25
структур и массовый охват практически всех сфер внутреннего рынка страны
обеспечивают устойчивость развития экономики и способствуют
стабильности экономического и политического климата. В этой связи
изучение вопросов, касающихся выявления возможностей и методов
повышения конкурентоспособности предпринимательских структур,
определяется в настоящее время в качестве высокозначимых, обусловленных
стратегической ролью данного фактора
19
.
При этом стабилизацию экономики в данном контексте необходимо
связывать, прежде всего, с накоплением предпосылок и созданием условий
внутри экономической системы для положительной последующей динамики.
Отсюда стабилизация экономики по своей сущности понимается нами как
начальная стадия цикла экономического развития, предшествующая
устойчивому росту экономики и характеризующаяся соответствующим
изменением динамики ее параметров.
Все вышесказанное свидетельствует в пользу того, что достижение
задачи стабильного развития различных экономических систем связано с
повышением конкурентоспособности предпринимательских структур.
Конкурентоспособность и успех фирм в конкуренции на международном и
национальном рынках обусловлены многими факторами: экономическими,
институциональными, технологическими, социальными и другими. В основе
процесса повышения конкурентоспособности предпринимательских структур
лежит поиск конкурентных преимуществ каждой конкретной компании,
которые выявляются на внутреннем или внешнем рынке путем
сопоставления с соответствующими показателями конкурентов. При этом
конкурентные преимущества обязательно должны находить реальное
воплощение в товаре, цене, качестве обслуживания, низких издержках и
других показателях деятельности хозяйствующих субъектов и
восприниматься потребителем, т.е. они должны измеряться и оцениваться
19
Подповетная Ю.В. Анализ коммерческой деятельности крупных розничных сетей магазинов бытовой
техники // Управление в современных системах. - 2014. - № 4. - С. 56-.
26
экономическими показателями: более высокой рентабельностью, большей
рыночной долей, большим объемом продаж и др. Нереализованные в
конкурентной борьбе преимущества не являются преимуществами как
таковыми, поскольку не воплотились в новые результаты деятельности, то
есть не привели к новому состоянию компании.
Таким образом, конкурентные преимущества предпринимательских
структур должны иметь такие характеристики, как: быть значимыми, т.е.
заметно выделяться на фоне конкурентов; быть устойчивыми, т.е. сохранять
свою значимость в условиях изменений среды; быть видимыми, т.е.
различимыми покупателями, быть прибыльными, т.е. компания предлагает
товар или услуги, структура цены, затраты и объем производства которых
позволяют получать прибыль.
Каждое конкурентное преимущество имеет свой ресурс, поэтому
рыночные позиции компании определяются количеством конкурентных
преимуществ, их доступностью конкурентам и длительностью жизненного
цикла. Чем больше число уникальных, труднодоступных для
воспроизведения конкурентных преимуществ и длительность их жизненного
цикла у хозяйствующего субъекта, тем выше его конкурентоспособность,
эффективность и устойчивость стратегических позиций.
Индивидуальные предприниматели, стремясь иметь конкурентную
устойчивость, действительно обладают, как правило, одновременно
несколькими конкурентными преимуществами, и их среднее число равно
4,58. Поэтому поиск и выявление факторов повышения
конкурентоспособности индивидуального предпринимателя и источников
возникновения их конкурентных преимуществ присутствует постоянно в
центре внимания как зарубежных, так и отечественных исследователей. А в
России в настоящее время повышение конкурентоспособности
предпринимательских структур по своему содержанию приобретает
стратегический характер многофакторного процесса, направленного на
создание и совершенствование его отличительных конкурентных
27
преимуществ.
20
Среди всего существующего многообразия факторов,
способствующих повышению конкурентоспособности хозяйствующего
субъекта, во многом определяющей является, на наш взгляд, научно-
техническая и технологическая группа факторов, поскольку состояние и
качество средств и предметов труда, степень их использования, уровень
механизации и автоматизации производства, применяемых технологий
напрямую влияют на операционную эффективность деятельности
предприятия. Совершенствование этих факторов в результате использования
научно-технических достижений и осуществления инновационных
преобразований - это основное условие повышения конкурентоспособности
индивидуального предпринимателя.
