56
Рисунок 7. Динамика собственных оборотных средств и запасов,
в ООО «Ильичевское», тыс.руб.
Коэффициент финансовой независимости в части формирования всех
оборотных активов составил в 2013г. 0,2989, в 2014г. - 0,1757, в 2015г. -
0,1854. Значение коэффициента в 2015г. ниже критического (0,1) и
показывает, что на конец анализируемого периода текущие активы лишь на -
18,54% не покрывались собственными оборотными средствами. Зависимость
от заемных источников достаточно невелика (рис. 8).
Рисунок 8. Динамика собственных оборотных средств и
оборотных активов, в ООО «Ильичевское», тыс.руб.
Коэффициент маневренности составил в 2013г. 0,2349, в 2014г. - 0,141,
в 2015г. -0,1679. Приведенные значения коэффициента маневренности ниже
допустимых границ (0,5). К концу анализируемого периода 16,79%
собственных средств предприятия не находилось в мобильной форме,
которые могли позволить свободно маневрировать этими средствами.
Значительная доля заемных средств предприятия (116,79%) вложена в
недвижимость и другие внеоборотные активы, которые не являются
16261
48978
12800
64894
-17014
77727
-20000
-10000
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
2013
2014
2015
Собственные оборотные
средства
Запасы
16261
54393
12800
72854
-17014
91744
-20000
0
20000
40000
60000
80000
100000
2013
2014
2015
Собственные оборотные
средства
Оборотные активы
57
ликвидными.
Таким образом, доля собственных оборотных средств в собственном
капитале ниже допустимой нормы (0,5) отражает отсутствие необходимой
суммы собственных средств, используемых для обеспечения текущей
производственно-хозяйственной деятельности.
Обобщая вышесказанное, очень важно отметить, что осуществляется
динамичный спад всех коэффициентов, предприятие имеет к концу 2015г.
низкий уровень показателей обеспеченности материально-производственных
запасов и всех оборотных активов собственным капиталом. Это
свидетельствует о высокой финансовой зависимости от внешних источников
финансирования. ООО «Ильичевское» может улучшить финансовое
состояние, реализовав часть ненужных и излишних материально-
производственных запасов и основных средств, увеличив долю источников
собственных средств в оборотных активах путем роста суммы прибыли,
снижения производственных издержек, оптимизации расчетов с дебиторами
и кредиторами.
58
59
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО
ПОВЫШЕНИЮ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1. Экономическое обоснование мероприятий в целях
повышения финансового состояния предприятия
Таким образом, после проведения оценки финансового состояния
деятельности ООО «Ильичевское» необходимо разработать следующие
мероприятия в целях повышения кризисоустойчивости и финансовой
результативности предприятия: приобретение нового оборудования, развитие
рекламной деятельности, открытие торговой точки.
Рассмотрим более подробно каждое из предложенных выше
мероприятий.
На данный период времени, существующие инкубаторы на
предприятии для разведения и выращивания индеек устарели как физически,
так и морально. Увеличить доходность предприятия возможно только за счет
увеличения объемов реализации животноводческой продукции, атак же
увеличением цен от реализации и уменьшением накладных расходов.
Необходимость приобретения инкубаторов вызвана тем, что на
начальной стадии производство индюков на предприятии уже существует. В
целях увеличения объемов производства и модернизации действующего
оборудования целесообразно приобретение новых инкубаторов.
Следует отметить, что рынок мяса индейки в Красноярском крае на
сегодняшний день является инвестиционно-привлекательным и конкуренция
на нем очень низкая. Предложение и потребление данного мяса в целом по
России составляет менее 1 кг на человека, что гораздо ниже, чем в развитых
странах Европы, где потребление достигает приблизительно 4-6 кг. Это
свидетельствует именно о том, что потенциал для роста емкости рынка и
повышения спроса на данную продукцию у предприятия
ООО «Ильичевское» имеется достаточно огромный.
60
Приобретение инкубаторов для выращивания индеек в
ООО «Ильичевское» планирует повышение финансовой устойчивости и
эффективности данного производства в целом.
Инкубаторы для выращивания индейки планируется приобрести в
компании ООО «Фармтек Сервис», находящейся в Республике Башкортостан
г. Уфа.
Для замены инкубаторов требуются капитальные затраты в размере
4613,4 тыс.руб. Стоимость одного инкубатора составляет 153,78 тыс.руб. В
перспективе ,планируется приобрести 30 инкубаторов. Финансирование
данного капиталовложения предполагается полностью за счет собственных
средств предприятия.
Инкубаторы А-70-12 оснащены автоматическим переворотом яиц, а
именно, сами переворачивают яйца в нужном режиме 10 раз в сутки.
