40
7. Есть графики с
результатом и цифрами
8. Есть страница с
полным описанием
услуг и сроками работы
9. Есть страница с
видеоуроками по SEO
10. Есть страница с
кейсами (очень
подробная статистика,
скриншоты)
11. Есть кнопки репоста
социальных сетей
12. Есть страница с
описанием работы SEO
на англоязычном рынке
(США, Канады и другие)
брендами, которые
выбрали работу с
агентством
6. Общий блок с
новостями, разделами
наград, релизы, СМИ,
анонсы событий.
7. Есть отдельный раздел
преимуществ, куда
входит:
- Рейтинги премии у
агентства.
- Саперское описание
кейсов, в виде
презентаций под дизайн
компании и свой
фирменный стиль.
- Блок с отзывом тестом
(кратко) и кнопкой на
оригинал.
8. Есть раздел с
дополнительными
услугами
9. Блок статей о SEO
10. После стать есть блок
услуг которые можно
дополнительно заказать.
Конкурентные
преимущества
Более 7 лет работы
в сфере интернет-
маркетинга.
Более 300 успешно
выполненных
проектов,
подтверждением чего
стали благодарные
отзывы клиентов, а
также высокие
показатели поисковых
систем.
ежемесячно
получаете отчетность
о проведенных
работах;
имеете постоянный
online-доступ к
статистике,
отражающей результат
работ;
получаете скидки на
сопутствующие услуги
для вашего успешного
бизнес-продвижения в
Интернете;
Опыт работы 19 лет
7000+ выполненных
проектов
132+ крупных бренда
уже работают
Лидеры рынка по
версии:
- Ruward
- SEOnews
- AdIndex
- PPAP
- CMSmagazine
- Рейтинг Рунета
Сертифицированные
партнёры:
- Яндекс Директ
- Яндекс Метрика
- Google Adwords
- Google Analitics
- MyTarget
- ВКонтакте
- PREMIER Google Partner
41
общаетесь с любым
специалистом,
который выполняет
работы по вашему
проекту: от дизайнера
до копирайтера;
получаете гарантии
в рамках договора.
Собственная
разработка
Собственное мобильное
приложение на android
«Продвижение сайтов в
интернете от Gusarov»
Платформа
автоматизированного
управления интернет-
рекламой для малого и
среднего бизнеса.
Позволяет эффективно
управлять внешним
ссылочным окружением и
реализовать комплексную
рекламную кампанию в
единой системе
https://www.rookee.ru/
---------
Технология массового
создания и грамотного
управления рекламными
объявлениями в
социальных сетях. Дает
возможность экономить
бюджет и достигать
высоких результатов за
счёт глубокой аналитики и
пользовательских тактик
https://www.activetraffic.ru/
Каналы связи с
агентством
Городской телефон
Мобильной телефон
E-mail
Онлайн чат на сайте
Личное сообщение
Telegram
Viber
Skype
Городской телефон
Мобильной телефон
E-mail
Онлайн чат на сайте
Личное сообщение
Общая статистика по
подписчикам и
цитаделям
ВКонтакте – 2982
Facebook – 4215
Instagram – 7
YouTube –282
Telegram –2245
Личная страница
ВКонтакте - 12402
Личная страница
Facebook – ~5000
Личная страница
Одноклассники – 840
ВКонтакте - 15139
Facebook – 34235
Instagram – 5180
YouTube – 282
Telegram – 1212
Личная страница
ВКонтакте – 888
Личная страница
Facebook – 6959
Сумма подписчиков
27 973
63 895
42
Оценка по
источникам трафика
на сайт (данные
взяты из сервиса
similarweb)
Direct – 23,80%
Referrals – 2,81%
Search – 60,15%
Social – 5.90%
Mail – 7.24%
Display – 0.11%
Социальные сети
ВКонтакте – 69,87%
YouTube – 23.46%
Facebook – 3.73%
Одноклассники – 2,94%
134.46K визиты
Direct – 30,63%
Referrals – 27,31%
Search – 34%
Social – 1.05%
Mail – 4.91%
Display – 2.09%
Социальные сети
ВКонтакте – 57,43%
YouTube – 14.63%
Facebook – 10.93%
WhatsApp – 8,71%
Instagram – 8,30%
Обучение
Собственные платные
курсы для любого
желающего
https://edugusarov.by
-
Стрим трансляции
-
YouTube канал
Партнёры образовательной
школы SkillBox (обучение
на базе школы)
-
Издательство книг
-
Проведение вебинаров
2.2 Оценка конкурентоспособности агентств «GUSAROV» и «INGATE»
в digital среде
Проведем анализ агентств по методикам, рассмотренным в разделе 1 и
дадим оценку по конкурентности в рынке как отдельного субъекта для
клиента. Для этого мы смоделируем ситуацию и рассмотрим агентство
взглядом клиента.
