67
Итого
202000,0
Для поискового продвижения сайта веб-студией «SeaMessage»
разработаны несколько вариантов оплаты поискового продвижения сайта, в том
числе и позволяющие проводить оптимизацию сайта без
предоплаты. Прозрачная схема расчетов позволяет выбрать оптимальный
вариант оплаты поискового продвижения.
1. Вариант оплаты поискового продвижения сайта: Трафик+Позиция
Оплата за продвижение сайта = Оплата за трафик + Оплата за позицию.
Два этапа продвижения сайта: первый - оптимизационный (обычно 1-3
месяца), второй - стабилизационный (от 2-х месяцев). Договор продвижения
сайта заключается на срок от 4 месяцев.
Оплата по трафику – по количеству целевых посетителей, посетивших
сайт по ключевым запросам (подзапросам). Стоимость одного посетителя –
от 90 копеек (и может колебаться в зависимости от запроса от 1 до 40 руб.).
Причем оплата за трафик рассчитывается только на 1 (оптимизационном)
этапе продвижения сайта, определенного в договоре. На 2 (стабилизационном)
этапе продвижения - оплата только за позицию. Для устранения подозрений в
«накрутке» нами посещаемости сайта по согласованию с Заказчиком
устанавливается индивидуальный помесячный лимит оплаты за трафик.
Оплата за позицию в выдаче: 1-3 место, 4-6 место, 7-10 место.
Рассчитывается исходя из количества дней в месяце, в течение которых сайт
находился на определенной позиции. Вы сами выбираете, на какое место
заказать продвижение сайта. Если сайт достиг более высоких показателей в
поисковой выдаче (например, 1 места вместо 4-6 места), Вы не переплачиваете,
а оплачиваете только ранее заказанную позицию. Стоимость 7-10 места (в
регионе Волгоград) - от 20 руб. в день.
Оптимизация сайта - входит в стоимость продвижения. При
продвижении сайта – оплата осуществляется только за результат.
68
В указанную стоимость поискового продвижения входит полный
комплекс работ по поисковому продвижению сайта: SEO-аудит, SEO-
оптимизация, работа с внешними ссылками и т.д.
Для проведения расчетов по данной схеме на сайте должен быть
установлен счетчик статистики (например, LiveInternet). Данная схема расчетов
не рекомендуется для сайтов, использующих контекстную рекламу помимо
поискового продвижения сайта (затруднительно разделить траффик) и в этом
случаем рекомендуется второй вариант оплаты поискового продвижения.
2. Вариант оплаты поискового продвижения сайта:
Оптимизация+Позиция
Оплата за продвижение сайта = Оплата за SEO-оптимизацию + Оплата за
позицию.
Два этапа продвижения сайта: первый - оптимизационный (обычно 1-3
месяца), второй - стабилизационный (от 2-х месяцев). Договор продвижения
сайта заключается на срок от 3 месяцев.
Оплата за SEO-оптимизацию – в зависимости от объема работ,
требуемого для успешного продвижения сайта (определяется индивидуально
для каждого web-сайта). Оплата за SEO-оптимизацию - помесячная на 1
(оптимизационном) этапе продвижения сайта, определенного в договоре. На 2
(стабилизационном) этапе продвижения - оплата только за позицию.
Оплата за позицию в выдаче: 1-3 место, 4-6 место, 7-10 место.
Рассчитывается исходя из количества дней в месяце, в течение которых сайт
находился на определенной позиции. Заказчик сам выбирает, на какое место
заказать продвижение сайта. Если сайт достиг более высоких показателей в
поисковой выдаче (например, 1 места вместо 4-6 места), заказчик не
переплачивает, а оплачивает только ранее заказанную позицию. Стоимость 7-10
места (в регионе Крым) - от 50 руб. в день.
69
В указанную стоимость поискового продвижения входит полный
комплекс работ по поисковому продвижению сайта: SEO-аудит, SEO-
оптимизация, работа с внешними ссылками и т.д.
