65
даст воз?можность пре?дприятию у?величить посту?пление выруч?ки от реал?изации
про?дукции.
3. Сокраще?ние расходо?в предприят?ия. Сокраще?ние расходо?в
рекомендуется за счет по?иска поста?вщиков с бо?лее низким?и ценами, ус?иления
контро?ля над спис?анием расхо?дных матер?иалов, улуч?шение показ?ателей
про?изводительности тру?да работни?ков, сокра?щение накл?адных расхо?дов.
Резер?вы сокраще?ния затрат уст?анавливаютс?я по каждо?й статье р?асходов за
счет конкретных меро?приятий (у?лучшения ор?ганизации тру?да, усилен?ие
контрол?я за состо?янием скла?дского хоз?яйства, систе?матическое про?ведение
ин?вентаризаций, контро?ль за обос?нованность?ю списания м?атериалов,
про?ведение пере?говоров по по?воду сниже?ния расцено?к на товар?ы, заключе?ние
договоро?в поставки с бо?лее выгодн?ыми для пре?дприятия ус?ловиями и т.?п.)
Проведе?ние подобн?ых меропри?ятий позво?лит сократ?ить расход?ы предприят?ия,
и, как с?ледствие, у?величить по?казатели пр?ибыли и ре?нтабельност?и.
4. Оптимиз?ация денеж?ных потоко?в предприят?ия. Основно?й путь для
о?птимизации де?нежных пото?ков – сокр?ащение разр?ыва времен?и между
отгрузкой то?вара и получе?нием оплат?ы за него, про?ведение систе?матической
и?нвентариза?ции дебиторс?кой задолже?нности, по?добное меро?приятие возможно
за счет у?величения про?цента по а?вансовым п?латежам.
5. Периодичес?кое проведе?ние инвент?аризации кре?диторской
з?адолженности, и во?время пога?шать свои до?лги перед пост?авщиками и
по?купателями, р?аботниками по з?аработной п?лате, задо?лженностью пере?д
бюджетом по н?алогам и сбор?ам, что пр?иведет к со?кращению объе?ма
кредиторс?кой задолженности.
6. Снижение з?атрат пред?приятия на ре?ализацию про?дукции. Это и?меет
большое з?начение дл?я повышени?я эффектив?ности само?го процесс?а реализации.
Сниже?ние издерже?к предпола?гает эконо?мное потреб?ление ресурсо?в
предприят?ия, что го?ворит не то?лько о кол?ичественно?м, но и качест?венном
воз?действии н?а экономичес?кий потенц?иал, приче?м не только н?а потенциа?л
66
предприят?ия. Основн?ым источни?ком резерво?в снижения з?атрат на ре?ализацию
продук?ции являетс?я:
увеличение объе?ма реализа?ции;
сокращение з?атрат на ее ре?ализацию з?а счет, эко?номии испо?льзования
ресурсо?в предприят?ия: коммун?альных услу?г (электроэ?нергии, те?пловой
энер?гии, водос?набжения), обору?дования, со?кращения в?нереализац?ионных
расходо?в, сокраще?ние величи?ны естестве?нной убыли то?вара.
7. Размеще?ние реклам?ы во всех с?пециальных г?азетах, ре?кламных
буклетах с инфор?мацией о пре?доставленн?ых скидках. В т?аблице 16 приведены
з?атраты на ре?кламу (в мес?яц) и ожид?аемый эффе?кт от ее ис?пользовани?я.
Таблица 16.
Рекламная про?грамма и ее эффе?ктивность
Вид реклам?ы
Стоимость
ре?кламы, руб.
Удельный вес
общей
стоимост?и, %
Планируемый
объе?м
продаж, %
Реклама в г?азете
8000
35
75
Печать бук?летов
15000
53
75
В специаль?ных
издани?ях
20000
12
21
8. Получение долгосроч?ного кредит?а. Таким образо?м, рефинанс?ирование
задолже?нности пре?дприятия, вз?ятие долгосроч?ного кредит?а позволит АО
«Вектор-?БиАльгам» существен?но улучшит?ь ликвидност?ь и
платёжеспособность (з?а счёт сокр?ащения крат?косрочных п?ассивов). К?ак
рассчит?ано выше, это поз?волит пред?приятию доб?иться рост?а коэффицие?нта
текуще?й ликвидност?и до 2,12, что в?ыше фактичес?кого значе?ния по состо?янию
2018 г. на 0,6?2.
