64
командировками и отправить в дальние края на более длительное время
менеджера, уполномоченного заключать контракты.
Выявление скрытых или неявных затрат; экономия на канцелярские
товары и офисные расходы посредством осуществления печати на черновиках,
экономии картриджа, переводя принтеры в экономные режимы печати, также
позволит снизить затраты организации.
За счет выявления неиспользуемых внутрихозяйственных резервов,
сокращения переменных затрат на единицу изделий и постоянных расходов, их
практического воплощения, общество ОАО «МКШВ» сможет высвободить
значительные ресурсы, которые целесообразно направить на проведение
маркетинговых и научных исследований, на разработку новых продуктов,
проектирование и внедрение в производство новых видов продукции, на
развитие общества в виде вознаграждений и выплат за рационализаторские
предложения, на внедрение новых менее ресурсоемких и ресурсосберегающих
технологий, на оптимизацию бизнес-процессов, позволяющих увеличивать
эффективность производства и бизнеса компании.
Наиболее эффективным моментом работы организации является
рациональное действие его руководства. Квалифицированное, своевременное и
продуманное действие руководства дает возможность направить в нужное
русло поведение работников, создать необходимый производственный
ориентир и вызвать мотивацию их действий, содействовать эффективной
работе.
В результате производственная деятельность коллектива приобретает
нужную целеустремленность, направленность, организованность и
продуктивность. следовательно, успех приходит только тогда, когда
эффективное руководство порождает активное, творческое и продуктивное
поведение работников, а их взаимодействие проявляется в успешной
производственной деятельности.
3. Повышение качества продукции. В свою очередь это позволит
обществу повысить и цену товара. Стоит отметить, что плохое качество
65
увеличивает определенные расходы организации. Сюда входят браки,
гарантийные расходы и иные затраты. Кроме последних, существуют
непроизводственные расходы, связанные с потерей конкурентоспособности, так
как неудовлетворенные потребители переключаются на товары конкурентов, а
значит, улучшение качества напрямую связано с повышением
конкурентоспособности и с увеличением прибыли.
Внедряя новшества и инновации, повышая уровень квалификации
кадров, предприятие реализует товар по максимально возможной цене и в
больших объемах. Если еще сравнительно недавно доля затрат на качество
обуславливалось физическим трудом, то в настоящее время преимущественное
место занимает доля интеллектуального труда таким образом, для решения
проблемы качества требуется участие ученых, инженеров, менеджеров
администрации организации необходимо разрабатывать политику в области
качества и осуществлять контроль за ее реализацией [35,c.94].
На сегодняшний день на общество ОАО «МКШВ» хорошо разработана
политика в области качества выпускаемой продукции.
Стратегические цели данной политики следующие:
достижение и сохранение лидерства на рынке разработки и
производства высококачественной продукции, удовлетворяющей требованиям
и ожиданиям потребителей;
повышение результативности функционирования производственных
процессов, непрерывное повышение достигнутого уровня качества
производимой продукции, оказываемых услуг;
формирование команды высококвалифицированных специалистов для
обеспечения выполнения заказов в установленные сроки с высоким уровнем
качества;
эффективное развитие акционерного общества с учетом интересов
акционеров, сотрудников и заказчиков, повышение моральной и материальной
удовлетворенности коллектива организации и общества в целом.
Для достижения перечисленных целей высшее руководство ОАО
66
«МКШВ» берёт на себя ответственность за реализацию политики в области
качества на основе постоянного повышения результативности и эффективности
системы менеджмента качества.
4. Повышение цен. Еще одним фактором выделяют прямое повышение
цен на продукцию, которое может быть связано с повышенным спросом
продукции у потребителей, и другими различными факторами. подобные
механизмы должны регулироваться государственными структурами по защите
прав потребителей.
Резервы повышения цены:
улучшение качества выпускаемых изделий;
поиск наиболее эффективных рынков сбыта продукции;
оптимизация объемов и сроков реализации продукции покупателям.
