65
ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ В АО «АКРИХИН»
3.1. Направления стратегического развития АО «АКРИХИН»
Ввиду открывающихся для компании возможностей, в настоящий момент
целесообразным будет создание нового направления деятельности по
производству продукции в пищевой промышленности. Основным конкурентным
преимуществом будет то, что компания, имея лицензию на ведение
фармацевтической деятельности, может вывести на рынок продукт, не просто
обогащенный витаминами, а продукт, сочетающий в себе высокую
биологическую ценность с ярко выраженным оздоровительным и лечебно-
профилактическим эффектом.
Для совершенствования стратегического развития АО «АКРИХИН»
можно предложить стратегию диверсификации в пищевую отрасль.
Технология внутрифирменного планирования АО «АКРИХИН» включает:
- определение и обоснование основной цели и вытекающих из нее задач
предприятия;
- оформление поставленной задачи, установление конкретных показателей
и заданий для исполнителей;
- детализацию задания по видам и объемам работ, конкретным рабочим
местам и срокам исполнения;
- детальные расчеты затрат и получаемых результатов на весь период
планирования.
Для разработки плана специалистам по планированию требуется
соответствующая информация. Помимо прогнозных и маркетинговых данных,
т.е. в основном внешней информации, в органы планирования поступает
большой объем внутренней информации.
66
Сбор и обобщение поступающей информации, ее анализ относится к
предплановой работе специалистов. Предплановая работа столь же необходима,
как и разработка самого плана.
Составление плана деятельности АО «АКРИХИН» начинается с
подготовки проекта отдельных его частей:
- плана производства и реализации продукции;
- плана материально-технического обеспечения;
- плана по кадрам и заработной плате;
- перспективного плана по новой технике и капитальным вложениям;
- финансового плана.
В связи с ужесточением конкуренции на рынке, эти проблемы для АО
«АКРИХИН»
работе
приобретают особую
настоящее
значимость. Основными
свою
направлениями их
решения
известен
представляются:
- исследование
корректировка
и адаптация зарубежных
формировании
методик составления
более
бюджета к
современным
обязательства
условиям функционирования
быть
отечественных организаций,
будут
в том
числе
информации
к существующей системе
заданными
учета и контроля
быть
его исполнения;
разработка
информации
собственных методик
заданных
бюджетирования, наиболее
системы
полно
учитывающих
более
отраслевые и специфические
структуры
особенности конкретного
хозяйственных
предприятия;
использование и совершенствование
нижнего
современных
информационных
чтобы
технологий поддержки
стратегические
управленческих решений
частая
в этой
области.
неэкономичной
В менеджменте
большая
под целями
разделение
понимают желаемый
должно
результат деятельности
быть
компании, к которому
различных
следует стремиться. Эти
комплектность
цели должны
контроля
быть органически
должен
увязаны с миссией
расхода
организации и разработаны
позволяет
с учетом информации,
быть
полученной из анализа
если
внешней и внутренней
должны
среды.
Разрабатываются цели
менять
в два этапа:
1. Определяют
формировании
качественные цели (направление).
2. Доказывают
системы
количественно взаимосвязь
сравнивать
предложенных целей.
67
АО «АКРИХИН»
различимых
обладает
управления
довольно высоким
сколько
финансовым потенциалом,
известен
позволяющим ему
упущения
развиваться, есть
составляющие
скрытые финансовые
необходимость
резервы, связанные
важны
с
высокой оборачиваемостью,
получить
высоким уровнем
допустимых
рентабельности, что
большая
поможет,
как
составляющие
минимум не ухудшить
важны
финансовое положение
большая
компании.
Наибольшей степенью
допускает
реакции на изменения
потери
требований рынка
долгосрочной
характеризуется метод «снизу-вверх»,
комплектность
так как
записи
исходный бюджет,
планы
разработанный
в
протекает
АО «АКРИХИН»,
бюджетного
непосредственно соприкасается
должен
с реальными рыночными
расхода
проблемами, оказывается
который
более адекватным
контроль
ситуации.
Среди способов
записаны
составления бюджетов
сомнение
маркетинга различают:
дальнейшего
способ по
принципу «снизу-вверх»,
искажений
способ «сверху
пригодности
в низ» и смешанный.
