45
В 2016 году АО «АКРИХИН» празднует свое 80-летие. Компания
переживает период нового подъема во всех сферах своей деятельности, делая
ставку на модернизацию и расширение производства, а также освоение новых
технологий, из года в год добивается все более высоких результатов как в
выпуске, так и в продажах готовой продукции. Не менее амбициозные планы
разрабатываются и на будущее.
АО «АКРИХИН» – один из немногочисленных российских
производителей, который имеет собственный Центр научных исследований и
разработок (ЦНИиР).
Это самостоятельный исследовательский, аналитический и
технологический центр, оснащенный самым современным технологическим
оборудованием и аналитическими приборами.
Основное направление деятельности ЦНИиРАО«АКРИХИН» –
генериковые препараты. При этом компания, принимая во внимание высокую
конкуренцию на рынке генериков, концентрируется на разработке первых
(advanced) генериков, а также новых форм лекарственных препаратов известных
комбинаций (называемых «генерик плюс»). Такой подход увеличивает спрос на
препараты среди потребителей и позволяет АО «АКРИХИН» занимать прочные
позиции на рынке.
ЦНИиРАО«АКРИХИН» сотрудничает с ключевыми научно-
исследовательскими институтами страны. При разработке новых препаратов АО
«АКРИХИН» старается предвосхищать потребности рынка.
За последние 5 лет в центре научных исследований и разработок введено в
эксплуатацию более 70% новых аналитических приборов и более 40% нового
технологического оборудования общей стоимостью более 100 млн. руб.
Соответствие международным стандартам GMP на всех этапах разработки,
производства и хранения лекарственных препаратов – гарантия эффективности
и безопасности лекарств, производимыхАО«АКРИХИН».
АО «АКРИХИН» – первая российская фармацевтическая компания,
получившая в 1999 году сертификат GMP уполномоченного органа
46
правительства Германии на промышленное производство сердечно-сосудистых
препаратов совместно с корпорацией Bristol-MyersSquibb.
В 2003 году по результатам инспекционной проверки Всемирной
организации здравоохранения (ВОЗ) по программе противотуберкулезных
препаратов компании «АКРИХИН» было выдано заключение о соответствии
системы обеспечения качества требованиям GMP ВОЗ.
АО «АКРИХИН» регулярно проходит аудиты качества, проводимые
зарубежными партнерами компании по контрактному и лицензионному
производству, российскими и зарубежными органами сертификации,
регуляторными органами.
Всего в период с 2000 по 2017 гг. компания БОЛЕЕ 30 раз успешно прошла
аудит системы обеспечения качества.
Аудиты, проводимые зарубежными партнерами, позволяют внедрять
современные практики GMP и международный опыт, тем самым обеспечивая
повышение качества выпускаемых лекарственных препаратов. Положительные
результаты аудитов, следование международным стандартам GMP, высокий
профессионализм сотрудников делают АО «АКРИХИН» привлекательным
партнером в области организации контрактного производства для таких
известных зарубежных фармацевтических корпораций, как
MerckSharpandDohme (MSD), Bristol-MyersSquibb (BMS), Johnson&Johnson
(J&J).
В рамках инвестиционной программы развития и модернизации в 2015
году АО «АКРИХИН» завершил приведение всего производственного
комплекса в соответствие требованиям стандартов качества GMP.
Контроль качества выпускаемых препаратов осуществляет центр контроля
качества. В среднем за год в этом подразделении проходят испытания более 1600
серий сырья, 3000 серий упаковочных материалов, выпускается около 4500
серий готовой продукции с оформлением паспортов качества и присвоением
соответствующего статуса в операционной ERP-системе.
47
Производственная площадка АО «АКРИХИНа» – это современный
комплекс на участке площадью 36 га в 20 км от Москвы, в городе Старая
Купавна.
Производственный комплекс включает:
1. 2 цеха по выпуску готовых лекарственных препаратов:
- твердых готовых лекарственных форм,
- мягких лекарственных форм;
2. Центр контроля качества;
3. Центр научных исследований и разработок;
4. Склады готовой продукции, таможенный, сырья и материалов.
