Себестоимост
ь реализации
услуг
3
1
5
4
3. Прибыль
(убыток) от
реализации
389414
478526 300785
13557
3
226960
-162454
4.Прочие
операционны
е доходы
5074
5698
12589 13236
10443 5369
5.Прочие
операционны
е расходы
50437
45896
30589
34742
29387
-201650
Отрицательным моментом является увеличение себестоимости
организации за счет увеличения цен на материалы и сырье, увеличение
коммерческих расходов. Также нежелательным для организации является
снижение чистой прибыли, поскольку прибыль является конечным финансовым
результатом, к которому стремится организация. Это говорит о, существующих
проблемах в организации.
Для оценки относительных показателей ликвидности и
платежеспособности анализируются относительные показатели ликвидности и
платежеспособности ФГБУ «РГБ» с помощью табл. 10.
Таблица 10
Коэффициенты характеризующие ликвидность и
платежеспособность за 2016 год (в долях единицы)
Коэффициенты
платежеспособности
На начало
года
На конец
года
Отклонение
1 2
3
4
1. Общий показатель ликвидности
(« = 1)
0,30 0,25 -0,05
2. Коэффициент абсолютной
0,016 0,011 -0,005
32
ликвидности («0,2)
3. Коэффициент критической
оценки (« = 1,5)
0,51
0,44 -0,07
4. Коэффициент текущей
ликвидности (« = 1)
0,28
0,24 -0,04
5. Коэффициент маневренности
функционирующего капитала
-0,12
-0,08
-0,04
6. Доля оборотных средств в
активах
0,68
0,71
-0,03
7. Коэффициент обеспеченности
собственными средствами
-0,78 -1,10
-0,32
Динамика всех коэффициентов, характеризующих платежеспособность
организации является отрицательной. Ни в начале, ни в конце отчетного
периода организация не могло оплатить своих обязательств.
Коэффициент критической оценки показывает, что в начале периода
только 51% краткосрочных обязательств организации могут быть немедленно
погашены за счет средств на различных счетах, в краткосрочных ценных
бумагах, а также поступлений по расчетам с дебиторами. В организации
коэффициент критической оценки на конец периода ниже нормы и понизился
до 0,44. То есть от нормативного еще более отдалился.
Коэффициент текущей ликвидности также ниже нормального значения
1, причем еще понизился на 0,04. У организации на конец отчетного периода
коэффициент текущей ликвидности составляет 0,24.
Организация нельзя считать платежеспособным, т.к. сумма ее
оборотных активов значительно меньше суммы краткосрочной задолженности.
У организации практически нет свободных ресурсов. Нет ликвидных
ресурсов формируемых за счет собственных источников, то есть коэффициент
маневренности функционирующего капитала равен 0. Из этого следует, что
функционирующий капитал обездвижен, организация работает в долг. Значение
коэффициента обеспеченности собственными средствами отрицательно, что
дает основание считать структуру баланса неудовлетворительной, так как
33
показывает недостаток собственных оборотных средств у организации,
необходимых для ее устойчивой эффективной финансовой деятельности.
Показатели, которые характеризуют обеспеченность активов
собственными оборотными средствами, а также независимость по каждому
элементу активов и по имуществу в целом приведены в таблице 11.
По данным таблицы видно, что не все показатели, характеризующие
финансовую устойчивость оптимальны.
Коэффициент автономии в организации ниже нормы практически в 2
раза, что говорит о том, что не по всем обязательствам организация готово
ответить за счет собственных средств. Значение коэффициента на протяжении
анализируемого периода в сравнении и с 2012 годом снизилось на 0,06, в
сравнении же с 2015 годом произошло снижение показателя на 0,01, то есть
собственникам принадлежат уже не 32 %, а лишь 26 % в стоимости имущества.
Таблица 11
Коэффициенты финансовой устойчивости ФГБУ «РГБ»
Наимено Но
Знач Знач Знач Знач Знач Отклон Отклон
вание рм ения ения ения ения ения ение ение
коэффи
а на на на на на 2016 2016
циента
коне коне коне коне коне года года
ц ц ц ц ц
относит относит
2012
2013
2014
2015 2016 ельно ельно
года
года года года года 2012
2015
года ,± года, ±
К.
>0,
0,32
0,25 0,26
0,27
0,26 -0,06 -0,01
автономи
и
5
К.
>0,
0,35
0,27
0,25 0,28
0,27
-0,08 -0,01
финансов 7
ой
устойчив
ости
34
К.
