65
Общие расходы на совершенствование организационной структуры
составят 496 800 руб.:
336 000 + 100 800 + 10 000 +50 000= 496 800 (руб.).
Далее рассчитаем затраты на разработку и проведение рекламной
кампании АО «Аркан-М». Основными затратами являются: затраты на
радиорекламу, затраты на наружную рекламу (щитовая реклама), затраты на
Интернет-рекламу, в том числе затраты по созданию веб-сайта: услуги
организации по совершенствованию веб-сайта; оплата услуг организации-
провайдера; оплата услуг баннерной системе за показ баннеров организации
АО «Аркан-М» на страницах в сети Интернет.
Предполагаемая смета затрат по каждому виду рекламы организации АО
«Аркан-М» представлена в табл. 17-20.
Реклама на радио будет располагаться на радиостанции «Авторадио».
Ролик будет транслироваться два раза в день в периоды 7.00-10.00, 17.00-20.00
в течение трех месяцев в 2020 г. Расходы на рекламу на радио представлены в
табл. 17.
Таблица 17
Смета затрат на радиорекламу организации АО «Аркан-М»
Статья расходов
Сумма затрат, руб.
Изготовление информационного
аудиоролика (20 сек.)
15000 руб.
Размещение
627 руб./ролик×2 выхода×92 дня – скидка
5% = 109 600 руб.
Итого
124 600 руб.
Как видно из табл. 15, расходы на радиорекламу АО «Аркан-М» в 2020 г.
составят 124 600 руб.
Для наружной рекламы (щитовая реклама) необходимо изготовить четыре
баннера. Предполагаемые затраты на наружную рекламу представлены в
табл. 18.
Таблица 18
Смета затрат на наружную рекламу АО «Аркан-М»
Статья расходов
Сумма затрат, руб.
Услуги дизайнера
8000 руб.
Изготовление баннера
(6×3 м)
260 руб./м× 18 м × 4 шт. = 18 720 руб.
66
Размещение
(11 000+11 500+11 500+10 500)×3 мес. =
133 500 руб.
Итого
160 220 руб.
Как видно из табл. 18, расходы на наружную рекламу организации АО
«Аркан-М» в 2020 г. составляют 160 220 руб.
Предполагаемая смета затрат по совершенствованию веб-сайта
представлена в табл. 19.
Таблица 19
Смета затрат по совершенствованию веб-сайта АО «Аркан-М»
Наименование
Сумма затрат, руб.
Совершенствование макета веб-сайта
30 000 руб.
Расширение поисковых систем
1 500 руб.
Оплата услуг организации-провайдера
870 руб.
Итого затрат
32 370 руб.
Исходя из расчетов, проведенных в табл. 19, сумма затрат по размещению
веб-сайта организации АО «Аркан-М»составляет 32 370 руб. в
2020 г.Баннерная реклама в интернете – один из распространенных и
эффективных способов продвижения организации, бренда, товара и услуг в
сети интернет.
Смета затрат на оплату услуг баннерной системе представлена в табл. 20.
Таблица 18
Смета затрат на оплату услуг баннерной системы АО «Аркан-М»
Наименование
Сумма затрат, руб.
Разработка рекламных баннеров
2500 руб.
Размещение баннеров на веб-страницах в сети
Интернет
7000 руб.
Итого затрат
9500 руб.
Как видно из табл. 20, сумма затрат на оплату услуг баннерной системе
по созданию и размещению баннерной рекламы в сети Интернет составляет
9500 руб.
Таким образом, затраты на разработку рекламной кампании организации
АО «Аркан-М» составят 326 690 руб.:
124 600 + 160 220 + 32 370 + 9500 = 326 690 (руб.)
67
Совокупные затраты на рекламную кампанию по продвижению АО
«Аркан-М» с учетом всех мероприятий составят:
496 800 + 326 690 = 823 490 (руб.)
Теперь рассчитаем экономический эффект от предложенного проекта
мероприятий.
Экономический эффект или результат от разработки рекламной кампании
по продвижению АО «Аркан-М» выражается разностью от суммы
дополнительных расходов на реализацию программы.
Расчет производится по следующей формуле:
где Р – экономический эффект, руб.;
Т – среднедневной оборот в период до внедрения программы, руб.;
П – прирост среднедневного оборота в период проведения рекламной
кампании, %. (в среднестатистический процент организации за последние три
года);
Д – число дней учета оборота в период проведения программы;
Н – наценка, %;
И – расходы на маркетинговую стратегию, руб.
