66
Таблица 23
Виды полиграфических услуг, оказанных сторонним
организациям, в том числе и физическим лицам за 2014-2016гг.
Наименование
заказчика
2014
2015
2016
Объем
оказанных услуг
Объем оказанных
услуг
Объем оказанных
услуг
руб.
%
руб.
%
руб.
%
Дизайн и
допечатная
подготовка
403506
10,91
403506
10,38
361517
11,00
Копирование
760823
20,56
846921
21,78
531248
16,16
Цифровая
узкоформатная
листовая печать
1230450
33,25
1341258
34,49
1073032,4
32,64
Цифровая
широкоформатн
ая печать
903687
24,42
917541,94
23,59
948521
28,85
Офсетная
листовая печать
214852
5,81
201458
5,18
189723
5,77
Печать типовых
форм и папок
136045,1
3,68
129654
3,33
128766,2
3,92
Другие услуги
50717
1,37
48567
1,25
54816
1,67
Итого
3700080,1
100%
3888905,94
100%
3287623,60
100%
Таким образом, видно, что наиболее востребованными услугами
являются цифровая печать узко- и широкоформатная.
Рисунок 10. Динамика видов полиграфических услуг,
оказанных сторонним организациям, в том числе и физическим
лицам за 2014-2016гг.
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
2014 2015 2016
Дизайн и допечатная
подготовка
Копирование
Цифровая узкоформатная
листовая печать
Цифровая
широкоформатная печать
Офсетная листовая печать
Печать типовых форм и
папок
Другие услуги
67
Кроме того, проведенный опрос специалиста по продажам ООО «Делис
Альянс», подтвердил выводы о том, что примерно 23% потребителей услуг
данной организации, испытывают необходимость в продукции полноцветной
качественной печати. При этом существующие мощности типографии либо не
позволяют выполнять небольшие по объему тиражи, либо действующие
оборудование загружено на несколько недель вперед, что не позволяет
выполнять срочные заказы.
При этом в целом рынок полиграфических услуг имеет следующие
тенденции:
1. Возросла потребность в рекламной продукции (рекламных листовках,
буклетах, визитках, сувенирной полиграфической продукции), которая с
каждым годом имеет тенденцию к росту.
2.Вследствие широкомасштабного внедрения компьютерных технологий
резко снижается доля бумажных носителей и, соответственно, падает
востребованность в некоторых видах полиграфической продукции
(бухгалтерских книгах, путевых листах, ведомостях, бланках). Уменьшается
доля выпуска полиграфической продукции, так называемого внутреннего
документооборота бюджетных и коммерческих организаций
60
.
В настоящее время в полиграфической отрасли прослеживается
тенденция роста спроса на отдельные виды услуг. В частности, на услуги по
производству в короткие сроки среднетиражных и малотиражных
полноцветных изданий высокого качества. В тоже время новые предприятия,
предназначенные для выполнения малотиражных заказов, не располагают
достаточными средствами для закупки качественного оборудования.
Существующие во вновь созданных предприятиях одно- или двух красочные
офсетные печатные машины не обеспечивают высокого качества и высокой
скорости. Также офсетные машины рассчитаны на тираж свыше 2 000
экземпляров, иначе их использование будет нерентабельным. Несмотря на то,
60
Савина А.В. Российская полиграфия: состояние, тенденции и перспективы развития //
Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям, 2014. - С. 96.
68
что в целом конкуренция в сфере оказания полиграфических услуг является
довольно высокой, спрос на данный вид услуг является относительно
стабильным. Исходя из анализа рынка и внутренней среды ООО «Делис
Альянс», очевидно, что главными конкурентными преимуществами
типографии должно стать, использование нового высокопроизводительного
оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость
предоставляемых услуг малотиражных изданий.
В связи с чем, для расширения спектра оказываемых услуг необходимо
внедрение новой производственной линии.
Изучив предложение на рынке печатного оборудования, наиболее
соответствующим перспективным целям фирмы стали системы цифровой
печати Canon, которые идеально подходят для типографии благодаря
модульному построению аппаратов, обеспечивающему универсальность
систем. Это позволяет собрать системный комплекс под решение конкретной
полиграфической задачи. Именно благодаря универсальности систем Canon на
одном аппарате можно изготавливать брошюры, каталоги, листовки,
производить степлирование, перфорацию и сшивание документов.