финансов
ой
зависимо
сти
|Д
о
0,93 0,91
0,92 0,97
0,96 + 0,03 -0,01
К.
финансир
ования
«1
0,48 0,31 0,39 0,39
0,37
-0,11
-0,02
К.
финансов
ого
рычага
(леверид
ж)
«1
2,08 2,59 2,75 2,59 2,73 + 0,65
+ 0,14
К.
маневрен
ности
«0,
1
0,19 -0,36
-0,47 -0,37 -0,47
-0,66
-0,1
К.
обеспече
нности
оборотны
х активов
собствен
ными
средства
ми
I-1 IV
о
0,76 1,03 1,03 1,03
1,04
+ 0,28 + 0,01
Коэффициент финансовой устойчивости показывает долю активов
компании финансируемых за счет собственного капитала, какая часть актива
финансируется за счет устойчивых источников. Данный показатель ниже
нормы в 2 раза, что говорит о том, что на данный момент активы,
финансируемые за счет устойчивых источников, составляют лишь 27 %.
35
То, что показатель на протяжении исследуемого периода имеет
тенденцию к снижению, говорит о нестабильности положения в организации.
Уменьшение доли собственного капитала в имуществе подтверждается и
величиной следующего показателя - коэффициента финансирования. Данный
коэффициент показывает обеспеченность задолженности организации
собственными средствами.
Экономический смысл коэффициента финансовой зависимости состоит
в определении, сколько единиц общей суммы финансовых ресурсов приходится
на единицу источников собственных средств. На ФГБУ «РГБ» данный
показатель завышен в 2 раза, что говорит о сильной зависимости от заемных
источников. Отрицательной считается тенденция к увеличению коэффициента
финансовой зависимости.
Как и каждое организация, холдинговая компания должна стремиться
увеличивать долю собственных средств, с целью повышения стабильности
функционирования. Позитивно следует оценивать увеличение общего размера
финансовых ресурсов за счет привлечения дополнительного, относительно
недорогого заемного капитала.
Коэффициент финансового рычага (финансовый леверидж) - это
отношение заемного капитала компании к собственным средствам, он
характеризует устойчивость компании. Показатель завышен в 2,5 раза, что еще
раз подтверждает высокую роль заемных средств в организации. Чем меньше
финансовый рычаг, тем устойчивее положение. С другой стороны, заемный
капитал позволяет увеличить коэффициент рентабельности собственного
капитала, то есть получить дополнительную прибыль на собственный капитал.
Коэффициент маневренности собственного капитала показывает, какая
часть собственного капитала используется для финансирования текущей
деятельности, то есть, вложена в оборотные средства, в наиболее маневренную
часть активов. На ФГБУ «РГБ» данный показатель имеет очень низкое
значение, что говорит о том, что лишь малая часть собственного капитала
вложена в оборотные средства.
36
Коэффициент обеспеченности собственными средствами, характеризует
наличие собственных оборотных средств у организации, необходимых для его
финансовой устойчивости. Данный показатель в организации достаточно
высок.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
рассчитывается для оценки платежеспособности компании. Если коэффициент
обеспеченности собственными средствами на конец отчетного периода имеет
значение менее 0,1, то структуры баланса компании признается
неудовлетворительной.
Нормативное значение Косс = 0,1 (10%) было установлено
постановлением Правительства Российской Федерации от 20 мая 1994 года №
498 «О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности
(банкротстве) предприятий» в качестве одного из критериев для определения
неудовлетворительной структуры баланса.
Так, как в целом большинство показателей не соответствуют нормам,
можно сделать вывод о том, что организация имеет крайне неустойчивое
финансовое состояние. Причиной данного положения можно назвать спад
спроса на услуги из-за экономического кризиса в стране.
2.2. Анализ конкурентоспособности товара
Конкурентная ситуация на рынке развивается постоянно, поэтому
существует потребность у организации в отслеживании конкурентных
изменений на рынке систематически. Только при этих условиях организация
может правильно оценить возможности конкурентов и собственные
возможности и выработать оптимальную маркетинговую стратегию, которая
всегда направлена на создание или поддержание собственного конкурентного
преимущества.
Рассмотрим направление деятельности ФГБУ «РГБ» при помощи
пятифакторной модели анализа конкуренции М.Портера (см. рисунок 2).
37
Рисунок 2. Пять дг~
На рисунке 2 пред<
конкуренция среди существующ
Замещения
сила - 5%
"хнции по М.Портеру
ижущих сил М.Портера:
„менители, угроза появления
г “ Г ‘ - - Г ~
на рынке новых компаний, поставщики и покупатели. Исходя из этого, можно
распределить перечисленные выше силы по степени доминирования
Можно значительно улучшить качество и престиж торговой марки. При
внедрении новых технологий обслуживания покупателей и использовании
высококачественной товаров значительно повысить спрос на продукцию
организации.
