35
Он самостоятельно:
- устанавливает, расширяет и сокращает штатное расписание;
- устанавливает формы, системы, размер оплаты труда работников;
-устанавливает для работников порядок рабочего дня,
продолжительность отпусков, решает вопросы социальной защищенности.
Согласно действующего закона РФ индивидуальный
предприниматель Белов С.Н. гарантирует своим работникам минимальный
размер оплаты труда, продолжительность отпуска по соцобеспечению.
Основными видами деятельности ИП Белов Сергей Николаевич
являются:
- розничная торговля промтоварами;
-сдача в аренду помещений.
- розничная торговля электротоварами: светильники, люстры, бра,
лампы накаливания, светодиодная продукция, розетки, выключатели и
другое оборудование для освещения жилых и нежилых помещений.
Помещение, в котором расположен магазин «Электра», арендуется у ООО
«Грация», а коммерческая недвижимость, находящееся в собственности ИП
Белова Сергея Николаевича, по адресу;г.Фурманов,ул.Тимирязева,23
предприниматель сдает в аренду ООО «Фармпрестиж» и ООО «Альфа
Владимир» (Красное и Белое) В настоящее время, в связи с экономическим
кризисом, штат работников сокращен до минимума. Для сокращения
расходов часть функций работающего персонала ИП выполняет
самостоятельно.
ИП Белов Сергей Николаевич на протяжении многих лет оставался
довольно прибыльным предприятием. Предприятие в соответствии с
законодательством имеет статус малого.
За организацию бухгалтерского учета ИП Белов Сергей Николаевич
отвечает бухгалтер, ИП Цынгуева Т.А., с которой заключен договор.
Руководитель контролирует выполнение функций бухгалтера по ведению
первичных документов, расчетов налогов и их оплату, сдачу отчетности в
36
контролирующие организации, сведений, оформленных надлежащим
образом.
Бухгалтерский учет финансово-хозяйственной деятельности
осуществляется согласно "Рабочего плана счетов ИП Белов Сергей
Николаевич. Его отличительными особенностями являются дополнительно
открываемые субсчета, необходимые для проведения учета хозяйственных
операций. На данном предприятии также проводятся как полные и
частичные, так плановые и внеплановые инвентаризации. Но как такового
плана проведения инвентаризации нет. Изначально ИП находился на системе
налогообложения ЕНВД, в 2015 совмещенные системы налогообложения:
ЕНВД и УСН (упрощенная система налогообложения), а с 2016 года на ПСН
(патентная система налогообложения).
Проведем сводный анализ внутренней среды компании, таблица 2.
Таблица 2
Анализ внутренней среды компании
Факторы внешней
среды
Оценка
качества
Важность
1
2
3
4
5
Высокая
Средняя
Низкая
1.Репутация
предприятия в
обслуживании
потребителей
-
-
-
-
+
+
-
-
2.Доля рынка
-
-
+
-
-
+
-
-
3. Затраты на
реализацию продукции
-
-
-
+
-
+
-
-
4.Эффективность
продаж
-
-
-
-
+
+
-
-
5.Качество продукции
-
-
-
-
+
+
-
-
6. Стиль руководства
-
-
-
-
+
+
-
-
7.Квалификация
персонала
-
-
-
-
+
+
-
-
8. Корпоративная
культура
-
-
-
-
+
-
+
-
9.Финансовая
стабильность
-
-
-
+
-
+
-
-
10.Производственное
оснащение
-
-
-
-
+
+
-
-
11.Затраты на
обслуживание офиса
-
-
+
-
-
+
-
-
37
Продолжение таблицы 2
12.Способность
удовлетворить
покупательский спрос
-
-
-
-
+
+
-
-
13. Соблюдение сроков
поставки продукции в
торговые точки
-
-
-
-
+
+
-
-
Таким образом, можно сделать вывод, что компания обладает
высоким внутренним потенциалом, который помогает ей развиваться на
рынке сбыта. Есть, конечно же, определенные минусы, но они при таком
руководстве они скоро перейдут в плюсы. Компании необходимо постоянно
развиваться в виду жесткой конкуренции на рынке, в этом плане разработка
стратегии развития позволит усовершенствовать деятельность компании и
приобрести конкурентные преимущества на рынке. Любое предприятие в
результате осуществления хозяйственной деятельности взаимодействует с
внешней средой. Чтобы эффективно функционировать предприятие должно
быстро адаптироваться под изменения внешней среды (Рисунок 6).
