
Автосалону ООО
«Терра-Моторс» необходимо заключить договора с автосалонами по продаже
автомобилей с пробегом на гарантийное обслуживание транспортных
средств, купленных в их салонах. На каждый автомобиль предоставляется
гарантия по всем основным направлениям:
- техническая гарантия на автомобили с пробегом, позволяет устранять
неисправности, не связанные с ДТП или внешним воздействием. Гарантия
оформляется на срок до одного года;
- гарантия состояния автомобиля, т.е. каждый автомобиль проходит
комплексную бесплатную диагностику;
- гарантия возмещения ущерба.
Гарантия предоставляется при покупке автомобиля в салонах, с
которыми заключен договор автосалона ООО «Терра-Моторс» и позволяет
владельцу в случае поломки получить бесплатный ремонт. Автомобили
проходят обязательную комплексную техническую диагностику,
неисправность диагностируется совершенно бесплатно и устраняется в
течение гарантийного срока. При получении гарантии, в обязанность клиента
входит прохождения технического осмотра транспортного средства в
автосервисе ООО «Терра-Моторс» каждые 5000 км на автомобили с
пробегом в течение срока действия гарантии.
20
Статистические данные. РОССТАТ. 2017. http://www.gks.ru
58
Средний пробег автомобиля, находящегося в частной собственности, за
год (в Перми) колеблется от 15 тыс. до 30 тыс. километров, т.е. машина, в
среднем накатывает до 20 тыс. километров. Таким образом, клиент должен
обратиться в ООО «Терра-Моторс» для прохождения техосмотра примерно 4
раза в год. Стоимость одного технического осмотра составляет в среднем
5000 руб.
Таким образом, заключение договоров с автосалонами на
предоставление гарантийных обязательств на автомобили с пробегом с
последующим техобслуживанием, позволит с большей уверенностью
приобретать автомобили с пробегом, сошедшие с заводской гарантии, так как
основные узлы и агрегаты транспортного средства будут застрахованы и в
случае механической поломки отремонтированы или заменены на новые
ООО «Терра-Моторс». В свою очередь для ООО «Терра-Моторс» данное
мероприятие позволит расширить клиентскую базу, получить
дополнительную прибыль и повысить финансовую устойчивость.
Также для улучшения финансовых результатов и повышения
финансовой устойчивости предлагается внедрить третье мероприятие –
осуществление «экспресс-диагностики» на дороге.
«Экспресс-диагностика на дороге» включает услугу авто-техпомощи на
дорогах города Перми и Пермского края с выездом механика-специалиста на
место поломки, а также сопровождение машины до автосервиса ООО
«Терра-Моторс».
На дорогах автомобилисты могут столкнуться с множеством проблем:
поломка машины, потеря ключей, отказ сигнализации, спуск колеса,
закончилось топливо и множество других неприятностей. В этом случае
необходима техническая помощь на дороге.
Частые поломки автомобиля в дороге - явление неприятное, но вполне
традиционное. Диагностика и устранение неисправностей в «полевых»
условиях пользуются достаточно большим спросом, хотя удовлетворение
данного спроса в нашем регионе реализуется не в полной мере.
59
Наличие собственного ремонтного цеха, сервисного оборудования и
специнструментов с профессиональными инженерами-механиками и
техниками позволяет нам проводить быстро и с отличным качеством работы
по капитальному ремонту всех узлов машин, гарантируя при этом высокое
качество выполненных работ.
В рамках разработанного мероприятия «Экспресс-диагностика на
дороге» предложен следующий спектр выполняемых услуг:
- экстренный запуск двигателя - техпомощь на дороге - не всегда
возможно полностью решить проблему на месте, но довольно часто в
подобных случаях реально запустить двигатель. Ремонт с выездом мастера на
место поломки лучше эвакуации - экономит время и деньги;
- диагностика, ремонт электрооборудования, (не только банальное
подключение диагностического сканера) - в ряде случаев вполне возможно
определить и устранить неисправность на месте, либо без применения
запасных частей, либо с нашим механиком-специалистом техпомощи,
приобретя их;
- возможность дальнейшего ремонта и обслуживания - в случае
необходимости проведения дополнительных работ рекомендуем профильный
техцентр для завершения работ;
- замена АКБ (аккумулятора);
- выездная диагностика, настройка, ремонт, разблокировка
автосигнализаций;
- ремонт брелков автосигнализаций;
- изготовление ключей по замку, ремонт замков, личинок;
- восстановление «забытых» ключей, чипов, транспондеров, прописка
чипованных ключей, прописка новых;
- электромеханические работы, мелкий слесарный ремонт - почти всё,
что не связано с жестяными, малярными работами, не требует капитального
ремонта двигателя - может быть устранено без эвакуации автомобиля;
60
- работа со штатными иммобилайзерами и сигнализациями (BMW,
Mersedes, Land Rover, Mazda, Opel, Nissan, VW, Audi, Toyota, Jeep, Ford,
Kia, Infiniti и т.д.);
- вскрытие автомобиля без повреждений кузова и стекол;
- консультации, а также рекомендации наших специалистов по
проведению дальнейшего ремонта и обслуживания автомобиля;
- помощь в приобретении необходимых запчастей (свечи, ремни
предохранители и т.п);
- автомобильная помощь на дороге с выездом на место поломки.