Таблица 11
Анализ конкурентоспособности по баллам
Факторы Балльная оценка фирм
конкурентоспособности Конкурент
ФГБУ Конкурент Конкурент
организации
3
«РГБ» 1 2
Уровень обслуживания клиентов
Качество 9
7
9 8
Престиж торговой марки
8 5 8 6
Срок реализации
9 9 9 9
Ассортимент
10 9 9 8
Привлекательность
9 5 6 6
торговых залов
Оформление 10 5 10 5
Вкусовые качества услуг
7
8
7
6
Сумма баллов
54
48
54 47
38
Средний балл
8
6,9
7,7 6,7
2. Цена
Прейскурантная 7 7 4
5
Процент скидки с цены 7 7
3
4
Срок платежа 6 6 5 5
Сумма баллов
24 24
16 18
Средний балл
6,0 6,0 4,0 4,5
В результате данного исследования можно прийти к выводу, что позиции
организации на рынке достаточно устойчивы. Однако если не продолжать
развитие торгового процесса и внедрение новейших технологий, в организации
будет происходить спад производства.
Таблица 12
Резервы реализации повышения конкурентоспособности
Характеристики
конкурентоспособности
товаров организации с
низкими баллами (по
отношению к услугам-
конкурентам)
Направления
реализации
выявленных
резервов повы
шения
конкурентоспособ
ности товаров
организации
Разработка путей и
методов
реализации
выявленных
ресурсов
Престиж торговой марки Организации следует
Необходимо провести
приобрести
активную рекламную
известность в деловых
кампанию. Возможно
кругах и у населения.
проведение
комбинированной
рекламы.
Организация должна
выполнять заказы
достаточно
качественно и
39
стараться соблюдать
сроки выполнения.
Условия финансирования в
случае покупки
В будущем
организация должна
предоставлять льготы
и скидки клиентам.
Планируется снизить
предоплату заказов.
Конкурентоспособность - это относительная и обобщенная
характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товара-
конкурента, ради которых потребитель отдает предпочтение именно данной
товаров.
Конкурентоспособность товара во многом определяет
конкурентоспособность организации, выпускающего этот товар, поэтому этот
блок анализа играет очень важную роль в нашем маркетинговом исследовании.
Проведем исследование конкурентоспособности товара ФГБУ «РГБ».
При изучении товара мы должны проанализировать соответствие
требований наших клиентов характеристикам товаров, реализуемой ФГБУ
«РГБ»(см. табл. 13).
Таблица 13
Оценка соответствия характеристик товаров ФГБУ «РГБ»
требованиям потребителей
Показатели Степень соответствия характеристик
товаров требованиям покупателей
Хуже
1 2
3
4
Лучше
5
1. качество товара
х о
2.цена О
х
4.срок реализации х о
5.сервис
х
О
6.другие
х
О
40
х - требования потребителей
о - характеристики товаров.
Из таблицы видно, что характеристики товаров организации полностью
отвечают требованиям покупателей.
Далее проведем оценку товаров относительно товаров конкурента.
Существует несколько методов оценки конкурентоспособности товаров.
Общее во всех этих методиках - товар рассматривается с точки зрения
потребителя, а не производителя. При исследовании конкурентоспособности
товаров ФГБУ «РГБ» мы придерживались такого же подхода.
Исследование проводилось в два этапа:
I. Получение балльной оценки конкурентоспособности товаров.
II. Расчет индексов конкурентоспособности.
Балльная оценка конкурентоспособности товара.
На первом этапе исследования выделяются следующие итерации:
-определение состава потребительских и стоимостных параметров
(характеристик) товаров, которые потребитель считает существенными при
принятии решения о покупке;
-определение иерархии этих параметров по их значимости (важности) для
покупателя и расчет весовых коэффициентов;
-балльная оценка каждого параметра и построение профиля
конкурентоспособности; расчет среднего балла конкурентоспособности.
Основные усилия в этом блоке исследования направляются на получение
от потребителей товаров информации по составу существенных параметров, их
значимости и оценке.
Для этой товаров существенными являются следующие параметры:
- качество (П1);
- ассортимент (П2);
- цена потребления, включающая цену продажи и дополнительные
затраты потребителя (ПЗ);
- престиж организации (П4).
41