61
Себестоимость услуг - это денежный показатель расходов, которые
предприятие понесло при осуществлении услуги.
Данный показатель является одним из важных показателей в экономике,
а так же он характеризует уровень использования всех ресурсов (переменного
и постоянного капитала), находящихся в распоряжении предприятия.
Основные функции экономического показателя себестоимости услуг:
1) учет и контроль всех затрат на приобретение и реализацию
продукции;
2) база для формирования оптовой цены на продукцию компании и
определения прибыли и рентабельности;
3) экономическое обоснование и принятие любых управленческих
решений и др.
Что бы предприятия было прибыльное необходимо снижать
себестоимость товара услуги, которую он выполняет. В связи с увеличением
себестоимости в 2016 году на 5 048 000 рублей, прибыль предприятия
уменьшилась (таблица 23, рисунок 16).
Таблица 23
Показатели чистой прибыли
Показатели
2014г.
2015г.
2016г.
Изменения
2016/2015г
Чистая прибыль
4935
6167
4227
-1940
Рисунок 16. Динамика показателей чистой прибыли ООО
«Комерун»
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
2014г. 2015г. 2016г.
Чистая прибыль
62
Вместе с тем следует иметь в виду, что снижение себестоимости
продукции – это не одноразовый акт, а повседневная, непреходящая задача,
стоящая перед руководством ООО «Комерун».
Есть разные пути сокращения себестоимости услуги. Каждая
организация в зависимости от вида деятельности выбирает свой путь.
Универсального пути снижения себестоимости нет, потому что ограничением
его воздействия всегда будут являться имеющиеся в распоряжении
предприятия ресурсы, а также ограничения целесообразности, эффективности
и альтернативного выбора.
Считаю необходимым в ООО «Комерун» перейти на следующую схему
работы:
Постоянным заказчикам (ИП Волков Д.А. и ИП Стоянов А.Б)
предложить схему работы по пути предварительного заказа товара. Данное
мероприятия сократит время как его время пребывания в организации так
время менеджера работающего в ООО «Комерун». Что позволит сократить
штат сотрудников и за счет это снизить себестоимость услуг.
А так же данная модель позволит регулировать ценовую политику
компании, правильно организованная работа всех отделов предприятия
позволит стимулировать персонал, что в свою очередь поможет поиску новых
покупателей и увеличению прибыли предприятия.
На сегодняшний день в ООО «Комерун» работает 25 человек:
1) Генеральный директор;
2) Управляющий директор;
3) Отдел закупок – состоит из 1 начальника отдела и двух менеджеров;
4) Отдел продаж – состоит из 4 человек (работники зала) и 10 человек
менеджеры оптовой реализации товара;
5) Отдел маркетинга – состоит из 1 менеджера;
6) Курьеры – 2 человека.
Так предложенная модель позволяет сократить штат торговых
сотрудников в два раза. Сокращения будут осуществляться в отделе продаж
63
среди менеджеров оптовой реализации товара. То есть с 10 человек
необходимо оставить только 5 сотрудников. Данное количество не повлечет за
собой качество работы, т.к. управляющий директора возьмет на себя функцию
организации проведения мероприятий по продвижению товаров и услуг ООО
«Комерун» совместно с менеджером по маркетингу (рекламных кампаний,
презентаций, включая работу на специализированных выставках,
распространение рекламных материалов, др.) объем продаж остается на
прежнем уровне.
Так как в ООО «Комерун» кадровыми вопросами занимается
управляющий, ему необходимо будет не менее чем за два месяца до
предполагаемого начала увольнений «по сокращению», подготовить проект
приказа о сокращении численности или штата на предприятии. Согласовать
приказ с генеральным директором. В приказе необходимо указать причину
проводимого сокращения. Далее исключить данные должности из штатного
расписания. Следовательно, необходимо сначала утвердить новое штатное
расписание с датой введения его в действие.
Второе мероприятие. Повышение квалификации персонала
Необходимо внедрить систему обучения и развития в отделе продаж.
Обучение позволит устранить проблему непрофессионализма
сотрудников, а конкретнее:
Повысить уровень консультирование клиентов по поводу товаров,
предоставления информации о проводимых в данный момент акциях и т.д.;
Осуществление проверки наличия товара и обеспечения свободного
доступа покупателей к нему;
Предпродажная подготовка товара;
Осуществление продажи товара: подсчет итоговой стоимости, выписка
чека, в отдельных случаях, упаковка товара;
Подготовка и последующее оформление гарантийных документов на
продаваемый товар.
64
Таким образом, первое предложение приведет к сокращению издержек,
и оптимизации расходов предприятия, а, следовательно, и к снижению
себестоимости и увеличению продаж. Второе предложение позволит
работникам повысить свою квалификацию, ведь именно на курсах повышения
квалификации специалисты обмениваются опытом, узнают новое.