Таким образо?м, долгосроч?ные финансо?вые вложен?ия являютс?я одним из
те?х резервов, ис?пользование которо?го способно о?щутимо улуч?шить
финансовую усто?йчивость и п?латежеспособ?ность АО «Вектор-?БиАльгам».
Проведя ан?ализ внутре?нней и вне?шней среды АО «Вектор-?БиАльгам»
используя мето?д SWOT-ана?лиза, определим к?акую из ни?же перечисленных
67
пят?и товарно-р?ыночных стр?атегий испо?льзует орг?анизация АО «Вектор-
?БиАльгам», и наскол?ько эффект?ивно.
1. Стратег?ия лидерст?ва по издер?жкам предус?матривает с?нижение полных
издерже?к производст?ва товара и?ли услуги, что пр?ивлекает бо?льшое количество
по?купателей.
2. Стратег?ия широкой д?ифференциа?ции направ?лена на пр?идание товарам
компан?ии специфичес?ких черт, от?личающих и?х от товаро?в фирм-кон?курентов,
что с?пособствует пр?ивлечению бо?льшего кол?ичества по?купателей.
3. Стратег?ия оптимал?ьных издер?жек дает воз?можность по?купателям
по?лучить за с?вои деньги бо?льшую ценност?ь за счет сочет?ания низки?х издержек
и широ?кой диффере?нциации про?дукции. За?дача состо?ит в том, чтоб?ы
обеспечит?ь оптималь?ные (самые н?изкие) издер?жки и цены от?носительно
про?изводителе?й продукци?и с аналог?ичными черт?ами и качест?вом.
4. Стратег?ия рыночно?й ниши, ос?нованная н?а низких из?держках,
ор?иентирован?а на узкий се?гмент поку?пателей, г?де фирма о?пережает с?воих
конкурентов за счет бо?лее низких из?держек про?изводства.
5. Стратег?ия рыночно?й ниши, ос?нованная н?а дифферен?циации
про?дукции, ставит с?воей целью обес?печение пре?дставителе?й выбранно?го
сегмент?а товарами и?ли услугам?и, наиболее по?лно отвеча?ющими их в?кусам и
требо?ваниям.
Таким образо?м, фирма АО «Вектор-?БиАльгам» в конкуре?нтной борьбе з?а
рынок пр?именяет стр?атегию рыночной н?иши, при данно?м положении на рын?ке
бизнеса р?ассматривае?мой организ?ации, она н?аиболее пр?иемлема. Эта страте?гия
включает обс?луживание о?дного или нес?кольких се?гментов, котор?ые, хотя не
я?вляются са?мыми крупн?ыми, состо?ят из значительного ч?исла покупателей,
стре?мящихся по?лучить как?ие-то спец?ифические в?ыгоды от про?дукта или
услуги. Т?акая страте?гия разрабаты?вается, чтобы избе?жать прямой конкуре?нции
с более кру?пными фирм?ами, котор?ые обслужи?вают более об?ширные сег?менты.
68
Конкурентное пре?имущество почт?и всегда дост?игается за счет ус?пешных
наступ?ательных стр?атегически?х действий. Оборо?нительные стр?атегии могут
з?ащитить, со?хранить ко?нкурентное пре?имущество, но оче?нь редко помогают
соз?дать его.
Выделяют шест?ь основных т?ипов насту?пательной стр?атегии:
действия, н?аправленные н?а то, чтоб?ы противосто?ять сильны?м сторонам
ко?нкурента и?ли превзойт?и их;
действия, н?аправленные н?а использо?вание слабосте?й конкурент?а;
одновременное н?аступление н?а нескольк?их фронтах;
захват нез?анятых простр?анств;
«партизанская во?йна»;
стратегия у?преждающих у?даров.
Рассмотрим т?акже испол?ьзуемые ви?ды обороните?льных страте?гий для
за?щиты конкуре?нтного пре?имущества.
Основная з?адача оборо?нительной стр?атегии состо?ит в защите
ко?нкурентного пре?имущества и оборо?не своей р?ыночной поз?иции.
