74
Цель данной кампании – увеличение прибыли от реализации продукции
на 2 %. Самые приемлемые по ценовому показателю для ОАО «БЗ ТДиА»
средства рекламы и соответствующие расчеты представлены в таблице 26
.
Рекомендуемая рекламная кампания рассчитана на 3 месяца – с июня по
август 2019 г. Целевая аудитория – фирмы-посредники, реализующие тракторы
и запчасти в Российской Федерации. Как видно, затраты на рекламную
кампанию ОАО «БЗ ТДиА» на территории Российской Федерации составят
22,7 тыс. деноминированных рублей.
Планируется, что прибыль от реализации продукции после проведения
рекламной кампании ОАО «БЗТДиА» увеличится на 2 %. (цифра получена
экспертным путем при опросе маркетологов) и дополнительный объем
прибыли составит:
ДП = (7,151 х 2) / 100 = 0.14 млн р. (140 тыс. р.)
Экономический эффект от проведения рекламной кампании составит
Э
в
= 140 – 22,7 = 117,3 тыс. р.
Таким образом, при проведении рекламной кампании ОАО «БЗ ТДиА»
экономический эффект составит 117,3 тыс. деноминированных рублей.
Далее рассчитаем возможный экономический эффект от привлечения
предлагаемых партнеров по каналу сбыта с учетом результатов продаж техники
одним дилером. Средний объем продаж одним дилером определяется по
формуле 7:
,
Nд
ОПд
д1ПО
(7)
где
ОПд
— суммарный объем продаж продукции предприятиями-
посредниками ОАО «БЗТДиА» на внешнем рынке в 2017 г., тыс. долл. США
дN
— количество предприятий-посредников в 2017 г.
6,2088
19
39683
д1ПО
тыс. долл. США
Средняя прибыль от реализации продукции ОАО «БЗ ТДиА» одним
дилером в 2017 г. определяется по формуле 8:
75
%100
пдRд1ПО
П
д
, (8)
где
пдR
— средняя рентабельность реализованной продукции через
дилерский центр в 2017 г., %
77,206
%100
9,96,2088
П
д
тыс. долл. США
Таким образом, от привлечения только 1 дилера из числа предложенных
ОАО «БЗТДиА» сможет получить дополнительно 206,77 тыс. долл. США.
Суммарный объем ожидаемой прибыли от привлечения 4
рассмотренных дилеров определяется по формуле 9:
пдNдПП
пд
, (9)
где
пдN
— количество привлекаемых дилеров, ед.
08,827477,206П
пд
тыс. долл. США
Таким образом, от привлечения 4 предложенных дилеров ОАО «БЗ
ТДиА» сможет получить дополнительно 827,08 тыс. долл. США прибыли в год.
Что по курсу Национального банка Республики Беларусь на 01.10.2018 г.
составит 1736,87 тыс. деноминированных рублей.
Общий экономический эффект от внедрения всех предложенных
мероприятий составит 1979,17 тыс. деноминированных рублей.
Выводы по главе 3
С целью совершенствования маркетинговой деятельности ОАО «БЗ
ТДиА» предложено внедрить ряд мероприятий:
- более интенсивно использовать возможности лизинга посредством
сотрудничества с ООО «АСБ Лизинг Беларусбанк». Дополнительная прибыль
предприятия после внедрения данного мероприятия составит 0,125 млн.
деноминированных рублей;
- провести рекламную кампанию, основная целевая аудитория которой
представлена фирмами-посредниками, реализующими тракторы и запчасти на
рынках Российской Федерации. Экономический эффект составит 117,3 тыс.
76
деноминированных рублей;
- расширить товаропроводящую сеть в результате привлечения для
сотрудничества 4 дилеров: «AGRITECHNICA» (Никарагуа), «Агри-Кюми»
(Финляндия), «MONDISTAR» (Иран), «Агроспектрум» (Сербия).
Дополнительная прибыль от внедрения данного мероприятия будет
исчисляться 1736,87 тыс. деноминированных рублей.
Общий экономический эффект от внедрения всех предложенных
мероприятий составит 1979,17 тыс. деноминированных рублей.
77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате проведенного в выпускной квалификационной работе
исследования были сделаны следующие выводы.