Агентство из Беларуси «GUSAROV» позиционируется именем своего
основателя Андреем Гусаровым. Он является единственным основателем и
директором агентства. В качестве бренда, использует свою фамилию и
коммерческое дополнение, звучит как «Гусаров групп». Андрей Гусаров
очень яркий человек, он постоянно посещает и выступает на мероприятиях,
связанных с digital. Тем самым, продвигает своей бренд, если его
представляет, а говоря, что его зовут Андрей Гусаров и он основатель.
Поэтому человек, который хоть раз услышал его фамилию,
столкнувшись с поиском маркетинговых услуг, сразу вспоминают основателя
и его бренд. Не редко основатели используют в качестве названия своих
43
компаний имена, как примеры: DolceGabbana, Virgin, Adidas, Johnson &
Johnson, Nestle, Toyota. Как видно из примеров, есть очень крупные и
известные по всему миру бренды, это свидетельствует что данная практика
названия своим именем бренда, имеет положительный характер.
Проведенный анализ крупных агентств использующих такую практику
и приёмы на Белорусском рынке, показал, что такой приём очень часто
используют юридические формы, в digital среде таких примеров нет. Анализ
digital среды на рынке России показал, что Игорь Манн представляет сферу,
и позиционирует себя как маркетолог номер один в СНГ. Этот человек очень
интересен с профессиональной точки зрения как эксперт, много где
выступает и делает очень купные проекты, называв их своим именем или
брендом, такие, например, как МИФ – Манн, Иванов и Фербер, «Лид-
машина». Тренд в маркетинге сейчас такой, что human2human (человек
покупает у человека), яркий пример блогеры. В этом выборе, Андрей
Гусаров, сделал хорошую ставку SWOT анализ компании.
Определим сильные, слабые стороны, возможности и угрозы агентств,
чтобы лучше оценить возможности.
Сильные стороны:
₋ сотрудничество с крупнейшими поисковыми системами в глобальной
сети Интернет;
₋ компания предоставляет услуги продвижения по средствам
контекстной рекламы и рекламы в социальных сетях;
₋ стоимость услуги зависит от сроков ведения рекламной кампании,
целей и задачи.
₋ индивидуальный подход к каждому клиенту;
₋ проводится прогноз результатов рекламной кампании и составляется
медиаплан;
₋ персонал отдела маркетинга, который работает в «рекламном
кабинете» имеет высокую квалификацию;
44
– обладают хорошей базой знаний и сертификаты, подтверждающие
уровень их квалификации.
Веса критериев оценки конкурентоспособности агентств «GUSAROV»
и «INGATE» приведены в таблице 12
Таблица 12
Веса критериев оценки конкурентоспособности
В ходе анализа весов было определено, что главное место занимает
репутация агентства (0,9) агентства «GUSAROV» на втором - качество
оказываемых услуг агентства (0,8) на третьем качество обслуживания (работа
с клиентами) агентства (0,7), на четвертом - уровень цен на услуги агентства
Критерий оценки
Веса
критериев
оценки
«GUSAROV»
Веса
критериев
оценки
«INGATE»
Качество оказываемых услуг
агентства
0,8
0,7
Качество обслуживания (работа с
клиентами) в агентстве
0,7
0,8
Рекламно-информационная
деятельность
0,2
0,1
Уровень цен на услуги агентства
0,6
0,7
Ассортимент услуг
0,5
0,4
Репутация агентства
0,9
0,9
45
(0,6), на пятом – ассортимент услуг (0,5) и на последнем – рекламно-
информационная деятельность (0,2).
Слабые стороны:
₋ проблема с регулярным отслеживанием результатов запущенных
рекламных кампаний;
₋ слабый маркетинг – нет четкого выполнения маркетинговых
функций;
₋ не настроена веб-аналитика.
Возможности:
₋ расширение сферы деятельности;
– возможность расширить освоение и использование рекламных
кабинетов крупнейших поисковых систем;
₋ появление новых технологий на рынке Интернет - маркетинга.
Например, на курсах «Google» были следующие новинки в рекламных
кабинетах: возможность настройки рекламной кампании для мобильных
устройств, появилась возможность рекламы товаров, удобно для Интернет-
магазинов, появилась возможность более точной настройки геотаргетинга; ₋
еженедельные бесплатные консультации по вопросам ведения рекламной
кампаний; ₋ угрозы; ₋ высокий уровень конкуренции; ₋ повышение цен на
контекстную рекламу в рекламных кабинетах «Google» и «Яндекс». В
результате проведенного анализа, получили наглядное представление о
позиции предприятия на рынке маркетинговых услуг.
