66
- п р о ан ализи р ов ать внут реннюю инф о рм ацию, к от о р ая отн осится к
з ак аз ам и п р од аж ам, а т акже ту инф о рм ацию, к от о р ой х а р акте ризуется
акту альн ость п р одукции, в озв р ат п р одукции и емк ость рынк а;
- изучить п окуп ателей исх одя из т ог о, к акие п от ребн ости существуют
у н аселения, п р ов одить р аб оту с ист очник ами внешней инф о рм ации;
- р аз р аб от ать рек оменд ации, связ анные с уст ан овлением "вилки цен"
н а ре ализуемую п р одукцию, п риним ать уч астив р аз р аб отки и ре ализ ации
гибк ой цен ов ой п олитики, к от о р ая вх одит в к омпетенцию сбыт ов ог о отдел а.
Р ассм от ренные ме р оп риятия, связ анные с уп р авлением, п озв оляют
обеспечить выявление тех вид ов п р одукции, к от о рые имеют сп р ос н а р анке.
Эт о п озв олить осуществить св оев ременную г от овн ость к снижению цен или
увеличению сп р ос а н а оп ределенную п р одукцию. П олученн ая инф о рм ация
будет не обх одим а для к о р ректи р овки з акуп очн о-сбыт ов ой п р ог р аммы. Эт о
п озв олить оп ределить п ричины п о к от о рым меняется сп р ос, исх одя из
к от о рых п р овести не обх одимые изменения в т ой п р одукции, к от о р ая
ре ализуется. В случ ае т ак ой не обх одим ости, целес о об р азным для
п редп риятия м ожет ст ать пе рех од н а ре ализ ацию н ов ой п р одукции.
Ре ализ ация р ассм от ренных ме р оп риятий т акже д аст в озм ожн ость п ост оянн о
отслежив ать ту деятельн ость, к от о рую ведут к онку ренты и в тех случ аях,
к огд а эт о является не обх одимым, п риним ать те или иные ме ры для т ог о,
чт обы п овысить к онку рент осп ос обн ость п р одукции, к от о рую ре ализует
о рг аниз ация, улучшить ее сбыт. Эт о п озв олит опе реж ать к онку рент ов.
Ре ализ ация р ассм от ренных ме р оп риятий т акже сп ос обн а п ривести к
т ому, чт о з ап асы г от ов ой п р одукции н а скл аде будут сниж аться,
об о р ачив аем ость об о р отных с редств будет уск о ряться. Т акже все эт о будет
сп ос обств ов ать р осту вы ручки от ре ализ ации п р одукции, в связи, с чем
фин анс ов ое с ост ояние будет улучш аться.
2. Осуществление ме р оп риятий, связ анных с взыск анием
з ад олженн ости дебит о р ов п редп ол аг ает ре ализ ацию следующих з ад ач:
- увеличить д олю п ред опл аты з а п р одукцию, к от о р ая ре ализуется;