56
основные критерии выбора поставщика, далее устанавливается их значимость
экспертным путем.
Баллы по шкале зависят от важности критерия того или иного
поставщика ООО «Вся запчасть». Например, для ООО «УралБензоТех»
главным является низкие цены, но качественная продукция. Следовательно, для
критерия «цена поставки» будет присвоен наибольший балл по 10-бальной
шкале. И так далее, каждому критерию присваивается тот или иной балл в
зависимости от его важности для ООО «Вся запчасть».
Оценка ООО «УралБензоТех» представлена в табл. 19.
Таблица 19
Оценка ООО «УралБензоТех»
Критерий выбора
Удельный
вес
критерия
Оценка
значения
критерия по
10-бальной
шкале
Произведение
удельного веса
критерия на
оценку
Надежность поставки
0,3
7
2,1
Цена
0,25
7
1,7
Качество товара
0,15
6
0,9
Условия платежа
0,10
5
0,5
Возможность
внеплановых поставок
0,04
4
0,2
Финансовое состояние
поставщика
0,04
3
0,1
Предлагаемый
ассортимент
0,03
3
0,09
Транспортные издержки,
тыс. руб.
0,03
3
0,09
Срок поставки товара
0,02
2
0,04
Минимальная сумма
поставки
0,02
2
0,04
Минимальное количество
заказа в одной поставке
0,01
1
0,01
Срок рассмотрения заявки
0,01
1
0,01
Итого
1,0
-
5,78
Итоговый рейтинг для ООО «УралБензоТех» составил 5,78. Таким
образом, можно сделать вывод, что он является наиболее привлекательным
поставщиком для ООО «Вся запчасть» на сегодняшний день.
Далее проведем оценку ЗАО «Красный Октябрь – НЕВА» (табл. 20).
57
Таблица 20
Оценка ЗАО «Красный Октябрь – НЕВА»
Наименование
Удельный
вес
критерия
Оценка
значения
критерия по
10-бальной
шкале
Произведение
удельного веса
критерия на
оценку
Надежность поставки
0,3
5
1,5
Цена
0,25
6
1,5
Качество товара
0,15
6
0,9
Условия платежа
0,10
5
0,5
Возможность
внеплановых поставок
0,04
8
0,32
Финансовое состояние
поставщика
0,04
7
0,28
Предлагаемый
ассортимент
0,03
4
0,12
Транспортные
издержки, тыс. руб.
0,03
4
0,12
Срок поставки товара
0,02
5
0,1
Минимальная сумма
поставки
0,02
4
0,08
Минимальное
количество заказа в
одной поставке
0,01
3
0,03
Срок рассмотрения
заявки
0,01
2
0,02
Итого
1,0
-
5,47
Итоговый рейтинг ЗАО «Красный Октябрь – НЕВА» составил 5,47.
Данный поставщик находится на втором месте после ООО «УралБензоТех».
Если с первым поставщиком будут какие-то непредвиденные обстоятельства, у
ООО «Вся запчасть» есть ему замена.
Далее проведем оценку ОАО «Редуктор-ПМ» (таблица 21).
Таблица 21
Оценка ОАО «Редуктор-ПМ»
Наименование
Удельный
вес
критерия
Оценка
значения
критерия по
10-бальной
шкале
Произведение
удельного веса
критерия на
оценку
Надежность поставки
0,3
5
1,5
Цена
0,25
5
1,2
Качество товара
0,15
4
0,6
Условия платежа
0,10
6
0,6
Возможность
внеплановых поставок
0,04
4
0,2
Финансовое состояние
0,04
4
0,2
58
поставщика
Предлагаемый
ассортимент
0,03
7
0,21
Транспортные
издержки, тыс. руб.
0,03
6
0,18
Срок поставки товара
0,02
6
0,12
Минимальная сумма
поставки
0,02
3
0,06
Минимальное
количество заказа в
одной поставке
0,01
2
0,02
Срок рассмотрения
заявки
0,01
1
0,01
Итого
1,0
-
4,9
Итоговый рейтинг ОАО «Редуктор-ПМ» составил 4,9. Данный
поставщик имеет самый низкий рейтинг из всех проанализированных
поставщиков. Следовательно, с ним ООО «Вся запчасть» сотрудничать не
имеет смысла.
Сравним итоговые рейтинги всех потенциальных поставщиков ООО
«Вся запчасть» (табл. 22).
Таблица 22
Сравнительная характеристика потенциальных поставщиков
Наименование
ООО
«УралБензоТех»
ЗАО «Красный
Октябрь – НЕВА»
ОАО «Редуктор-
ПМ»
Оценка
рейтинга
5,78
5,47
4,90
Наибольший рейтинг оказался у ООО «УралБензоТех» - 5,78.
Следовательно, именно с ним и необходимо заключать договор поставок.
Далее необходимо определить насколько ниже стоимость техники у
ООО «УралБензоТех по сравнению с прежним поставщиком ООО ГМЗ «Агат»
(табл. 23).