Маркетинговая деятельность в рамках функционирования предприятия
направлена на достижение главной цели любой организации – компания
должна производить такую продукцию, которая будет востребована
потребителем, и реализация которой обеспечит предприятию соответствующий
уровень рентабельности и получение максимального объѐма прибыли.
Маркетинговая деятельность предприятия с учетом всего комплекса
маркетинга влияет на эффективность деятельности современной
промышленной организации. Особое значение в данной деятельности играет
отдел маркетинга, который обеспечивает ее планирование, контроль над
реализацией основных маркетинговых мероприятий: исполнение годовых
планов, прибыльности, исполнения стратегических установок. Главное в
маркетинге – целевая ориентация и комплексность, т.е. слияние в единый
технологический процесс всех отдельных элементов предпринимательской,
производственно-хозяйственной, сбытовой и финансовой деятельности.
ОАО «БЗ ТДиА» специализируется на выпуске деталей, узлов и агрегатов
на трактора для ОАО «МТЗ» и ОАО «ММЗ», запасных частей для тракторов
«Беларус» для свободной реализации.
Объѐм производства продукции предприятия составил 1425930 руб. в
2017 г. по сравнению 732563 руб. и 336865 руб. в 2016 и 2015 гг.
соответственно. Выручка от реализации продукции составила 1385255 руб. в
2017 г. по сравнению 733655 руб. и 368569 руб. в 2016 и 2015 гг.
соответственно.
Общая прибыль ОАО «БЗ ТДиА» растет из года в год. Если в 2015 г. она
была 712 руб., то в 2016 и 2017 уже составила 31365 руб. и 219629 руб.
соответственно. Удельный вес прибыли от реализации в общей прибыли в 2017
г. составил 63,11 %. Прибыль от внереализационных доходов и расходов за
2015—2017г. была отрицательной.
78
Управление маркетингом и сбытом ОАО «БЗТДиА» – одно из
структурных подразделений предприятия, на которое возложено множество
важных вопросов, связанных с организацией и осуществлением маркетинговой
деятельности предприятия. При существующей жесткой конкуренции, наличии
немалого количества аналогичной продукции (особенно на внешнем рынке) для
предприятия важно удерживать соответствующий объем продаж, осваивать
новые рынки. Этим и обусловлена организация на ОАО «БЗТДиА»
управления маркетингом и сбытом.
Важнейшей составляющей комплекса маркетинга ОАО «БЗ ТДиА»
является товар. Ассортимент продукции представлен 19 товарными позициями.
Анализ показал, что продукция ОАО «БЗ ТДиА» более конкурентоспособна,
чем продукция конкурентов.
Цены на продукцию рассчитываются в зависимости от действующих
норм и нормативов, спроса региона сбыта, объема выпускаемой продукции,
сезонности.
При формировании политики распределения ОАО «БЗ ТДиА» отдает
предпочтение созданию широкой дилерской сети. Основными рынками сбыта
ОАО «БЗ ТДиА» являются Республика Беларусь, Российская Федерация. Доли
отгруженной за 2017 г. продукции составили 57,21 % и 32,02 % соответственно.
Основным экспортером продукции является Российская Федерация, куда
поставляется 63,0 % всего экспорта.
В процессе реализации коммуникационной политики предприятия
предпочтение отдается рекламе, а также такому инструменту маркетинга, как
выставки. На размещение рекламы в справочно-информационных материалах в
2014 году израсходовано 900 руб., в 2015 году – 1050 руб., в 2016 году – 2100
руб. В 2017 году на размещение рекламы в справочно-информационных
материалах израсходовано 2300 руб. В 2015 году ОАО «БЗ ТДиА» на участие в
выставках, семинарах и встречах в Республике Беларусь было израсходовано
7100 р., в 2016 году – 7620 р., в 2017 году – 9360 р.
ОАО «БЗ ТДиА» занимает одно из лидирующих мест в организации
79
маркетинговой деятельности среди основных конкурентов стран СНГ. Затраты
на маркетинг растут из года в год и в 2017 г. составили 25784,5 р., по
сравнению 16821,6 р. в 2016 г. и 9932,5 р. в 2015 г. Наибольшие затраты на
маркетинг составляют затраты на оплату труда сотрудников отдела маркетинга:
18480 р. в 2017 г., 10354 р. и 6254 р. в 2016 г. и 2015 г. соответственно.