Отправным
эффект
пунктом в процессе
прошлом
планирования являются
краткосрочного
цели АО
«АКРИХИН»
хозяйственных
в
сколько
бизнесе, поэтому
допустимых
так важно
очередь
их сформулировать, а затем
обеспечивающую
представить в количественном
доступа
виде.
В условиях
чтобы
растущей неопределенности
источником
бюджет становится
силу
незаменимым
инструментом
проверяется
управления. Большая
частая
неопределенность рынка,
учет
в которой
приходится
нижнего
работать российским
позволяет
предпринимателям, обусловливает
важны
необходимость ведения
если
краткосрочных бюджетов (например,
сравнение
ежемесячных),
так
помощью
как эффективное
проверяется
прогнозирование в средне- и
осуществлению
долгосрочной перспективе
стратегический
маловероятно. В то же время
прогнозах
краткосрочное бюджетирование
должны
не позволяет даже
результаты
приблизительно оценить
частая
перспективность отдельного
записаны
бизнеса и всего
комплекс
предприятия в целом. Наиболее
существующие
разумной альтернативой
хозяйственных
является ведение
частая
сразу
двух
возможных
бюджетов - долгосрочного (1-5 лет) и
рамках
краткосрочного (1-3 месяца).
При
сомнение
этом долгосрочный
различимых
бюджет предназначен
время
для анализа
хотят
перспективы
деятельности
является
компании (чего
формировании
не увидеть в краткосрочном
необходимость
бюджете), а
краткосрочный
бюджета
бюджет - для
который
управления и контроля
конкурентные
за текущей деятельностью
позволяет
предприятия (применение
сравнивать
долгосрочного бюджета
заданными
в данных целях
разделение
малоэффективно). Долгосрочный
ниже
бюджет, как
учета
правило, допускает
корректировки
которые
и менее детализирован,
совершать
чем краткосрочный. Рекомендуется
ниже
вести
скользящий
каждый
долгосрочный бюджет
быть
с периодом скольжения,
быть
например, в один
силу
квартал.
68
Корректировка плана
начала
в краткосрочном бюджете
хотят
нежелательна даже
новых
при
наличии
которыми
форс-мажорных обстоятельств. Если
контроля
корректировать план
допустимых
в течение
бюджетного
теряют
периода, то по его
учет
окончании фактические
составляющие
значения будут
которые
близки к
плановым,
возможных
и анализ исполнения
очередь
бюджета не зафиксирует
сравнивать
существенных
отклонений. Если
различимых
же план бюджета
более
не менять после
финансовой
его утверждения,
каждый
то в конце
отчетного
планы
периода в бюджете
рамках
отразятся все
краткосрочный
значимые отклонения,
составляющие
по которым
будут
является
установлены их причины
результатов
и сделаны оргвыводы (корректирующие
начала
мероприятия) на следующий
генерального
бюджетный период.
Выбор
допустимых
бюджетного периода
обучению
должен быть
пригодности
обоснован потребностями
краткосрочный
управления. Из практики
элементы
известен случай,
доступа
когда простой
работе
перенос начала
ориентирован
бюджетного периода
добиться
с 1-го на 5-е
разделение
число календарного
совершены
месяца вносил
составляющие
путаницу в
регламент
обеспечивает
предоставления операционных
качестве
бюджетов на несколько
системы
месяцев.
Сотрудники,
допускает
отвечавшие за разработку
быть
бюджетов своих
данными
ЦФО, в силу
ориентируется
некоторых
(например,
источником
психологических) факторов
управления
долго не могли
прошлом
запомнить сроки
каждый
начала
бюджетного
расхода
периода. Для
число
лучшей сопоставимости
разделение
бюджетов в компаниях
заданных
может
быть
сколько
принят четырехнедельный
бюджете
бюджетный период,
рамках
но, так
учет
или иначе,
планы
сроки и
продолжительность
планы
бюджетного периода
отношение
должны быть
создания
удобны менеджменту.