Поиск новых покупателей на рынках стран ближнего и дальнего
зарубежья позволит обществу ОАО «МКШВ» реализовать продукцию по
высоким ценам и осуществить долгосрочное сотрудничество.
5. Ускорение оборачиваемости капитала также способствует
увеличению прибыли, поскольку сокращает потребность в привлечении
дополнительных финансовых ресурсов и содействует приросту объемов
продукции однако, если производство и реализация продукции является
убыточными, то и ускорение оборачиваемости средств приведет к «проеданию»
капитала, а, следовательно, к ухудшению финансового результата организации,
поэтому необходимо стремиться к максимальной отдаче капитала.
6. Получение прибыли от прочих видов деятельности. Общество ОАО
«МКШВ» может получать дополнительную прибыль, не связанную с
реализацией продукции, товаров, работ и услуг, то есть с осуществлением
основной деятельности. например, может иметь место продажа
неиспользуемых в производственном процессе основных средств, материалов и
других видов активов общества, предоставление населению в аренду
имеющихся общежитий, сдача в аренду юридическим лицам неиспользованных
в производственной деятельности основных средств производственного и
67
непроизводственного назначения.
В последние годы, общество мало осуществляет иную деятельность
кроме основной, поэтому целесообразно в целях максимизации прибыли, и
увеличении доли собственного капитала, осуществлять инвестиционную и
финансовую деятельность.
При прочей реализации необходимо проверить достоверность оценки
продаваемых активов, а также сравнить возможные доходы от реализации
активов с предполагаемыми затратами по этим операциям. Затем, следует
сопоставить фактический финансовый результат от прочей реализации с
предусмотренным результатом.
При реализации основных средств, следует сравнить возможную
прибыль от их продажи с теми доходами, которые могут быть получены
обществом при условии продолжения эксплуатации этих объектов основных
средств, если прибыль от реализации объекта основных средств, превышает
сумму возможной прибыли от продолжения эксплуатации этого объекта в
течение определенного нормативного срока, то реализацию этого
7. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Для ОАО
«МКШВ», в целях совершенствования управления дебиторской и кредиторской
задолженностью, предлагаются следующие мероприятия:
исключение из числа партнеров ОАО «МКШВ» предприятий и
организаций с высокой степенью риска;
периодический пересмотр предельной суммы кредита;
использование возможности оплаты дебиторской задолженности
векселями, ценными бумагами;
формирование принципов расчетов общества с контрагентами на
предстоящий период;
выявление финансовых возможностей предоставления предприятием
товарного (коммерческого кредита);
определение возможной суммы оборотных активов, отвлекаемых в
дебиторскую задолженность по товарному кредиту, а также по авансам
68
формирование условий обеспечения взыскания задолженности;
формирование системы штрафных санкций за просрочку исполнения
обязательств контрагентами;
использование современных форм рефинансирования задолженности;
диверсификация клиентов с целью уменьшения риска неуплаты
монопольным заказчиком.
Общество ОАО «МКШВ» может привлечь инвестиции посредством
участия в организованных инвестиционных форумах, организованных на
территории Российской Федерации, так и в международных форумах.
Также организацию необходима хорошо организованная работа по
разработке привлекательных для инвесторов и кредиторов стратегических
бизнес-планов.
Также необходимо помнить, что улучшение финансового состояния не
может быть связано с применением таких антикризисных мер, как:
нерыночный рост цен;
сокращение издержек на качестве;
сокращение штата сотрудников, снижение зарплат, массовые
увольнения персонала.
Причиной тому является тот факт, что реализация их является
ошибочной и приводит к отрицательным результатам.
Для наглядности рассмотрим каждую из вышеперечисленных
антикризисных мер:
1. Нерыночный рост цен. Ценообразование должно осуществляться по
законам рынка, которые изучает специальная наука о рынке - маркетинг. В
противном случае нерыночное ценообразование только уменьшит прибыль
компании - потребитель откажется от покупки данной продукции, потому что
это слишком дорого. Маркетинговое ценообразование увеличивает прибыль
организации.