Организационно-структурная подсистема факторов,
предусматривающая использование и таких форм организации производства,
как концентрация, специализация, комбинирование и кооперирование -
также одно из важнейших условий повышения конкурентоспособности
предпринимательских структур.
Экономическая подсистема с учетом особенностей отраслевой
подсистемы, в конечном счете, при правильном использовании
соответствующих факторов делает хозяйствующий субъект действительно
конкурентоспособным. Только за счет этих факторов можно обеспечить
заинтересованность крупных инвесторов и финансовых посредников в его
деятельности, воздействовать на процесс изменения предпочтений
покупателей и клиентов, иметь отлаженную систему распределения
производимой продукции, эффективную систему стимулирования ее сбыта и
послепродажного обслуживания
21
. Уровень конкурентных возможностей
напрямую зависит от того, насколько предприятие ориентировано на
достижение конечных результатов, эффективное использование сырья,
20
Разнодежина Э. Н. Коммерческая деятельность: учебное пособие. Ульяновск : УлГТУ, 2016. – С.67.
21
Самарина, В.П. Основы предпринимательства / В.П, Самарина. - М.: КНОРУС, 2017. – С.45.
28
материалов, живого труда, производственных мощностей, капитала.
Наряду с указанными подсистемами факторов, считаем необходимым
также отметить роль и значение социально-психологической составляющей.
В данном контексте примером являются японские предприятия, успешно
конкурирующие не только на региональных, но и на мировых рынках. Так,
опыт японского управления подтверждает важность влияния на успешную
деятельность компаний особенностей психологии работников, этики,
поведенческих аспектов, патриотизма по отношению к своему предприятию,
порядка принятия решений. Поэтому знания, способности, навыки,
«инновационность» руководителей и специалистов выступают сегодня
важным инструментом конкурентной борьбы.
Весьма велико значение и природно-географической подсистемы.
Объясняется это тем, что относящиеся к ней факторы требуют от
предпринимательских структур соответствующим образом выстраивать
логичную структуру, совершенствовать технологию переработки сырья,
оптимизировать транспортные схемы перевозок, снижать энергоемкость
производства, приближать нормативы социальной инфраструктуры к
международным требованиям и т.д
22
.
Отраслевая подсистема факторов характеризует внешние условия
функционирования хозяйствующего субъекта, которые формируют
возможные конкурентные преимущества предпринимательских структур и
влияют на процесс повышения его конкурентоспособности. Эти условия
определяются потребностью в отраслевом товаре и его эксклюзивностью,
наличием доступа к качественному сырью и конкурентоспособностью
поставщиков, общим уровнем отраслевой концентрации, специализации и
кооперирования производства, качеством информационной и нормативно-
методической базы управления в отрасли, степенью унификации,
стандартизации и сертификации ее продукции, системой подготовки и
повышения квалификации кадров, внедрением радикальных новшеств, долей
22
Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: практикум. - М.: Юнити, 2017. – С.56.
29
экспорта наукоемкой продукции и т.д. Перечисленные отраслевые факторы
служат платформой деятельности хозяйствующих субъектов, в значительной
мере предопределяя направления совершенствования техники, технологии,
организации и управления предпринимательской деятельностью
индивидуального предпринимателя.
В масштабах российской экономики сценарий построении и развития
эффективной инновационной экономики возможен только при
согласованности и обоюдности действий государственных властей и
предпринимательских структур на микро- и макроуровне, направления
которых, по нашему мнению, могут заключаться в следующем. Эффективное
развитие предпринимательской деятельности без образования юридического
лица предоставляет ему дополнительные конкурентные преимущества, в
частности, улучшение качества выпускаемой продукции и оказываемых
услуг, снижение издержек производства, доведение продукции до конечного
потребителя в оптимальные сроки, внедрение инноваций.
23
Механизм повышения эффективности предпринимательской
деятельности включает совокупность форм, методов и инструментов
управления экономическими процессами, при помощи которых достигаются
стратегические и тактические цели развития индивидуального
предпринимателя: увеличение масштабов деятельности, эффективное
использование ресурсов, улучшение качества продукции, повышение
конкурентоспособности индивидуального предпринимателя,
совершенствование системы оценки и стимулирования работников, создание
логистических схем управления товарно-материальными потоками.