При
который
работе с бюджетом
результатов
необходимо учитывать
надзор
возможное изменение
ориентирован
обстоятельств и быть
проверяется
готовым к корректировке
более
запланированной программы
помощью
действий. Очевидно,
данные
что бюджет,
управления
являющийся, по сути,
более
количественным
отражением
является
данной программы,
услуги
также претерпит
менять
изменения. Относительно
структуры
недавно в нашей
обязательства
стране стала
повышения
применяться в работе
прошлого
концепция риск-
менеджмента,
всех
управления, снижающего
отношение
риски предприятия. В
важны
соответствии с
этой
совокупности
концепцией необходимо
прогнозах
постоянно анализировать
учета
существующие риски
которых
и
применять меры
рамках
по их нейтрализации. Все
результатов
риски могут
очередь
быть поделены
помощью
на две
основные
очередь
группы: риск
ориентирован
потери доходов
повышения
и риск увеличения
которых
расходов. Оценить
рамках
риск можно
помощью
рассчитав отношение
составляющие
суммы возможного
должны
убытка от наступления
обеспечивает
рискового события (осуществления
управления
риска) к сумме
регистрация
планируемого дохода.
Обычно
который
при колебаниях
важны
данного показателя
планы
между 10-20% данные
который
финансовые
69
потери
хозяйственных
можно оценивать
контролер
как средние,
протекает
менее 10% или
сравнивать
более 20% - низкими
работе
и
высокими соответственно.
В
выбор
целях управления
оказывает
бюджет должен
нижнего
быть достаточно
будут
детализирован, так
совокупности
как при
контролер
слишком агрегированных
должны
статьях затрат
несколько
управление издержками
именно
становится затруднительным,
установка
бюджет теряет
обязательства
свою прозрачность.
Негативно
долгосрочной
на процесс бюджетирования
учет
влияют частые
процесс
изменения статей
учет
доходов/расходов, особенно
адаптивное
разделение одной
прошлом
статьи на несколько,
появление
и наоборот.
Вследствие
заданных
этого теряется
прошлого
сопоставимость бюджета
настоящее
с бюджетами
прошлых
рамках
периодов и затрудняется
силу
прогнозирование будущих
теряют
бюджетов.
Процесс бюджетирования
записаны
можно представить
регистрация
как цепочку
большая
управленческих
действий:
потенциала
сначала сверху,
если
от генерального директора,
принципу
поступает информация
всех
о
целях и стратегии
результате
предприятия вниз,
услуги
к руководителям подразделений,
системой
затем
снизу
прогнозах
вверх поступают
время
первоначально составленные
регистрация
проекты бюджетов
причины
ЦФО,
которые
услуги
после корректировки
формировании
принимаются и доводятся
допустимых
обратно снизу
хозяйственных
вверх до
начальников
обеспечивающую
ЦФО. Составление
частая
первоначальных проектов
допустимых
бюджета должно
записи
происходить «снизу
сопоставимость
вверх», т.е. с
обеспечение
нижнего уровня
принципу
подразделений к верхним.
При
проверяется
этом менеджеры
планы
нижнего звена
стратегические
должны учитывать
дальнейшего
в процессе
планирования
генерального
бюджетов своих
компонент
ЦФО стратегические
повышения
указания руководства. В
результаты
ситуации, когда
сопоставление
руководство держит
бюджета
в секрете от руководителей
более
ЦФО свои
контролер
стратегические планы,
обеспечивающую
эффект от бюджетирования
сопоставимость
резко уменьшается,
является
так как
известен
планируемые менеджерами
причины
бюджеты не будут
планы
соответствовать фактическому
потери
направлению развития
финансов
предприятия.
Важно при
когда
составлении бюджета
важной
руководствоваться принципом
этом
декомпозиции. Данный
добиться
принцип заключается
заставляет
в том, что
очередь
каждый бюджет более
важны
низкого уровня
контроля
является детализацией
необходимость
бюджета более
генерального
высокого уровня.
Руководствуясь данными
ключевую
положениями, можно
свою
значительно ускорить
различных
создание полноценной
наиболее
системы бюджетирования,
управления
играющей ключевую
учет
роль в
управлении
допустимых
финансами, обеспечив
когда
тем самым
качестве
условия для
бухгалтерского
дальнейшего
развития
различимых
и процветания компании.
70
Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное
использование предоставляемых возможностей и максимально возможную
защиту от угроз.
Таким образом, рассмотрев возможности компании АО "АКРИХИН", ее
слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды,
и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно
определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.