2. Сокращение издержек на качестве. Ухудшение качества продукции за
69
счет использования более дешевых материалов, приводит к тому, что
постоянные клиенты откажутся покупать продукцию данной компании,
которую они покупали постоянно и расскажут об этом другим потребителям. В
итоге снижение расходов на качестве продукции приводит к уменьшению
клиентской базы и как следствие - к новым убыткам.
3. Сокращение штата сотрудников, снижение зарплат, массовые
увольнения персонала. Эта чрезвычайно популярная «антикризисная мера» -
сокращение персонала - приводит к целому ряду краткосрочных и
долгосрочных убытков:
профессионалы уйдут из фирмы, нацеленной на сокращение
сотрудников, но не увеличение производительности труда и доходности
организации;
когда одних работников сокращают, а другим снижают зарплаты, то
даже оставшийся персонал становится нелояльным, и сотрудники начинают
хуже работать, искать другую работу, воровать, злоупотреблять служебным
положением не в интересах предприятия, а в своих собственных, и именно
такой персонал, чаще всего приводит к возникновению непроизводительных
потерь времени;
уволенные сотрудники могут раскрыть конкурентам коммерческую
тайну компании в отместку [9,c.84].
На ОАО «МКШВ» поиск резервов повышения экономической
эффективности организации и улучшения его финансового состояния, ведется
за счет улучшения всех его финансовых показателей.
3.2 Направления повышения эффективности прибыльности
деятельности ОАО «Московский комбинат шампанских вин»
Рентабельность работы общества, как результат ее эффективности,
представляет собой качественную характеристику полученной прибыли
показатели рентабельности более полно, чем прибыль характеризуют
финансовые результаты и эффективность деятельности организации, изучив
70
эти показатели, а также макро и микроэкономическую среду можно сделать
прогноз рентабельности на перспективу, выработать мероприятия по
увеличению уровня рентабельности.
Анализируя рентабельность, в пространственно-временном аспекте,
следует принимать во внимание три ключевых особенности этих показателей:
временный аспект, когда общество делает переход на новые
перспективные технологии и виды продукций;
проблема риска;
проблема оценки, т.к. прибыль оценивается в динамике, а
собственный капитал складывается в течение ряда лет[8,c.465].
Однако далеко не всё может быть отражено в балансе, например,
торговая марка, суперсовременные технологии, чудесный слаженный персонал
не имеют денежной оценки, поэтому при выборе решений финансового
характера необходимо принимать во внимание рыночную стоимость фирмы.
Процесс управления рентабельностью включает в себя:
анализ исходной ситуации - ведется с точки зрения оценки
рентабельности организации на основе точки безубыточности и основных
коэффициентов рентабельности и рентабельности продукции, базирующейся на
показателях покрытия затрат по продуктам и выявлении проблем в
ассортименте;
прогноз – проводится по прибыли и рентабельности на перспективу
на основе методов планирования прибыли. В результате прогноза организация
определяет достаточность прибыли для дальнейшего развитии;
разработка мероприятий по повышению уровня прибыли и
рентабельности – снижение постоянных издержек, покрытие издержек по
продуктам, увеличение объема сбыта продукции, эффективное использование
капитала;
оценка управленческих решений по укреплению рентабельности и
определение возможной величины прибыли в планируемом периоде.
К современным методам управления рентабельностью относят:
71
1. Нахождение точки безубыточности. Все затраты разбиваются на две
группы в зависимости от объема производства и реализации продукции:
переменные и постоянные. Постоянные затраты не зависят от объема
производства и возникают в сфере общего управления организациями
(издержки на заработную плату, АУП, аренда оборудования, реклама и так
далее).
Переменные затраты зависят от объема производства и включают в себя
издержки на материалы, на выплату заработной платы по сдельным расценкам,
оплату электроэнергии, газа, затраты на упаковку, оплату услуг сторонним
организациям и другие.
Выделение постоянных и переменных затрат зависит от специфики
предприятия и не может быть одинаковым при разных условиях производства и
сбыта продукции.
В точке безубыточности прибыль и рентабельность равны нулю.
