62
Контролю подвергается основная деятельность образовательного
учреждения или структурного образовательного подразделения организации,
осуществляющей обучение - образовательная, хозяйственная, финансовая
деятельность, а также соблюдение трудового законодательства,
законодательства о санитарно-эпидемиологическом благополучии,
законодательство в области пожарной безопасности.
Одним из принципов защиты права образовательного учреждения или
организации, осуществляющей обучение, является принцип периодичности и
оперативности проведения мероприятия по контролю, предусматривающий
полное и максимально быстрое проведение его в течение установленного
срока. Важным является право организации обжаловать действия
должностных лиц органов контроля (надзора), нарушающих порядок
проведения мероприятий по контролю, установленный федеральными
законами и принятыми в соответствии с ними нормативными правовыми
актами.
63
3.2. Организационный план внедрения комплекса мероприятий
Диаграмма Ганта — это инструмент планирования, управления
задачами, который придумал американский инженер Генри Гант (Henry Gantt).
Выглядит это как горизонтальные полосы, расположенные между двумя
осями: списком задач по вертикали и датами по горизонтали.
На диаграмме видны не только сами задачи, но и их последовательность.
Это позволяет ни о чём не забыть и делать всё своевременно.
Для расчета времени осуществления проекта, построим диаграмму
Гантта (рис. 9) .
Организационный план мероприятий может быть представлен в виде
диаграммы Гантта.
Рис. 9. Диаграмма Гантта по внедрению проектных
мероприятий
Источник: Составлено автором
Таким образом, исходя из рис. 8, можно утверждать, что реализация пр
оекта займет три месяца, позволит увеличить рентабельность предприятия на
3%.
На основе диаграммы Ганта видно, что для реализации проекта меропр
иятий необходимо на первоначальном этапе обсудить возможность внедрени
14 сен
24 сен
4 окт
14 окт
24 окт
3 ноя
13 ноя
23 ноя
3 дек
13 дек
23 дек
2 янв
12 янв
22 янв
1 фев
11 фев
21 фев
3 мар
Обсуждение возможностей создания учебного …
Составление документов для создания учебного …
Разработка рекламной кампании
Создание концептуальной схемы планирования
Расчет затрат на рекламу
Оценка затрат на внедрение мероприятий
Оценка эффективности внедрения мероприятий
64
я учебного центра на предприятии. Этот этап займет 10 дней.
Следом за обсуждением деталей создания учебного центра идет этап по
дписания документов на создание центра. На это понадобиться также около 1
0 дней.
После подписания всех документов на создание центра, необходимо ор
ганизовать рекламную кампанию для продвижения нового подразделения ка
мпании.
Далее создается коцептуальная схема планирования, которая содержит
виды предоставляемых центром услуг.
Далее создается медиа-план рекламной кампании и происходит заключ
ение договоренностей с ключевыми медиа по реализации мероприятий для п
родвижения центра.
На следующем этапе целесообразно оценить всю совокупность затрат,
которая потребуется для внедрения проектных мероприятий и поддержания д
еятельности учебного центра.
На завершающем этапе реализации проекта, необходимо оценить эффе
ктивность предложенного комплекса мероприятий и выявить возможности да
льнейшего развития созданного подразделения.
Количественная эффективность представленных мероприятий будет
оценена в параграфе 3.3.
65
3.3. Оценка эффективности предложенного комплекса мероприятий для
представительства компании «Abplanalp Engineering AG»
Проведем оценку экономической эффективности предложенного
комплекса мероприятий для повышения эффективности коммерческой
деятельности компании «Abplanalp Engineering AG». Рассмотрим
эффективность каждого мероприятия отдельно.
Проведем оценку эффективности реализации рекламной кампании, так
по мнению экспертов, ее реализация принесет прирост выручки в размере 5%
(табл. 23).
Таблица 23
Технико-экономические показатели предприятия после
проведения рекламной кампании
Показатель
2017г.
2018г.
Отклонения,
евро
%
Выручка
474752
498489
23737
5,0%
Себестоимость
453703
453819
116
0,0%
Прочие расходы
1104
1104
0
0,0%
Налог на прибыль
3430
3430
0
0,0%
Чистая прибыль
7498
9568
2070
27,6%
Рентабельность продаж по
чистой прибыли
1,58
1,92
0,34
21,5%
Источник: Составлено автором
66
Исходя из данных табл. 23, следует отметить, что в результате
проведения рекламной кампании ожидается прирост выручки в размере 23737
евро. Коммерческие расходы возрастут на 116 евро. Прирост прибыли от
реализации составит 27,6%.
Проведем оценку эффективности реализации улучшенной схемы
планирования маркетинговых действий, так по мнению экспертов, ее
реализация принесет прирост выручки в размере 2%. Затрат на внедрение
улучшенной схемы предприятие не понесет (табл. 24).
Таблица 24
Технико-экономические показатели предприятия после
реализации улучшенной схемы планирования маркетинговых
действий
Показатель
2017г.
2018г.
Отклонения
евро
%
Выручка
474752
484247
9495
2,0%
Себестоимость
453703
453755
52
0,0%
Прочие расходы
1104
1104
0
0,0%
Налог на прибыль
3430
3430
0
0,0%
Чистая прибыль
7498
7894
396
5,3%
Рентабельность продаж по
чистой прибыли
1,58
1,63
0,05
3,2%
Источник: Составлено автором
Исходя из данных табл. 24, следует отметить, что в результате
реализации улучшенной схемы планирования маркетинговых действий
ожидается прирост выручки в размере 9495 евро. Прирост чистой прибыли
составит 5,3%.
