55
выделения целевой группы потребителей (таргетинг); возможность проведения
точных медиа-измерений (мощная аналитика).
Комбинирование разных способов интернет-рекламы даст наилучший
эффект при проведении рекламной кампании.
Предлагается использовать следующую рекламу:
Вид 1. Контекстная реклама. Суть данного метода продвижения понятна
из названия: коммерческое послание привязано к теме контента, который
просматривает или ищет потенциальный потребитель. Это самый популярный,
относительно недорогой (а подчас и вовсе бесплатный) и эффективный
маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу невозможно
игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не используете
специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы. Для определения
соответствия коммерческой информации содержанию сайта используется
принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром для поисковых
систем. Контекстная реклама выступает главным источником прибыли двух
крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы дают возможность
размещения рекламы непосредственно в результатах поисковой выдачи, а это
тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.
1) Яндекс.Директ. Объявления в системе Яндекс.Директ – действенный
способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель
платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую
рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только потенциальные клиенты.
2) Google Adwords. Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе
Google. Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить
продажи и привлечь целевую аудиторию. При этом рекламодатель сам выбирает,
где показать коммерческую информацию и какой бюджет выделить на неё.
Заказчик рекламы сам может определить эффективность объявлений в
Интернете и целевую аудиторию. Послания коммерческого содержания
появляются в непосредственной близости с подходящим контентом.
Заинтересованные пользователи «кликают» на такие объявления, переходят на
56
сайт, заказчик получает потенциального клиента.
Вид 2. Реклама в E-mail рассылках.
Рассылка почтой – проверенный временем инструмент маркетинга.
Реклама такого типа позволяет установить прямые и доверительные отношения
между клиентами и компаниями. Письма должны быть полезны потребителю и
содержать не только откровенную рекламу, но и нужную информацию, иначе их
сразу отправят в спам. Нередко клиент сам соглашается на регулярные e-mail
сообщения, подписываясь на рассылку. Такой способ взаимодействия
рекламодателя с потребителем держит последнего в тонусе и позволяет
компании периодически напоминать о своём существовании. Популярные
сервисы интернет рассылок в рунете: Smartpesponder, GetResponse. Содержание
письма не так важно, главное, чтобы оно содержало основной посыл: «мы тут,
вы про нас не забыли?». Как видно из этого примера, часто e-mail рассылка
выполняет функцию имиджевой рекламы.
Потенциальные клиенты уже ищут фитнес-клуб в яндексе и гугле. Тот,
кто стоит на первых местах в рекламной выдаче яндекса собирает 100%
клиентов. ООО «Спорт Форум» необходимо написать цепляющее объявление,
указать скидки и акции ограниченные по времени. Направить ваших клиентов на
сайт и замерять показатели конверсии, а затем улучшать их постоянно. Со
временем фитнес-клуб W
orld Cl
ass появится в органической (SEO) выдаче
Яндекса и Гугла и организации не придется больше платить за рекламу.
Также не стоит забывать использовать баннерную рекламу с
использованием фирменного стиля и логотипа, а так же указывать адрес или
район города, в котором находится фитнес-клуб.
Предлагается рекламировать фитнес-клуб W
orld Cl
ass в поиске яндекса и
гугла, так же на сотнях тысяч сайтов партнеров поисковых систем с помощью
контекстной рекламы.
Расходы на проведение рекламной кампании в интернете представлены в
таблице 11.
57
Таблица 11
Расходы на проведение рекламной кампании
Показатель
Контекстная
реклама
Реклама в E-
mail рассылках
Итого
Расходы на рекламу за месяц
15 000
5 000
Ко-во месяцев размещения
12
12
Расходы на рекламу
180 000
60 000
240 000
Расходы на рекламу составят 240 000 руб. Расходы на рекламу в целях
бухгалтерского учета, связанные со сбытом товаров и услуг относятся к
коммерческим расходам предприятия.
Для оценки экономической эффективности рекламы используется
статистические данные о реализации товаров за один и тот же период на
аналогичных предприятиях. Как правило, применение рекламных акций
позволяет увеличить объем оказанных услуг от 5% до 80%. Учитывая
особенности Московских рынков сбыта, их насыщенность фитнес услугами,
рассчитаем экономическую эффективность рекламы при увеличении оказанных
услуг на 10%. Для расчета экономического эффекта применим метод оценки
экономической эффективности рекламы, основанный на отношении
дополнительной прибыли, полученной в результате применения рекламы, к
затратам на рекламу.