На данном этапе можно сделать предварительную оценку
конкурентоспособности агентств по рассмотренным параметрам.
Четко видны положительные стороны (конкурентные преимущества)
организаций и недостатки, требующие пристального внимания.
Матрица SWOT-анализа «GUSAROV» с количественной оценкой
представлена в таблице 14.
46
Таблица 14
Матрица SWOT-анализа внутреннего состояния компании
«GUSAROV»
Многоугольник конкурентоспособности представляет собой
графическое соединение оценок положения «GUSAROV» и «INGATE» по
наиболее значимым направлениям деятельности и позволяет сравнить
возможности предприятий (рисунок 4).
Накладывая один многоугольник на другой, можно выявить сильные и
слабые стороны предприятий относительно друг друга.
Возможности
Угрозы
Сильные
стороны
Поле SO
Стратегия:
Максимизация
использования
сильных сторон и
благоприятных
возможностей
Поле WO
Стратегия:
Минимизация влияния
слабых сторон и
максимизация
использования
благоприятных
возможностей
Слабые
стороны
Поле ST
Стратегия:
Максимизация
использования
сильных сторон и
минимизация
возможных угроз
Поле WT
Стратегия:
Минимизация влияния
слабых сторон и
минимизация
возможных угроз
47
Рисунок 4 - Многоугольник конкурентоспособности предприятия
Ключевые выводы из SWOT-анализа компании: ₋ компания
предоставляет эффективные способы продвижения: предоставляют
возможность прогнозирования результатов, ведение рекламных кампаний не
только на поиске, но и в сети, по результатам анализа слабых сторон
кампании следует, что низкий уровень продвижения услуг маркетингового
агентства может пагубно сказаться на конкурентоспособности компании на
рынке.
Необходимо усовершенствовать продвижение маркетинговых услуг, а
именно контекстную рекламу и продвижение в социальных сетях на основе
результатов рейтинговой оценки конкурентоспособности компании, следует
усовершенствовать каналы продвижения услуг маркетингового агентства, с
целью повышения эффективности кампании. Повышение эффективности
компаний повысит их конкурентоспособность и приведет новых клиентов.
48
Анализ влияния маркетинга на конкурентоспособность, доказывает,
что продвижение, как один из ключевых инструментов в маркетинге имеет
влияние на уровень конкурентоспособности компании. Следовательно,
необходимо повышать уровень продвижения услуг маркетингового
агентства.
2.3. Оценка конкурентной позиции в сфере digital агентств «GUSAROV»
и «INGATE»
Рассмотрим агентства и оценим конкурентную позиции сфере digital
агентств. Мы изучим, брендовые поисковые запросы, рассмотрим различные
рейтинговые списки, оценим полученные награды и публикации в СМИ.
Начнём свою оценку позиции, агентства из Беларуси, агентство
«GUSAROV».
Сделаем оценку по занимаемым позициям агентства и полученным
статусам, проанализируем сайты составляющий рейтинговые списки и
дающие награды. Рассмотрим таблицу 1.7 ниже, на которой представлена
информации об агентстве GUSAROV:
Таблица 1.7
Позиции в рейтинге и статусы партнёрств
Рейтинг агентств по продвижению сайтов.
GUSAROV заняло первую позицию в независимом рейтинге
агентств по продвижению сайтов в Беларуси seorating.by.
49
Рейтинг агентств по контекстной рекламе.
GUSAROV заняло первую позицию в независимом рейтинге
агентств по контекстной рекламе в Беларуси ppc-rating.by.
Premier partner Google.
GUSAROV несколько раз подтверждало сертификацию
компании Google, получая статус премьер-партнера. Это
стало возможным благодаря высокому уровню теоретических
и практических знаний, показанных специалистами
агентства.
Сертифицированный партнер Google.
Получить данный статус могут компании, сотрудники которых
смогли продемонстрировать достаточные знания и навыки
работы в AdWords, а доходы агентства и доходы его клиентов
отмечены постоянным ростом. Что, собственно, и отмечено в
компании GUSAROV.
GUSAROV – официальный партнер amoCRM.
Мы стремимся сделать взаимодействие компании с клиентами
максимально простым и понятным. Постоянно улучшаем наш
пред- и постпродажный сервис. Для осуществления этих
целей отдаем предпочтение наиболее рациональному
инструментарию.
Рейтинг ведущих SEO-компаний байнета.
В рейтинге представлены лучшие компании по SEO-
продвижению сайтов, в портфолио которых представлены
готовые кейсы и продвигаемые проекты. GUSAROV набирает
41 балл и получает 4 позицию рейтинга.
Рекомендованная компания по данным рейтинга
Convertby.
Данный ресурс занимается составлением актуальных
рейтингов IT-компаний Беларуси, с постоянным обновлением
информации и данных.