Автосервис на колесах в г.Перми.
Таким образом, техническая помощь на дорогах г.Перми и Пермского
края позволит обеспечит высокое качество, гарантии и экономии времени
обслуживания клиентов.
Для подтверждения экономического эффекта разработанных
мероприятий для ООО «Терра-Моторс» необходимо рассчитать
экономическую эффективность.
Как было сказано выше, реклама позволит увеличить объем
реализации услуг валовой прибыли на 7%.
21
при общих затратах в объеме
25500 руб.
В таблице 20 представлен расчет предполагаемого эффекта от
проведения рекламной кампании ООО «Терра-Моторс».
Таблица 20 - Расчет экономического эффекта рекламной
кампании ООО «Терра-Моторс» на2018 год, тыс. руб.
№
п/
п
Наименование
До
проведения
мероприятий
После
проведения
мероприятий
Абс.
Отклоне-
ние +/-
1
Валовая прибыль, тыс.
руб.
878
939,46
61,46
2
Затраты на рекламную
компанию, тыс. руб.
-
25,5
25,5
3
Итого
878
913,96
35,96
4
Налог на прибыль (6%)
52,68
54,8
2,16
5
Чистая прибыль
825,32
859,12
33,8
21
Стратегическое планирование и стратегический менеджмент: учеб. пособие для вузов / Р.И. Акмаева ;
Астрах. гос. техн. ун-т. - М. : Финансы и статистика, 2013. С.211.
61
Следовательно в первом году реализации мероприятия проведения
рекламной кампании ООО «Терра-Моторс» способен получить
дополнительно 33,8 тыс. руб. чистого дохода.
Таким образом, можно сделать вывод об эффективности рекомендаций.
Определение доходов от мероприятия по заключению договоров с
автосалонами на предоставление гарантийных обязательств на автомобили с
пробегом с последующим техобслуживанием, представим из расчета, что
автомобиль в среднем накатывает до 20 тыс. километров в год, и клиент при
гарантии на автомобиль с пробегом должен обратиться сервис для
прохождения техосмотра 4 раза в год, при стоимости одного технического
осмотра в среднем 5000 руб.
ООО «Терра-Моторс» планирует заключение договоров с 3
автосалонами. Среднее количество продаж с 1 салона – 2 машины в месяц
или 24 машины в год.
Таблица 21 содержит расчет возможного экономического эффекта от
внедрения данного мероприятия (таблица 21).
Таблица 21 - Прогнозный расчет возможного экономического
эффекта от внедрения мероприятия по заключению договоров с
автосалонами на предоставление гарантийных обязательств на
автомобили с пробегом с последующим техобслуживанием, руб.
Показатель
руб.
Кол-во
ИТОГО
Стоимость прохождения 1 ТО
с 1 машины
5000
4 раза
20000
Выручка по ТО за год с 1
салона
20000
24 машин
480000
Выручка по ТО за год с 3-х
салонов
480000
3 салона
1440000
Основная заработная плата за
год
432000
432000
Заработная плата за работы
по бесплатной диагностике за
год
500
72
36000
Итого заработная плата за год
468000
Страховые вычеты за год
(30%)
140400
Электроэнергия за год
5,5
(288 час∙3кВт/час)
4752
Валовая прибыль
826848
Риски (20%)
165369,6
Прибыль до налогообложения
661478,4
Налог на прибыль (6%)
39688,704
Чистая прибыль
621789,696
62
Таким образом, реализация выше описанного мероприятия, позволит
получить ООО «Терра-Моторс» дополнительно 621789,696 руб. чистого
дохода.
Далее рассчитаем экономический эффект от программы «Экспресс-
диагностика на дорогах».
Расчет дохода от программы «Экспресс-диагностика на дорогах»
произведен с учетом трех обращений с заявкой о поломке на дорогах в день.
Услуга техпомощи на дорогах города Перми и Пермского края с
выездом механика-специалиста на место поломки стоит от 1000 рублей и
выше, в зависимости от местонахождения. В среднем для клиента стоимость
данной услуги составляет 2000 руб. Выезд механика-специалиста на место
поломки автомобиле осуществляется на такси по средней стоимости 300 руб.
Расчет возможного экономического эффекта от внедрения программы
«Экспресс-диагностика на дорогах» на 2018 год с учетом производственного
календаря (247 рабочих смен), а также затрат представим в таблице 22.
