62
При равных условиях расход топлива двигателем, потребляющим
сжиженный газ, на 10-15% выше, чем у идентичного бензинового мотора,
что объясняется его меньшей объемной теплотворностью.
Помимо снижения расходов на топливо переоборудование втомобилей
с бензщина на газ имеет и другие преимущества. При использовании
правильно установленного газобаллонного оборудования и работе на
газовом топливе автомобиль получает ряд очевидных преимуществ:
1. Газ обладает всеми качествами полноценного топлива для
двигателей внутреннего сгорания. Его использование не требует изменения
конструкции автомобиля, оставляя возможность использовать как бензин,
так и газ. Переключение с одного топлива на другое осуществляется на ходу
прямо из салона. Следует отметить, что газобаллонное оборудование
фактически дублируется бензиновой системой питания, повышая
безотказность автомобиля и уменьшая практически до нуля риск остаться
без движения при поломке в системе питания.
2. Газ - это высококачественное топливо с октановым числом около
105, поэтому ни в одном режиме работы двигателя не возникает детонация.
Следовательно, снижается нагрузка на детали цилиндропоршневой группы и
кривошипно-шатунного механизма.
3. Газовое топливо продлевает работоспособность двигателя.
Происходит более полное сгорание газовоздушной смеси, благодаря чему
улучшаются условия смазки трущейся пары цилиндр - поршневые кольца,
так как газовое топливо не смывает масло с их стенок и не растворяет его,
снижая расход масла на 10-15%. Кроме того, двигатель работает ровнее и
тише: газ легко смешивается с воздухом и равномерней наполняет цилиндры
однородной смесью. В сумме все эти факторы продлевают срок службы
двигателя на 30-40%, масла и свечей - в два раза и, как следствие,
значительно снижают затраты не только на эксплуатацию, но и на ремонт.
63
4. Газ практически безвреден для окружающей среды. Применение
газового топлива заметно снижает суммарную токсичность отработавших
газов.
5. Относительно низкая стоимость топлива и, как следствие, быстрая
окупаемость оборудования.
6. Суммарный пробег на одной заправке при установке ГБО возрастает
вдвое (обычно на автомобиль устанавливается газовое оборудование с
емкостью не меньше, чем емкость бензинового бака). Это преимущество
газобаллонного оборудования особенно полезно тем, кто совершает поездки
на дальние расстояния и не уверен в качестве «провинциального» бензина.
7. Не стоит забывать и о противоугонных возможностях газового
оборудования, устанавливаемого на инжекторные автомобили: отсоединив
легкосъемный коммутатор, можно надежно заблокировать подачу обоих
видов топлива при несанкционировованном пуске двигателя.
8. Минимальная амортизация. При правильной эксплуатации
установленного газового оборудования межремонтный период до замены
резинотехнических изделий составит не менее 5 лет. Более того, многие
детали установленного ГБО могут быть переустановлены на другой
автомобиль, продолжая служить еще долгое время.
Разработка рекламной стратегии
В целях совершенствования рекламной деятельности ООО
«Упаковочные решения» и увеличения эффективности функционирования
предприятия в целом автором разработана следующая рекламная стратегия
предприятия на 2017-2018 годы:
- Обеспечение постоянного присутствия на рынке области.
- Обеспечение узнавания марки ООО «Упаковочные решения».
- Формирование устойчивой группы потребителей ООО «Упаковочные
решения».
- Планирование на основе рыночного спроса.
64
- Укомплектование службы маркетинга высококвалифицированными
специалистами.
- Изучение спроса и потребительских предпочтений, изучение
претензий потребителей.
- Работа над оформлением продукции.
- Проведение рекламных и PR-акций.
- Развитие маркетинга.
- Внедрение грамотной ассортиментной и ценовой политики.
- Проведение маркетинговых исследований.
- Внедрение новых видов услуг.
- Разработка и внедрение новых видов обслуживания.
В целях достижения доминирующего положения ООО «Упаковочные
решения» в современных условиях конкуренции особое значение
приобретает работа по разработке новой рекламной кампании ООО
«Упаковочные решения».
Основной задачей разработки политики продвижения услуг ООО
«Упаковочные решения» является активное формирование, поддержание и
стимулирования спроса на услуги ООО «Упаковочные решения» в целях
увеличения продаж, повышения их эффективности и создания
благоприятных условий для стабильной коммерческой деятельности на
российском рынке. Другой не менее важной задачей является повышение
общего уровня известности самой ООО «Упаковочные решения» и её услуг,
а также формирование имиджа ООО «Упаковочные решения».
Комплекс проектных мероприятий по разработке эффективной
политики продвижения услуг ООО «Упаковочные решения» представлен на
рисунке 9.