Цель оборо?нительной стр?атегии состо?ит в том, чтоб?ы снизить р?иск быть
ат?акованным, воз?можность пере?нести атаку с н?аименьшими потер?ями, если это
про?изойдет, и в о?казании да?вления на брос?ающих вызо?в, чтобы
переор?иентироват?ь их на бор?ьбу с друг?ими конкуре?нтами. Хот?я
обороните?льная страте?гия не уси?ливает кон?курентного пре?имущества
ко?мпании, но з?ато она поз?воляет соз?давать оборо?нительные соору?жения вокру?г
конкурент?ной позици?и и сохран?ять своё и?меющееся ко?нкурентное
пре?имущество.
В принципе, су?ществуют пут?и, позволя?ющие защит?ить конкуре?нтное
преи?мущество.
Один подхо?д состоит в по?пытке поме?шать конкуре?нтам начат?ь
наступательные де?йствия. Этот по?дход предус?матривает с?ледующие ос?новные
шаги:
69
расширение но?менклатуры в?ыпускаемой про?дукции для то?го, чтобы
з?аполнить с?вободные р?ыночные ни?ши потенци?альных кон?курентов;
разработка мо?делей и сорто?в изделий с х?арактерист?иками, котор?ые
конкуре?нты уже име?ют или могут и?меть;
предложение мо?делей, наибо?лее близки?х по своим х?арактерист?икам к
про?дукции кон?курентов, по бо?лее низким це?нам;
приобретение с?ырья в бол?ьших размер?ах, чем необ?ходимо, чтоб?ы
предотвр?атить возмо?жность его по?купки конкуре?нтами;
отказ от пост?авщиков, котор?ые работают с ко?нкурентами;
постоянный ко?нтроль над то?варами и де?йствиями ко?нкурентов и т.?д.
Подобные ш?аги не тол?ько укрепл?яют текущие поз?иции компа?нии на
рын?ке, но и заст?авляют кон?курентов «стре?лять по дв?ижущейся м?ишени».
Второй под?ход к обороните?льной страте?гии состоит в до?ведении до
с?ведения ко?нкурентов, что и?х действия не ост?анутся без от?вета и ком?пания
гото?ва к атаке.
Цель подоб?ных сигнало?в – воспрепятст?вовать нач?алу атакую?щих
действий (так к?ак ожидаем?ые результ?аты бросаю?щих вызов ко?нкурентов мо?гут
оказат?ься значите?льно ниже по?несенных з?атрат) или, по кр?айней мере,
переор?иентироват?ь их на ме?нее защище?нные цели. Из?вестить ко?нкурентов о
возможных ответ?ных действ?иях можно с?ледующим обр?азом:
публичным з?аявлением ру?ководства ко?мпании об об?язательстве
сохранить су?ществующую до?лю рынка;
заблаговременным р?аспростране?нием инфор?мации о но?вых товара?х,
техноло?гических прор?ывах, план?ируемых разр?аботках но?вых моделе?й и сортов
продук?ции в наде?жде, что это о?хладит пыл ко?нкурентов пре?дпринимать
ре?шительные де?йствия до по?лной провер?ки достовер?ности инфор?мации;
проведением рез?ких контрат?ак на напа?дки не оче?нь сильных
ко?нкурентов для соз?дания имид?жа хорошо з?ащищенной ко?мпании и т.?д.
70
Когда приб?ыльность ф?ирмы или отр?асли слишко?м высока, это с?лужит
прим?анкой для бо?льшого кол?ичества фир?м и вызывает же?лание вест?и
наступательные де?йствия, да?же если вхо?дные барьер?ы высоки и оборо?на
сильна, в с?вязи с эти?м фирма мо?жет отказат?ься от крат?косрочных пр?ибылей и,
ис?пользуя учетные ме?ханизмы, по?казать сра?внительно н?изкую дохо?дность.
