47
Таблица 12
Рентабельность производственных фондов ИП Пономарева О.А. за
2016-2018 гг.
Показатели
2016
г.
2017
г.
2018
г.
Изменение
2017 г. к
2016 г.
Изменение
2018 г. к
2017 г.
(+,-)
%
(+,-)
%
Выручка от продаж,
тыс.руб.
7681
8142
8887
461
6,00
745
9,15
Прибыль от продаж,
тыс.руб.
968
1010
1196
42
4,34
186
18,42
Основные средства,
тыс.руб.
222
282
246
60
27,03
-36
-12,77
Материальные
оборотные средства,
тыс.руб.
930
909
915
-21
-2,26
6
0,66
Итого
производственные
фонды, тыс.руб.
1152
1191
1161
39
3,39
-30
-2,52
Рентабельность
производственных
фондов, %
84,10
84,75
102,96
0,65
100,77
18,21
121,49
Рентабельность
продаж, %
12,60
12,40
13,45
-0,2
98,41
1,05
108,47
Фондоемкость, руб.
0,03
0,04
0,02
0,01
-0,02
33,33
-50,00
Коэффициент
закрепления
материальных
оборотных средств,
руб.
0,12
0,11
0,10
-0,01
91,67
-0,01
90,91
Проведем факторный анализ рентабельности производственных фондов в
таблице 13.
Таблица 13
Факторы, оказывающие влияние на рентабельность
производственных фондов ИП Пономарева О.А. за 2018 г.
Расчет
П
П
/ В
F
ППС
/ В
Е
Мат
/ В
Р
пр ф
Размер
влияния
Фактор
1
12,40
0,04
0,12
84,75
-
2
13,45
0,04
0,12
86,77
+2,02
П
П
/ В
3
13,45
0,02
0,12
90,88
+4,11
F
ППС
/ В
4
13,45
0,02
0,11
102,96
+12,08
Е
Мат
/ В
Итого
+18,21
На основании проведенного факторного анализа можно сделать вывод о
том, что положительное влияние на 2,02% на рентабельность
производственных фондов оказал рост рентабельности продаж. За счет
48
снижения фондоемкости рентабельность производственных фондов
увеличилась на 4,11%. Снижение коэффициента закрепления материальных
оборотных средств привело к увеличению рентабельности производственных
фондов на 12,08%. Соответственно резервами роста рентабельности
производственных фондов являются следующие факторы: рост рентабельности
продаж, повышение эффективности использования основных средств и
оборотных материальных активов.
Дадим оценку уровню показателей рентабельности вложений в
имущество и кредитные ресурсы ИП Пономарева О.А. (Таблица 14).
Таблица 14
Рентабельность вложений в имущество и кредитные ресурсы ИП
Пономарева О.А. за 2016-2018 гг.
Показатели
2016
г.
2017
г.
2018
г.
Изменение
2017 г. к
2016 г.
Изменение
2018 г. к
2017 г.
(+,-)
%
(+,-)
%
Чистая прибыль,
тыс.руб.
743
842
1050
99
13,32
208
24,70
Оборотные средства,
тыс.руб.
1369
1383
1471
14
1,02
88
6,36
Совокупное
имущество (активы),
тыс.руб.
1591
1665
1717
74
4,65
52
3,12
Долгосрочные и
краткосрочные
кредиты и займы,
тыс.руб.
949
558
276
-391
-41,20
-282
-50,54
Рентабельность
оборотных средств, %
54,29
60,89
71,36
6,6
112,16
10,47
117,19
Рентабельность
совокупного
имущества, %
46,73
50,56
61,13
3,83
108,20
10,57
120,91
Рентабельность
инвестиций, %
78,22
150,78
380,57
72,56
192,76
229,79
252,40
Наглядно представим показатели рентабельности на рисунке 4.