3.2 Экономическое обоснование разработанных предложений по
улучшению финансовых результатов ООО «Комерун»
В данном пункте рассчитаем экономическое обоснование
предложенным мероприятиям по улучшению финансовых результатов.
Расчёт по первому предложенному мероприятию:
И так в отделе продаж работаю 10 человек (менеджеры по реализации
оптовых товаров), если данное предложение будет принято, то сократится
штат сотрудников на 50% (рисунок 17).
Рисунок 17. Штат сотрудников в отделе продаж
Средняя заработная плата менеджера в отделе продаж в 2015 году
составила 21 000 рублей в месяц.
Следовательно, при сокращение 5 человек экономия по заработной
плате составит:
Основной
Основной
Основной
Основной
Основной
Основной
Основной
До сокращения После сокращения
Ряд1
65
1) В месяц на 105 000 рублей;
2) В год на 1 260 000 рублей.
Подводя итоги, можно сказать, основная мера по снижению
себестоимости ООО «Комерун», есть сокращение штата сотрудников
предприятия приведет к экономии около 1,2 млн. рублей, что и есть
обоснование предложенных мероприятий.
Проведенные мероприятия позволят снизить себестоимость
реализуемого товара, т.к. в цену закладываются – расходы на зарплату
персонала. После предложенных мер, предприятие сможет определить цены
ниже, чем у конкурентов, что привлечет новых покупателей и увеличит
прибыль.
Из-это следует, что сокращение персонала в торговом отделе приведет в
свою очередь к сокращению персонала по всей структуре предприятия. Что
позволит сформировать более эффективную работу, сплотить коллектив,
нацелить сотрудников на пути достижения поставленных целей, объединится.
Что только увеличит прибыль предприятия.
Рассчитаем увеличение объема полученной прибыли, после
проведенных мероприятий (таблица 24).
Таблица 24
Прибыли полученная после проведенных мероприятий
(руб.).
Статьи расходов
Фактически
Сумма после
мероприятий
Изменения
Выручка от
реализации
20 243
20 243
-
Затраты:
Заработная плата
7950
6690
- 1260
Налоги
1904
1520
- 384
Себестоимость
продаж
6162
6162
-
Итого затрат
16016
14372
- 1689
Чистая прибыль
4227
5871
1644
66
Рисунок 18. Динамика изменений прибыли и затрат после
проведенных мероприятий
Делаем вывод, что изменение заработной платы на 1 260 тыс. рублей при
сокращении сотрудников приводит к снижению налогов на 384 000 рублей, и
соответственно к увеличению чистой прибыли на 1 644 тыс. рублей.
Итак, данное предложение приведет к сокращению издержек, и
оптимизации расходов организации, а, следовательно, и к снижению
себестоимости и увеличению прибыли.
Расчет по второму предложенному мероприятию:
1. Предлагается на повышение квалификации сотрудников выделять по
80 000 рублей в год.
Это мероприятие позволит сократить процесс адаптации сотрудников, и
повысить эффективность торговли, а, следовательно, увеличится прибыль
предприятия.
Таблица 24
Смета расходов на внедрение предложенных мероприятий
Наименование
Затраты (руб)
Повышение квалификации сотрудников
80000
Итого
80000
-Основной
-Основной
-Основной
-Основной
Основной
Основной
Основной
Основной
Основной
Заработная
плата
Налоги Итого затрат Чистая
прибыль
Изменения
Изменения
67
В 2016 году чистая прибыль составила 4 227 тыс. рублей, следовательно,
общая сумма расходов составит не более 2 % от суммы чистой прибыли.
Благодаря повышению квалификации сотрудники смогут применить
свои знания на практике, то есть количество благодарных покупателей
увеличиться. Покупатели же, в свою очередь, создадут рекламу и привлекут
других потенциальных покупателей, что соответственно приведет к
увеличению продаж.
Разумное, сбалансированное сочетание всех данных направлений может
привести к существенному повышению прибыли и рентабельности ООО
«Комeрун».
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В настоящее время в условиях рыночной экономики
конкурентоспособность предприятий и целесообразность их деятельности
основывается, прежде всего, на эффективности их функционирования. В связи
с этим приобретает огромную роль финансовой деятельности организации.
Финансы занимают особое место в экономических отношениях. Их
специфика проявляется в том, что они всегда выступают в денежной форме,
имеют распределительный характер и отражают формирование и
использование различных видов доходов и накоплений субъектов
хозяйственной деятельности [4, с. 45].
В первой главе выпускной квалификационной работы были
исследованы теоретические аспекты анализа финансовых результатов
деятельности организации.