Механизм повышения эффективности индивидуального
предпринимателя направлен на выживание и достижение успеха в условиях
конкуренции. Функционирование этого механизма обеспечивают мотивы
конкуренции при создании новой продукции, предпринимательские
23
Дашков Л. П., Коммерция и технология торговли: учебник/ Л. П. Дашков; В.К. Памбухчиянц. -4-е изд.,
перераб. И доп. -М : Дашков и К, 2016. – С.67.
30
стратегии, мотивы предпринимательского риска, обеспечивающие гибкость
управления.
Одной из важнейших составляющих механизма повышения
эффективности предпринимательской деятельности индивидуального
предпринимателя является управление затратами по следующим
направлениям:
обоснование затрат по всем сферам деятельности
индивидуального предпринимателя;
контроль над издержками производства на основе использования
системы бюджетирования;
установление выгодных контрактов предприятия с
поставщиками;
повышение уровня мотивации и контроля труда работников.
Таким образом, вполне обоснованным направлением повышения
конкурентоспособности индивидуального предпринимателя, если учитывать
отставание России в области стимулирования научно-технологической
кооперации различных предпринимательских структур и в качестве
механизмов передачи технологий - с другой, является, на наш взгляд,
использование успешного зарубежного опыта внедрения инновационных
технологий в производственные процессы. Задаваясь целью повышения
экономической эффективности деятельности индивидуального
предпринимателя необходимо помнить, что разнообразные факторы внешней
и внутренней среды определяют источники ее конкурентных преимуществ, а
формирование последних, в свою очередь, обеспечивает повышение
конкурентоспособности предпринимательских структур, как на
международном, так и на национальном рынках.
31
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БЕЗ ОБРАЗОВАНИЯ ЮРИДИЧЕСКОГО
ЛИЦА НА ПРИМЕРЕ МАГАЗИНА «ЭЛЕКТРА»
ИП БЕЛОВА С.Н.
2.1. Общая характеристика магазина «Электра» ИП Белова С.Н.
Белов Сергей Николаевич, был зарегистрирован в качестве
индивидуального предпринимателя без образования юридического лица
02.07.1996 года за №1606 Администрацией города Фурманова и
Фурмановского района Ивановской области. ОГРНП 304370534100133
свидетельство записи от 06.12.2004года. Юридический адрес регистрации
Ивановская область, г.Фурманов,ул.Хлебникова,д.10 кв.12 ИП Белов Сергей
Николаевич обладает правами индивидуального предпринимателя, имеет
обособленное имущество, самостоятельный баланс и располагается по
адресу: г Фурманов, ул. Советская, 18, Магазин «Электра» ИП имеет печать
и расчетный счет в банке АКБ «Инвестторгбанк» (ПАО). Расчетный счет
используется для безналичной оплаты за товары и коммунальные услуги, а
так же на него поступает оплата от арендаторов, за арендуемые площади.
Так как индивидуальный предприниматель лицо физическое, то устав
предприятия ему не требуется.
ИП Белов С.Н. предлагает широкий выбор кабельной продукции,
электротехнического оборудования, светотехники, изоляторов и других
товаров оптом.
Компания ИП Белов С.Н. предлагает к продаже:
1. Электротехническая продукция под торговой маркой TDM
Electric (ООО «Национальная электротехническая компания Морозова»)
2. Электротехническая продукция под торговой маркой IEK
(компании «ИнтерЭлектроКомплект»)
3. Кабельно-проводниковую продукцию
4. Кабельные муфты ЗАО «Подольский завод электромонтажных
32
изделий» (ЗАО «ПЗЭМИ»),
5. Кабельные муфты ООО «Трансэнерго»,
6. Кабельные муфты ООО «Кабельные муфты «СТАНДАРТ»,
7. Кабельные муфты ЗАО «НИЖЕГОРОДСЕТЬКАБЕЛЬ»,
8. Кабельные муфты Raychem,
9. Линейную арматуру и инструмент для монтажа СИП под
торговой маркой «NILED».
10. Линейную арматуру и инструмент для монтажа СИП под
торговой маркой «BK».