Поскольку индивидуальные предприниматели не учитывают
собственный капитал, а полученную чистую прибыль используют на
собственные нужды при анализе рентабельности учитывается только
долгосрочная и краткосрочная задолженность по кредитам и займам.
49
Рис.4. Динамика рентабельности вложений имущество и кредитные
ресурсы в деятельность ИП Пономарева О.А. за 2016-2018 гг.
Как показывают проведенные расчеты все показатели рентабельности
вложений в имущество и кредитные ресурсы ИП Пономарева О.А. в 2017-2018
гг. показывают значительный рост, что обусловлено аналогичным ростом
чистой прибыли. Так в 2017 году чистая прибыль предпринимателя
увеличилась на 13,32%, а в 2018 году она возросла еще на 24,70%. Стоимость
оборотных и совокупных активов, растет намного медленнее чистой прибыли, а
сумма заемных средств снижается в течение всего периода и соответственно
все представленные показатели рентабельности в 2017-2018 гг. возрастают.
Выводы по главе 2
Индивидуальный предприниматель ИП Пономарев О.А. зарегистрирован
13 октября 2005 года регистратором Межрайонная Инспекция Федеральной
Налоговой Службы № 98 По Республике Бурятия.
На данный момент основным видом деятельности ИП Пономарева О.А.
является фармацевтическая. Целью деятельности предпринимателя является
своевременное обеспечение населения всего поселка качественными,
50
проверенными, безопасными медикаментами от надежных российских и
зарубежных производителей.
Организация ИП Пономарева О.А. имеет линейную структуру
управления, подразделяется на отделы, функции которых четко установлены.
Руководство текущей деятельностью организации осуществляется
единоличным исполнительным органом – индивидуальным предпринимателем
Пономаревым О.А. Пономареву О.А. непосредственно подчиняются: главный
бухгалтер, коммерческий директор и директор аптеки. Провизоры, фармацевты
и вспомогательный персонал подчиняются непосредственно директору аптеки.
Подводя итог проведенному анализу можно сделать вывод о том, что
деятельность ИП Пономарева О.А. является довольно прибыльной и
рентабельной. Факторный анализ прибыли показал, что значительное влияние
на увеличение прибыли от продаж оказал рост реализационных цен на товары.
Кроме этого, на сумму прибыли оказало положительное влияние увеличение
объема продаж и изменение структуры и ассортимента реализуемых товаров.
Отрицательным моментом в деятельности ИП Пономарева О.А. является
увеличение себестоимости, коммерческих и управленческих расходов. Однако
отрицательные моменты не смогли пересилить положительных факторов что в
конечном итоге позволило предпринимателю увеличить прибыль от продаж на
186 тыс.руб. Следовательно, резервами роста прибыли являются увеличение
доли более рентабельных товаров в общем объеме реализации, а
соответственно и увеличение реализационных цен, и снижение себестоимости
товаров, работ и услуг.
Рентабельность продаж деятельности ИП Пономарева О.А. показывает
разнонаправленные результаты. В 2017 году за счет более медленных темпов
роста прибыли от продаж по сравнению с темпами роста выручки от
реализации рентабельность продаж снижается на 0,2%. Однако в 2018 году
темпы роста прибыли продаж превысили темпы роста выручки от реализации,
что повлекло рост рентабельности продаж на 1,05%.
51
Соответственно резервами роста рентабельности продаж является
увеличение темпов роста прибыли от продаж, за счет снижения себестоимости
продаж, коммерческих и управленческих расходов.
Факторный анализ рентабельности деятельности предпринимателя
показал, что резервами роста рентабельности производственных фондов
являются следующие факторы: рост рентабельности продаж, повышение
эффективности использования основных средств и оборотных материальных
активов.