Существует несколько линий цифровых печатных систем Canon,
имеющих различное назначение.
1.Комплексы полноцветной цифровой печати CanoniRC – оптимальны в
сфере оперативной полиграфии для создания собственного производства и
расширения уже имеющихся возможностей. Их отличает высокая
производительность и ресурс, высокое качество печати, технологичность и
отсутствие специальных требований к помещению.
2.Комплексы цифровой печати серии Smart Colour – широкие сетевые
возможности, простота в управлении документом, повышенная
производительность, качественная черно-белая печать и возможность
управления цветной печати. Smart Colour ориентирована преимущественно на
офисное применение, где периодически возникает необходимость в цветной
продукции.
69
3.Многофункциональные комплексы монохромной печати серии iR –
имеют широкое применение в сфере оперативной полиграфии создания
собственной полиграфической базы. Высокая производительность, низкая
себестоимость печати возможность наращивания производительности за счет
сетевого подключения других аппаратов, являются ключевыми моментами этой
серии.
На основании проведенного анализа существующих мощностей ООО
«Делис Альянс», наиболее перспективной для внедрения в производственный
процесс является линейка цифровых полноцветных систем печати CanoniRC.
Линия представлена моделями iRC4080/4580. Данные аппараты предназначены
для печати срочных малых тиражей цветной печатной продукции с
возможностью финишной обработки продукции в линию.
В основе работы Canon iRC4080i/4580i лежит лазерная
электрографическая схема с ремнем промежуточного переноса и разделения
блоками формирования изображения. В отличие от систем, использующих
LED-технологию (светодиодную) экспонирования, лазерная технология
обеспечивает более высокое и надежное качество вывода.
Максимальная плотность запечатываемого материала – 300г/м
2
, возможна
печать и на гораздо более плотных материалах. Из кассеты можно подавать
бумагу плотностью до 210г/м
2
с автоматическим дуплексом. Причем, из любого
лотка может подаваться бумага размером до 305х457мм (А3). Из лотка для
ручной подачи возможна работа с листами размером до 320х450 мм (А3+).
Система протяжки бумаги с переменной скоростью. Бумага подается и
выводится из зоны печати на большой скорости, а печать производится с такой
скоростью, при которой происходит качественная передача изображения на
бумагу и последующее закрепление тонера. Все это позволяет получать
высокое качество изображения при высокой скорости печати. Автоматическое
регулирование изображение на ремне переноса позволяет получать точное
совмещение цветов. Широкий спектр запечатываемых материалов, печать на
фактурных (дизайнерских) сортах бумаги, включая такие материалы, как
70
калька, печать на конвертах (во время печати не нарушается клеевой слой),
конвертах по CD, металлизированной бумаге, самоклеящейся бумаге и пленке.
Безмасляная технология закрепления и тонер. Тонер нового поколения
относится к химически выращиваемым тонерам. Благодаря этому частицы
тонера имеют правильную сферическую форму примерно одинакового размера.
Внутри частиц содержится полимер, который при термозакреплении плавится и
заменяет фьюзерное масло. Следствие - улучшение качества печати
(уменьшение пыления, расширение цветового диапазона на 34%, уменьшение
глянца отпечатков) и облегчение процесса ламинирования.
Печать производится с разрешением 1200х1200dpi,256 градациями цвета,
глубиной цвета в 8 bit, что позволяет воспроизводить около 16 млн. цветов, то
есть максимальное количество оттенков воспринимаемых человеческим глазом.
В конструкции используются технологически новые блоки
фотобарабанов, которые обеспечивают экологическую безопасность
производства – отсутствие выделения озона, вследствие отсутствия коронного
разряда, и исключение свинца. Также конструкции фотобарабана «все в одном»
позволяет осуществлять его быструю замену.
Долговечность работы благодаря использованию ремня переноса
изображения с защитным кожухом. Двустороннее сканирование документов;
возможность послепечатной обработки: ламинирования, лакирования,
фальцевания, бигования, тиснения.
Широкие возможности формирования необходимой конфигурации
устройства определяются модульной конструкцией. Canon iRC4080i/4580i
может использоваться как принтер, копир, буклетмейкер, факс. Кроме того, его
можно дополнить послепечатным устройством и оснастить лотками
повышенной емкостью. Таким образом, из различных модулей можно собрать
ту конфигурацию, которая выполнит все необходимые задачи.
