56
Произведем расчет прибыли предприятия, полученной от реализации
сверхнормативных запасов (таблица 17).
Таблица 17
Расчет прибыли
от реализации сверхнормативных запасов
Показатель
Сумма, тыс. руб.
Выручка от реализации сверхнормативных запасов
7 962
В том числе НДС 20%
1 327
Выручка без НДС
6 635
Себестоимость продукции
5 137
Прибыль от продаж
1 498
Налог на прибыль, 20%
300
Чистая прибыль
1 199
Выручка от реализации сверхнормативных запасов без НДС составит
6 635 тыс. руб., себестоимость продукции составляет 5 137 тыс. руб., по данным
расчетам предприятие получит чистую прибыль в размере 1 199 тыс. руб.
Выполнение этого мероприятия позволит ООО «Амиталь» исключить из
состава медленно реализуемых активов 5 137 тыс. руб., несмотря на то, что
причитающиеся налоги в бюджет (налог на прибыль) в сумме 300 тыс. руб.
увеличат кредиторскую задолженность, а чистая прибыль будет направлена в
группу постоянных пассивов.
Расчет экономического эффекта по данному мероприятию рассчитан по
формуле.
Э= ВР / 360*(П
об
1
– П
об
0
), (1)
где Э – экономический эффект, тыс. руб.;
ВР – выручка, тыс. руб.;
П
об
0
и П
об
1
– период оборота запасов фактический и плановый
соответственно, дней.
Э = 159 828 / 360 * (69 - 68) = 486 тыс. руб.
Расчёт экономической эффективности от ускорения оборачиваемости
запасов ООО «Амиталь» представлен в таблице 18.
Таблица 18
57
Расчёт экономической эффективности от ускорения
оборачиваемости запасов ООО «Амиталь»
Показатель
До внедрения
мероприятия
После
внедрения
мероприятия
Изменение
Выручка, тыс. руб.
159 828
166 463
6 635
Запасы, тыс. руб.
34 570
29 433
-5 137
Среднегодовые остатки
запасов, тыс. руб.
30 260
32 002
1 742
Коэффициент
оборачиваемости запасов,
раз
5,28
5,20
-0,08
Срок оборачиваемости
запасов, дни
68
69
1
Экономический эффект, тыс.
руб.
Х
486
Х
Из таблицы 18 видно, что в результате реализации сверхнормативных
запасов произойдет произойдёт ускорение оборачиваемости запасов ООО
«Амиталь» в прогнозном году, что приведёт к высвобождению из оборота
денежных средств в сумме 486 тыс. руб., которые будут направлены на развитие
предприятия.
Применяя вышеуказанные мероприятия ООО «Амиталь» сможет
реализовать на сторону сверхнормативные запасы продукции, т.к. эти запасы
являются залежалыми. Реализация продукции позволит предприятию не только
избавиться от сверхнормативных запасов и тем самым вернуть средства,
истраченные на их приобретение, но кроме этого получить небольшую прибыль.
Рассмотрим второе мероприятие по проведению рекламной кампании
с целью расширения объемов сбыта продукции.
Реклама – это комплекс средств и приемов, направленных для
достижения конечной цели – реализации товаров и услуг и создания спроса на
них. Она предполагает установление контакта между продавцом и
потенциальным покупателем предлагаемой продукции с целью побуждения
последнего приобрести эту продукцию.
Интернет реклама – это самое перспективное сегодня направление
интернет-маркетинга. При своей относительно невысокой себестоимости
сетевая реклама охватывает потенциально безграничную аудиторию –
58
пользователей компьютеров, ноутбуков, смартфонов, планшетов, айфонов и
других мобильных устройств.
Существует большое количество форм передачи коммерческих посланий
– реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная реклама, реклама
в Гугле, РСЯ - рекламная сеть Яндекса - контекстная реклама, спрятанная внутри
массивов информации, баннерная реклама.
Перечислим несколько основных особенностей Интернет-рекламы:
интерактивность; наличие постоянно растущей аудитории; возможность
выделения целевой группы потребителей (таргетинг); возможность проведения
точных медиа-измерений (мощная аналитика).
Комбинирование разных способов интернет-рекламы даст наилучший
эффект при проведении рекламной кампании.
