Диплом: Анализ кредиторской и дебиторской задолженности на примере ООО «Ямалспецавтострой», страницы 62-71

информировать их о различных проходящих акциях и проектах, например, о

скидках и других специальных предложениях. Размещение информации на сай-

те будет стимулировать их к контактам по телефону и электронной почте.

Поэтому его оптимизация в поисковом режиме крайне необходима.

Задача поисковой оптимизации - обеспечить хорошую видимость сайта в

поисковых системах по профильным запросам.

Оптимизация иными словами – это видимость сайта в Интернете.

Видимость — это оценка положения ссылок на сайт в результатах поиска

по профильным (целевым) запросам.

Количественная оценка видимости зависит от трех факторов:

1. популярности поисковой системы;

2. частоты запроса;

3. позиции ссылки на сайт в результатах поиска. Размещать следует

сайт на первой позиции.

Эффективность оптимизации с сайта в поисковых системах самым есте-

ственным образом оценивать в показах в ответ на поисковые запросы.

Как правило, в результатах поиска показывается только одна ссылка на

сайт, даже если на сайте есть несколько страниц, релевантных запросу. Попа-

дание в первую десятку результатов гарантирует, что ссылка будет загружаться

на компьютер пользователя, когда тот задаст интересующий вопрос. Поэтому

количество показов по интересующим запросам можно подсчитать, просто

сложив частоты этих запросов. Например, если ссылка на домен yandex.ru

найдена на первой позиции в ответ на запрос «яндекс» в самом Яндексе, Рам-

блере и Google, то количество показов этой ссылки равно сумме частот запроса

«Яндекс» в этих трех поисковых системах.

Поэтому необходимо:

1. рассчитать частоты в разных поисковых системах, имея данные

только о частотах Рамблера;

2. произвести оценку позицию сайта в результатах поиска;

Расчет частот.

Сервисы Интернет-статистики SpyLog и Liveinternet стоят на сотнях ты-

сяч сайтов. Ежедневно они подсчитывают, сколько людей пришло из поиско-

вых систем на эти ресурсы. Данные о трафикогенерации открыты и для обоих

систем практически совпадают. Поэтому мы примем отношения частот запро-

сов в разных поисковых системах пропорциональными трафикогенерации из

этих поисковых систем. Таким образом, зная частоту запроса в Рамблере, мож-

но примерно рассчитать частоты этого же запроса в Яндексе и в Google. Так,

отношение трафикогенерации Яндекса, Рамблера и Google дает нам следующие

коэффициенты для частот (табл.13).

Таблица 13

Коэффициенты частот в поисковых сайтах

Поисковая система

Коэффициент частот

Рамблер

Яндекс

2,3

Google

0,8

Так, отношение трафикогенерации Яндекса, Рамблера и Google дает нам

следующие коэффициенты для частот.

Т.е. частота любого запроса в Яндексе примерно сегодня в 2,3 раза выше,

чем частота того же запроса в Рамблере и аналогично для Google и др. систем.

При изменении соотношения трафикогенерации из поисковиков изменяются и

коэффициенты расчета частот.

Наиболее эффективными считаются три первых позиции из десяти выве-

денных результатом поиска при запросе. Эффект позиций зависит от многих

факторов, например, таких как:

 темы запроса;

 типа запроса;

 оформления ссылки (титула, адреса ресурса);

 конкурентного окружения;

 «архитектуры» поисковой выдачи — количества ссылок на странице;

 расположения и типа рекламных материалов и т.п.

Сайт должен постоянно обновляться и содержать всю необходимую

информацию о компании, в том числе описание места, отзывы, адрес, телефон,

по которому можно связаться с ее представителями. Этот вариант продвижения

заведения является наименее затратным, ведь достаточно однажды заплатить за

разработку сайта, а дальше, чтобы его регулярно обновлять, достаточно

освоить нехитрые технологии и делать это может сам владелец компании или

кто-то из персонала. Помимо собственного сайта здесь уместно говорить и о

баннерной рекламе. Размещать свои баннеры можно на поисковых сайтах

(Яндекс, Рамблер и т.д.).

Помимо создания рекламного сайта также можно предложить

размещение рекламы в социальных сетях, такие как «Одноклассники»,

«Вконтакте», «Facebook» и прочих медиа-ресурсах. Это одна из самых дешевых

и самых лучших способов рекламы, так как все вышеперечисленные сети

предоставляют своим пользователям бесплатные аккаунты. В социальных сетях

манипуляции с рекламой не составят особого труда.

В ряде предложений для стимулирования сбыта услуг компании ООО

«Ямалспецавтострой» можно выдвинуть идею с различными конкурсами.