Анализ маркетинговой деятельности ОАО «БЗ ТДиА» показал, что ОАО
«БЗ ТДиА» при продвижении и реализации продукции не в полной мере
используются возможности лизинга, также необходимо продолжать
интенсивную работу по освоению новых рынков сбыта ближнего и дальнего
зарубежья путем привлечения новых дилеров.
Для повышения эффективности маркетинговой деятельности ОАО «БЗ
ТДиА» предложены следующие мероприятия:
— более интенсивно использовать возможности лизинга посредством
сотрудничества с ООО «АСБ Лизинг Беларусбанк». Дополнительная прибыль
предприятия после внедрения данного мероприятия составит 0,125 млн.
деноминированных рублей;
— провести рекламную кампанию, основная целевая аудитория которой
представлена фирмами-посредниками, реализующими тракторы и запчасти на
рынках Российской Федерации. Так как ОАО «БЗ ТДиА» в основном действует
на рынке B2B, то реклама должна являться одним из основных средств
коммуникаций, используемых предприятием. Экономический эффект составит
117,3 тыс. деноминированных рублей;
— расширить товаропроводящую сеть в результате привлечения для
сотрудничества 4 дилеров: «AGRITECHNICA» (Никарагуа), «Агри-Кюми»
(Финляндия), «MONDISTAR» (Иран), «Агроспектрум» (Сербия).
Дополнительная прибыль от внедрения данного мероприятия будет
исчисляться 1736,87 тыс. деноминированных рублей.
Общий экономический эффект от внедрения всех предложенных
мероприятий составит 1979,17 тыс. деноминированных рублей.
80
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Республики Беларусь [Электронный ресурс]:
URL: http//www. pravo. by, (Дата обращения 02.09.2018).
2. Закон Республики Беларусь «О рекламе» от 10 мая 2007 г. №225-3
[Электронный ресурс]: URL: http//www. pravo. by. (Дата обращения 02.09.2018).
3. Закон Республики Беларусь «О защите прав потребителей» от 8 июля
2008 г. № 366-3. [Электронный ресурс]: URL: http//www. pravo. by. (Дата
обращения 05.09.2018).
4. Государственная Программа социально-экономического развития
Республики Беларусь на 2016-2020 гг. – [Электронный ресурс]: URL:
http://www.pravo.by/main.aspx?guid=3871&p2=5/33370. (Дата обращения
10.09.2018).
5. Агеева, Н.А. Экономический анализ маркетинговой деятельности
предприятия: учебн. пособие. / Н.А. Агеева, Н.Ю. Лопаткина. – СПб.: Изд-во
СПбГУЭФ, 2016. – 63 с.
6. Акулич, И.Л. Маркетинг: учеб. пособие / И.Л. Акулич. – Мн.:
Вышэйшая школа, 2012. - 511 с., с.124.
7. Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер.
«Практика маркетинга». - М.: Фолиум, 2011. – 438 с.
8. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на
предприятии: учебник / Г.Л.Багиев. – Мн: Вышэйшая школа, 2011. – 266 с.
9. Банько, В. Г. Современная технология товародвижения: / В. Г.
Банько – Киев: Инфо, 2011. – 350 с., с. 56.
10. Голубков, Е. П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков. - М.:
Финпресс, 2012. – 704 с.
11. Дурович, А.П. Основы маркетинга: учебник / А.П. Дурович. - Мн,
Изд-во Гревцова, 2011. - 296 с., с. 128.
12. Егоров Ю. Н. Управление маркетингом: Учебник. – М.: ИНФА-М,
2015. – 238 с. – С. 74.
81
13. Жукова Т. Н. Управление и организация маркетинговой
деятельности: Учеб. Пособие. – М.: ИНФРА-М. – 2015. -197 с.
14. Калужский, М. Л. Практический маркетинг: Учеб. Пособие. 2-е изд.
– М.: ИНФРА-М, 2015. – 132 с.
15. Котлер, Ф. Основы маркетинга: / Ф. Котлер, Г. Армстронг. – М.:
Вильямс, 2012 . – 1200 с., с. 67.
16. Маркетинговый анализ: учебное пособие / Б.И. Герасимов, Т.М.
Коновалова, Н.И. Саталкина, Г.И. Терехова. - Тамбов: Изд-во ФГБОУ ВПО
«ТГТУ», 2012. - 88 с.