Предлагается использовать контекстную рекламу. Суть данного метода
продвижения понятна из названия: коммерческое послание привязано к теме
контента, который просматривает или ищет потенциальный потребитель. Это
самый популярный, относительно недорогой (а подчас и вовсе бесплатный) и
эффективный маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу
невозможно игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не
используете специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы. Для
определения соответствия коммерческой информации содержанию сайта
используется принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром для
поисковых систем. Контекстная реклама выступает главным источником
прибыли двух крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы
дают возможность размещения рекламы непосредственно в результатах
поисковой выдачи, а это тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.
Яндекс.Директ. Объявления в системе Яндекс.Директ – действенный
способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель
платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую
рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только потенциальные клиенты.
Google Adwords. Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе Google.
59
Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить продажи и
привлечь целевую аудиторию. При этом рекламодатель сам выбирает, где
показать коммерческую информацию и какой бюджет выделить на неё. Заказчик
рекламы сам может определить эффективность объявлений в Интернете и
целевую аудиторию. Послания коммерческого содержания появляются в
непосредственной близости с подходящим контентом. Заинтересованные
пользователи «кликают» на такие объявления, переходят на сайт, заказчик
получает потенциального клиента.
Расходы на проведение рекламной кампании в интернете представлены в
таблице 19.
Таблица 19
Расходы на проведение рекламной кампании
Показатель
Контекстная реклама
Расходы на рекламу за месяц
15 000
Ко-во месяцев размещения
12
Расходы на рекламу
180 000
Расходы на рекламу составят 180 000 руб. Расходы на рекламу в целях
бухгалтерского учета, связанные со сбытом товаров и услуг относятся к
коммерческим расходам предприятия.
Для оценки экономической эффективности рекламы используется
статистические данные о реализации товаров за один и тот же период на
аналогичных предприятиях. Как правило, применение рекламных акций
позволяет увеличить объем реализации продукции от 5% до 80%. Учитывая
особенности Воронежских рынков сбыта, их насыщенность продукцией,
рассчитаем экономическую эффективность рекламы при увеличении объема
реализации продукции на 5%.
Для расчета экономического эффекта применим метод оценки
экономической эффективности рекламы, основанный на отношении
дополнительной прибыли, полученной в результате применения рекламы, к
затратам на рекламу.
Расчет годового экономического эффекта от проведенной рекламной
60
кампании представлен в таблице 20.
Таблица 20
Расчет годового экономического эффекта
от проведенной рекламной кампании
Показатели
Значение
показателя
Выручка, тыс. руб.
159 828
Экономическая эффективность рекламы при увеличении объема
реализации продукции, %
5%
Выручка после проведения рекламы, тыс. руб.
167 819
Выручка от мероприятия, тыс. руб.
7 991
Себестоимость по мероприятию, руб.
6 359
Расходы на рекламу, тыс. руб.
180
Экономический эффект, тыс. руб.
7 631
По данным таблицы 25 следует, что экономический эффект от проведения
рекламной кампании в ООО «Амиталь» составит 7 631 тыс. руб.
В таблице 21 представлены основные финансовые результаты до и после
внедрения мероприятия по проведению рекламной кампании.
Таблица 21
Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятия по проведению рекламной кампании
Показатели
2018г.
Прогнозный
год
Изменение
(+,-)
Выручка от продаж, тыс. руб.
159 828
167 819
7 991
Себестоимость, тыс. руб.
141 306
147 665
6 359
Валовая прибыль, тыс. руб.
18 522
20 154
1 632
Коммерческие расходы, тыс. руб.
0
180
180
Прибыль от продаж, тыс. руб.
18 522
19 974
1 452
Проценты к уплате
463
463
0
Прочие расходы, тыс. руб.
5 490
5 490
0
Прибыль до налогообложения, тыс.
руб.
12 569
14 021
1 452
Налог на прибыль, тыс. руб.
3 602
3 893
291
Чистая прибыль, тыс. руб.
8 967
10 128
1 161
По данным таблицы 21 сделан вывод, что от внедрения данного
мероприятия предприятие увеличит чистую прибыль на 1 161 тыс. руб. Данная
рекламная кампания способствует увеличению покупателей, и как следствие
получению дополнительной прибыли.
Экономический эффект от маркетинговой деятельности ООО «Амиталь»
61
выражен показателями: увеличение объема продаж (в стоимостном и
натуральном выражении), увеличение прибыли от реализации продукции,
увеличение роли рынка данного предприятия. Выручка по мероприятию
составит 7 991 тыс. руб., себестоимость продукции составит 6 359 тыс. руб.,
расходы на рекламную кампанию составят 180 тыс. руб.