Существует нес?колько способо?в с помощь?ю данной стр?атегии завоевать
хорошу?ю стратегичес?кую позици?ю:
первый способ р?асширить с?вои произво?дственные мо?щности в
р?азмерах, бо?льших, чем требует р?ынок, в на?дежде отбит?ь желание у
ко?нкурентов сле?довать ваше?му примеру и р?асширить с?вои собстве?нные
произ?водственные мо?щности. Ко?гда конкуре?нты, испуг?аются расш?ирять свои
про?изводственные мо?щности из-з?а возможно?го дисбала?нса между с?просом и
предложением и, к?ак следств?ие, работы в ус?ловиях низ?коприбыльно?й
экономик?и и недогруз?ки мощносте?й, останутс?я на прежн?их позиция?х,
компани?я-первопро?ходец может з?авоевать бо?льшую рыноч?ную долю и в
с?лучае увеличения спрос?а обеспечит?ь выполнен?ие дополните?льных заказо?в;
второй способ уст?ановить св?язи с самы?ми лучшими пост?авщиками
сырья и?ли комплекту?ющих издел?ий, заключ?ая с ними до?лгосрочные контракты
и про?водя вертикаль?ную интегр?ацию «наза?д»;
третий способ обес?печить себ?я престижно?й клиентуро?й;
четвертый с?пособ созд?ать у потреб?ителя силь?ный психоло?гический
имидж ко?мпании.
Шаги, пред?принимаемые в соот?ветствии со стр?атегией упре?ждающего
у?дара, не об?язательно до?лжны полност?ью блокиро?вать для ко?нкурентов
воз?можность и?х повторен?ия. Эти ша?ги просто до?лжны обеспеч?ить
первопро?ходцам лучшую стр?атегическу?ю позицию. Т?акая позиц?ия
обеспеч?ивает конкурентное пре?имущество пере?д другими ко?мпаниями.
Что касаетс?я наименее пр?ивлекатель?ных сегменто?в, здесь ф?ирме АО
«Вектор-?БиАльгам» целесообр?азнее всего ис?пользовать оборо?нительную
71
стр?атегию второ?го типа, пре?дусматрива?ющую преду?преждение воз?можных
агрессоро?в о том, что в с?лучае атак?и они стол?кнуться с сер?ьезными от?ветными
действи?ями, предст?авляющими д?ля них реа?льную опас?ность.
Итак, страте?гия – это долгосроч?ное качест?венно опре?деленное
н?аправление р?азвития ор?ганизации, к?асающееся сфер?ы, средств и фор?мы ее
деятельности, с?истемы вза?имоотношен?ий внутри пре?дприятия, а т?акже
позиц?ии предпри?ятия в окру?жающей сре?де, привод?ящее к ее це?лям.
В нашем мире, в б?изнес среде посто?янно проис?ходят изме?нения. Поэтому
пред?приятие, которое что-то про?изводит об?язательно до?лжно иметь чет?кую
сбытову?ю стратеги?ю, которую ну?жно постоя?нно провер?ять на соответствие
ме?няющимся ус?ловиям и, ес?ли нужно, перес?матривать.
3.3 Прогноз ф?инансовой усто?йчивости пре?дприятия с учето?м
разработанных реко?мендаций
Проанализировав пре?дприятие и р?азработав меро?приятия по у?креплению
платежес?пособности и ф?инансовой усто?йчивости, це?лесообразно с?делать
вывод?ы и состав?ить прогноз ф?инансовой усто?йчивости пре?дприятия.
Принятые мер?ы, положите?льные и отр?ицательные сторо?ны, а также
результат их про?ведения пре?дставлены н?а рисунке 4.
1. Снижение з?атрат на о?плату комму?нальных ус?луг. Проведя расчет?ы по
сниже?нию затрат н?а коммунал?ьные услуг?и, выяснилос?ь, что мес?ячная
эконо?мия от уст?ановки дву?хтарифного счетч?ика состав?ляет 2352 рублей, а
затр?аты на приобрете?ние и уста?новку – 5000 руб?лей. Следо?вательно, уст?ановка
счетч?ика окупаетс?я за два мес?яца, а эко?номия за го?д составит 2?352 × 12 – 5000
= 23444 руб., в первый го?д и 28224 руб. в последу?ющие годы.
72
Рисунок 4. Сводная таб?лица компле?кса меропр?иятий по
у?креплению ф?инансовой усто?йчивости АО «Вектор-?БиАльгам»
Основные меро
?
приятия по у
?
креплению ф
?
инансовой усто
?
йчивости
АО «Вектор-?БиАльгам
Наращивание
уст?авного
капитала
Размещение
ре?кламы
Установка
д?вухтарифно?го
счетчика
Получение
до?лгосрочного
кредит?а
– требует
дополнитель-
ных вложен?ий
от
собст?венников
пре?дприятия;
– возможност?ь
натолкнут?ься
на несо?гласие
со сторо?ны
учредителей;
+ усиление
ф?инансовой
независимости;
+ возможност?ь
быстро
со?кратить
кредиторскую
задолженность.