Рисунок 6. Взаимодействие компании ИП Белов С.Н. с внешней
средой
Элементы внешней среды, воздействующие на компанию ИП Белов
С.Н., относятся:
покупатели – основное звено в деятельности фирмы, так как
именно для них поставляется продукция, и уровень их дохода влияет на
объемы сбыта и прибыль компании;
конкуренты – заставляют компанию расширять ассортимент,
делать конкурентоспособные цены, расширять рынки сбыта и т.д.;
ИП Белов С.Н.
Социальные
Политические
Технологическ
ие
Экономически
е
38
посредники – транспортные фирмы, торговые агенты и т.п.;
поставщики - совхозы, агрофирмы.
финансовые учреждения – кредитование;
рекламные агентства – разработка рекламных компаний;
таможня;
законодательство – разработка законопроектов для
предпринимателей и отраслей;
экономическая ситуация в стране - уровень налогов в стране,
таможенные сборы и пошлины; уровень безработицы оказывает косвенное
влияние через изменение покупательной способности населения;
политика;
развитие НТП.
Преимущество ИП Белов С.Н. на рынке заключается в следующем:
продажа высококачественной продукции;
низкие цены;
Ближайшим окружением компании ИП Белов С.Н. являются
потребители, поставщики и конкуренты. Потребителями продукции данного
предприятия являются физические и юридические лица.
Поставщиками компании являются:
компания ООО «Национальная электротехническая компания
Морозова»;
компания «ИнтерЭлектроКомплект»;
компания ЗАО «ПЗЭМИ».
Продукция поставщиков удовлетворяет требования к качеству, чего
не всегда можно сказать о соблюдении условий договоров и сроков поставки.
Рассмотрим конкурентов компании, рисунок 7.
39
Рисунок 7. Доли конкурентов на рынке, %
Таким образом, видим, что лидером на рынке является компания ООО
«Навигатор-69» ее доля составляет 30%, у ООО «Электромонтаж» - 28%, у
ООО «Электромаркет» и ИП Белов С.Н. по 21% рынка. Показатели: 5 -
отлично; 4 - хорошо; 3 - удовлетворительно; 2 - плохо; 1 - нет.
Таблица 3
Анализ конкурентов компании ИП Белов С.Н.
Показатели
конкурентоспособ
ности
ИП
Бело
в
С.Н.
Конкуренты
ООО
«Электро
монтаж»
ООО
«Электром
аркет»
ООО
«Навигатор-
69»
Товары
Качество
4
4
4
4
Собственные
торговые помещения
0
5
4
5
Престиж
4
5
4
5
Уникальность
продукта
4
4
4
4
Ассортимент
4
5
5
5
Цена
4
5
5
4
Скидки
4
4
4
4
Степень охвата
рынка
3
4
5
5
Месторасположение
5
5
4
4
Технология
производства
4
5
4
5
Реклама:
для потребителей
4
5
5
5
для торговых
посредников
4
5
4
4
стимулы для
потребителей
4
5
5
5
Презентации
3
4
5
5
Персонал
3
5
5
5
АСУ персоналом
2
5
5
5
21%
30%
28%
21%
Электромаркет
Навигатор-69
Электромонтаж
ИП Белов С.Н.
40
Продолжение таблицы 3
Мотивация
персонала
3
5
5
4
Литература
5
5
5
4
Продвижение товара
по каналам торговли
4
4
4
4
Обслуживание
клиентов
5
4
4
4
Таким образом, по данным таблицы 3 видим, что сильными
сторонами конкурентов являются:
1. Большой охват рынка.
2. Низкие цены.
3. Качество продукции.
4. Большой ассортимент.
Слабые стороны:
1. Месторасположение.
2. Продвижение товара по каналам торговли.
Сильные стороны ИП Белов С.Н.:
1. Месторасположение.
2. Реклама.
3. Обслуживание клиентов.
Слабые стороны ИП Белов С.Н.:
1. Персонал.
2. АСУ.
3. Мотивация персонала.
Таким образом, на базе диагностических этапов и полученной
информации, зная стратегии, индивидуальный предприниматель может
перейти к выбору стратегии развития предприятия. В соответствии с
полученными результатами в дальнейшей своей деятельности ИП Белов С.Н.
стоит перейти от стратегии стабилизации к стратегии роста. Именно эта
стратегия поможет предприятию увеличить объем продаж и тем самым
увеличить долю рынка и выдержать конкуренцию. Было отмечено, что
компании необходимо постоянно развиваться в виду жесткой конкуренции
41
на рынке, в этом плане разработка стратегии развития позволит
усовершенствовать деятельность индивидуального предпринимателя и
приобрести конкурентные преимущества на рынке.
2.2 Финансово-экономические показатели деятельности магазина
«Электра» ИП Белова С.Н.