Все показатели рентабельности вложений в имущество и кредитные
ресурсы ИП Пономарева О.А. в 2017-2018 гг. показывают значительный рост,
что обусловлено аналогичным ростом чистой прибыли. Так в 2017 году чистая
прибыль предпринимателя увеличилась на 13,32%, а в 2018 году она возросла
еще на 24,70%. Стоимость оборотных и совокупных активов, растет намного
медленнее чистой прибыли, а сумма заемных средств снижается в течение
всего периода и соответственно все представленные показатели рентабельности
в 2017-2018 гг. возрастают.
Таким образом, на основании выявленных резервов роста прибыльности
и рентабельности организации ИП Пономарева О.А. в следующей главе
выпускной квалификационной работы представим проект предложений по
повышению прибыли и рентабельности деятельности предпринимателя.
52
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ
ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ИП ПОНОМАРЕВА О.А.
3.1 Проект предложений по повышению прибыли и рентабельности
деятельности предпринимателя
Сегодня для любой компании очень важной считается проблема
повышения финансовых результатов и эффективности работы. В то же время
периодического мониторинга параметров рентабельности, финансовых
результатов недостаточно. Нужно наладить активное управление финансовыми
результатами.
Процесс управления финансовыми итогами – это постоянный и
циклический процесс. Он обеспечивает выполнение долгосрочных планов в
развитии при стабильно меняющейся экономической среде (Рисунок 5).
Рис.5. Процесс управления финансовыми результатами
организации
Есть несколько путей возможного повышения финансовых результатов
компании:
- увеличение объема продаж;
- улучшение качества выпускаемой продукции;
- снижение затрат;
53
- бенчмаркинг.
В качестве направления по повышению финансовых результатов
выступает рост объемов реализации услуг, работ, товаров. Важно понимать, что
повышение объемов продаж – это мероприятие, которое само по себе не даст
желаемых результатов. Дело в том, что здесь не принимаются во внимание
такие важные параметры, как размер затрат, прибыль компании и так далее. В
процессе организации процесса планирования, производства объемов согласно
данному методу нужно решить несколько задач. Самая важная задача –
определить объем продаж, при котором удастся обеспечить безубыточную
деятельность производства.
Еще одно направление повышения финансовых результатов – это
улучшение качества выпускаемого продукта, что окажет влияние на: ускорение
НТП, освоение новых рынков, увеличение экспорта, процветание. Решение
проблемы качества продукта поднимет имидж организации у покупателей,
станет залогом выхода на внешний рынок, а также будет являться основой для
получения максимальной прибыли.
Уменьшение расходов – это традиционный, старый и наиболее
исследованный метод повышения конкурентных преимуществ. В данном
случае в выигрышном положении будет находиться то предприятие, которое
поведя определенный комплекс мер достигло меньших затрат, чем конкуренты.
Однако в современных условиях удержать такое преимущество достаточно
трудно, т.е. реализация этого метода требует четкой, скоординированной
работы сотрудников по совершенствованию технологий производства,
логистики и НИОКР, менеджмента персонала и организационной культуры.
Предприятия, выбирающие путь усиления конкурентных затрат, постоянно
анализируют затраты на всех стадиях проектирования, выпуска и реализации
продукта. Важную роль здесь играют маркетологи, которые должны
непрерывно заниматься мониторингом рынка, проводить функционально-
стоимостной анализ, отслеживать новейшие технологии, а также расходы
предприятий-конкурентов.
54
Еще один эффективный инструмент повышения конкурентоспособности
предприятия – бенчмаркинг.
Бенчмаркинг – это систематический, непрерывный поиск и изучение
передового опыта конкурентов и игроков смежных отраслей, постоянное
сравнение желаемых результатов и изменений бизнеса с разработанной
эталонной моделью. На основании полученных сведений необходимо
обеспечить поддержку системы постоянных улучшений результативности
деятельности.
Устойчивое повышение финансовых результатов организации может
быть обеспечено только при условии долгосрочного, непрерывного и
поступательного совершенствования всех направлений его деятельности.