Питание инкубатора составляет 220В, вместимость 70 индюшинных яиц за
одну закладку, размеры 665*550*275, гарантия качества 1 год.
В комплектность при покупке помимо инкубатора входит механизм
переворота яиц, решетка для яиц, электронный термометр для измерения
необходимой температуры .
Таким образом, предложенное мероприятие по приобретению нового
оборудования позволит предприятию решить его первостепенные задачи –
повысить эффективность деятельности предприятия, получить гораздо
больше прибыли, улучшить финансовую устойчивость, а также частично
решить вопрос, в плане обновления инкубаторов.
Развитие рекламной деятельности предприятия. Согласно данных
отчета о прибылях и убытках, выручка от реализации продукции в 2015 году
по сравнению с 2014 незначительно, но все таки возросла с 102905 тыс.руб.
до 117819 тыс.руб. на 14,49%. Это говорит о недостаточности спроса на
предоставляемую продукцию, производимую данным предприятием.
Для повышения спроса необходимо привлечение различных рекламных
мероприятий, в целях воздействия на потенциальных покупателей с
61
помощью средств массовой информации.
Известно, что товар продается хорошо только до тех пор, пока уровень
конкуренции в данной сфере не достигнет критического уровня. С каждым
годом предприятий по производству сельскохозяйственной продукции
становится все больше. Поэтому уровень конкуренции среди таких
предприятий в Красноярском крае, Шушенском районе и ближайших
районах практически достигает критического состояния.
Для того чтобы рекламная деятельность предприятия достигла
наибольшего эффекта и повысила спрос на производимую продукцию,
необходимо рассмотреть какие виды рекламы нужно рассматривать в
качестве основных:
- телевизионная реклама;
- реклама на радио;
- рекламный щит в районе центрального рынка поселка Шушенское по
улице Пионерская, который будет уточнять местоположение предприятия
ООО «Ильичевское» и содержать информацию о производимой продукции и
услугах предприятия;
- реклама в газету «Шушенский курьер»;
- визитки, которые будут входить в состав упаковки продукции
ООО «Ильичевское».
Поскольку предприятие не расположено рядом с учебными
учреждениями, то директору данного предприятия целесообразно посещать
учебные заведения (детские сады, училища, школы) перед знаменательными
датами, например, День Учителя, Новый год, 8 марта, 23 февраля, выпускные
в школах и рассказывать о продукции предприятия, а также услугах -
создание мясной и молочной продукции на заказ, индивидуальные заказы.
Таким образом, обоснуем каждый из предложенных видов рекламы.
В целях охвата как можно более широкого группа потребителей необходимо
активно использовать телевизионную рекламу. Это самый эффективный вид
рекламы для различных товарных групп. Цена рекламы по телевидению
62
зависит от передачи, в которой она размещена, а также от времени
трансляции. Тем не менее, разумное привлечение телерекламы позволит
предприятию ООО «Ильичевское» значительно расширить влияние на
потенциальных клиентов, создать необходимый предприятию имидж и так
далее.
Из проведенного анализа рекламной деятельности торговых
предприятий следует, что телевидение всегда являлось наиболее
эффективным средством в рекламной компании, однако размещение
рекламы лишь на одном телевизионном канале ,явно не достаточно для
достижения высокой эффективности при использовании данного средства
рекламы.
В настоящее время в Шушенском районе Красноярского края
существует несколько телевизионных каналов в целях размещения рекламы и
доведения необходимой информации для населения. Наибольшей
популярностью пользуются каналы ОРТ, ТНТ и канал НТВ.
Размещение рекламы по производству сельскохозяйственной
продукции ООО «Ильичевское» в телеэфире наиболее оптимально в вечернее
время. Рейтинг же телеканалов указывает на то, что в вечернее время
наибольшей популярностью пользуется канал ОРТ - 57% жителей
Шушенского района Красноярского края регулярно смотрят в вечернее
время, канал ТНТ - 17%. При рекламе мясной продукции наиболее уместным
будет размещение рекламных видеороликов и сюжетов в вечернем
телевизионном эфире с 18 до 22 часов, поскольку именно в это время по
данным статистики, телевизионными приемниками пользуется наибольшее
число жителей.
Реклама же днем менее эффективна, так как обычно ее просмотрят
лишь пенсионеры и неработающие граждане, поскольку эти категории
населения неплатежеспособны и размещение рекламы о
сельскохозяйственной продукции ООО «Ильичевское» в дневное время
окажется менее неэффективным неже ли в вечернее время.
63
Вполне очевидно, что эффективность рекламы также на прямую
зависит от того, в какой телевизионной передаче она размещена, так как от
данного фактора зависит аудитория просматриваемой программы, которая и
решает судьбу рекламы. Кроме того, имеет значение телевизионный канал,
на котором помещается ролик: например, первый канал принимается на всей
территории региона, что обеспечивает огромную аудиторию, а с приемом
телепередач других каналов испытывают трудности жители поселков.