Большой ресурс тонер-картриджа – 25 000/36 000 оттисков при 5%
заливке. Большая емкость устройств подачи бумаги, максимальное количество
бумаги – 5 000 листов (80г/м
2
). Ресурс оборудования и рекомендуемый объем
71
печати 1 200 000 оттисков или 5 лет, в зависимости от того, что произойдет
раньше.
Производственная мощность зависит от производительности машины для
печати и составляет по технической документации 40 цветных и 40/45 черно-
белых оттиска в минуту. Таким образом, производственна я мощность может
достигать приблизительно 16-17 тыс. оттисков в день (при 8 часовом рабочем
дне) и около 4 миллионов оттисков в год (при 240 рабочих днях в году). Расчет
произведен с учетом полной загрузки системы цветной цифровой печати.
Система цветной цифровой печати Canon iRC4080i/4580i имеет формат
А3+, что позволит производить продукцию как формата А3, так и всех
остальных – А4, А5. Также при выводе образцов А4 и А5 на формате А3,
заметно сокращается время производственного процесса.
Сроки изготовления заказов с использованием печатной машины Canon
iRC4080i/4580i могут быть сокращены в два-три раза по сравнению с
имеющимся оборудованием. Продукция, которая обычно изготавливается при
трехсменном режиме работы, с помощью новой системы может быть
изготовлена за тот же период при односменной загрузке. Возможность
оперативной настройки печатной машины на любой формат продукции также
существенно сокращает срок изготовления заказов.
Планируемое производство полноцветной печатной продукции
ориентировано, прежде всего, на потребителей, испытывающих потребность в
небольших тиражах печатной продукции ограниченного по продолжительности
спроса. Это, прежде всего, рекламная и представительская продукция,
продукция для упаковки и этикетки, а также малотиражные издания –
брошюры, проспекты, буклеты, визитки.
На приобретенном оборудовании можно производить следующие виды
продукции: брошюры и буклеты; полноцветные рекламные листовки;
полноцветные рекламные проспекты и буклеты; рекламные плакаты любого
формата; среднетиражные газетные и журнальные издания; календари
72
настенные, настольные, карманные, квартальные; другие виды полноцветной
печатной продукции.
Поскольку у ООО «Делис Альянс» уже сформирован круг постоянных
потребителей полиграфической продукции, предполагается, что первоначально
распространение новой продукции будет осуществляться преимущественно
через этот канал сбыта. Однако для увеличения доли оказанных услуг
сторонним организациям необходимо проведение ряда маркетинговых и
рекламных акций, направленных на продвижение новой продукции.
Кроме инвестирования в расширение производства нераспределенной
прибыли, ООО «Делис Альянс» необходимо разработать ценовую политику, с
целью получения наибольшей прибыли при наименьших затратах. В качестве
объектов исследований выступают затраты на разработку, производство и сбыт
продукции, влияние конкуренции со стороны других предприятий и товаров-
аналогов, поведение и реакция потребителей относительно цены товаров. В
результате выбираются наиболее эффективные соотношения затрат и цены,
цены и прибыли, уменьшаются издержки обращения. Цена и ценовая политика
являются одними из главных составляющих успеха на рынке.
Проведенный анализ ценовой политики ООО «Делис Альянс» показал,
что стоимость услуг типографии являются среднерыночными. При этом
основным потребителем услуг является ПАО «НЛМК», с которым заключен
долгосрочный клиентский договор и доля которого в выручке типографии
составляет около 90 %. В связи с чем ООО «Делис Альянс» искусственно
сдерживает рост цен на свои услуги. Следовательно, увеличение прибыли ООО
«Делис Альянс» возможно за счет снижения затрат на производство и
реализацию продукции. Динамика структуры затрат ООО «Делис Альянс» в
2014-2016 гг. представлена на рисунке 11.
Как видно из диаграммы, на протяжении всего исследуемого периода
переменные затраты имели тенденцию к росту. Так, относительно 2014 г. их
рост составил примерно 1 млн.руб. (17,67%), в 2016 г. - 2,6 млн.руб. (39,24%), в
целом же за отчетный период переменные затраты выросли на 3,6 млн.руб.
73
(63,84%). В 2016 г. рост управленческих расходов составил 646 тыс.руб.