Данная схема расчетов наиболее удобна для сайта ИП Плаховская С.О.,
для которого планируется использовать комплексное продвижение сайта, в том
числе поисковое продвижение и контекстную рекламу.
При заказе поискового продвижения сайта в Яндексе с оплатой по схеме
«Оптимизация+Позиция» - веб-студия «SeaMessage» проводит размещение
контекстной рекламы на Яндексе без комиссии.
При расчете стоимости работ по оптимизации и поисковому
продвижению сайтов стоимость SEO-оптимизации, стоимость одного
посетителя и стоимость места в поисковой выдаче индивидуальны для каждого
сайта и зависят от фактического объема работ, которые требуется выполнить
для достижения результата, требуемого Клиентом, заказывающим
оптимизацию и продвижение своего веб-сайта.
Факторами, влияющими на стоимость поискового продвижения сайта,
являются:
отрасль бизнеса. Это отразится на степени конкурентности отобранных
ключевых слов и словосочетаний, по которым сайт должны находиться на
лидирующих позициях в поисковых системах (низко-, средне- или
высококонкурентные).
ассортимент товаров и услуг и, как следствие количество запросов, по
которым необходимо проводить продвижение сайта.
географическое местонахождение целевой аудитории. Стоимость
продвижения сайта в Крыму будет ниже стоимости продвижения сайта в
Москве или по всей России.
«SeaMessage» предлагает скидки до 20% при заказе продвижения сайта
по нескольким ключевым словам.
70
Расчет стоимости поискового продвижения сайта по схеме
«Оптимизация+Позиция».
Выполняется продвижение сайта по ключевому слову ИП Плаховская
С.О. на 7-10 место в Яндексе. До начала продвижения сайта средняя
посещаемость сайта по запросу ИП Плаховская С.О. составляла 1000
посетителей в месяц. В договоре определено, что оплата за запрос с ключевым
словом ИП Плаховская С.О. составляет 90 копеек за посетителя, а оплата за
позицию в Яндексе: 1-3 место – 5000 руб./месяц, 4-6 место – 3000 руб., 7-10
место – 2000 руб. Оптимизационный период - 2 месяца. Сайт продвигается на
7-10 место в выдаче поисковых систем.
За первый месяц количество посещений сайта по запросам с ключевым
словом ИП Плаховская С.О. по плану должно составить 2500. В ТОП10
поисковой системы Яндекс по запросу ИП Плаховская С.О. сайт не попал.
Оплата за месяц составит: (2500-1000)х0,90=1350 руб.
За второй месяц количество посещений сайта по запросам с ключевым
словом ИП Плаховская С.О. по плану составит 3000. По запросу ИП
Плаховская С.О. сайт в результатах выдачи Яндекс 5 дней будет находиться на
7 месте, и 8 дней на 2 месте.
Оплата за месяц составит:
(3000-1000)х0,90+5дн.х(2000:30)+8дн.х(2000:30)=1800+867=2667руб.
За третий месяц количество посещений сайта по запросам с ключевым
словом ИП Плаховская С.О. по плану составит 4000 (на стабилизационном
периоде поискового продвижения траффик уже не учитывается). По запросу
ИП Плаховская С.О. сайт в результатах выдачи Яндекс 10 дней будет
находиться на 7 месте, и 20 дней на 4 месте.
Оплата за месяц составит: 10дн.х(2000:30)+20дн.х(2000:30)=2000руб.
Стоимость контекстной рекламы индивидуальна и зависит от
конкурентности продвигаемого запроса. Ориентировочная стоимость одного
перехода на Ваш сайт по ключевому слову: от 30 коп. Стоимость
71
работ «SeaMessage» в Google Adwords и «Бегун» - 10% от стоимости
размещения контекстной рекламы.
Рассчитаем общую сумму затрат на продвижение интернет-магазина ИП
Плаховская С.О. в сети Интернет.