Для подведения итогов, то есть определения результатов деятельности,

предприятию ООО «Ямалспецавтострой» рекомендуется использовать метод

опроса посетителей, так как принятые метод фокус-групп, социологические

исследования, аудит прессы могут оказаться слишком затратными. Другой

способ измерения эффективности проведенной PR-кампании основан на

вычислении суммарной стоимости площадей (или хронометража) материалов о

заведении, прошедших как редакционные.

Таким образом, предлагаются следующие пути оптимизации финансового

цикла ООО «Ямалспецавтострой»:

1. оптимизация ускорения оборачиваемости оборотных средств;

2. совершенствование управления дебиторской задолженностью и за-

пасами;

3. изменение политики финансирования оборотных активов;

4. оптимизировать и продвигать корпоративный сайт компании.

Рассмотренные мероприятия по повышению эффективности деятельности

ООО «Ямалспецавтострой» позволят организации добиться определенных эко-

номических выгод. Наличие финансовых ресурсов в необходимых размерах и

эффективное их использование во многом предопределяют финансовое благо-

получие предприятия, а именно его финансовую устойчивость, платежеспособ-

ность, ликвидность баланса и конкурентоспособность на финансовом рынке.

3.2 Прогноз показателей деловой активности с учетом проектных

предложений

Таким образом, были предложены следующие мероприятия оптимизации

финансового цикла ООО «Ямалспецавтострой»:

1. Оптимизация ускорения оборачиваемости оборотных средств,

которая сейчас выступает главной задачей компании. Результативность

использования оборотных средств зависит от большого ряда факторов,

подразделяющихся на внешние, которые оказывают влияние не зависимо от

интересов компании, и внутренние, на которые компания может и должна сама

активно влиять;

2. Совершенствование управления дебиторской задолженностью и

запасами. Для этого необходимо возложить на одного из сотрудников

бухгалтерии или торгового отдела обязанности контроля дебиторской

задолженности. Необходимо автоматизировать процесс управления

дебиторской задолженностью, для этого можно порекомендовать установить

компьютерную программу «1С: 8». Чтобы повысить результативность

управления запасами следует провести следующую учетно-аналитическую

работу: оценить рациональность структуры запасов; рассчитать показатели

оборачиваемости основных групп запасов и сравнить их с аналогичными

показателями прошедших периодов. Также для целей анализа и контроля

состояния запасов следует: обеспечить и поддерживать ликвидность и текущую

платежеспособность;

3. Изменение политики финансирования оборотных активов.

Действующую политику финансирования оборотных активов на предприятии

ООО «Ямалспецавтострой» предлагается сменить на умеренную, т.е.

финансирование постоянной части оборотных активов должно происходить за

счет собственного и долгосрочного заемного капитала, а финансирование

переменной части оборотных активов за счет краткосрочного заемного

капитала.

4. Оптимизация корпоративного сайта ООО «Ямалспецавтострой»,

так как использование интернет - технологий может принести реальную

ощутимую экономию и прибыль, решает коммерческие, имиджеобразующие и

представительские задачи.

По данным руководства компании приток клиентов посредством поиска

информации в Интернете составляет 3 человека в месяц, так как в окне

результата поиска занимаем шестую позицию. При помощи оптимизации сайта

мы увеличим это количество до 5 человек в месяц.

Средняя сумма заказа составляет 15000р., следовательно, до оптимизации

общая сумма заказов составляет 45000р., после оптимизации 75000р.

Дополнительный объем продаж составил – 30000р.

Затраты на проведение мероприятия складываются из ежемесячного пла-

тежа компании «Оптимизатор» - 15400р. с учетом НДС.

Рассчитаем экономическую эффективность мероприятия:

Ээ = Д-З (18)

где, Д – доход от проведенного мероприятия;

З – затраты на проведение мероприятия

Ээ = 30000-15400 = 14600р.

Рассчитываем общую эффективность мероприятия по формуле:

Эф = Ээ/З (19)

где Ээ – общая экономическая эффективность;

З – затраты;

Эф = 14600/15400 = 0,94

Итак, сайт компании может считаться эффективным, если пользователи

будут обращаться поисковым службам «Яндекс», «Рамблер» и «Гугл» и иметь

коэффициент видимости равному единице, то есть занимать первые три пози-

ции в открывающемся списке результата поиска.

Итак, экономическая эффективность может определяться соотношением

поставленной перед проектом целью и той суммой денег, которая на эти цели

выделяется.

Однако, как правило, конкретный результат – получение сиюминутной

прибыли при внедрении проекта по совершенствованию сбытовой политики

ООО «Ямалспецавтострой» далеко не всегда представляется возможным. В

условиях конкуренции, когда конкуренты формируют собственный имидж,

привлекательный для целевого сегмента, предприятие также должно нести за-

траты на имиджевые мероприятия. Иначе о нем никто ничего не будет знать,

что приведет к потере потенциальных потребителей. Также следует не упускать

из вида эффективность психологического воздействия имиджа, которую можно

определить с помощью следующих методов: наблюдений, экспериментов,

опросов.