Проведем расчет экономического эффекта от разработки маркетинговой
стратегии АО «Аркан-М».
Предположим, что за счет данной стратегии темпы роста продаж
увеличатся на средний темп роста. Темп прироста выручки составил за два года
(таблица 21):
2017/2016*100-100 = 176093/184246*100-100 = -4,43%
2018/2017*100-100 = 194851/176093*100-100 = 10,65%
За два года средний процент составил:
(-4,43+10,65) / 2 = 3,11%
Таким образом, можно предположить что предприняв средний темп
прироста за три года, в прогнозном году выручка вырастет на 3,11%.
68
Увеличение выручки предположительно произойдет за счет увеличения заказов
в результате эффективной предложенной рекламной кампании.
Прирост выручки прогнозируется под воздействием рекламы. Прогноз
позволил дать экспертный метод, который использовался для компании и
использовался предварительный анализ эффективности и взято результаты как
прогнозные.
Тогда прогнозируемая выручка составит
В = 194851 + (194851 * 3,11%) = 200918 тыс. руб.
Экономический эффект от предложенных мероприятий (Р) – это та
сумма, которая даст прирост в выручке от предложенных мероприятий:
???? ????
Экономический эффект от разработки рекламной кампании по
продвижению АО «Аркан-М» равен 388,48 тыс.руб.
Рентабельность будет рассчитываться по формуле:
Рентабельность (Э) = (Выручка (В) / Затраты (З)) * 100%
Таблица 21
Прогноз показателей деятельности АО «Аркан-М», тыс. руб.
Показатель
Коэф
роста
2017/
2016
Коэф
роста
2018/
2017
Сред
ний
Коэф
. За
три
года
2018
Прогноз
Отклон
ение
Темп
роста,
%
Выручка
0,96
1,11
1,03
194 851
200918
6067
103,11
Себестоимость продаж
1,07
1,16
1,11
134 544
143410
8866
106,59
Валовая прибыль (убыток)
0,95
1,01
0,98
60 307
57508
-2799
95,36
Расходы на маркетинговую
деятельность
824
Управленческие расходы
0,95
1,15
1,05
57 632
54750
-2882
95,00
Прибыль (убыток) от
продаж
0,97
0,28
0,62
2 675
2757
82
103,07
Прочие доходы
1,16
0,54
0,85
5 059
4304
-755
85,08
Прочие расходы
1,01
0,43
0,72
6 833
4887
-1946
71,52
Прибыль (убыток) до
налогообложения
1,44
0,32
0,88
903
2175
1272
240,84
Текущий налог на прибыль
1,01
0,65
0,83
538
435
-103
80,85
Чистая прибыль (убыток)
1,80
0,18
0,99
365
1740
1375
476,66
69
Рассчитаем экономическую эффективность от разработки рекламной
кампании по продвижению АО «Аркан-М» в таблице 21.
Общие затраты организации в прогнозном году составят:
Затраты: расходы на маркетинговую деятельность + себестоимость +
коммерческие и управленческие расходы + прочие расходы
З = 824+ 143410 +54750+4887 = 203871 тыс. руб.
Доходы: 200918+6833+388,48 = 208140
Рентабельность от разработки маркетинговой деятельности АО «Аркан-
М» принесет дополнительно 2,09% прибыли, что является высокой оценкой.
Выводы по главе 3
1. Для повышения эффективности деятельности АО «Аркан-М» в целом и
совершенствования продвижения товара предложена маркетинговая стратегия
по продвижению охранных систем АО «Аркан-М», для этого предложено
провести следующие мероприятия:
1) Разработать маркетинговую стратегию для АО «Аркан-М».
2) Принять в штат сотрудников АО «Аркан-М» менеджера по рекламе,
основные обязанности которого: планирование и организация рекламных
компаний, контроль за результатами и эффективностью, а также знание основ
Интернет – рекламы, способов постоянного обновления сайта.
2. Цель маркетинговой стратегии на данном уровне – способствовать
укреплению благоприятного образа АО «Аркан-М» и еѐ
деятельности в сознании потенциальных потребителей.
3. Проведенная оценка эффективности разработки мероприятий
продвижению услуг АО «Аркан-М» показала, что ее реализация является
целесообразным, так как способствует достижению поставленных целей, таких
как повышение эффективности рекламной деятельности, привлечение новых
клиентов и получение дополнительной прибыли.