Расчет годового экономического эффекта от проведенной рекламной
кампании представлен в таблице 12.
Таблица 12
Расчет годового экономического эффекта
от проведенной рекламной кампании
Показатели
Значение
показателя
Выручка, тыс. руб.
8 479 659
Экономическую эффективность рекламы, %
10%
Выручка после проведения рекламы, тыс. руб.
9 327 625
Выручка от мероприятия, тыс. руб.
847 966
Себестоимость по мероприятию, руб.
635 974
Расходы на рекламу, тыс. руб.
1 500
Экономический эффект, тыс. руб.
208 991
По данным таблицы 12 следует, что экономический эффект от проведения
рекламной кампании в ООО «Спорт Форум» составит 208 911 тыс. руб.
58
Экономический эффект от маркетинговой деятельности ООО «Спорт Форум»
выражен показателями: увеличение объема продаж (в стоимостном и
натуральном выражении), увеличение прибыли от реализации продукции,
увеличение роли рынка данного предприятия. Выручка по мероприятию
составит 847 966 тыс. руб., себестоимость составит 635 974 тыс. руб., расходы на
рекламную кампанию составят 1 500 тыс. руб.
Р
ассм
отр
им вт
ор
ое мер
опр
ият
ие п
о упр
авлен
ию деб
ит
орск
ой
з
ад
олженн
остью ООО «Сп
орт Ф
орум».
Кроме услуг по фитнесу ООО «Спорт Форум» осуществляет продажу:
– сп
орт
ивн
ой одежды R
e
eb
ok, которая реализуется в магазинах;
– безалкогольные напитки и шоколад, которые реализуются в ф
итнес-
клубах W
orld Cl
ass;
– крема для загара, и прочую продукцию, реализуемую для соляриев и
бани.
Юридические лица приобретают абонементы для своих работников для
занятий в фитнес-клубе ООО «Спорт Форум».
Для т
ог
о, чт
обы сн
из
ить деб
ит
орскую и кред
ит
орскую з
ад
олженн
ость в
д
анных усл
ов
иях целес
о
обр
азн
о:
1. П
ог
ас
ить всю д
авнюю з
ад
олженн
ость:
– р
азр
аб
от
ать гр
аф
ик пл
атежей – для р
авн
омерн
ог
о отвлечен
ия
ф
ин
анс
овых ресурс
ов;
– в
озвр
ат
ить средств
а с
огл
асн
о гр
аф
ику;
– з
ад
олженн
ость с
о ср
ок
ам
и б
олее 3-х лет сп
ис
ать н
а ф
ин
анс
овый
результ
ат.
2. Взыск
ать с
о ст
ор
онн
их п
окуп
ателей всю пр
ич
ит
ающуюся деб
ит
орскую
з
ад
олженн
ость:
– д
об
иться немедленн
ой опл
аты путем предл
ожен
ия нен
ач
ислен
ия
штр
афных с
анкц
ий и пеней;
– п
отреб
ов
ать гр
аф
ик п
ог
ашен
ия;
– пр
од
ать з
ад
олженн
ость к
омп
ан
иям-к
онтр
агент
ам н
аш
их п
окуп
ателей;
59
– обр
ат
иться к услуг
ам ф
акт
ор
инг
ов
ой к
омп
ан
и
и;
– сп
ис
ать д
анную з
ад
олженн
ость н
а ф
ин
анс
овый результ
ат.
Св
оевременный к
онтр
оль деб
ит
орск
ой з
ад
олженн
ост
и п
озв
ол
ил
и бы
ООО «Сп
орт Ф
орум» уменьш
ить св
ою ф
ин
анс
овую з
ав
ис
им
ость, п
овыс
ить
ф
ин
анс
овую уст
ойч
ив
ость и пл
атежесп
ос
обн
ость. Ур
овень деб
ит
орск
ой
з
ад
олженн
ост
и ООО «Сп
орт Ф
орум» определяется мн
ог
им
и ф
акт
ор
ам
и: в
ид
пр
одукц
и
и, емк
ость рынк
а, степень н
асыщенн
ост
и рынк
а д
анным
и т
ов
ар
ам
и,
пр
инят
ая н
а предпр
ият
и
и с
истем
а р
асчет
ов и др. Упр
авлен
ие деб
ит
орск
ой
з
ад
олженн
остью предп
ол
аг
ает, прежде всег
о, к
онтр
оль з
а об
ор
ач
ив
аем
остью
средств в р
асчет
ах. Уск
орен
ие об
ор
ач
ив
аем
ост
и в д
ин
ам
ике р
ассм
атр
ив
ается к
ак
п
ол
ож
ительн
ая тенденц
ия.