2. Нахождение основных показателей рентабельности:
показатели рентабельности капитала (активов) - соотношение
прибыли к различным показателям авансированных средств (активы
предприятия, инвестиционный капитал, акционерный капитал). Несовпадение
уровней рентабельности по этим показателям характеризует степень
использования организациями финансовых рычагов для повышения
доходности;
показатели рентабельности продукции - расчет уровней
рентабельности по показателям прибыли, отражаемым в отчетности
организации. Данные показатели дают представление о степени возможности
предприятия расплатиться с кредиторами, заемщиками и акционерами
денежными средствами в связи с использованием денежного притока;
оценочные коэффициенты: коэффициент рентабельности
производства, коэффициент рентабельности имущества, коэффициент
рентабельности собственных средств, коэффициент рентабельности
производственных фондов, коэффициент рентабельности финансовых
72
вложений, рентабельность продаж, акционерного капитала, рентабельность
функционирующего капитала.
общая формула рентабельности – отношение балансовой (чистой)
прибыли к стоимости анализируемого объекта [11,c.295].
Для сокращения издержек и управления обществом наиболее
эффективны традиционные показатели рентабельности, позволяющие
анализировать баланс организации с позиций взаимосвязи его составных частей
с прибылью.
Для повышения эффективности работы общества, его прибыльности и
рентабельности на ОАО «МКШВ» автором исследования предлагается:
внедрить систему организации производства «точно-в-срок».
Положительный результат от внедрения данной системы заключается в том,
что используемые в процессе работы материальные запасы минимизируются и
подаются на всех этапах планирования точно в срок, изменяя при
необходимости программу производства, а, следовательно, и план заказов;
создать систему контроллинга материальных запасов. Контроллинг
материальных запасов представляет собой процесс управления материальными
ресурсами с целью повышения эффективности хозяйствования[29,c.64];
внедрять малоотходные и безотходные технологии производства;
осуществлять более качественную подготовки сырья и материалов к
производству; использовать результаты научных исследований в сфере
ресурсосбережения при разработке технологии производства; применять
инновационные виды материалов; поддерживать технику и технологии в
хорошем рабочем состоянии и строго соблюдать технологические процессы.
Целью эффективного управления прибыльностью и рентабельностью ОАО
«МКШВ»является максимизация доходности, повышение рентабельности на
основе увеличения оборота и улучшения его структуры, наиболее эффективного
использования материальных, трудовых и финансовых результатов при
обязательном сокращении потерь времени.
Экономической основой оптимизации расходов и составления плана
73
является:
запланированный объем и структура оборота;
задание на плановый период по приросту продаж;
изменения в организационной структуре, ставках, тарифах, уровнях
наценок и других условий расчета.
При эффективном управлении рентабельностью можно использовать:
прогноз рентабельности;
анализ ликвидности баланса;
оценку перекрытия ликвидности;
регрессное определение минимального оборота [30,c.311].
При прогнозировании доходов от продаж (работ, услуг) используются
среднегодовые темпы изменения рентабельности за 3 – 5 лет, предшествующих
планируемому периоду. Сумму прибыли можно определять, как произведение
прибыли от реализации текущего года на спрогнозированный темп ее изменения в
плановом году, или как произведение запланированного объема выпуска
продукции на проектируемую рентабельность деленное на 100.
Оценивая возможный уровень рентабельности ОАО «МКШВ» можно
соизмерить величину прибыли с расходами и объемом продаж. Для этого
определяют точку преломления прибыли и убытков или порог рентабельности. эта
точка характеризует такой объем оборота, когда нет убытков, но нет и прибыли
определение критической точки может осуществляться расчетным или
графическим способами.
Одним из вариантов анализа лимита рентабельности является оценка
перекрытия ликвидности. В этом случае издержки организации подразделяются на
денежные расходы и те, которые с ними не связаны, например, амортизация. точка
пересечения кривой части стоимости, соответствующая денежным расходам с
кривой оборота, показывает величину минимального оборота, необходимого для
сокращения ликвидности. На основе проведённого анализа экономических
показателей ОАО «МКШВ» во второй главе было выявлено, что необходимо