Производственные цеха компании оснащены современным
оборудованием ведущих поставщиков: IMA, GLATT, CAM, IKA, BOSCH и др.
Производственный комплекс и занятый в нем квалифицированный
персонал АО «АКРИХИН» обеспечивают быстрое и надежное внедрение самых
современных технологических процессов и новейших технологий.
АО «АКРИХИН» реализовал крупномасштабную программу
модернизации и развития производственного комплекса с общим объемом
инвестиций более 35 млн. евро. Результатом выполнения программы стало:
- наращивание и рациональное размещение всех производственных
мощностей в двух укрупненных цехах;
- приведение всех основных и вспомогательных помещений в строгое
соответствие с международными стандартами GMP;
- замена более 30% оборудования производственных цехов на новые
высокотехнологичные образцы;
- полная автоматизация процессов фасовки и упаковки готовой продукции;
- сокращение более чем на четверть временных производственных затрат.
Миссия: «Разработка и производство современных лекарственных средств,
удовлетворяющих требованиям здравоохранения и ожиданиям пациентов».
Корпоративной стратегией для АО «Акрихин» является стратегия
концентрированного роста.
48
Стратегические цели компании:
- Продвижение ведущих брендов с целью увеличения роста продаж и
доходов. Фокус маркетинговой активности на основных «зонтичных» брендов.
Своевременное прекращение продаж устаревших продуктов с отрицательной
или низкой маржинальностью.
- Внедрение новых препаратов на регулярной основе. Стратегия запуска
новых безрецептурных препаратов и современных рецептурных продуктов.
- Построение эффективной системы продаж и продвижения. Увеличение
количества медицинских представителей и постоянное повышение
квалификации сотрудников, в соответствии со специализацией.
- Рост за счет слияний и приобретений. Потенциальные цели для покупки
– компании, бренды, товарные знаки, патенты, иные виды производственных
мощностей.
- Кооперация и совместные проекты с лидирующими зарубежными
фармацевтическими компаниями.
- Активный контроль издержек.
- Использование возможностей государственного финансирования
здравоохранения.
Общая организационная структура АО «АКРИХИН» представлена на рис.
9.
49
Рисунок 9. Организационная структура АО «АКРИХИН»
Таким образом, в организации выделено специальное поразделение,
которое отвечает за стратегическое планирование.
По каждому товару имеется маркетинговая группа, занимающаяся
исследованиями и сбытом.
Система стимулирования на предприятии: высокая з/п, дружный
коллектив, организация корпоративных мероприятий, достойные условия труда
на заводе, социальный пакет (применение как материальных, так и
нематериальных методов стимулирования).
Рассмотрим основные финансово-хозяйственные показатели деятельности
АО «АКРИХИН» (табл. 1). Данные для анализа взяты из бухгалтерской
отчетности АО «АКРИХИН». Бухгалтерский баланс за 2015-2017 гг.
представлен в приложении 1.
Таблица 1
Финансово-хозяйственные показатели деятельности АО «АКРИХИН»
Показатели
2017 год
2016 год
Изменение,
тыс. руб.