Б
ольш
ое зн
ачен
ие имеют отб
ор п
отенц
и
альных п
окуп
ателей и
определен
ие усл
ов
ий опл
аты т
ов
ар
ов, предусм
атр
ив
аемых в к
онтр
акт
ах. Отб
ор
осуществляется с п
ом
ощью ф
орм
альных кр
итер
иев:
– с
облюден
ие пл
атежн
ой д
исц
ипл
ины в пр
ошл
ом;
– пр
огн
озные ф
ин
анс
овые в
озм
ожн
ост
и п
окуп
ателя п
о опл
ате
з
апр
аш
ив
аем
ог
о им объем
а т
ов
ар
ов;
– ур
овень текущей пл
атежесп
ос
обн
ост
и;
– ур
овень ф
ин
анс
ов
ой уст
ойч
ив
ост
и;
– эк
он
ом
ическ
ие и ф
ин
анс
овые усл
ов
ия предпр
ият
ия пр
од
авц
а
(з
ат
ов
аренн
ость, степень нужд
аем
ост
и в денежн
ой н
ал
ичн
ост
и и т.п.).
Н
а
иб
олее уп
отребляемым
и сп
ос
об
ам
и в
оздейств
ия н
а деб
ит
ор
ов с целью
п
ог
ашен
ия з
ад
олженн
ост
и являются: н
апр
авлен
ие п
исем; телеф
онные зв
онк
и;
перс
он
альные в
из
иты; пр
од
аж
а з
ад
олженн
ост
и спец
и
альным орг
ан
из
ац
иям
(ф
акт
ор
инг); для зл
остных непл
ательщ
ик
ов существует Арб
итр
ажный суд.
Суть финансовой политики управления дебиторской задолженности
заключается в: определение степени риска неплатежеспособности покупателя с
целью выбора более надежных деловых партнеров, разработка рекомендаций по
работе с фактически или потенциально неплатежеспособными покупателями;
поиск более надежных покупателей; постоянный контроль и анализ уровня
60
дебиторской задолженности.
Таким образом, для успешного управления просроченной дебиторской
задолженностью необходимо регламентировать процесс внутренними
документами и создать для персонала ООО «Спорт Форум» условия,
позволяющие следовать данному регламенту. Должен быть формализован
подход к работе с каждым клиентом, налажен документооборот, назначены
ответственные и утверждены их права и обязанности, а также полномочия для
решения нетипичных проблем.
Прогноз возврата дебиторской задолженности ООО «Спорт Форум»
представлен в таблице 13.
Таблица 13
Прогноз возврата дебиторской задолженности
в ООО «Спорт Форум»
П
ок
аз
атель
Зн
ачен
ие, тыс. руб.
Изменен
ие
(+,-)
2018г.
Пр
огн
озный
г
од
Деб
ит
орск
ая з
ад
олженн
ость н
а н
ач
ал
о
г
од
а
734 083
1 244 287
510 204
Объем ре
ал
из
ац
и
и в текущем г
оду
8 479 659
9 327 625
847 966
П
оступлен
ия з
а услуг
и, р
аб
оты
В т
ом ч
исле путем
7 969 455
10 021 712
2 052 257
- Опл
аты услуг, р
аб
от
7 969 254
10 018 887
2 049 633
- П
ог
ашен
ия з
ад
олженн
ост
и с
огл
асн
о
гр
аф
ику п
ог
ашен
ия
2 400
2 400
- Сп
ис
ан
ия з
ад
олженн
ост
и н
а
ф
ин
анс
овый результ
ат
201
165
-36
- Вз
а
им
оз
ачеты между к
онтр
агент
ам
и
260
260
Деб
ит
орск
ая з
ад
олженн
ость н
а к
онец
г
од
а
1 244 287
550 200
-694 087
По данным таблицы 13 можно сделать вывод, что в результате данных
мероприятий дебиторская задолженность снизится на 694 087 тыс. руб. и
составит 550 200 тыс. руб.