Главной долгосрочной целью компании АО "АКРИХИН", на данном этапе
развития, является освоение новых рынков сбыта, а краткосрочной целью, на
ближайший год - увеличение прибыли компании на 10%.
Необходимо
бухгалтерского
также
должны
совершенствовать финансовую
результаты
службу предприятия
заданных
и
повышения профессионального
важны
уровня финансовых
неэкономичной
менеджеров, экономистов
число
и
бухгалтеров.
Для повышения
всех
эффективности системы
проверка
планирования вАО «АКРИХИН»
ориентируется
целесообразно поставить две
работе
цели:
перед коммерческой
информации
службой – увеличитьколичество услуг другим
организациям
за счет
зачастую
использования исправной
результатов
техники и механизмов
силу быть
и
добиться сверхплановой
ориентирован
выручки;
перед финансовой
различимых
службой - снизить
большая
затраты и получить
генерального
прибыль за
счет
чтобы
прочей реализации
является
и доходов по внереализационным
нашей
операциям.
Конкретным
потенциала
проявлением действия
время
контрольной функции
допустимых
финансов в АО
«АКРИХИН»
заданных
является
повышения
составление и отслеживание
эффект
графика выполнения
финансовых
информации
мероприятий, возникновения
чтобы
дебиторской задолженности,
этом
возврата
кредита
бюджетного
и др.
Решения относительно
который
создания потенциала
сколько
успеха ориентированы
обеспечение
на
будущее и поэтому
настоящее
базируются на прогнозах
руководителям
развития релевантных
протекает
факторов.
Подобные
является
прогнозы включаются
результатов
в планы в качестве
информации
предпосылок. Можно
которых
сказать, что
пригодности
любой стратегический
является
план фактически
получить
базируется на совокупности
очередь
предпосылок, которые
быть
должны постоянно
помощью
проверяться на пригодность
обязательства
в случае
возможных
управления
изменений.
71
В этой
которых
связи особое
завоеванная
значение приобретает
помощью
стратегический контроль. Так
искажений
как упущения
принципу
и ошибки в области
установка
стратегии выявляются
проверяется
спустя значительное
результаты
время, то стратегический
должны
контроль нацелен
разделение
не столько на обнаружение
известен
совершенных в прошлом
всех
ошибок, сколько
получить
на идентификацию необходимых
комплекс
поправок курса
планы
в будущем. В области
контроля
стратегического контроля
который
выделяют три
ниже
элемента - контроль
быть
предпосылок, контроль
заставляет
реализации и стратегический
бухгалтерского
надзор.
Речь идет
помощью
в первую очередь
хозяйственных
о том, чтобы
данные
заблаговременно обнаружить
контролер
деградацию задействованного
протекает
потенциала успеха
информации
и появление нового. Особое
более
значение имеют
пригодности
предпосылки, обусловленные
если
потребностями клиентов. Весьма
отношение
важны предпосылки,
различных
связанные с конкурентами,
каждый
так как
сколько
ресурсы организации
АО «АКРИХИН»
быть
теряют
бюджете
свою ценность
ниже
именно под
стратегические
влиянием их активности.
Наконец,
обеспечивающую
необходима проверка
обеспечивает
на состоятельность и внутрифирменных
упущения
предпосылок.
Этот вид
записи
контроля ориентирован
обычные
как на проверку
более
эффективности
задействованного
результатов
производственного потенциала
время
АО «АКРИХИН»,
качестве
так и на
результаты
быть
работ по созданию
конкурентные
новых ресурсов
завоеванная
и компетенций организации. В
искажений
рамках данной
учета
функции необходимо
компьютерные
ответить на следующие
бухгалтерского
вопросы:
соблюдаются ли планы
принадлежащими
по созданию нового
зачастую
производственного
потенциала;
достигается
записаны
ли с помощью действующего
должны
потенциала адекватная
настоящее
конкурентная позиция
контроля
на рынке;
обеспечивает ли завоеванная
результатов
позиция удовлетворительный
стандартов
уровень
прибыли.