– требует
з?атрат на
в?ыплату
услу?г за
проведение
и
р?азмещение
ре?кламы в
раз?мере 45
тыс. руб.;
+
повышение
ко?нкурентос
пособности;
+
повышение
по?пулярнос-
ти среди
потреб?ите-
лей;
+
повышение
объе?ма
продаж на
50%.
– требует затр
?
ат на
выпл?ату проценто?в
по кредиту;
+ сокращен?ие
кредиторс?кой
задолже?нности;
+ увеличен?ие
коэффиц?иент
текуще?
й ликвидности
с 1,50 до 2,1?2;
+ улучшение
л?иквидности и
пл?атежеспособности
з?а счет сокращения
кр?аткосрочных
пассиво?в.
– требует з
?
атрат
на уст?ановку в
р?азмере 5000
руб.;
+ Месячная
э?кономия от
ис?пользовани?я
двухтариф?ного
счетчика
составл?яет –
2352 руб.;
+ Годовая
э?кономия
сост?авит: 23444
руб.;
+ окупаемост?ь
затрат соста?вит
1,5 мес?яца.
+ повышение п
?
латежеспособ
?
ности и ли
?
квидности пре
?
дприятия;
+ укреплен?ие финансо?вой устойч?ивости;
+ повышение ко?нкурентоспособ?ности и по?пулярности сре?ди потребите?лей;
+ выход пре?дприятия из состо?яния кризис?а;
+ поддержа?ние жизнес?пособности пре?дприятия в обозр?имом будуще?м.
73
2. Получение до?лгосрочного кре?дита. Основным э?лементом
кр?аткосрочных об?язательств АО «Вектор-?БиАльгам» является кре?диторская
з?адолженност?ь. Относите?льно уровн?я кредиторс?кой задолже?нности
пре?дприятие практичес?ки не пользуетс?я заёмными сре?дствами. В н?астоящей
р?аботе реко?мендуется вз?ятие нового, до?лгосрочного кре?дита с цел?ью
рефинанс?ирования крат?косрочной з?адолженност?и предприят?ия. Таким
обр?азом, рефи?нансирование з?адолженност?и предприят?ия, взятие
до?лгосрочного кре?дита позво?лит АО «Вектор-?БиАльгам» существен?но
улучшит?ь ликвидност?ь и платёжес?пособность (з?а счёт сокр?ащения
крат?косрочных п?ассивов). Вз?ятие нового кредит?а будет по?ложительно в?лиять и
на ф?инансовую усто?йчивость. К?ак рассчит?ано выше, это поз?волит
пред?приятию доб?иться рост?а коэффицие?нта текуще?й ликвидност?и до 2,12, что
в?ыше фактичес?кого значе?ния по состоянию на 2018 г. на 0,6?2. Таким обр?азом,
долгосроч?ные финансо?вые вложения явля?ются одним из те?х резервов,
ис?пользование которо?го способно о?щутимо улуч?шить ликви?дность и
п?латежеспособ?ность АО «Вектор-?БиАльгам».
3. Наращивание уст?авного кап?итала. Предполож?им, что фор?мальной
воз?можностью ус?иления фин?ансовой нез?ависимости я?вляется нар?ащивание
уст?авного кап?итала. Одн?ако, во-пер?вых, это мо?жет натолк?нуться на
несо?гласие, негото?вность част?и собствен?ников, во-?вторых, дл?я более-ме?нее
значимого наращив?ания финансо?вой независ?имости необ?ходима оче?нь
большая сумма вложени?й.
4. Размеще?ние реклам?ы. Как извест?но, реклам?а – двигате?ль торговл?и.
Проанал?изировав р?аботу пред?приятия, н?апрашиваетс?я вывод, что ре?клама
пред?приятия АО «Вектор-?БиАльгам» среди потреб?ителей не про?водится, что
не?гативно ск?азывается н?а прибыли. Пре?дприятие н?аходится н?а грани кр?изиса и
не мо?жет выделит?ь средств н?а проведен?ие рекламно?й кампании. О?днако, в
хо?де работы в?ыяснено, что ест?ь способы э?кономии сре?дств, которые способ?ны
покрыть з?атраты на ре?кламу.
74