17. Мельник, М.В. Маркетинговый анализ / М.В. Мельник – М.: Рид
Групп, 2011. – 384 с.
18. Мурашкин, Н.В. Маркетинг: учебн. пособ. для ВУЗов / Н.В.
Мурашкин [и др.]. – Псков: Изд-во ПГПИ им. Кирова, 2012. - 361 с., с. 91.
19. Нуралиев, С.У., Нуралиева, Д.С. Маркетинг: Учебник для
бакалавров. / С.У. Нуралиев, Д.С. Нуралиева – М.: Дашков и К, 2013. – 362 с.
20. Павлова, Н. Н. Маркетинг в практике современной фирмы: учебник
для бизнес-школ / Н. Н. Павлова. – М.: Норма: ИНФРА-М, 2015. – 384 с.
21. Семенов, В.М. Экономика предприятия: учебное пособие. / В.М.
Семенов, И.А. Баев, С.А. Терехова. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2012.
– 312 с., с. 72.
22. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг: учебник для вузов /
Р.А. Фатхутдинов. – СПб.: Питер, 2011. – 368 с., с. 195.
23. Хруцкий, В. Е. Современный маркетинг: / В. Е. Хруцкий. – М. :
«Финансы и статистика», 2011. – 528 с., с. 381.
24. Эриашвили, Н.Д. Маркетинг: учебник для ВУЗов. / Н. Д. Эриашвили
– М.: ЮНИТИ, 2011. - 623 с.
25. Жуликова, О.В. Методы анализа маркетинговой деятельности
предприятия / О.В. Жуликова, Е.О. Решетникова // Маркетинговый анализ. –
2014. – № 10. – С. 71–80.
26. Кравченко, Л.И., Кравченко, М.А. Методики анализа и оценки
82
финансовой устойчивости предприятия // Бухгалтерский учет, анализ и аудит. –
2012. - №4. – с.45 - 54.
27. Марахина, И. И. Маркетинговые инновации в белорусских
организациях // Наука и инновации. – 2015. №9 – С. 82 – 87.
28. Николаев, А.М. Интеграция системы маркетинга в организационную
структуру предприятия / А.М. Николаев. // Маркетинг в России и за рубежом. –
2009. – № 2 (март–апрель). – С. 12–18.
29. Рогов, В. Реклама в сети - новое направление в бизнесе: // Экономика
и жизнь. - 2012. -N21. - с. 35 - 44.
30. Скуматова, О. А. Методика оценки эффективности и качества
маркетинговой деятельности предприятия // Вестник Полоцкого
государственного университета. Серия D/ Экономика и управление. – Изд-во:
ПГУ, 2014. №14. – С. 151 – 118.
31. Смирнов, К. А., Никитина Т. Е. Выявление новой маркетинговой
политики – политики возможностей // Маркетинг в России и за рубежом. –
2012. №3. – С.111- 115.
32. Краткий словарь экономиста. [Электронный ресурс]. URL :
http://economist.academic.ru/ . (Дата обращения 19.09.2018).
33. Маркетинг. Большой толковый словарь. [Электронный ресурс]. URL
: http://marketing.academic.ru/. (Дата обращения 21.09.2018).
34. Маркетинг как идеология современного бизнеса [Электронный
ресурс]. URL : http://studopedia.ru. (Дата обращения 15.09.2018).
35. Официальный сайт ОАО «БЗ ТДиА» [Электронный ресурс]. URL:
http://www.bztda.com. (Дата обращения 19.09.2018).
36. Принципы, функции и методы маркетинга. [Электронный ресурс].
URL: http://www.grandars.ru/student/marketing/. (Дата обращения 17.09.2015).
37. Товар как экономическая категория [Электронный ресурс]. URL:
https://ru.wikipedia.org/wiki. (Дата обращения 19.09.2018).
38. Экономический журнал. [Электронный ресурс]. URL :
http://marketing.academic.ru/ (Дата обращения 12.09.2018).
83
39. Экономический словарь. [Электронный ресурс]. URL :
http://marketing.academic.ru/.(Дата обращения 18.09.2018).
40. Экономика и экономическая теория: Взаимосвязь показателей
деятельности предприятия. [Электронный ресурс]. URL: http://www.e-
g.ru/ekonomika. (Дата обращения 20.09.2018).