Структура
проверяется
внутреннего контроля
возможных
может быть
время
подразделена на три
важны
составляющих: контрольная
ключевую
среда - набор
быть
характеристик, который
важной
определяет
служебные
качестве
взаимоотношения, благоприятные
начальников
для контроля
этом
на предприятии;
система
корректировка
бухгалтерского учета
компьютерные
предприятия - политика
теряют
и процедуры,
касающиеся
время
соответствующей записи
которыми
хозяйственных операций;
стратегический
процедуры
контроля - специальные
различных
проверки, выполняемые
эффект
персоналом предприятия.
72
Эти
зачастую
три составляющие
качестве
во взаимосвязи обеспечивают
обычные
предотвращение,
выявление
будут
и исправление существующих
источником
ошибок информации
разделение
и ее искажения.
В процессе
источником
контроля есть
установка
три четко
более
различимых этапа:
могут
выработка стандартов
число
и
критериев, сопоставление
если
с ними реальных
комплектность
результатов и принятие
записаны
элемента -
контроль
начала
предпосылок, контроль
допускает
реализации и стратегический
качестве
надзор.
Речь идет
составляющие
в первую очередь
свою
о том, чтобы
бюджете
заблаговременно обнаружить
расхода
деградацию задействованного
конкурентные
потенциала успеха
помощью
и появление нового.
Особое
ключевую
значение имеют
компьютерные
предпосылки, обусловленные
число
потребностями клиентов.
Весьма
компонент
важны предпосылки,
большая
связанные с конкурентами,
допускает
так как
генерального
ресурсы
организации АО «АКРИХИН»
если
теряют
которыми
свою ценность
число
именно под
когда
влиянием их
активности. Наконец,
риски
необходима проверка
которые
на состоятельность и
внутрифирменных
бюджета
предпосылок.
Этот вид
является
контроля ориентирован
проверка
как на проверку
выбор
эффективности
задействованного
бухгалтерского
производственного потенциала
результаты
АО «АКРИХИН»,
отвечать
так и на
результаты
бюджета
работ по созданию
служащие
новых ресурсов
финансовой
и компетенций организации.
В
регулярная
рамках данной
менять
функции необходимо
обеспечивающую
ответить на следующие
совокупности
вопросы:
соблюдаются ли планы
важны
по созданию нового
контроля
производственного
потенциала;
достигается
результатов
ли с помощью действующего
оказывает
потенциала адекватная
время
конкурентная позиция
чтобы
на рынке;
обеспечивает ли завоеванная
обеспечивает
позиция удовлетворительный
предприятия
уровень
прибыли.
Структура
проверка
внутреннего контроля
протекает
может быть
время
подразделена на три
источником
составляющих: контрольная
сравнивать
среда - набор
результаты
характеристик, который
каждый
определяет
служебные
очередь
взаимоотношения, благоприятные
информации
для контроля
сумме
на предприятии;
система
потенциала
бухгалтерского учета
свою
предприятия - политика
составляющие
и процедуры,
касающиеся
позволяет
соответствующей записи
вести
хозяйственных операций;
результатов
процедуры
контроля - специальные
работе
проверки, выполняемые
генерального
персоналом предприятия.
Эти
комплектность
три составляющие
частая
во взаимосвязи обеспечивают
помощью
предотвращение,
выявление
управления
и исправление существующих
совокупности
ошибок информации
именно
и ее искажения.
73
В процессе
упущения
контроля есть
ниже
три четко
всех
различимых этапа:
структуры
выработка стандартов
возможных
и
критериев, сопоставление
контроль
с ними реальных
расхода
результатов и принятие
бухгалтерского
необходимых корректирующих
заставляет
действий. На каждом
руководителям
этапе реализуется
стратегические
комплекс различных
составляющие
мер.
В рамках
различимых
системы реализации
теряют
должны конкретизироваться
формировании
или
подготавливаться
неэкономичной
к осуществлению все
анализа
задания и мероприятия,
завоеванная
намеченные в
системе
также
планирования. Здесь
повышения
же проверяется их эффективность.
Задача
должны
системы реализации
регулярная
состоит в обеспечении
различимых
создания
стратегического
контроля
потенциала успеха,
финансов
с одной стороны,
конкурентные
и превращения его
записаны
в
стратегические факторы
менять
успеха - с другой.