Таблица 23
Сравнительная характеристика цен поставщиков
Наименование
продукции
ООО ГМЗ «Агат»
ООО
«УралБензоТех»
Изменения, %
Глушитель, руб.
250
210
84,0
Двигатель
бензиновый,
руб.
9000
8600
95,6
Редуктор к
890
820
92,1
59
бензокосе, руб.
Шестерня
привода
барабана
500
480
96,0
Пильная шина
410
400
97,6
Данные в таблице показывают, что сотрудничество с новым
поставщиком ООО «УралБензоТех» позволит ООО «Вся запчасть» сократить
расходы на продукцию в среднем на 7%.
Мероприятие 2. Реструктуризация имеющейся кредиторской
задолженности.
Анализ финансового состояния ООО «Вся запчасть» показал большую
величину кредиторской задолженности, которая значительно увеличилась в
2016 г. Учитывая, что предприятие на данный момент не в состоянии погасить
ее сразу всю, необходимо предпринять меры по ее реструктуризации.
С новым поставщиком работа будет строиться уже по-новому. А с
прежним поставщиком, необходимо найти варианты погашения задолженности
в рассрочку.
Реструктуризация кредиторской задолженности используется в рамках
мер, что призваны предупредить возможность банкротства ООО «Вся
запчасть», а также улучшить его финансовое состояние. Такая методика
состоит из следующих этапов:
- аналитика имеющейся кредиторской задолженности компании;
- определение наиболее выгодной стратегии ликвидации имеющейся
задолженности;
- формирование плана выплат по долговым обязательствам;
- составление соглашения между должником и кредиторами для
официального оформления процесса реструктуризации долгов.
Анализ кредиторской задолженности ООО «Вся запчасть» представлен в
табл. 24.
60
Таблица 24
Анализ кредиторской задолженности
Наименование
2014
г., тыс.
руб.
2015 г.,
тыс.
руб.
2016
г.,
тыс.
руб.
Изменение
2015 г. к
2014 г., %
Изменение
2016 г. к
2015 г., %
Задолженность
поставщикам, в т. ч.:
495
2543
6974
513,7
274,2
- просроченная
задолженность
60
890
2854
1483,3
320,7
- непросроченная
задолженность
435
1653
4120
380,0
249,2
Задолженность
персоналу
55
235
416
427,3
177,0
Задолженность
бюджету
10
120
232
1200,0
193,3
Итого кредиторской
задолженности
560
2898
7622
517,5
263,0
По данным таблицы видно, что большую часть задолженности во всех
периодах составляет задолженность поставщикам.
На рис. 10 представлена соотношение просроченной и непросроченной
задолженности поставщикам ООО «Вся запчасть».
Рисунок 10. Соотношение просроченной и непросроченной
задолженности
61
По данным рисунка видно, что присутствует стабильный рост, как
просроченной кредиторской задолженности, так и непросроченной
задолженности.
Для погашения имеющейся задолженности рационально будет
согласовать с поставщиками оплату товара в рассрочку. Таким образом, за счет
стимулирования продаж и частичном погашении кредиторской задолженности,
ее величина будет снижаться.
Процедура реструктуризации кредиторской задолженности предприятия
позволит продлить конечные сроки оплаты задолженности.
Кроме этого, с новыми поставщиками ООО «Вся запчасть» необходимо
сразу заключать договоры с рассрочкой оплаты платежей.
Далее необходимо составить график погашения кредиторской
задолженности ООО «Вся запчасть», исходя из которого в дальнейшем будет
производиться оплата (табл. 25).
Таблица 25
График погашения кредиторской задолженности
Наименование
Март
Июнь
Сентябрь
Декабрь
Погашение кредиторской
задолженности, тыс. руб.
1590
1912
2340
1132
Итого
6974
Согласно составленному графику, кредиторская задолженность со
старыми поставщиками будет погашена в течение года. После этого, ООО «Вся
запчасть» будет сотрудничать только с новыми поставщиками с оплатой в
рассрочку и с более низкими закупочными ценами.
Мероприятие 3. Проведение акций по скорейшей продаже запасов,
которые в 2016 г. значительно возросли.
Анализ финансового состояния ООО «Вся запчасть» выявил большой
рост запасов в 2016 г., который не был реализован. Именно вследствие этого и
возникла кредиторская задолженность.
62
Следовательно, для погашения имеющейся кредиторской
задолженности, а также в целях ускорения оборачиваемости, необходимо
разработать стимулирующие мероприятия по реализации товаров путем
распродажи.
Распродажа — реализация какого-либо товара по сниженным ценам;
организованный процесс снижения цен на товары разных категорий, целью
которого является освобождение складcких и торговых площадей для
поступления нового товара.
Безусловно, при распродаже ООО «Вся запчасть» недополучит прибыль,
потому что товар продается со сниженной ценой. Поэтому, чтобы этого
избежать, необходимо подойти к этому вопросу творчески.
Простое снижение цен не привлечет необходимого количества клиентов,
поэтому необходимо устроить глобальную распродажу, суть которой в
следующем.