Таблица 22 - Расчет возможного экономического эффекта от
внедрения программы «Экспресс-диагностика на дорогах» на
2018 год, руб.
Показатель
руб.
Кол-во в день
Итого за год
(247 дней)
Вызов механика-специалиста
на место поломки
2000
3 раза
1482000
Оплата такси
300
3 раза
222300
Заработная плата механика-
специалиста (30% с выручки)
600
3 раза
444600
Страховые вычеты за год
(30%)
133380
Прибыль до налогообложения
681720
Налог на прибыль (6%)
40903,2
Чистая прибыль
640816,8
Таким образом, в первом году реализации мероприятия «Экспресс-
диагностика на дорогах» для ООО «Терра-Моторс» способен дополнительно
получить 640816,8 руб. чистой прибыли.
Общий экономический эффект от предложенных мероприятий в
таблицу 23.
63
Таблица 23 - Общий экономический эффект по разработанным
мероприятиям, тыс. рублей
Наименование мероприятии
Прибыль, тыс. рублей
Рекламная кампания
33,8
Заключение договоров с автосалонами
на предоставление гарантийных
обязательств на автомобили с
пробегом с последующим
техобслуживанием
621,790
Программа «Экспресс-диагностика на
дорогах»
640,817
ИТОГО
1296,407
Таким образом, предложенные рекомендации по расширению
клиентской базы, заключающиеся в проведения рекламной кампании,
заключения договоров с автосалонами на предоставление гарантийных
обязательств на автомобили с пробегом с последующим техобслуживанием,
внедрения программы «Экспресс-диагностика на дорогах» позволят
ООО «Терра-Моторс» в прогнозируемый период получить дополнительную
прибыль в сумме 1296,407 тыс. рублей.
3.2 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
Прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «Терра-Моторс» на
2018 год (таблица 24).
Таблица 24 - Прогнозный отчет о финансовых результатах ООО
«Терра-Моторс» на 2018 год, тыс.руб.
Наименование показателя
2017 г.
Прогнозный
период
2018 г.
Выручка от продажи
4328,4
2983,46
Себестоимость
4240,6
1356,502
Валовая прибыль
8780,00
1626,958
Коммерческие расходы
-
247,8
Прибыль от продаж
-
1379,158
Прочие доходы
2730,0
Прочие расходы
(3174)
Прибыль до налогообложения
4340,00
1379,158
Налог на прибыль
(13,2)
82,74948
Чистая прибыль
302,0
1598,4
64
Таким образом, благодаря разработанным мероприятиям в целом
данные изменения окажут благотворное влияние на финансовые показатели
ООО «Терра-Моторс», чистая прибыль в прогнозном 2018 году составит
1598,4 тыс.руб, что выразится в росте чистой прибыли предприятия на 1296,4
тыс. руб.
Прогнозный баланс ООО «Терра-Моторс» на 2018 год представлен в
приложении 8.
Основные показатели финансовой устойчивости после внедрения
мероприятий приведем в таблице 25.
Таблица 25 - Показатели финансовой устойчивости ООО «Терра-
Моторс» после внедрения мероприятий
Показатель
Нормативные
ограничения
2017 г.
2018 г.
Абс.
изменения
2018г. к
2017г.
Коэффициент
автономии
≥0,5
0,63
0,81
+0,18
Коэффициент
задолженности
<0,7
1,57
1,49
-0,08
Коэффициент
обеспеченности
собственными
средствами
≥0,1
0,58
0,94
+0,36
Коэффициент
маневренности
≥0,5
0,57
0,62
+0,05
Коэффициент
соотношения моб. и
иммоболиз. средств
0,63
1,02
+0,39
Изменение показателей финансовой устойчивости ООО«Терра-
Моторс» после внедрения мероприятий представлено на рисунке 6.
65
Рисунок 6 - Изменение показателей финансовой устойчивости ООО
«Терра-Моторс» после внедрения предложенных мероприятий
Наметилась тенденция повышения коэффициента автономии на 0,01,
что говорит о повышения уровня финансовой независимости.
Уменьшение коэффициента задолженности на 0,18 и достижение им
уровня 0,15 говорит о том, что зависимость от внешних источников
уменьшается очень быстрым темпом, и это, в условиях финансового кризиса
не приведет к банкротству предприятия.
Высокий уровень коэффициента обеспеченности свидетельствует о
наличии у предприятия достаточного количества собственных оборотных
средств для его финансовой устойчивости. Это критерий для определения
неплатежеспособности предприятия. За отчетный период он увеличился на
0,36. Это говорит о том, что компании в будущем будет очень легко получить
финансирование из внешних источников.
Коэффициент маневренности увеличился, что свидетельствует о
высоком уровне финансовой маневренности. Коэффициент соотношения
мобильных и иммобилизованных средств увеличился на 0,39, то есть
предприятие, значительно увеличило свой оборотный капитал.