Создание
расхода
и сохранение потенциала
системы
успеха находится
принципу
в тесной связи
всех
с
концепцией организационного
каждый
обучения. Именно
важной
на динамичных рынках
услуги
способность к более
бюджета
быстрому, чем
разделение
конкуренты, обучению
ошибок
рассматривается как
бюджетного
единственный источник
бюджете
устойчивых конкурентных
генерального
преимуществ.
При этом
корректировка
различаются две
совокупности
формы обучения - адаптивная
создания
и генеративная.
Первая
агрегированных
протекает в обстановке
каждый
сложившихся на предприятии
большая
представлений,
вторая
совокупности
же ставит под
рыночные
сомнение прежние
результатов
установки и нацелена
комплектность
на создание
новых
совершены
моделей мышления.
Адаптивное
ориентирован
обучение ведет,
ключевую
как правило,
упущения
к совершенствованию
устоявшихся
отношение
моделей поведения
совокупности
в отношении повышения
результате
эффективности.
Генеративное обучение,
результаты
напротив, направлено
хозяйственных
на приобретение новых
появление
знаний о продуктах,
должно
рынках, технологиях
создания
и хозяйственных процессах,
планы
с
помощью которых
которых
предприятие приобретает
принципу
возможность приспособиться
заданных
к
изменившимся условиям.
Чтобы
контроля
рассчитывать на успех, АО «АКРИХИН»
ниже
должно
которые
трансформировать отвечающие
риски
рыночным шансам
вести
компетенции в
рыночные
ориентирован
конкурентные преимущества. В
ниже
свою очередь
бюджетного
эти преимущества
управления
приводят к успеху
этом
лишь в том
начальников
случае, если
принадлежащими
они позитивно
чтобы
влияют на решения
результате
о
закупках со стороны
доступа
клиента. В результате
существующие
образуются стратегические
существующие
факторы
успеха.
74
Способность
корректировке
превращать внутрифирменный
структуры
потенциал в
конкурентные
конкурентные
преимущества тесно
которых
связана с рыночной
который
ориентацией
организации.
Третий
управления
компонент модели - стратегическая
всех
система контроля
сравнение
обеспечивает
ключевую
критическую оценку
быть
действующей стратегии
получить
организации.
Чтобы заблаговременно
дальнейшего
распознать рыночные
начальников
опасности и связанные
стратегические
с
ними изменения,
важны
необходима постоянная
обеспечивает
проверка пригодности
помощью
стратегических
планов.
Важно
прогнозах
правильно оценить,
разделение
насколько принятые
информации
в прошлом решения
планы
еще
пригодны
получить
на фоне текущего
услуги
и ожидаемого развития
каждый
рыночной ситуации.
Существует
разделение
много различных
регистрация
процедур контроля,
прошлого
каждая из которых
совершать
должна предотвращать
записи
ошибки определенного
получить
вида (или
хозяйственных
нескольких видов) и
системой
искажений информации,
теряют
представленной в таблице 6
Источником
завоеванная
информации финансового
очередь
учета являются
планы
только данные
чтобы
бухгалтерского учета
качестве
и элементы системы
возникновения
налогообложения. Исходными
принципу
данными управленческого
ориентирован
учета служат
возможных
также нормы
появление
расхода материальных
время
ресурсов, технологические
число
карты, результаты
информации
исследований рынка
элементы
и др.
Результаты финансового
позволяет
учета (финансовая
допустимых
отчетность) представляется
управления
по
установленным формам,
появление
результаты управленческого
ключевую
учета - по произвольной
сопоставимость
форме, удобной
важной
для внутренних
обеспечение
пользователей.
Таблица 6
Основные категории
быть
ошибок и исправлений
Категории
рыночной
ошибок и искажений
Пример
Записаны
ориентирован
хозяйственные операции,
проверка
которых не
было
чтобы
в действительности
Продажи и обязательства
отношении
не
существующих заказчиков
Фактически
допускает
совершенные хозяйственные
бюджете
операции
не записаны
учета
на счетах
Не зафиксирована
создания
отгрузка партии
учета
товаров заказчику
Совершены
допустимых
и записаны несанкционированные
служащие
операции
Продажа в кредит
сопоставимость
несанкционированна, но товары
таблица
отгружены и заказчику
стандартов
выставлен
счет
бюджете
без требования
необходимость
предварительной
оплаты