Таким образом, для успешного управления просроченной дебиторской
задолженностью необходимо регламентировать процесс внутренними
документами и создать для персонала ООО «Спорт Форум» условия,
позволяющие следовать данному регламенту. Должен быть формализован
подход к работе с каждым клиентом, налажен документооборот, назначены
61
ответственные и утверждены их права и обязанности, а также полномочия для
решения нетипичных проблем.
Расчет экономического эффекта по данному мероприятию рассчитан по
формуле:
Э= ВР / 360*(П
об
1
– П
об
0
), (1)
где Э – экономический эффект, тыс. руб.;
ВР – выручка, тыс. руб.;
П
об
0
и П
об
1
– период оборота дебиторской задолженности фактический и
плановый соответственно, дней.
Э = 9 327 625 / 360 * (35 - 42) = - 190 860 тыс. руб.
Расчёт экономической эффективности от ускорения оборачиваемости
дебиторской задолженности ООО «Спорт Форум» представлен в таблице 14.
Таблица 14
Расчёт экономической эффективности от ускорения
оборачиваемости дебиторской задолженности ООО «Спорт Форум»
П
ок
аз
атель
Д
о
внедрен
ия
мер
опр
ият
ия
П
осле
внедрен
ия
мер
опр
ият
ия
Изменен
ие
Выручк
а, тыс. руб.
8 479 659
9 327 625
847 966
Деб
ит
орск
ая з
ад
олженн
ость,
тыс. руб.
1 244 287
550 200
-694 087
Среднег
од
ов
ая деб
ит
орск
ая
з
ад
олженн
ость, тыс. руб.
989 185
897 244
-91 942
К
оэфф
иц
иент об
ор
ач
ив
аем
ост
и
деб
ит
орск
ой з
ад
олженн
ост
и, р
аз
8,57
10,40
1,82
Дл
ительн
ость одн
ог
о об
ор
от
а
деб
ит
орск
ой з
ад
олженн
ост
и, дн
и
42
35
-7
Эк
он
ом
ическ
ий эффект, тыс.
руб.
Х
190 860
Х
Из таблицы 14 видно, что в результате применяя эффективной политики
управления дебиторской задолженности произойдёт ускорение оборачиваемости
дебиторской задолженности ООО «Спорт Форум» в прогнозном году, что
приведёт к высвобождению из оборота денежных средств в сумме 190 860 тыс.
руб., которые будут направлены на развитие предприятия.
Оборачиваемость дебиторской задолженности ускорилась с 8,57 до 10,40
оборота. Данное изменение привело к сокращению среднего срока оборота
62
дебиторской задолженности на 7 дней. Это говорит о том, что покупатели и
заказчики, будут быстрее рассчитываться по своим обязательствам.
Таким образом, в результате предложенных мероприятий дебиторская
задолженность предприятия снизится. Руководство ООО «Спорт Форум»
должно уделять особое внимание погашению дебиторской задолженности, а для
этого необходимо применять эффективную политику по управлению
дебиторской задолженности.
Предложенные мероприятия позволят ООО «Спорт Форум» повысить
конкурентоспособность, а также свою выручку и платежеспособность, что
отразиться на улучшении финансового состояния анализируемой организации.
3.2. Влияние предлагаемых мероприятий на финансовое состояние
организации
Рассмотрены мероприятия, направленные улучшение финансового
состояния ООО «Спорт Форум»:
– мероприятие по проведению рекламной кампании в Интернете.
Интернет реклама – это самое перспективное сегодня направление интернет-
маркетинга. Предлагается рекламировать фитнес-клуб W
orld Cl
ass в поиске
яндекса и гугла, так же на сотнях тысяч сайтов партнеров поисковых систем с
помощью контекстной рекламы;
– снижение дебиторской задолженности путем применения эффективной
политики по управлению дебиторской задолженности;
Прогноз баланса, как и бухгалтерский баланс, состоит из двух основных
разделов – актива и пассива, которые должны быть равны между собой. Прогноз
баланса строится на основе баланса на начало периода с учетом предполагаемых
изменений каждой статьи баланса.
С учетом предложенных мероприятий произведено составление
прогнозного баланса ООО «Спорт Форум» в таблице 15.
63
Таблица 15
Прогнозный баланс ООО «Спорт Форум»
П
ок
аз
атель
Зн
ачен
ие, тыс. руб.
Изменен
ие
2018г.