(3,66%). Также наблюдался рост себестоимости продаж в размере
2 131тыс.руб.(8,31%).
Рисунок 11. Структура затрат ООО «Делис Альянс»
в 2014-2016гг.
Такая ситуация на предприятии сложилась в связи с ухудшением
экономической ситуации как в стране, так и в мире. Дело в том, что
поставщики сырья и материалов для ООО «Делис Альянс» привязаны к
изменению курса валют, следовательно, чем он выше, тем больше предприятие
затрачивает денежных ресурсов на приобретение необходимых товаров. При
этом постоянные издержки за отчетный период находились примерно на одном
уровне.
Взаимосвязь роста себестоимости реализованной продукции ООО «Делис
Альянс» и роста доллара по отношению к рублю за 2014-2016гг., представлена
на рисунке 12. Из диаграммы видим, что, действительно, изменение
себестоимости реализованной продукции прямо пропорционально изменению
стоимости доллара по отношению к рублю. По данным Сбербанка,
максимальный курс доллара за последние 10 лет был зафиксирован 22 января
0
5000
10000
15000
20000
2014 год 2015 год 2016 год
5683
6687
9311
19025
18813
18320
Переменные затраты, тыс. руб
Постоянные затраты, тыс. руб.
74
2016 г. и составил 83,59 руб. В целом за 2016 г. колебание курса валют было
достаточно существенным.
Рисунок 12. Взаимосвязь роста себестоимости реализованной
продукции ООО «Делис Альянс» и роста доллара по отношению к
рублю за 2014-2016гг.
Следовательно, можно сделать вывод о том, что если курс дола ра будет
расти, это может существенно отразится на прибыли исследуемого
предприятия. В связи с чем, рекомендуется предпринять следующие меры:
разработать информационное письмо для всех основных клиентов ООО
«Делис Альянс». В письме необходимо заявить о лояльности к постоянным
клиентам, и проинформировать о том, что уровень цен на услуги типографии
зависят от стоимости материалов, которая привязана к курсу валюты.
Предупредить, что при увеличении курса доллара более, чем на 20%,
типография будет вынуждена поднять цены на своих услуги;
работать над снижением себестоимости продукции.
Исходя из того, что ключевым фактором в росте в себестоимости
продукции явилась стоимость сырья и материалов для производства, то поиск
альтернативных поставщиков с более лояльными ценами является тем
резервом, на который ООО «Делис Альянс» может оказать влияние.
Для оптимизации издержек ООО «Делис Альянс» рекомендуется
пересмотреть условия сотрудничества по действующим контрактам поставок
24905
25635
27766
35,99
62,55
65,05
0
10
20
30
40
50
60
70
23000
24000
25000
26000
27000
28000
2014 год 2015 год 2016 год
Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.
Средняя цена доллара, руб.
75
сырья и материалов. А также постоянно осуществлять мониторинг
поставщиков, с целью выявления поставщиков с наименьшими ценами на
сырье и материалы при сохранении высокого качества продукции.
3.2. Экономическое обоснование рекомендаций по улучшению
финансового состояния
Проведенный анализ основных показателей деятельности ООО «Делис
Альянс», оценка его финансового состояния, прогноз банкротства позволил
разработать следующие рекомендации, которые можно разбить на два
основных направления:
1)увеличение удельной доли услуг, оказываемых сторонним
организациям, приобретение для этих целей новой производственной линии за
счет нераспределенной прибыли;
2)снижение себестоимости, за счет сокращения затрат на сырье и
материалы.
Экономическую эффективность предлагаемых рекомендаций
подтверждают расчеты.
Таблица 24
Изменение основных экономических показателей в
зависимости от изменения себестоимости
Показатель
2016
Прогноз
(снижение
себестоимост
и на 5%)
Прогноз
(снижение
себестоимост
и на 3%)
Прогноз
(снижение
себестоимост
и на 7%)
1
2
3
4
5
Выручка
48600
48600
48600
48600
Себестоимость
продаж
-27766
-26378
-26933
-25822,4
Валовая прибыль
(убыток)
20834
22222
21667
22778
Управленческие
расходы
-18294
-18294
-18294
-18294
Прибыль (убыток)
от продаж
2540
3928
3373
4484
Проценты к
получению
1737
1737
1737
1737
Прочие доходы
53
53
53
53
Прочие расходы
-75
-75
-75
-75