боты (в течение ряда последующих лет), способствующих повышению рента
бельности активов.
На основании вышеизложенных результатов анализа и выявленных факто
ров, снижающих прибыль предприятия, можно предложить следующее:
1. Проанализировать возможности предприятия по повышению прибыли
за счет роста объемов продаж.
2. Оптимизация коммерческих расходов, поскольку в основном они явля
ются постоянными расходами, которые при их росте (или хотя бы сохранении на
прежнем уровне) в случае снижения валового дохода приведут неизбежно к со
кращению прибыли. В случае снижения выручки от реализации, автоматически
снизится и валовый доход (поскольку отражаемые переменные затраты по закуп
ке товаров для перепродажи в себестоимости продукции будут изменяться про
порционально изменению продаж), которая идет на покрытие постоянных затрат
и формирование прибыли.
3.2 Расчет резервов и определение направлений роста рентабельности
активов ООО ТД «КондиМаг»
Полнота подсчета резервов зависит от определения решающей группы ре
сурсов, по которой надо изыскать резервы в первую очередь. Это не означает,
что можно пренебречь поиском резервов по другим группам ресурсов и влияю
щим на них факторам, но этот поиск должен проводиться с целью укомплектова
ния резервов, выявленных по решающей группе ресурсов.
Для того чтобы величина выявленных резервов была реальной, подсчет
резервов должен быть по возможности точным и обоснованным. Методика под
счета резервов зависит от характера резервов (интенсивные или экстенсивные),
способов их выявления (явные или скрытые) и способов определения их вели
чины (формальный подход или неформальный). При формальном подходе ве
личина резервов определяется без увязки с конкретными мероприятиями по их
освоению. Неформальный подход (выявление резервов по сущности) основы
вается на конкретных организационно-технических мероприятиях.
54
Для подсчета величины резервов роста рентабельности используется ряд
способов (рисунок 2 ).
Рисунок 2. Способы подсчета величины резервов роста
рентабельности на предприятии34
Среди всех представленных на рисунке 2 способов подсчета величины
резервов роста рентабельности на предприятии, наиболее простым и достовер
ным для наших расчетов является способ прямого счета.
Способ прямого счета применяется для подсчета резервов роста рента
бельности экстенсивного характера, когда известна величина дополнительного
привлечения или величина безусловных потерь ресурсов.
При подсчете резервов роста объема реализации определяется ком
плектный резерв - это минимальная из сопоставляемых сумм и максимальный ре
зерв, который не может быть использован до тех пор, пока не будут выявлены
возможности увеличения объема реализации в таком же размере и по другим
группам ресурсов. Разность между максимальным и минимальным резервами
представляет перспективный резерв, для использования которого надо продолжать
поиск резервов по другим ресурсам.
Анализируя положение ООО ТД «КондиМаг» на рынке оптовых продаж
кондитерских изделий можно отметить, что продвижение товаров в целом ор-
34 Елисеенко К.А. Теоретико-методические аспекты выявления резервов роста рентабельно
сти на предприятии// Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. 2013. № 4. С.
153-156. с. 155.
55
ганизовано на должном уровне, организация заняла определенную долю рын
ка, но прибыль от продаж имеет тенденцию к снижению. Причина данного
факта - высокие затраты на обслуживание торгового процесса. При этом това
рооборот снижается.
В связи с этим необходимо выявить возможности снижения данных за
трат. Следовательно, необходим более детальный анализ издержек обращения с
целью выявления резервов их снижения (таблица 1 1 ).
Таблица 11
Анализ издержек обращения ООО ТД «КондиМаг» с целью выявле
ния и расчета резервов их сокращения
Показатели 2014
год
2015
год
2016
год
Изменения
2015
2014 гг.
2016
2015 гг.