Предложения к формированию финансовой стратегии ООО «Амиталь» в
виде вышеуказанных мероприятиях, позволят улучшить платежеспособность и
финансовую устойчивость предприятия. Таким образом, от внедрения данных
мероприятий предприятие увеличит объемы продаж, а также собственную
прибыль.
3.2. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
Основные финансовые результаты по предложенным мероприятиям
представлены в таблице 22.
Таблица 22
Основные финансовые результаты по предложенным
мероприятиям для ООО «Амиталь»
Показатель
Мероприятие
по
снижению
запасов
Мероприятие
по
проведению
рекламной
кампании
Итого
Выручка, тыс. руб.
6 635
7 991
14 626
Себестоимость, тыс. руб.
5 137
6 359
11 496
Валовая прибыль, тыс. руб.
1 498
1 632
3 130
Коммерческие расходы, тыс. руб.
0
180
180
Прибыль от продаж, тыс. руб.
1 498
1 452
2 950
Прибыль до налогообложения,
тыс. руб.
1 498
1 452
2 950
Налог на прибыль, тыс. руб.
300
291
591
Чистая прибыль, тыс. руб.
1 198
1 161
2 359
Результаты представленных расчетов позволяют сделать вывод, что
выручка от внедрения мероприятий составит 14 626 тыс. руб., себестоимость при
этом составит 11 496 тыс. руб. Прибыль от продаж по данным мероприятиям
составит 2 950 тыс. руб. Налог на прибыль составит 591 тыс. руб. Чистая
прибыль от предложенных мероприятий составит 2 359 тыс. руб.
62
Прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «Амиталь»
представлен в таблице 23.
Таблица 23
Прогнозный отчет о финансовых результатах
ООО «Амиталь»
Показатели
2018г.
Прогнозный
год
Изменение
(+,-)
Выручка, тыс. руб.
159 828
174 454
14 626
Себестоимость, тыс. руб.
141 306
152 802
11 496
Валовая прибыль, тыс. руб.
18 522
21 652
3 130
Коммерческие расходы, тыс. руб.
0
180
180
Прибыль от продаж, тыс. руб.
18 522
21 472
2 950
Проценты к уплате, тыс. руб.
463
463
0
Прочие расходы, тыс. руб.
5 490
5 490
0
Прибыль до налогообложения, тыс.
руб.
12 569
15 519
2 950
Налог на прибыль, тыс. руб.
3 602
4 193
591
Чистая прибыль, тыс. руб.
8 967
11 326
2 359
После введения данных мероприятий наблюдается увеличение основных
финансовых показателей, так выручка после внедрения мероприятия составит
174 454 тыс. руб., себестоимость 152 802 тыс. руб., при этом чистая прибыль
составит 11 326 тыс. руб.
Рисунок 5. Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятий для ООО «Амиталь»
Таким образом, при внедрении предложенных мероприятий, ООО
159 828
141 306
18 522
8 967
174 454
152 802
21 472
11 326
0
20 000
40 000
60 000
80 000
100 000
120 000
140 000
160 000
180 000
До внедрения мероприятий После внедрения мероприятий
Выручка от продаж, тыс. руб.
Себестоимость, тыс. руб.
Прибыль от продаж, тыс. руб.
Чистая прибыль, руб.
63
«Амиталь» получит дополнительную выручку в сумме 14,6 млн. руб. и
дополнительную прибыль в сумме 2,4 млн. руб.
С учетом предложенных мероприятий произведено составление
прогнозного баланса в таблице 24.
Таблица 24
Прогнозный баланс ООО «Амиталь»
Показатель
Значение, тыс. руб.
Изменение
(+,-)
2018г.
Прогнозный
год
Внеоборотные активы – всего
41
41
0
Оборотные активы - всего
В том числе:
67 379
70 537
3 158
- Запасы
34 570
29 433
-5 137
- Дебиторская задолженность
25 217
25 217
0
- Денежные средства
7 592
15 679
8 087
Баланс
67 420
70 370
2 950
Капитал и резервы - всего
В том числе:
34 480
36 839
2 359
- Уставный капитал
15
15
0
- Нераспределенная прибыль
34 465
36 824
2 359
Долгосрочные обязательства
5 000
5 000
0
- Займы и кредиты
5 000
5 000
0
Краткосрочные обязательства - всего
В том числе:
27 940
28 531
591
- Займы и кредиты
20 000
20 000
0
- Кредиторская задолженность
7 940
8 531
591
Баланс
67 420
70 370
2 950
При составлении прогнозного баланса изменяются следующие статьи:
– запасы уменьшаться на 5 137 тыс. руб. за счет реализации запасов;
– нераспределенная прибыль увеличится на 2 359 тыс. руб. за счет
получения чистой прибыли;
– поступление выручки от реализации продукции увеличит денежные
средства на расчетном счете;
– кредиторская задолженность увеличится на 591 тыс. руб. за счет
начисления налога на прибыль по предложенным мероприятиям.