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В работе приведено теоретическое обобщение и новое решение научно-
практического задания относительно усовершенствования управления
маркетинговой деятельностью предприятия. Подводя итоги проведенной
теоретической и практической работы, можно сделать следующие выводы.
На основе обобщений теоретических подходов к определению роли и
видов маркетинга уточнена сущность данной экономической категории через ее
определение как комплексной системы мероприятий, которая дает возможность
направить деятельность организации на удовлетворение общественных
потребностей и потребностей потребителя и получать на этой основе
запланированные прибыли, поддерживать стабильность работы организации,
повышать эффективность его ведения хозяйства. Сформулированные в работе
теоретические исследования относительно теории маркетинговой деятельности
дали возможность нового понимания природы возникновения и сущности,
места и роли, перспективности развития именно при условиях нынешнего
времени.
Установлено, что маркетинг, как элемент системы управления
деятельностью организации с учетом особенностей его приложения за счет
функционального инструментария, связывает ряд экономических процессов,
которые обеспечиваются действием рыночного механизма, и является
рыночной концепцию управления экономическими процессами через
определение стратегии и тактики деятельности предприятий с целью
активизации их финансово-хозяйственной деятельности.
Маркетинг, как инструмент повышения обоснованности хозяйственных
решений должен занимать ведущее место в системе управления предприятием.
Доказано, что цель комплексной системы управления, которая основана
на принципах маркетинга, - обеспечение решения поставленных предприятием
задач (научно-технических, производственных, коммерческих и сбытовых) с
учетом ресурсов, которые имеются в наличии (материальных, финансовых,
71
человеческих и др.). Маркетинг, как система управления, и как отдельный вид
деятельности должен обеспечивать: надежную, достоверную информацию о
рынке; создание товарного ассортимента, который отвечает потребностям
рынка, лучше, чем товар конкурента, удовлетворяет спрос, разрешает проблему
потребителя; необходимое влияние на потребителя, на спрос, на рынок,
который обеспечивает максимально возможный контроль над сферой
реализации.
В условиях острой конкурентной борьбы на автомобильном рынке АО
«Аркан-М» основной стратегией для компании должна стать стратегия
дифференцирования, она может заключаться в развитии следующих
направлений: совершенствование маркетинговой деятельности положительно
повлияет на отношение потребителей к продукции и стимулирует сбыт.
Совокупные затраты на маркетинговую стратегию по продвижению
Охранных систем АО «Аркан-М» с учетом всех мероприятий составят 823, 49
тыс.руб. Общие затраты организации составят 203871 тыс. руб.
Прогнозируемая выручка составит 200918 тыс. руб. Экономический эффект от
разработки рекламной кампании по продвижению АО «Аркан-М» равен 388,48
тыс. руб. Рентабельность от разработки рекламной кампании по продвижению
Охранных систем АО «Аркан-М» равна 2,09%, что является высокой оценкой.
Предлагаемые мероприятия позволят предприятию уделить больше внимания
планированию маркетинговой деятельности организации АО «Аркан-М»,
анализировать эффективность маркетинговых мероприятий, а также доносить
необходимую информацию до целевого сегмента потребителей, а также
получать дополнительную прибыль за счет привлечения новых клиентов.
72
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Конституция Российской Фeдерации. – Режим доступа:
http://www.соnstіtutіоn.ru, свободный (дата обращения 25.10.2019)
2. Трудовой Кодекс Российской Федерации. – СПС ГАРАНТ, 2012. –
Официальный сайт. – Режим доступа: http://kzotrf.ru, свободный (дата
обращения 25.10.2019)
3. Абрамов, В. С. Стратегический менеджмент в 2 ч. Часть 2.
Функциональные стратегии : учебник и практикум для бакалавриата и
магистратуры / В. С. Абрамов, С. В. Абрамов ; под редакцией В. С. Абрамова. –
М : Издательство Юрайт, 2019. – 246 с
4. Амблер Т. Практический маркетинг: учебник/ Т. Амблер – СПб.:
Издательство «Питер», 2015. – 400 с.
5. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы:
учебник/ М.П. Афанасьев – М.: Издательский центр «Книга», 2016. – 304 с.
6. Акулич И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных
заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск:
Вышэйшая школа, 2015. – 524 с.
7. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на
предприятии: учебник / Г.Л. Багиев – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2015. – 240 с.
8. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций.//Басовский Л.Е. – ИНФРА,
2016. – 219 с.
9. Беляевский И.К. Маркетинг: Учебно–практическое пособие / Под ред.
И.К. Беляевского. – Моск. гос. ун–т экономики, статистики и информатике. Ин–
т дистанционного обучения. – М„ 2016. – 156 с.
10. Белоусова С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям
экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2016. –
381 с.
11. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков: учебник/ И.С.
Березин. – М.: Русская деловая литература, 2015. – 416 с.
73
12. Божук С.Г. Маркетинговые исследования. Основные концепции и
методы. – СПб.: Вектор, 2016. – 288 с.
13. Вяткин В.Н. Финансовые решения в управлении бизнесом : учебно–
практическое пособие / В. Н. Вяткин, В. А. Гамза, Д. Д. Хэмптон. – 4–е изд.,
перераб. и доп. – М : Издательство Юрайт, 2019. – 325 с.
14. Герасименко Г.П. Управленческий, финансовый и инвестиционный
анализ / Г.П. Герасименко. – М.: Инфра, 2018. – 490с.
15. Гинзбург А. И. Экономический анализ / А. И. Гинзбург. – СПб.:
Питер, 2017. – 208с.
16. Годин А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по
направлению «Экономика» и специальности «Маркетинг» / А. М. Годин. –
Москва: Дашков и Кº, 2016. – 671 с.
17. Голубков, Е. П. Стратегический менеджмент : учебник и практикум
для академического бакалавриата / Е. П. Голубков. – М : Издательство Юрайт,
2019. – 290 с.
18. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и
практика. М.: 2015. – 464 с.
19. Груздева О.А. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: МГТУ
«СТАНКИН», 2015. –115 с.
20. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: Пер.с англ.:Учеб.
пособие. –М.:Изд. дом «Вильяме», 2016. – 688 с.
21. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер.
с нем. А.M. Макарова; Под ред. И.С. Минко. – М.: Высш. шк., 2015.–255с.
22. Дихтль Е. А. Практический маркетинг: учебное пособие / Е. А.
Дихтль, С. М. Ервин, Х. В. Херагин – М.: Высшая школа, 2015. – 140 с.
23. Дж О'шонесси Конкурентный маркетинг: стратегический подход /
Пер. с англ. Под ред. И.В. Крылова. – СПб: Питер, 2015. – 224 с.
24. Дорошев В. И. Введение в теорию маркетинга: учебник / В. И.
Дорошев. – М.: ИНФРА, 2015.– 258с.
74
25. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто
вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке).
– М.: Межд. Отношения, 2015. – 416 с.
26. Зуб, А. Т. Стратегический менеджмент : учебник и практикум для
академического бакалавриата / А. Т. Зуб. – 4–е изд., перераб. и доп. – М :
Издательство Юрайт, 2019. – 375 с.
27. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг,
Дж. Сондерс, В. Вонг. М.; Спб.: Издат. дом ―Вильямс‖, 2016. –1056 с.
28. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб.
пособие для вузов. – М./ Под ред. А.Н. Романова. –М.: Банки и биржи: ЮНИТИ
– ДАНА, 2015. – 519 с.
29. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг: учебник/ Ж.Ж. Ламбен.–
СПБ: Наука, 2016. – 487с.
30. Литвак, Б. Г. Стратегический менеджмент : учебник для бакалавров /
Б. Г. Литвак. – М : Издательство Юрайт, 2019. – 507 с.
31. Лукасевич И. Я. Финансовый менеджмент в 2 ч. Часть 1. Основные
понятия, методы и концепции : учебник и практикум для бакалавриата и
магистратуры / И. Я. Лукасевич. – 4–е изд., перераб. и доп. – М : Издательство
Юрайт, 2019. – 377 с.
32. Маркин Ю.П. Экономический анализ: Учебное пособие для студентов
вузов / Ю.П. Маркин. – М.: Омега – Л, 2017. – 450 c.
33. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.
Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,
2016. – 187 с.
34. Мак–Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.:
Питер, 2015. – 276 с.
35. Морис Р. Маркетинг: ситуация и примеры: Пер. с англ., – М.: Банки и
биржи, ЮНИТИ, 2015. – 192 с.