67
Проведем оценку эффективности мероприятия по созданию Учебного
центра.
К определению динамики показателей в результате внедрения
мероприятий, были привлечены эксперты. Представленные эксперты оценили
значимость проводимых изменений. Так, при создание учебного центра
прогнозируется изменение выручки на 7%.
Проведем оценку эффективности создание учебного центра в табл. 25.
Таблица 25
Технико-экономические показатели предприятия после создания
учебного центра
Показатель
2017г.
2018г.
Отклонения,
евро
%
Выручка
474752
507984
33232
7,0%
Себестоимость
453703
455223
1520
0,3%
Прочие расходы
1104
1104
0
0,0%
Налог на прибыль
3430
3430
0
0,0%
Чистая прибыль
7498
10227
2729
36,4%
Рентабельность продаж по
чистой прибыли
1,58
2,01
0,43
27,2%
Источник: Составлено автором
Таким образом, на основе данных, представленных в таблице, можно
сказать, что благодаря созданию учебного центра ожидается прирост выручки
на 7%, что составит 33232 евро. Значит, создание учебного центра является
целесообразным для компании «Abplanalp Engineering AG».
68
Оценка эффективности предложенных мероприятий подтверждает их
эффективность и действительно, в соответствии с прогнозными показателями,
рентабельность продаж фирмы возрастет на 0,82%.
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе исследования, проведенного в работе, целью которого была
оценка эффективности коммерческой деятельности и разработка мероприятий
для совершенствования деятельности компании «Abplanalp Engineering AG»,
были рассмотрены теоретические и практические аспекты реализации
коммерческой деятельности компании по предоставлению консалтинговых
услуг.
Проведенное научное исследование позволило сформулировать
следующие выводы:
1. Сравнительный анализ специфики функционирования предприятий
сферы услуг, позволил систематизировать основные их особенности и выявить
ключевые факторы, которые легли в основу дальнейшего моделирования их
коммерческой деятельности. В частности, это выполнения торговыми
предприятиями функции посредника между производителями и
потребителями через осуществление закупок и продажи товаров, с чем связана
необходимость прогнозирования будущего спроса со стороны розничных
предприятий и необходимость оптимизации ассортимента, а также важная
роль транспортировки, которое вызывает значительную часть расходов.
2. Сложность описания процессов осуществления коммерческой
деятельности предприятиями сферы услуг объясняет выбор в качестве
инструмента исследования именно экономико-математическое
моделирование. На основе анализа особенностей существующих методов
экономико-математического моделирования была осуществлена их
систематизацию по трем признакам: по принадлежности к разделу
математики, по оптимальности и по степени точности.
3. Выручка предприятия увеличилась в 2017 году по сравнению с 2015
годом на 113031 евро или на 31,2%. Сумма чистой прибыли также отражает
положительную динамику. Величина чистой прибыли возросла с 4947 евро до
7498 евро.
70
На основе анализа деятельности предприятия, были разработаны
рекомендации, среди которых: разработка рекламной кампании, создание
учебного центра.
Благодаря созданию учебного центра ожидается прирост выручки на
7%, что составит 33232 евро. Значит, создание учебного центра является
целесообразным для компании «Abplanalp Engineering AG».
В результате реализации улучшенной схемы планирования
маркетинговых действий ожидается прирост выручки в размере 9495 евро.
Прирост чистой прибыли составит 5,3%.
В результате проведения рекламной кампании ожидается прирост
выручки в размере 23737 евро. Коммерческие расходы возрастут на 116 евро.
Прирост прибыли от реализации составит 27,6%.
71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс РФ. Часть первая. [Электронный ресурс]//
http://www.consultant.ru/popular/gkrf1/
2. Налоговый кодекс РФ Часть вторая. [Электронный ресурс]//
http://www.consultant.ru/popular/gkrf1/
3. Аникин, Б. А. Коммерческая логистика: учебник / Б. А. Аникин. -
Москва: Проспект, 2014. - 426 с.
4. Аникин, Б. А. Основные и обеспечивающие функциональные
подсистемы логистики: учебник /под ред. Б. А. Аникина, Т. А. Родкиной. -
Москва: Проспект, 2016. - 601 с.
5. Бабаскин С.Я. Инновационный проект. Методы отбора и
инструменты анализа рисков. Учебное пособие. – М. : Дело, 2017. – 240 с.
6. Барро Роберт Дж,, Сала-и-Мартин Хавьер Экономический рост/
под ред. Серовой Ю.А.. – М.: Бином. Лаборатория знаний, 2015 г. – 824 с.
7. Боброва О.С., Цыбуков С.И., Бобров И.А. Организация
коммерческой деятельности : учебник и практикум для СПО. М.: Издательство
Юрайт, 2018.- 332 с.
8. Беркович М.И. Развитие концепций управления предприятием и
его конкурентоспособностью на примере компаний сотовой связи //
Экономика, предпринимательство и право. — 2014. — № 1 (22). — c. 46.
9. Бондаренко В.В., Юдина В.А., Алехина О.Ф. Менеджмент
организации. Введение в специальность: учебное пособие.-М.: КНОРУС,
2014.-232с.
10. Борисова Н. Иновационно-ориентированные мотивационные
стратегии управления персоналом // Кадровик. - 2014. - № 1. - С. 87-93.
11. Брусов П. Н. Финансовый менеджмент. Финансовое
планирование: учеб.пособие / П. Н. Брусов, Т. В. Филатова. – М.: КНОРУС,
2014. – 226 с.
12. Буланов В.С. Методологии экономических явлений и процессов.
Сравнительный анализ. Монография. – М.: Проспект, 2017. – 64 с.