72
Таблица 20
Затраты на продвижение интернет-магазина ИП Плаховская С.О. в
сети Интернет на II полугодие 2019г
Наименование затрат
Стоимость
в расчете
на 1
месяц, руб
Количество
месяцев
Общая
сумма
затрат,
руб
Поисковое продвижение сайта в
Яндексе с оплатой по схеме
«Оптимизация+Позиция»
-1й месяц
1350
1
1350
- 2й месяц
2667
1
2667
- 3й-6-й месяц
2000
4
8000
Контекстная реклама
8000
6
48000
Продвижение через прайс-агрегаторы
2000
6
12000
Продвижение через соцсети
3000
6
18000
Итого
90019
Специалистами по интернет-рекламе подсчитано, что средняя конверсия
средне-эффективного сайта для товаров и услуг (составляет ~3-4%. Другими
словами, на каждые 100 уникальных посетителей в день приходится примерно
3-4 заказа (на 200 – 6-8 заказов и тд.). В среднем прирост прибыли от продаж в
результате продвижения сайта составляет 50-60%.
Кроме того, как было отмечено выше в работе, в среднем по
статистическим данным при использовании виртуальной программы
примерочной на сайте интернет-магазина конверсия продаж увеличивается
более чем на 50 процентов, а количество возвратов уменьшается на 35
процентов.
Учитывая то, что в 2018 г. объем прибыли фирмы составил 7465
тыс.руб., на 2019 г. планируется рост прибыли и она составит (без учета работы
сайта) 583*1,10 = 641,3 тыс.руб., то создание и продвижение сайта (начало
работы с января 2020г) позволит увеличить прибыль в I полугодии на 100%, т.е.
на 641,3 / 2 * 1,00 = 320,65 тыс.руб.
В таблице 21 представим расчет эффективности создания и продвижения
интернет-магазина в I полугодии 2020г для ИП Плаховская С.О.
73
Таблица 21
Расчет эффективности создания и продвижения интернет-магазина
во I полугодии 2020г для ИП Плаховская С.О.
Наименование затрат
Сумма, руб
Прирост прибыли от реализации
320650
Расходы на разработку веб-сайта магазина и «виртуальной
примерочной»
202000
Расходы на продвижение интернет-магазина
90019
Чистая прибыль от проекта
28631
Исходя из данных таблицы 3.2.3, дополнительная прибыль за вычетом
затрат на создание сайта и его продвижение за I полугодие 2020г составит
28,631 тыс.руб., в дальнейшем прибыль будет еще выше, так как расходы на
разработку веб-сайта магазина и «виртуальной примерочной» являются
единоразовыми и далее данных расходов у фирмы уже не будет.
Таким образом, можно заключить, что реализация плана по разработке и
продвижению интернет-магазина ИП Плаховская С.О. с использованием
передовых интернет-технологий является эффективной, целесообразной и
необходимой для его дальнейшего развития.
74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
По результатам проведенного исследования целесообразно
сформулировать следующие выводы.
Развитие в стране рынка, конкуренции по новому ставит вопрос о месте и
роли рекламы в жизни общества. Параллельно с развитием сферы торговли
возрастает экономическая роль рекламы, благодаря которой потребитель отдает
предпочтение тому или иному товару, что ускоряет процесс купли-продажи,
оборачиваемость капитала. Реклама - это информационный ресурс, целью
которого является реализация сбытовых или других задач предприятий путем
распространения оплачиваемой информации, которая формируется таким
образом, чтобы осуществлять усиленное воздействие на массовое или
индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию потребительской
аудитории. С целью усовершенствования процесса влияния на поведение
потребителей целесообразно дополнить существующие классификационные
признаки рекламы через выделение таких признаков, как тип рекламного
времени (реклама в активный временной период, реклама в пассивный
временной период); способ восприятия потребителем (звуковая реклама,
визуальная реклама, реклама на ощупь, аромореклама) тип визуализации
(динамическая реклама, статическая реклама), уточняющие содержание
рекламы и эффективности ее влияния на поведение потребителей.