65
Рисунок 9 - Проектные предложения по продвижению ООО
«Упаковочные решения»
Для достижения целей данного проекта необходимо выявленные
недостатки устранить, тем более учитывая важность мероприятий по
продвижению ООО «Упаковочные решения». Ключевыми факторами
воздействия на процесс принятия решения о покупке потребителями при
продвижении услуг, реализуемых ООО «Упаковочные решения» должны
быть:
1. Личные продажи. Необходимо
основные усилия сконцентрировать на
прямых контактах с потенциальными
потребителями, как посредством личных
встреч
2. Стимулирование продаж. Посещение и
участие в профильных выставках и прочих
мероприятиях, раздача сувенирной
продукции, образцов, а также
презентационных материалов, создание
собственной интернет-странички
3. Реклама. Размещение рекламных
материалов в различных отраслевых
печатных и интернет – справочниках и
каталогах
4. Прямой маркетинг. Рассылка
информационных и рекламных материалов
потенциальным покупателям по e-mail,
СМС
5. Public relations. Формирование
благоприятного имиджа в головах целевой
аудитории через СМИ и непосредственный
контакт
Комплекс продвижения
66
- высокое качество реализуемых предприятием услуг;
- высокая роль контроля качества в ООО «Упаковочные решения», и
как следствие поддержание качества постоянно на высоком уровне,
неизменном от клиента к клиенту;
- возможность оказать спектр дополнительных услуг по доставке и пр.;
- индивидуальная работа с каждым потребителем;
- донести до потребителя информацию;
- в целом положительное мнение потребителей об ООО «Упаковочные
решения».
В текущий период деятельности ООО «Упаковочные решения»
реклама должна выполнять функцию распространения информации и
обеспечить достижение следующих целей;
- повышение информированности об ООО «Упаковочные решения» на
рынке области до 90%;
- повышение знания о качественных характеристиках и экономической
деятельности ООО «Упаковочные решения» и информирование о
предоставляемых услугах.
Этапы рекламной кампании по продвижению представлены в
таблице 24.
Таблица 24
Этапы рекламной кампании ООО «Упаковочные решения»
Этап
Канал
Интенсивность
рекламы
Создание осведомленности о
бренде – заучивание бренда
Наружная реклама (стационарная и
мобильная);
Радио-реклама;
Печатная реклама
Высокая
Стимулирования узнавания марки
Наружная реклама;
Печатная реклама;
Телевизионная реклама
Высокая
Стимулирования совершения
пробной покупки
Специальные акции (конкурсы,
розыгрыши); Прямая рассылка
Высокая
Формирование отношения к марке
(убеждение)
Теле- и радиореклама;
Спонсорство;
Высокая
67
Специальные акции;
PR-акции.
Проанализировав данные вышеприведенной таблицы можно сделать
вывод, что рекламная кампания будет разделяться на 4 этапа, при этом
интенсивность рекламных мероприятий будет высокая на всех этапах.
План рекламных мероприятий на 2017 г. представлен в табл. 25.
Таблица 25
Медиа-план продвижения ООО «Упаковочные решения»
Мероприятия
Период
СОЗДАНИЕ
ОСВЕДОМЛЁ`ННОСТИ
Оформление (часть 1):
Плакат А2
Воблеры, 5 типов
Стикеры, 400*100
Стикеры d=190
Шелфтокер,80*400
Стикеры с координатами диспетчерской, 2 типа
Январь-март
2. Оформление (часть2, с учётом пересмотра
стандартов оформления)
Апрель
3. Сопутствующая рекламная продукция:
Апрель
Пакет-маечка
Май.
Рекламные листовки (о новинках)
Май
Буклеты А3, 3 беговки
Июнь
4. Изготовление каталогов
Июль
5. Участие в выставках
Авг.
Дек.
Окт.
Ноябрь
6. Радиореклама, изготовление и размещение
Сент.
7. Наружняя реклама, изготовление и
размещение:
Октябрь
Общественный транспорт
Сент.
банеры
Сентябрь
СТИМУЛ
ИРОВАН
ИЕ
УЗНАВА
НИЯ ТМ
8. Телевизионная реклама, изготовление
Октябрь
9. Телевизионная реклама, размещение
Ноябрь
10. Программа промомероприятий
Сент., окт., ноябрь, дек.
11. Акции по стимулированию продаж/покупок
Октябрь-декабрь
Формир
-е
отноше
ния
13. Спонсорство
Ноябрь
14. PR
Ноябрь
68
Таблица 26
Общая таблица мероприятий
Задача
Мероприятия
Затраты (можно
указать только
виды)
Результаты (можно
указать только
показатели для
оценки)
Риски
Создание
осведомленности
о бренде –
заучивание
бренда
Наружная
реклама
(стационарная и
мобильная);
Радио-реклама;
Печатная
реклама
Затраты на
рекламу
Повышение
узнаваемости бренда
Средние
Стимулирования
узнавания марки
Наружная
реклама;
Печатная
реклама;
Телевизионная
реклама
Затраты на
рекламу
Повышение
узнаваемости бренда
Средние
Стимулирования
совершения
пробной
покупки
Специальные
акции
(конкурсы,
розыгрыши);
Прямая
рассылка
Затираты на
прямой
маркетинг
Повышение выручки
Средние
Формирование
отношения к
марке
(убеждение)
Теле- и
радиореклама;
Спонсорство;
Специальные
акции;
PR-акции.
Затраты на PR
Повышение выручки
Средние
3.2. Оценка экономической эффективности предложенных
мероприятий
Затраты на внедрение информационной системы ООО «Упаковочные
решения» представлены в табл. 27.