На основании прогнозного баланса произведена группировка активов и
пассивов по степени ликвидности (таблица 25).
Таблица 25
64
Группировка активов и пассивов ООО «Амиталь»
до и после внедрения мероприятий
Вид актива / пассива
Значение, тыс. руб.
Измене
ние
(+, -)
2018г.
Прогнозный
год
Денежные средства
7 592
15 679
8 087
Итого по группе 1 – Наиболее ликвидные
активы
7 592
15 679
8 087
Дебиторская задолженность
25 217
25 217
0
Итого по группе 2 – Быстро реализуемые
активы
25 217
25 217
0
Запасы
34 570
29 433
- 5 137
Итого по группе 3 – Медленно
реализуемые активы
34 570
29 433
- 5 137
Внеоборотные активы
41
41
0
Итого по группе 4 - Трудно реализуемые
активы
41
41
0
Всего активы
67 420
70 370
2950
Кредиторская задолженность
7 940
8 531
591
Итого по группе 1 – Наиболее срочные
обязательства
7 940
8 531
591
Краткосрочные кредиты банков
20 000
20 000
0
Итого по группе 2 – Краткосрочные
обязательства
20 000
20 000
0
Долгосрочные кредиты банков и займы
5 000
5 000
0
Итого по группе 3 – Долгосрочные
обязательства
5 000
5 000
0
Собственный капитал
34 480
36 839
2 359
Итого по группе 4 – Постоянные пассивы
34 480
36 839
2 359
Всего пассивы
67 420
70 370
2 950
На основании группировки активов и пассивов определена ликвидность
баланса в таблице 26.
Таблица 26
Прогнозная ликвидность баланса ООО «Амиталь»
Неравенство
Платежный излишек (+) или недостаток (–)
2018г.
Прогнозный год
А-1 > П-1
-348
7 148
А-2 > П-2
5 217
5 217
А-3 > П-3
29 570
24 433
А-4 < П-4
34 439
36 798
Вывод
Ликвидность текущая
Ликвидность абсолютная
По данным таблицы 26 сделан вывод, что в 2018г. ликвидность баланса
ООО «Амиталь» была текущая, в прогнозном году будет абсолютной. Условия
абсолютной ликвидности баланса – наличие платежного излишка (активы
больше пассивов) по первым трем парам групп и платежного недостатка
65
(пассивы больше активов) по последней. Соблюдение последнего условия
особенно важно по причине того, что оно свидетельствует о том, что в
распоряжении предприятия наличествуют собственные оборотные средства. Это
является необходимым условием финансовой устойчивости.
На основании прогнозного баланса и прогнозного отчета о финансовых
результатах произведен прогнозный анализ платежеспособности и финансовой
устойчивости ООО «Амиталь» в таблице 27.
Таблица 27
Прогнозные показатели платежеспособности и финансовой
устойчивости ООО «Амиталь»
Показатели
Норматив
ное
значение
Значение
Измен
е
ние
(+,-)
2018г.
Прогноз
ный год
Показатели ликвидности
Коэффициент абсолютной
ликвидности
0,2 и выше
0,27
0,55
0,28
Коэффициент промежуточного
покрытия
1 и выше
1,17
1,43
0,26
Коэффициент текущей (общей)
ликвидности
2 и выше
2,41
2,47
0,05
Показатели
финансовой устойчивости
Коэффициент автономии
0,5 и выше
0,51
0,52
0,01
Коэффициент финансовой
устойчивости
0,75 - 0,90
0,59
0,59
0,01
Коэффициент соотношения заемного
и собственного капитала (леверидж)
1,5 и ниже
0,96
0,91
-0,05
Коэффициент обеспеченности
собственными оборотными
средствами
0,1 и выше
0,51
0,52
0,01
Коэффициент финансовой
маневренности
0,5 и выше
1,00
1,00
0,00
После внедрения предложенных мероприятий наблюдается улучшение
показателей платежеспособности и финансовой устойчивости. Благодаря
проведенным мероприятиям, ООО «Амиталь» в прогнозируемом периоде
удастся повысить уровень своей финансовой устойчивости.
В таблице 28 представлен тип финансовой устойчивости до и после
внедрения мероприятий для ООО «Амиталь».