Во второй главе выпускной квалификационной работы был проведен
анализ финансовых результатов деятельности ООО «Комерун». Исследования
показали:
ООО «Комерун» является обществом с ограниченной ответственностью.
Основным видом деятельности компании является оптовая и розничная
торговля сумками, портфелями, чемоданами, кошельками, кожаными
перчатками и ремнями.
Основная деятельности – розничная и оптовая продажа сумок,
чемоданов, кожгалантереи и т.д..
Задача ООО «Комерун» - изучение запросов и потребностей в товарах
покупателей, обеспечение удовлетворения всех требований потребителей.
Цели предприятия - гарантия постоянного наличия ассортимента товара,
расширение рынка товаров и услуг, увеличение прибыли.
Организационная структура управления компании ООО «Комерун»
классифицируется как линейно-функциональная структуру управления.
69
Рассмотрев основные финансово-экономические показатели ООО
«Комерун», использую данные бухгалтерского баланса, и отчета о
финансовых результатах за 2015-2016гг. был сделан вывод, что прибыль в
2016 г. составила 11 389 тыс. руб.
Так же, были, проанализировав активы и пассивы предприятия за 2014-
2016 г видно увеличение внеоборотных активов. Это показывает с одной
стороны, рост производственного потенциала предприятия, а с другой, то, что
за отчетные период на ООО «Комерун» сформировалась менее мобильная
структура активов, что снижает скорость оборачиваемости совокупного
капитала предприятия.
Ещё один анализ был проведен в таких структурах как собственный и
заемный капитал предприятия за 2014-2016 г. В этой сфере наблюдается
увеличение доли собственного капитала, за счет нераспределенной прибыли
предприятия. Данный показатель положительно влияет на финансовую
устойчивость предприятия. Как известно, средства нераспределенной
прибыли можно направить на приобретение нового имущества. Повышение
краткосрочных обязательств в 2016 году на 33 % свидетельствует о принятие
мер по снижению этой статьи и увеличение долгосрочных обязательств, что
способствует улучшению финансового состояния ООО «Комерун».
Из приведенных расчётов показателей прибыли от продажи следует, что,
в ООО «Комерун» в 2016 году произошло повышение объема реализованной
продукции (услуг) на 7 %. За счет этого была увеличена выручка на 3 063 тыс.
рублей, но при этом прибыль не увеличилась, а наоборот уменьшилась на 1
940 тыс. рублей. Это произошло из-за увеличения затрат почти в 1,5 раза.
Следовательно, тенденциями роста прибыли предприятия являются рост
объема продаж, и снижение себестоимости товаров, работ и услуг.
Для оценки эффективности работы предприятия был проведен расчёт
рентабельности предприятия.
Расчет показал что, коэффициент общей рентабельности в 2016 году
уменьшился на 0,14 по сравнению с 2015 годом, что говорит о снижение
70
прибыли на предприятии. Из этого следует, что в 2016 году прибыль снизилась
на 14 %, приходящуюся на 1 руб. дохода от выручки продукции (услуг).
Коэффициент рентабельности прямых затрат в 2016 году тоже снизился
на 10 %. Понижение рентабельности прямых затрат произошло из-за
увеличения себестоимости продаж (услуг). Из этого следует, что прибыль
ООО «Комерун» с каждого рубля понесенных прямых затрат уменьшилась.
Коэффициент рентабельности продаж в 2016 году уменьшился на 10 %.
Следовательно, спрос на товары и услуги предприятия в 2016 году упал.
Коэффициент рентабельности общего капитала организации
показывает, что эффективность использования всего имущества ООО
«Комерун» в 2016 году он снизился на 5%, это тоже свидетельствует о падении
спроса на товары и услуги предприятия и о перенакоплении активов.
Коэффициент рентабельности снижается с каждым годом, из этого
следует, что падает эффективность использования активов.
Коэффициент рентабельности внеоборотных активов в 2016 году
снижается, что говорит о понижение способности предприятия обеспечивать
достаточный объем прибыли по отношению к основным средствам компании.
Коэффициент рентабельности заемного капитала в 2016 году снижается
на 10 % по сравнению с 2015 годом. Это значит, что ООО «Комерун»
финансирует свою деятельность за счет только собственного капитала.
Коэффициент рентабельности перманентного капитала в 2016 году
повышается на 2%, что отражает повышение эффективности использования
капитала, вложенного в деятельность предприятия на длительный срок (как
собственного, так и заемного).
Далее был проведен расчет показателей оборачиваемости:
По данным расчета наблюдалось:
Фондоотдача растет с каждым годом, что говорит о повышение
экономической устойчивости предприятия. Что касается коэффициента
оборачиваемости оборотных активов, то с 2014 года по 2016 год, данный
показатель увеличивается на 10,6 %. Следовательно, данный показатель