Сгруппировать весь товар по одинаковым ценовым категориям и
установить новую цену – «Все по…». Товар из ценовой категории 200 рублей
продавать по 180 р., товар по цене 400 рублей, продавать по 380, и т.д.
Смысл такой распродажи заключается в том, что в сгруппированные
товары можно положить запасы с изначально более низкой стоимостью, а
продать ее по большей цене.
Рассмотрим пример для наглядности (табл. 26).
Таблица 26
Пример глобальной распродажи
Наименование
Старая цена, руб.
Новая цена, руб.
Наименование
распродажи
Глушитель, руб.
260
300
Все по 300
Амортизатор, руб.
320
300
Редуктор к
бензокосе, руб.
890
900
Все по 900
Маслонасос, руб.
920
900
Пильная цепь, руб.
860
900
Шестерня привода
барабана, руб.
510
500
Все по 500
Пильная шина,
руб.
470
500
Патроны, руб.
480
500
63
Все залежалые товары в ООО «Вся запчасть» необходимо
сгруппировать по выше описанному примеру. Таким образом, некоторые
товары пойдут со скидкой, но прибыль от их реализации компенсируется за
счет продажи товаров по замаскированным завышенным ценам.
Таким образом, ООО «Вся запчасть» реализует запасы.
Кроме этого, ООО «Вся запчасть» необходимо установить программу по
автоматическому учету запасов. Данная программа сможет контролировать
остатки и определять необходимо новых закупок.
Основными функциями программы по автоматизированному учету
товарных запасов являются:
- в контроле остатков большинство разной отчетности формируется за
определенный период;
- учет расчетов с поставщиками и последующие финансовые отчеты,
позволят получить подробную сведения о денежных потоках;
- управление, планирование и контроль поставок, а также данные по
финансам отображаются с разбивкой по валюте, кассе, финансовым статьям.
- работая с управлением, учетом и контролем, программа по контролю и
управлению запасов используется самообучаемые списки, они автоматически
подставляют значения при вводе, тем самым экономя время пользователя;
- автоматизация автоматически подставляет стандартные значения, что
ускоряет процесс работы;
- программами учета ведет отдельную отчетность по должникам;
- всегда можно получить информацию об остатках по складам;
- работая с автоматизацией и ведя контроль поставок, также по каждому
отдельно взятому товару можно посмотреть подробную историю
оприходования и списания;
- регистрация товара формирует отчеты не только таблицей, но и как
график или диаграмма.
64
Таким образом, видно, что данная программа обладает большим
количеством преимуществ, в том числе, не только по отслеживанию запасов, но
и по дебиторской, и кредиторской задолженностям.
Затраты на приобретение автоматизированной программы по учету
запасов, представлены в табл. 27.
Таблица 27
Затраты на приобретение программы
Наименование
Затраты, руб.
Приобретение программы по
автоматизированному учету
запасов
24000
Установка программы
600
Итого
30000
Общая сумма затрат составит 30 тыс. руб.
Таким образом, в данном параграфе были рассмотрены основные
мероприятия по недопущению дальнейшего ухудшения финансового состояния
ООО «Вся запчасть». Далее необходимо определить их экономическую
эффективность.
3.2 Определение экономической эффективности разработанных
мероприятий
Для определения эффективности разработанных мероприятий,
необходимо определить выручку от проведения стимулирования продаж.
Вся суть разработанных мероприятий заключалась в том, чтобы
максимально реализовать залежалый товар, и, за счет выручки от его продажи,
погашать кредиторскую задолженность.
В табл. 28 представлен прогноз выручки от реализации запасов.
65
Таблица 28
Прогноз выручки
Наименование
товара
Стоимость по
акции за ед.,
руб.
Количество
проданного
товара, шт.
Проект выручки,
руб.
Товар из группы
«Все по 300»
300
4000
1200000
Товар из группы
«Все по 500»
500
4800
2400000
Товар из группы
«Все по 900»
900
1400
1260000
Итого
4860000
Реализация товара по акции позволит ООО «Вся запчасть» увеличить
выручку на 4860000 руб. Однако, эта сумма оказалась меньше величины
кредиторской задолженности, которую необходимо погасить.
В табл. 29 представлен проект снижения кредиторской задолженности
ООО «Вся запчасть».
Таблица 29
Прогноз снижения кредиторской задолженности
Наименование
2016 г.,
тыс.
руб.
Прогноз,
тыс. руб.
Изменения
тыс.
руб.
%
Кредиторская задолженность
7622
2762
-4860
36,2
Благодаря разработанным мероприятиям по стимулированию продаж
товара, ООО «Вся запчасть» удастся снизить кредиторскую задолженность на
63,8%. Следовательно, в дальнейшей деятельности предприятия необходимо
придерживаться именно такой стратегии, вплоть до полного погашения
кредиторской задолженности у старых поставщиков.
Более наглядно снижение кредиторской задолженности ООО «Вся
запчасть» представлено на рис. 11.