Для телевизионной рекламы характерна высокая информационная
насыщенность роликов, так как за несколько секунд ролика необходимо
разместить как можно больше необходимой информации.
Среди недостатков данного средства рекламы следует назвать его
мимолетность и возможность единовременного просмотра зрителем только
лишь одной программы. Кроме того, телереклама относится к наиболее
дорогим средствам рекламы.
Реклама в прессе (газеты) обладает такими преимуществами, как
своевременность, частая периодичность, большой охват местного рынка,
размещение на первой полосе. Она позволяет оперативно внести изменения в
рекламное обращение. В то же время она имеет такие недостатки, как:
кратковременность существования, низкое качество воспроизведения,
отсутствие фотографий, малая аудитория «вторичных» читателей, при этом
реклама одной фирмы находится в непосредственном окружении рекламы
конкурентов.
Радио представлено только звуковыми средствами, рекламный контакт
при этом также очень непродолжителен по времени. В качестве достоинств
радио как средства передачи рекламы следует отнести широкий охват и
частотность, избирательность, живой характер общения, оперативность,
относительно невысокий уровень рекламных тарифов, доходчивость в
обращении.
В качестве достоинств рекламного щита в районе центрального рынка
по улице Пионерская поселка Шушенское как разновидности наружной
64
рекламы следует отметить броскость, широкий охват целевой аудитории и
высокий показатель частотности, привлекательность изображения.
Правда, по другую сторону этих достоинств находятся не менее
заметные недостатки: недостаточная эффективность (не всегда она
запоминается, не всегда вызывает нужный эффект, часто воспринимается как
часть пейзажа), зависимость от погоды, от органов власти, от обычных
хулиганов - от множества факторов, которые требуют значительного
внимания, повышенной готовности к форс-мажорам, специфические
отечественные проблемы (сложность процедуры оформления документов на
установку).
Выставки и ярмарки требуют больших расходов и предварительную
подготовку стендов, специально оборудованных мест для продажи товара, в
то же время дают возможность личных контактов с потребителями и
партнерами, существование систем скидок, а также возможность
продемонстрировать товар в действии.
Открытие торговой точки. Месторасположение предприятия в
поселке Ильичево по улице Московская 9, а также фирменного магазина
достаточно удалено от других районных центров, поэтому возникают
определенные трудности с завоеванием потенциальной клиентской базы.
В связи с этим предприятию крайне необходимо открытие торговой точки в
ближайшем соседнем районе в центре поселка Ермаковское Красноярского
края, где будет высокая проходимость людей, а значит и потенциальных
покупателей. Одним из таких наиболее людных мест в поселке Ермаковское
является Центральный рынок. Поэтому необходимо открыть торговую точку
в здании центрального рынка.
Благодаря наличию торговой точки предприятие будет иметь
возможность закупать значительные партии сырья для производства и
продажи сопутствующих товаров со скидкой, что позволит вести успешно
ценовую конкуренцию на рынке.
65
В качестве основных методов ценовой политики в торговой точке
будут применяться:
- расчет цены товара исходя из затрат на изготовление, а также
оптового звена, учитывая установленные предельные торговые надбавки на
социально-значимые товары;
- ориентация на спрос;
- ориентация на цены конкурентов, так называемого ценового лидера.
При определении методов ценообразования в каждом конкретном
случае необходимо руководствоваться принципом, предусматривающим
наилучшие условия проникновения предприятия на рынок, сохранение и
увеличение доли рынка в условиях конкуренции, получение прибыли в целях
повышения эффективности деятельности ООО «Ильичевское».
Для открытия торговой точки необходима дополнительная штатная
единица - продавец, который помимо сбыта продукции должен будет уметь
дать консультацию по поводу индивидуальных заказов, принимать заказы на
сельскохозяйственную продукцию, например для юбилея, свадеб и так далее.
Должен будет показать предлагаемый ассортиментный перечень, фотографии
возможных художественных оформлений, а также распространять
потребителям визитки при покупках сельскохозяйственной продукции.
В качестве преимуществ на данной торговой точке для
ООО «Ильичевское» необходимо отметить наличие стабильного потока
потребителей, отсутствие идентичной продукции со стороны фирм-
конкурентов, а также высокий объем продаж производимой продукции.
3.2. Оценка затрат и результатов от внедрения мероприятий
Для повышения финансового состояния и эффективности деятельности
предприятия предлагается:
- замена старых инкубаторов на новые для выращивания индюков;
- развитие рекламы;
- открытие торговой точки.
Для оценки эффективности внедрения новых инкубаторов для