1 2
3
4
5 6
Издержки обращ ения,
всего:
6381
6114
6268
-2 6 7 + 154
Электроэнергия 22
26 29
+ 2
+3
Услуги телефонной связи 14
16 15
+ 2 + 1
Канцтовары
6 8 9
+ 2 + 1
Банковские услуги (РКО)
31 28
27
- 3
-1
Заработная плата 3744
3526 3606 -2 18 +80
Отчисления на социаль
ные нужды
1123 1058
1082
-6 5
+ 24
Транспортные расходы
252 237 314
-1 5
+ 77
Услуги сторонних органи
заций
32
16
4
-1 6
-1 2
Реклама
1 1
0 0
-1
Ремонтные работы (по
мещ ение офиса)
0
42 22 +42
-2 0
Страхование 38
44 47
- 6 + 3
Аренда помещ ения
1110 1110 1110 0 0
Прочие коммерческие
расходы
8
2
3 - 6
+ 1
Как видно из данных таблицы, часть расходов носит регулярный характер
(расходы по электроэнергии, заработной плате и отчислениям на социальные
нужды, транспортные расходы и т.д.), а часть - разовый, т.е. по необходимости
(расходы на рекламу, ремонт помещений и проч.).
Как видно из приведенных данных таблицы 13 снижение издержек обра
щения в 2015 году в значительной степени было вызвано сокращением затрат
на заработную плату (вместе с тем расходов на социальные отчисления, кото
56
рые непосредственно связаны с оплатой труда). В 2015 году произошло сокра
щение численности персонала на 2 человека, что повлекло и снижение сумм по
оплате труда и социальным отчислениям.
Рост издержек обращения в 2016 году вызван прежде всего ростом расхо
дов на оплату труда и социальные отчисления, и транспортных расходов. Рост
оплаты труда был вызван увеличением уровня оплаты труда работников пред
приятия, что, с одной стороны, является положительным фактором, поскольку
растет материальная мотивация труда, а, с другой стороны, влечет за собой до
полнительные расходы для организации по поддержанию торгового процесса.
Удельный вес заработной платы (без отчислений на социальные нужды)
за весь период исследования торгового предприятия занимают значительный
удельный вес в общей сумме издержек обращения:
2014 год: 58,7%;
2015 год: 57,7%;
2016 год: 57,5 %.
Следовательно, оптимизация данной статьи расходов даст значительный
резерв для роста прибыли от продаж, а значит и для других видов прибыли.
Уплата отчислений от фонда оплаты труда является постоянной величи
ной по ставке (30%) и не изменяется по годам. В абсолютном выражении про
исходит изменения суммы этих платежей, т.к. они прямо привязаны в фонду
оплаты труда.
Незначительный рост расходов на электроэнергию вызван прежде всего
ежегодным ростом тарифов на электрическую энергию. Тоже можно отметить
и по расходам на канцтовары и услуги связи. Таким образом, можно отметить,
что изменение этих видов издержек обращения вызвано факторами, не завися
щими от деятельности предприятия.
Для минимизации расходов на данном предприятии установлены: счетчи
ки (света и т.д.), качественное торговое оборудование, система видеонаблюде
ния, а также просчитана система издержек по закупке товаров и транспортные
расходы.
57
Транспортные расходы изменяются неравномерно и по оценке менедж
мента данной организации в значительной степени зависят от частоты поставок
товаров, расстояния до места нахождения поставщика. Транспортные расходы
представлены затратами на ГСМ и прочие расходные материалы. В эти же за
траты включены и затраты по текущему ремонту транспортных средств.
Банковские услуги (РКО) представлены расходами организации по рас
четно-кассовому обслуживанию и зависят от банковских тарифов на такое об
служивание и объемов, предоставляемых банковских услуг для данной органи
зации, оборота денежных средств. Данная величина незначительно снижается
за рассматриваемый период соответственно на 3 и 1 тыс. руб., что вызвано
снижением количества необходимых для организации банковских услуг и обо
рота денежных средств, проходящих через систему банковского обслуживания.
Услуги сторонних организаций: ремонт и настройка компьютеров, ре
монт стеллажа, юридическое обслуживание, услуги по погрузке-разгрузке то
варов, оформление различных документов и т.д. Сумма по данной статье из
держек обращения снижается по годам соответственно на 16 и 12 тыс. руб. Эти
расходы трудно нормировать, поскольку потребность в них возникает непред
сказуемо и является нерегулярной.