Поскольку любая коммерческая организация – это сложная система,
взаимодействующая с рыночной средой, то не существует единственного
показателя, способного отразить все стороны коммерческой деятельности
индивидуального предпринимателя. Поэтому для всесторонней оценки
эффективности коммерческой деятельности индивидуальному
предпринимателю необходима система показателей (Таблица 4).
Таблица 4
Показатели эффективности коммерческой деятельности ИП
Белов С.Н. за 2017-2018 гг.
Показатель
Год
Отклонение
2017
2018
Сумма
%
1. Оборот розничной
торговли, тыс.руб.
4999,8
4389,9
-609,9
-12,2
2. Валовые доходы,
тыс.руб.
1649,9
1448,7
-201,2
-12,2
3.Валовые доходы в
процентах
к товарообороту;
33
33
-
-
4. Издержки обращения,
тыс.руб
890,0
950,0
+60,0
6,7
5. Себестоимость товар
3333,2
2926,6
406,6
12,2
6. Чистая прибыль по
торговле, тыс.руб.
776,6
513,3
-263,3
-33,9
7. Рентабельность, %
15,5
11,7
-
3,8
8.Численность
работников магазина,
чел.
2
2
9.Торговая площадь
магазина, кв.м.
44,5
44,5
1.Оборот розничной торговли - представляет собой объем продажи
товаров населению через все каналы реализации и означает завершение
процесса обращения товаров на потребительском рынке (рис.8).
42
Рисунок 8. Товарооборот магазина «Электра» ИП Белов С.Н.
2017-2018 гг.
Таким образом можно сделать вывод: в 2018 году по сравнению с
2017 годом оборот розничной торговли уменьшился на 609,9 тыс.руб. или
12,2%. Уменьшение товарооборота произошло вследствие снижения
покупательской активности населения ,увеличения конкуренции на рынке
розничной торговли электротоварами.
2.Валовой доход торгового предприятия - это выручка от реализации
товаров и услуг за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от
поставщиков товаров (рис 9).
Рассчитывается при одинаковой наценке на все группы товаров по
формуле:
ВД=Т*РНТ, (11)
где ВД - товарный оборот;
РН - расчетная наценка, рассматриваемая как РН=ТН(100%+ТН);
ТН - наценка на товар.
4000
4200
4400
4600
4800
5000
4999,8
4389,9
Тыс. руб.
2017 год 2018 год
43
Рисунок 9. Величина валового дохода магазина «Электра» ИП
Белов Сергей Николаевича 2017-2018гг.
Валовой доход организации уменьшился на 201,2 тыс.руб., что
составило на 12,2 % меньше прошлого года.
3. Издержками обращения называют затраты живого и
овеществленного труда, необходимые для доведения товаров до потребителя,
выраженные в денежной форме (рис. 10).
Рисунок 10. Величина издержек обращения магазина
«Электра» за 2017-2018 гг.
Как следует из рисунка 10 в 2018 году по сравнению с 2017 годом
произошло существенное увеличение издержек обращения (на 6,7%),
причиной тому стало увеличение оплаты труда работникам магазина ИП
Белов Сергей Николаевича базовой части, так и премиальных выплат. Так
же была увеличены арендные платежи за используемую торговую площадь.
В данной организации уровень издержек в 2018 г. составил больше на
1300
1350
1400
1450
1500
1550
1600
1650
1649,9
1448,7
Тыс. руб.
2017 год 2018 год
860
880
900
920
940
960
890
950
Тыс. руб.
2017 год 2018 год
44
6,7%, чем в 2017 г.
4.Прибыль по торговле - показывает долю чистого дохода
предприятия, полученного от торговой деятельности (рис.11)
Рисунок 11. Величина прибыли по торговле магазина «Электра»
за 2017-2018 гг.
Прибыль по торговле в 2018г. по сравнению с 2017 г. уменьшилась на
263,3 тыс. руб. или 33,9%. Это обусловлено уменьшением таких величин, как
товарооборот и валовой доход. Несмотря на то, что прибыль является
важнейшим экономическим показателем работы организации, она не в
полной мере характеризует эффективность его работы. Для определения
эффективности работы магазина необходимо сопоставить результаты работы
(в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили
эти результаты.
6.Рентабельность - один из основных качественных показателей
эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и
степень использования средств в процессе производства и реализации.
Таким образом, в торговле наибольшее распространение получил
показатель рентабельности. Рентабельность магазина уменьшилась на 3,8%.
Однако это не единственный показатель рентабельности, поскольку он
показывает лишь долю чистого дохода в сумме товарооборота предприятия.
Поэтому для оценки эффективности коммерческой работы магазина особое
значение имеет сопоставление прибыли с производственными затратами.
0
100
200
300
400
500
600
700
800
776,6
513,3
Тыс. руб.
2017 год 2018 год