Таким образом, перечисленные меры помогут ООО «Ямалспецавтострой»

расширить сегмент рынка и удержать позиции в уже приобретенной его нише,

что, в свою очередь, поспособствует улучшению финансового состояния

компании и, как следствие, оптимизации финансового цикла.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной дипломной работе был рассмотрен анализ кредиторской и деби-

торской задолженности на примере ООО «Ямалспецавтострой». Были раскры-

ты понятия и сущность кредиторской и дебиторской задолженности, причины

образования этих задолженностей, способы управления ими и различные мето-

дики их анализа. В практической части был сделан анализ задолженностей и

деловой активности на примере предприятия.

Таким образом, обобщая все вышеизложенное, можно сделать следую-

щие выводы по работе.

Под дебиторской задолженностью понимаются задолженность организа-

ций, работников и физических лиц данной организации, которая возникает в

процессе экономической деятельности организации, т.е. задолженность покупа-

телей за купленные товары и услуги, подотчетных лиц за выданные им под от-

чет денежные суммы и др.

Зеркальным отражением работы с дебиторскими счетами является работа

с кредиторскими счетами, по которым необходимо своевременно и в необхо-

димом размере осуществлять денежные выплаты другим предприятиям.

Для улучшения организации расчетов с поставщиками и покупателями

рекомендуется постоянно следить за соотношением дебиторской и кредитор-

ской задолженности, так как значительное преобладание дебиторской задол-

женности создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и делает необ-

ходимым привлечение дополнительных источников финансирования, а превы-

шение кредиторской задолженности над дебиторской может привести к непла-

тежеспособности предприятия.

Дебиторская и кредиторская задолженности являются естественными со-

ставляющими бухгалтерского баланса предприятия. Они возникают в результа-

те несовпадения даты появления обязательств с датой платежей по ним. На фи-

нансовое состояние предприятия оказывают влияние как размеры балансовых

остатков дебиторской и кредиторской задолженности, так и период оборачива-

емости каждой из них.

В рамках выпускной квалификационной работы был проведен анализ со-

стояния дебиторской и кредиторской задолженности на примере ООО «Ямал-

спецавтострой».

Проанализировав результаты финансово-хозяйственной деятельности

ООО «Ямалспецавтострой» за 2014-2015 гг., можно сделать следующие выво-

ды:

 имущественное положение ООО «Ямалспецавтострой» можно оце-

нить как плохое. В хозяйственных средствах преобладают заемные средства.

 все рассчитанные показатели платежеспособности намного ниже

нормативного их значения, что говорит о неплатежеспособности и неликвидно-

сти предприятия;

 ООО «Ямалспецавтострой» имеет неустойчивое финансовое поло-

жение;

 наблюдается тенденция уменьшения большинства показателей при-

были в 2015 г., что, безусловно, является отрицательной тенденцией для пред-

приятия.

Анализ дебиторской и кредиторской задолженности организации ООО

«Ямалспецавтострой» позволяет сделать неутешительные выводы. Показатели

темпов прироста дебиторской и кредиторской задолженности очень малы. В

течение года суммы дебиторской и кредиторской задолженностей практически

остались на прежнем уровне. В настоящее время по возврату дебиторской за-

долженности от контрагентов получены гарантийные письма с графиками ее

погашения. После возврата дебиторской задолженности предприятие сможет

погашать кредиторскую.

В основном происходит уменьшение оборачиваемости, что, безусловно,

является отрицательной тенденцией.

Сложившаяся негативная ситуация в хозяйственной деятельности ООО

«Ямалспецавтострой» объяснима. В последние три года в деятельности пред-

приятия произошли существенные изменения. Со стороны заказчика были рас-

торгнуты договоры на оказание услуг автотранспортом и строительными меха-

низмами. Крупная фирма потеряла самые значимые объемы работ. Это обстоя-

тельство заставило руководство организации принять соответствующие управ-

ленческие решения по оптимизации производства и снова искать свою нишу на

рынке услуг.

Из-за преобладания просроченной дебиторской задолженности у органи-

зации замедлена оборачиваемость ресурсов и она уже сказалась недостатком

средств для финансирования текущей деятельности. Самая значимая часть де-

биторской задолженности сконцентрирована всего у нескольких крупных деби-

торов, что затрудняет ее быстрое погашение. В связи с существованием данных

негативных факторов в финансовом положении деловая активность предприя-

тия очень низкая.

Таким образом, предлагаются следующие мероприятия оптимизации фи-

нансового цикла ООО «Ямалспецавтострой»:

1. Оптимизация ускорения оборачиваемости оборотных средств,

которая выступает главной задачей компании. Результативность

использования оборотных средств зависит от большого ряда факторов,

подразделяющихся на внешние, которые оказывают влияние не зависимо от

интересов компании, и внутренние, на которые компания может и должна