Пр
огн
озный
г
од
Вне
об
ор
отные акт
ивы
4 175 231
4 175 231
0
Об
ор
отные акт
ивы - всег
о
В т
ом ч
исле:
2 269 854
2 068 944
-200 910
- З
ап
асы
106 455
72 072
-34 383
- НДС
2 651
2 651
0
- Деб
ит
орск
ая з
ад
олженн
ость
1 244 287
550 200
-694 087
- Кр
атк
оср
очные ф
ин
анс
овые
вл
ожен
ия
427 995
427 995
0
- Денежные средств
а
434 348
961 908
527 560
- Пр
оч
ие об
ор
отные акт
ивы
54 118
54 118
0
Б
ал
анс
6 445 085
6 244 175
-200 910
К
ап
ит
ал и резервы - всег
о
В т
ом ч
исле:
1 806 507
1 976 401
169 894
- Уст
авный к
ап
ит
ал
350 000
350 000
0
- Резервный к
ап
ит
ал
3 167
3 167
0
- Нер
аспределенн
ая пр
ибыль
1 453 340
1 623 234
169 894
Д
олг
оср
очные обяз
ательств
а- всег
о
В т
ом ч
исле:
162 263
162 263
0
- З
аймы и кред
иты
148 435
148 435
0
- Отл
оженные н
ал
ог
овые
обяз
ательств
а
13 828
13 828
0
Кр
атк
оср
очные обяз
ательств
а- всег
о
В т
ом ч
исле:
4 476 315
4 105 511
-370 804
- З
аймы и кред
иты
58 454
58 454
0
- Кред
ит
орск
ая з
ад
олженн
ость
4 306 804
3 936 000
-370 804
- Д
ох
оды будущ
их пер
и
од
ов
166
166
0
- Оцен
очные обяз
ательств
а
96 000
96 000
0
- Пр
оч
ие кр
атк
оср
очные
обяз
ательств
а
14 891
14 891
0
Б
ал
анс
6 445 085
6 244 175
-200 910
При составлении прогнозного баланса ООО «Спорт Форум» изменяются
следующие статьи:
– дебиторская задолженность уменьшится на 694 087 тыс. руб. за счет
внедрения эффективной политики управления дебиторской задолженности;
– запасы уменьшаться на 34 383 тыс. руб. за счет реализации
сверхнормативных запасов;
– нераспределенная прибыль увеличится на 169 894 тыс. руб. за счет
получения чистой прибыли;
– поступление выручки увеличит денежные средства на расчетном счете.
64
Основные финансовые результаты до и после внедрения мероприятий
ООО «Спорт Форум» представлены в таблице 16.
Таблица 16
Прогнозный отчет о финансовых результатах
ООО «Спорт Форум»
Показатель
Значение, тыс. руб.
Изменение
(+,-)
2018г.
Прогнозный
год
Выручка
8 479 659
9 327 625
847 966
Себестоимость продаж
6 054 869
6 690 843
635 974
Валовая прибыль
2 424 790
2 636 782
211 992
Коммерческие расходы
676 439
677 939
1 500
Управленческие расходы
1 131 790
1 131 790
0
Прибыль от продаж
616 561
827 053
210 492
Проценты к получению
14 443
14 443
0
Проценты к уплате
13 559
13 559
0
Прочие доходы
654 566
654 566
0
Прочие расходы
779 102
779 102
0
Прибыль до налогообложения
492 909
703 401
210 492
Налог на прибыль
107 869
149 967
42 098
Изменение отложенных налоговых
обязательств
3 568
3 568
0
Изменение отложенных налоговых
активов
467
467
0
Иные платежи из прибыли
190
190
0
Чистая прибыль
380 815
549 209
168 394
После введения данных мероприятий наблюдается увеличение основных
финансовых показателей ООО «Спорт Форум», так выручка после внедрения
мероприятий составит 9 327 625 тыс. руб., себестоимость 6 690 843 тыс. руб.,
прибыль от продаж составит 827 053 тыс. руб. при этом чистая прибыль составит
549 209 тыс. руб.
Прогнозируемый темп выручки составит 10%.
Главной целью при внедрении предложенных мероприятий является
прогнозный анализ финансовых результатов деятельности организации в целях
принятия на его основании обоснованных стратегических управленческих
решений.
На основании прогнозного баланса и прогнозного отчета о финансовых
результатах произведен анализ финансового состояния анализируемой
организации ООО «Спорт Форум».