Таблица 27
Затраты по мероприятию 1
№п/п
Мероприятие
Сумма, тыс.руб.
69
1. Единовременные затраты
1
Покупка 1 С: Предприятие
50000
2
Обучение персонала
10000
Итого единовременные затраты
60000
2. Текущие затраты
1
Обслуживание 1С: Предприятие
20000
2
Повышение квалификации сотрудников
20000
Итого текущих затраты
40000
Всего затрат
100000
Таким образом, затраты по мероприятию 1 составили 100 тыс. руб.
Внедрение данного мероприятия позволит сократить отдел
бухгалтерии на 2 человека с зарплатой 20000 руб./месяц.
Таким образом, себестоимость уменьшится на 2*20000*12=480000 руб.
в год.
Так как затраты на данное мероприятие 100000 руб., уменьшение
себестоимости 480000 руб., то общее уменьшение себестоимости составит
380000 руб.
Таблица 28
Экономическая эффективность мероприятия 1
№
п/п
Наименование
показателя
2016 год.
2017 г.
Абсолютное
отклонение
Темп
прироста
(%)
1
Объем выручки, тыс.
руб.
77751
77751
0
100,00%
2
Полная себестоимость,
тыс. руб.
74206
73826
-380
99,49%
3
Валовая прибыль (п.1-
п.2)
3545
3925
380
110,72%
4
Прочие доходы
11
11
0
100,00%
5
Прочие расходы
32
32
0
100,00%
6
Прибыль до
налогообложения
(п.3+п.4-п.5)
3524
3925
401
111,38%
7
Налог на прибыль
705
785
80,2
111,38%
8
Чистая прибыль (п.6-п.7)
2819
3140
320,8
111,38%
9
Численность
работающих
77
75
-2
97,40%
10
Фонд оплаты труда
4500
4020
-480
89,33%
11
Рентабельность услуг
4,8%
5,3%
0,01
111,29%
70
((п.3/п.2)*100%)
12
Рентабельность продаж
((п.3/п.1)*100%)
4,6%
5,0%
0,00
110,72%
13
Себестоимость на 1
рубль реализованных
услуг (п.2/п.1)
0,95
0,95
0,00
99,49%
14
Производительность
труда (п.1/п.9)
1009,75
1036,68
26,93
102,67%
15
Среднемесячная
заработная плата
((п.10/п.9)/12)
4,87
4,47
-0,40
91,72%
Таким образом, полная себестоимость уменьшится на 380 тыс. руб.,
рост производительности труда увеличится на 26,93 руб./чел. Рост прибыли
составил 320,8 тыс. руб.
Парк автомобилей ООО «Упаковочные решения» состоит из 5
автомобилей. Списочный состав парка по маркам автомобилей и
технологически совместимым группам на 1 января 2017 г. показан в таблице
29.
Таблица 29
Списочный состав парка по маркам автомобилей и
технологически совместимым группам на 1 января 2017 г.
№
п/п
Марка
Автомобиля
Кол-во единиц,
шт
Суммарный
пробег по
группе, тыс. км
Пробег по группе в
2016 г., тыс. км
1
ГАЗ-3302
3
459
95
2
Hyundai Porter
1
125
35
3
Ford Transit 300
1
85
23
Всего:
5
669
153
В связи с переоборудование автомобилей ООО «Упаковочные
решения» с бензина на газ уменьшатся затраты на топливо. Цена бензина –
40 р./л. Цена газа – 17 руб./л.
В табл. 30 произведем расчет суммарных затрат на бензин и газ для
обслуживания парка автомобилей ООО «Упаковочные решения».
71
Таблица 30
Затраты на бензин и газ для обслуживания парка
автомобилей ООО «Упаковочные решения»
№
п/п
Марка
Автомобиля
Кол-во
единиц,
шт
Пробег
по
группе в
2016 г.,
тыс. км
Расход
бензина
на 100
км
Стоимость
бензина,
тыс. руб.
Расход
газа на
100 км
Стоимость
газа
1
ГАЗ-3302
3
95
14
532
17
274,6
2
Hyundai
Porter
1
35
12
168
14
83,3
3
Ford Transit
300
1
23
11
101,2
12
46,9
Всего:
5
153
801,2
404,8
Из табл. 29 видно, что затраты на бензин составляют 801,2 тыс. руб., а
затраты на газ – 404,8 тыс. руб. Экономия составит 396,4 тыс. руб.
Затраты на переоборудование автомобилей ООО «Упаковочные
решения» с бензина на газ представлены в табл. 31.
Таблица 31
Затраты по мероприятию 2
№п/п
Мероприятие
Сумма, тыс.руб.
1. Единовременные затраты
1
Газобаллонное оборудование с установкой
200
Итого единовременные затраты
200
2. Текущие затраты
1
Не предусмотрены
Всего затрат
200
Таким образом, затраты по мероприятию 2 составили 200 тыс. руб., а
экономия составила 396,4 тыс. руб. В результате себестоимость уменьшится
на 196,4 тыс. руб.