Постоянной величиной остается арендная плата по складским помещени
ям.
Прочие коммерческие расходы - это расходы по приобретению малоцен
ного инвентаря, скотча, липкой ленты, тары, упаковки, износ спецодежды и ин
вентаря и т.п. Данные расходы незначительны в общей сумме издержек обра
щения.
Страхование включает страхование транспортных средств по ОСАГО и
страхование имущества. В большей степени эти расходы зависят от размера
страховых взносов, регулируемых государством, т.е. не зависят от самой орга
низации. Снизить данную статью расходов можно только за счет изменения ко
личественных и качественных характеристик автотранспорта организации.
58
Показатели абсолютной суммы издержек обращения дает представление
об объеме текущих затрат торгового предприятия по обслуживанию торгового
процесса. Кроме этих затрат также есть затраты по приобретению (закупке) то
варов.
В результате анализа причин увеличения общего объема издержек обра
щения ООО ТД «КондиМаг», а также сдерживающих факторов в снижении се
бестоимости продаж можно определить, что оно произошло по следующим ос
нованиям:
а. высокие цены на товары, устанавливаемые поставщиками. Основ
ной путь по уменьшению затрат - поиск альтернативных поставщиков с
более низкими ценами.
б. проведение мероприятий, которые повлияли на увеличение затрат,
в частности в эту позицию включается:
■ рост надбавок и премий сотрудников привели к увеличению затрат
на оплату труда;
■увеличение взносов в Пенсионный фонд, Фонд социального страхо
вания, Фонд обязательного медицинского страхования (вследствие роста
оплаты труда);
■ поддержание арендных ставок на докризисном уровне, в то время как
рынок аренды недвижимости сдвинулся в сторону снижения аренды помеще
ний.
Одна из возможных мер по минимизации расходов - введение фиксиро
ванных ставок по оплате труда, пересмотр размеров надбавок к заработной
плате, и непопулярные меры - сокращение численности работников, труд кото
рых можно совмещать на других должностях. При сокращении товарооборота,
и соответственно, уменьшении нагрузки по обслуживанию торгового процесса
и связанных с ним трудозатратами, приходящимися на одного работника, со
кращается объем выполняемой сотрудниками работы. Отсюда и возможность
высвобождении излишних трудовых ресурсов.
59
Кроме того, можно проявить инициативу по переговорам с арендодателем
в снижении арендных ставок за аренду складов.
Еще одним направлением повышения прибыли и рентабельности работы
организации является увеличение объема продаж. Анализ по исследуемой ор
ганизации показал устойчивую тенденцию к снижению объема выручки.
В результате проведенных исследований были выявлены причины, по ко
торым произошло снижение оптовых продаж на исследуемом торговом пред
приятии, среди которых:
1. Снижение спроса со стороны розничной торговли вследствие снижения
платежеспособного спроса населения, вызванное финансовым кризисом.
2. Некоторые предприятия торговли, ранее являвшиеся постоянными
клиентами ООО ТД «КондиМаг» (особенно крупные торговые предприятия)
осуществляют транзитные поставки товаров, минуя оптовых посредников.
Особенно это касается мелкого опта и предприятий-производителей, располо
женных в пределах Ивановской области или близлежащих к ней.
3. Тенденция последнего времени - появление других посредников, осу
ществляющих поставки товаров для розничных торговых предприятий, т.е.
усиление конкуренции на фоне сокращения спроса. При этом ассортимент
практически одинаков у разных посредников.
Анализ товарооборота в ассортиментном разрезе (по отдельным группам
товаров) за 2016 год показал, что по некоторым товарным позициям торговая
организация ООО ТД «КондиМаг» теряет объемы товарооборота. В частности,
по группе кондитерских изделий в таблице 1 2 выборочно представлены виды
товаров, по которым в наибольшей степени произошло снижение объемов про
даж в натуральном выражении (произведен пересчет на кг для всех штучных
изделий).