11. Линейную арматуру и инструмент для монтажа СИП под
торговой маркой «FEMAN».
Стремясь обеспечить выгодные условия поставки продукции для
клиентов, в компании ИП Белов С.Н. сосредоточили свои усилия на поставке
продукции высокого качества по низким ценам, организовали работу офиса и
склада таким образом, чтобы клиенты могли в кратчайшие сроки и в одном
месте получить необходимую продукцию.
ИП Белов С.Н. предусмотрел для постоянных клиентов специальную
систему скидок и возможность отсрочки платежа, осуществляют доставку
заказанной продукции в любой город России, создал специальные условия
для мелко оптовой и розничной торговли электротоваров.
ИП Белов С.Н. - стабильная компания, которая предлагает высокую
заработную плату и социальный пакет для своих сотрудников: бесплатное
питание, оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплату больничных
листов.
ИП Белов С.Н. гордится тем, что создает в компании возможности для
карьерного роста сотрудников. В компании немало примеров, когда
сотрудники приходили к нам рядовыми продавцами или кассирами, а
вырастали до руководителей среднего и даже высшего звена, пройдя все
ступеньки карьерного роста.
Основными видами деятельности ИП Белова С.Н. являются:
33
торговля розничная бытовыми изделиями и приборами, не
включенными в другие группировки, в специализированных магазинах;
торговля оптовая бытовыми электротоварами;
торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков;
торговля розничная, осуществляемая непосредственно при
помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.
Собственником предприятия является индивидуальный
предприниматель без образования юридического лица, ИП Белов С.Н.
Предприниматель имеет свой расчётный счёт в банке, свою печать. Трудовые
правоотношения с работниками строятся на основании трудовых договоров
(контрактов), заключаемых между физическими лицами и Белов С.Н.
Список юридически значимых для ИП Белов С.Н. документов имеет
следующий вид:
свидетельство о регистрации ИП по форме Р61003, в котором
предпринимателю присваивается номер ОГРНИП;
Лист записи в ЕГРИП по форме Р60009. В нем содержатся все
сведения о физическом лице: ФИО, подробный адрес, коды деятельности,
перечень представленных для регистрации документов и прочее.
свидетельство о постановке на налоговый учет в ФНС и
получении ИНН;
Перечень кодов от Росстата. Их требуют некоторые контрагенты
для заключения договоров.
Паспорт. Подтверждение личности предпринимателя – обычная
практика при совершении сделок. Для нерезидентов страны еще необходима
миграционная карта и документ, подтверждающий право на пребывание в
России.
Кроме вышеперечисленных учредительных документов ИП Белов
С.Н. получает:
свидетельство из управления статистики (о присвоении кодов
видов деятельности по ОКВЭД);
34
уведомление о регистрации физического лица в качестве
плательщика фиксированных страховых взносов в ПФР по месту жительства.
Этот документ высылается по почте (ценным письмом) по месту
регистрации места жительства индивидуального предпринимателя.
Регистрация ИП Белов С.Н. в качестве плательщика страховых
взносов не обязательна, если у предпринимателя нет наемных сотрудников.
При приеме первого наемного работника в течение 10-ти дней
необходимо подать в ФСС заявление и зарегистрироваться в качестве
работодателя. ФСС выдаст:
уведомление о размере страховых взносов на обязательное
социальное страхование от несчастных случаев на производстве и
профессиональных заболеваниях. В уведомление будет указан
регистрационный номер страхователя ИП и размер страхового тарифа,
определяемый в зависимости от основного вида деятельности ИП;
уведомление о регистрации в качестве страхователя физического
лица в территориальном органе Фонда социального страхования Российской
Федерации. Данное уведомление подтверждает регистрацию физического
лица в качестве страхователя по обязательному социальному страхованию на
случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством и по
обязательному социальному страхованию от несчастных случаев на
производстве и профессиональных заболеваний в региональном отделении.
В этих уведомлениях будет прописан порядок уплаты взносов и сдачи
отчетов в данные фонды.
Организационная структура предприятия линейная. Высшим органом
управления является индивидуальный предприниматель.
Рисунок 5. Организационная структура управления ИП
Белов С.Н.
ИП
продавец продавец