На основании рассмотренных путей возможного повышения финансовых
результатов компании с целью повышения выручки организации, а
соответственно роста прибыли и рентабельности рассмотрим следующие
мероприятия для ИП Пономарева О.А.:
- проведение «Акции выходного дня»;
- внедрение элементов материального стимулирования работников.
В качестве основного направления повышения прибыли и рентабельности
ИП Пономарева О.А. рекомендуется еженедельно проводить акции-
распродажи.
Предлагаемые параметры акции-распродажи:
Наименование акции – «Акция выходного дня».
Период проведения акции – еженедельно в субботу и воскресенье.
Условия акции – скидка на весь ассортимент товаров 20%. Скидка
предоставляется за счет снижения торговой наценки.
Уменьшение торговой наценки в результате предоставления скидок,
приведет к росту оборачиваемости запасов (товаров), и увеличению степени их
обеспеченности. Также произойдет рост наличия денежных средств. При этом
произойдет увеличение чистой прибыли, а значит и рост рентабельности
организации.
55
Затраты организации на проведение акции-распродажи будут
складываться из расходов на рекламу. При этом в качестве рекламы
рекомендуется организовать:
- изготовление и рассылку буклетов с условиями акции как постоянным,
так и потенциальным покупателям;
- в день проведения акции каждому покупателю вручать буклет с
указанием даты и условий проведения следующей акции.
Буклеты можно изготовить собственными силами или обратиться в
специализированные агентства.
Затраты на проведение акции-распродажи представлены в таблице 15.
Таблица 15
Затраты ИП Пономарева О.А. на рекламу акции-распродажи, в
месяц
Наименование затрат
Сумма, руб.
Изготовление буклетов – 30 руб./шт.
1500 руб. (50 буклетов)
Дополнительная оплата сотруднику, раздающему
буклеты – 500 руб. в неделю
2000 руб. (4 недели)
Итого в месяц
3500 руб.
Годовые затраты предприятия на проведение акции составят 42 тыс.руб.:
3500 х 12 = 42 тыс.руб.
По данным исследований и результатов проекта «Школа торговли», при
использовании эффективных способов увеличения продаж ежемесячная
выручка торгового предприятия увеличивается на 5-10%.
Таким образом, минимальный годовой прирост выручки от продаж ИП
Пономарева О.А. составит:
8887 * 5% = 444,35 тыс.руб.
В качестве второго направления повышения прибыли и рентабельности
ИП Пономарева О.А. рекомендуется провести мероприятия направленные на
совершенствование организационной культуры организации за счет повышения
мотивации персонала, для чего предлагается внедрить следующие элементы
материального стимулирования, представленные на рисунке 6.
56
Рис.6. Элементы материального стимулирования сотрудников ИП
Пономарева О.А. рекомендованные к внедрению
Рассмотрим указанные направления более подробно.
1. Для предотвращения конфликтов возникающих на почве
неудовлетворенности работниками заработной платы, рекомендуется
установить провизору и фармацевту совместная работа которых, принесет
предпринимателю наибольшую выручку в течение месяца дополнительные
премиальные выплаты.
У ИП Пономарева О.А. работают 3 провизора и 3 фармацевта. При этом
каждый фармацевт работает в паре с 1 провизором. Соответственно результаты
работы организации напрямую зависят от сплоченности и слаженной работы
данного тандема. Для более полной и сплоченной работы нами рекомендуется
ввести премиальные выплаты по итогам работы за месяц в следующей
пропорции:
- фармацевту – 25% от заработной платы;
- провизору – 15% от заработной платы.
Показателем на основании, которого будет приниматься решение о
премировании, будет являться выручка от реализации. Та пара работников,
которая обеспечит организации более высокую ежемесячную выручку, будет
получать премию.
Для более наглядного изображения результатов работы аптеки
рекомендуется в подсобном помещении, где оборудован небольшой уголок
отдыха персонала, разместить плакат, куда ежедневно будет заноситься сумма
полученной выручки, что соответственно позволит всем сотрудникам видеть
результаты своего и чужого труда.