Необходимо четко разделить понятия «реклама» и «рекламная
деятельность» исходя из сути каждого из них. Считаем, что под понятием
«реклама», как указывалось выше, следует понимать направленные
потенциальному потребителю сведения о юридических или физических лицах,
товарах, идеях, начинаниях или мероприятиях, распространяемые в целях их
продвижения на рынке, способные привлечь внимание, сформировать или
поддержать интерес к данным физическому или юридическому лицу, товарам
или начинаниям, а под термином «рекламная деятельность» – деятельность по
75
производству, размещению и распространению рекламы. Предметом рекламной
деятельности выступает совокупность средств, методов и способов
распространения информации в определенной сфере экономической и
общественной деятельности людей с целью привлечения внимания
потенциальных потребителей к объекту рекламирования с учетом типа
общества.
Реклама является составной частью коммерческой деятельности
предприятия, а, следовательно, она должна осуществляться планомерно на
основе его единой политики. Однако проведение рекламной деятельности
зависит от многих факторов: отраслевой принадлежности, размера
предприятий, сферы деятельности, наличия денежных средств и т.д. Для
получения максимального эффекта от рекламной деятельности руководство
предприятий должно выработать рекламную политику и тщательно
планировать рекламную деятельность с учетом отрасли функционирования.
Особенности рекламы в сфере торговли: неличный характер; односторонняя
направленность; неопределенность эффекта; общественный характер;
информационная насыщенность; броскость и способность к убеждению.
Базой исследования в настоящей работе является деятельность субъекта
малого предпринимательства - ИП Плаховская С.О., основным предметом
деятельности которого является розничная реализация женской и мужской
одежды, сумок, кошельков из кожи, кожзаменителя и текстиля, а также
реализации бижутерии. Реализация осуществляется через магазин «Европа»,
находящийся в пгт. Черноморское, ул. Кирова 77.
Анализ товарооборота ИП Плаховская С.О. показал неритмичность
развитии товарооборота, что обусловлено некоторой сезонностью продаж, при
этом в динамике товарооборот магазинов растет с каждым годом. Магазин
«Европа» динамично развивается из года в год, принося прибыль, имеющую
тенденцию к росту.
Исследуемое предприятие занимает довольно прочные позиции на рынке
76
пгт Черноморское. Однако, для усиления конкурентоспособности предприятия
необходимо ликвидировать свои слабые стороны, используя для этого
возможности. Основными направлениями воздействия предприятия должны
стать: повышение эффективности работы менеджеров по розничным
продажам, по снабжению; расширение ассортимента; расширение сбытовой
сети по розничной реализации товаров.
ИП Плаховская С.О. мало внимания уделяется рекламированию
собственных товаров и услуг. У предприятия отсутствует собственный сайт,
предприятие практически не представлено в сети интернет, что свидетельствует
о необходимости устранения данных пробелов для повышения эффективности
его деятельности и роста конкурентоспособности.
ИП Плаховская С.О. имеет еще широкие возможности для повышения
эффективности своей деятельности. При этом на основании изучения рыночной
ситуации можно сделать вывод, что одним из основных направлений
повышения эффективности деятельности предприятия является использование
маркетинговых мероприятий в продвижении товаров и их дальнейшая
диверсификация.
Целью развития деятельности предприятия ИП Плаховская С.О. является
повышение эффективности сбытовой деятельности за счет совершенствования
продвижения компании на рынке онлайн-продаж. Для этого, прежде всего,
должен быть разработан сам интернет-сайт, а также должна осуществляться
поддержка и продвижение сайта с применением технологий парсинга,
поисковой оптимизации и улучшения кликабельности.
При этом, учитывая достаточно большое количество уже существующих
интернет-сайтов, посредством которого реализуется одежда и сопутствующие
товары, сайт должен обладать элементами инновационности, чтобы привлечь
клиентов и быть конкурентоспособным, а также для его «раскрутки» и
продвижения должны использоваться передовые интернет-технологии.
Инновационной технологией, которая будет использоваться при создании