60
Таблица 12
Анализ продаж по кондитерским изделиям за 2015 и 2016 годов
Наименование товара
Объем продаж, кг
Изменение
2015 год 2016 год
в кг.
Тр, %
Ш околадные фигурки
развесные и шоко
ладные яйца
351 205 -146
58,4
Мини-шоколадки 134
101 -33
75,4
Игрушки с конфетами 432
311
-121
72,0
Монпасье 83 46
-37 55,4
Джус, леденцы с
натуральным соком
76
54 -22 71,1
Мармелад в упаковке 316
197
-119 62,3
Как видно из данных таблицы 12, объемы продаж по ряду ассортимента
существенно снизились. Кроме того, торговая организация ООО ТД «Конди-
Маг» в 2016 году прекратило продажу некоторых видов продукции, т.к. прода
жи по ним значительно сократились, что сделало закупки нерентабельными
(кофейные зерна в шоколаде). Снижение товарооборота происходит и по от
дельным маркам, фирмам-производителям. Например, значительно сократился
товарооборот по шоколаду Шогеттен (Германия ), Семуа (Франция). Это пред
полагает, что руководство торговой организации должно не просто обновлять
ассортимент, а искать новые виды продукции, которых не имеют в наличии
другие поставщики розничных торговых сетей г.Иванова и области. Общий
объем товарооборота за 2016 год поддерживался благодаря либеральной сбыто
вой политике в 3 и 4 кварталах, при которой руководство предприятия снижало
цены на отпускаемые для розницы товары, что привело к некоторому росту фи
зического объема продаж, но и снижению прибыли предприятия.
Исходя из вышесказанного нами предлагается прежде всего внедрить в
практику работы предприятия мониторинг оптовых продаж товаров по ассор
тиментным группам и отдельным ассортиментным позициям. Это позволит бо
лее качественно и обоснованно планировать ассортимент, выделяя отдельные
товарные группы, которые приносят организации наибольший доход и пользу
ются особым спросом.
61
Другим нашим предложением является открытие системы сбора предва
рительных заказов на поставку отдельных видов товаров. Для лучшей инфор
мированности потребителей предлагается размещение информации по товарам
на сайте Интернета.
Кроме этого, анализ современных подходов к формированию закупочной
политики показал, что руководству торговой организации ООО ТД «Конди-
Маг» необходимо менять закупочную политику. Для ООО ТД «КондиМаг» ха
рактерна работа с одними и теми же поставщиками продукции. В связи с этим
предлагается следующее - использование сети Интернет и системы Zakupki.ru.
Информационное агентство Trade.Su, специализирующееся на разработке и
внедрении передовых решений в области электронной торговли, запустило соб
ственную торгово-закупочную систему Zakupki.ru.
Еще одним направлением деятельности является поиск покупателей в
городах районного значения Ивановской области. ООО ТД «КондиМаг» до сих
пор занималось поставками для торговых предприятий в основном для
г.Иваново, среди клиентов из числа иногородних было очень мало торговых
предприятий. Поэтому в настоящее время необходимо более тщательно проду
мать сбыт и налаживание постоянных контактов по поставкам для предприятий
других городов области. Это также является, на наш взгляд, перспективным
направлением развития оптовых продаж ООО ТД «КондиМаг».
В целом можно предусмотреть и другие рекомендации по развитию роз
ничных продаж, которые удобнее всего представить на схеме (рисунок 3).
62
Рисунок 3 . Рекомендации по развитию оптовых продаж
Все предложенные меры не требуют существенных капитальных затрат
меры и приемлемы для рассматриваемого торгового предприятия с точки зре
ния возможности их реализации на практике.
Для указанных мероприятий необходимо произвести расчет прогнозных
объемов товарооборота, однако в работе будет проведен расчет только по од
ному из мероприятий.
Составим план организационных мероприятий, способствующих повы
шению эффективности производства и улучшению финансового состояния
предприятия, повышения уровня прибыли и рентабельности активов. Мы будем
рассматривать три вида мероприятий:
1. Увеличение товарооборота за счет проведения акций по снижению цен
на некоторые виды товаров и расширению ассортимента реализуемых товаров.
63