Изменение,
%
Доходы и расходы по обычным
видам деятельности, в том числе:
50
Выручка (нетто) от продажи
товаров, продукции, работ, услуг
(за минусом НДС), в т.ч.:
6392653
5431519
961134
18
Выручка от реализации готовой
продукции
4345823
3676305
669518
18
Выручка от реализации товаров
для перепродажи
2036272
1738569
297703
17
Выручка от реализации услуг
10558
16645
(6087)
(37)
Себестоимость продукции, работ,
услуг, в т.ч.:
(3112858)
(2719550)
(393308)
14
Себестоимость готовой
продукции
(1558452)
(1341106)
(217346)
16
Себестоимость товаров для
перепродажи
(1545878)
(1364259)
(181619)
13
Себестоимость услуг
(8528)
(14185)
(5657)
(40)
Валовая прибыль, в т.ч.:
3279795
2711969
567826
21
Валовая прибыль от реализации
готовой продукции
2787371
2335199
452172
19
Валовая прибыль от реализации
товаров для перепродажи
490394
374310
116084
31
Валовая прибыль от реализации
услуг
2030
2460
(430)
(17)
Коммерческие расходы
(2393871)
(2244244)
(149626)
7
Управленческие расходы
(579812)
(359964)
(219848)
61
Прибыль (убыток) от продаж
306
107761
198351
184
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению
444
4028
(3584)
(89)
Проценты к уплате
(16199)
(14210)
(1989)
14
Доходы от участия в других
организациях
0
0
0
0
Прочие доходы
419515
478456
(58941)
(12)
Прочие расходы
(347588)
(220553)
(127035)
58
Прибыль (убыток) до
налогообложения
362284
355482
6802
2
Отложенные налоговые активы
(2394)
17884
(20238)
(113)
Отложенные налоговые
обязательства
(12335)
(5359)
(6996)
131
Текущий налог на прибыль
(108049)
(90660)
(17389)
19
Налог на прибыль прошлых лет
-
(9053)
9053
(100)
Пени
(5442)
(9393)
3951
42
Чистая прибыль (убыток)
отчетного периода
234044
258861
(24817)
(10)
По итогам 2017 года прибыль АО «АКРИХИН» составила 234 044 тыс.
руб.
Таким образом, АО «АКРИХИН» — лидирующая фармацевтическая
компания в России, занимающаяся разработкой и производством современных,
51
качественных, доступных лекарственных препаратов, удовлетворяющих
требованиям здравоохранения и ожиданиям пациентов.
2.2 Анализ внешнего окружения АО «АКРИХИН»
Наиболее действенным инструментом для оценки влияния дальней
внешней среды является PEST-анализ. Для оценки влияния в качестве шкалы
экспертных оценок в модели была выбрана шкала от -3 до +3. Где:
-3 крайне негативное влияние
-2 очень негативное влияние
-1 негативное влияние
0 фактор не имеет значения
+1 скорее положительное влияние
+2 положительное влияние
+3 крайне позитивное влияние фактора на деятельность компании
АКРИХИН.
Для компании АО «АКРИХИН» такой анализ представлен в таблице 2.
Таблица 2
PEST-анализ АО «АКРИХИН»
Факторы
Оценка влияния (от -3
до +3)
Политические факторы
Патентная защита, лицензирование
+1
Уровень бюрократии в РФ
-1
Государственная ценовая политика
-2
Поддержка разработок ЛС
+3
Законодательное регулирование времени прохождения на рынок
-2
Постановление Правительства «О совершенствовании
госрегулирования цен на ЖНВЛС»
-2
Регламентация взаимоотношений фармкомпаний с врачами
-1
Перечень значимых лекарственных средств для производства
-1
Переход на GMP
-1
Ужесточение регулированияобращения ЛС
-2
52
Вступление Россиив ВТО
-1
Экономические факторы
Рост потребления ЛС
+2
Цены на ЛС в РФ
+2
Инфляция в РФ
-2
Развивающиеся рынки
+2
Эластичность спроса на ЛС
+2
Уровень безработицы в РФ
-1
Средний доход в РФ
-1
Кризис
-1
Социальные факторы
Повышение уровня заболеваемости
-1
Увеличение пожилых
+1
Повышение информированности населения о ЛС
+1
Тенденции к ведению здорового образа жизни
+2
Физическая активность населения
+1
Неправильное питание населения
+1
Темп жизни населения
+1
Технологические факторы
Темпы изменений технической оснащенности
+3
Техническое переоснащение
+2
Исходя из проведенного анализа, можно сделать следующий вывод:
сильное влияние оказывают политические факторы, как положительное (гос.
финансирование разработок ЛС), так и отрицательное – регулирование верхнего
порога цены (ограничение прибыли), уровень бюрократии в РФ. Вступление в
ВТО оказало отрицательное влияние, т.к. на российском фармацевтическом
рынке укрепили свои позиции более сильные зарубежные компании, до качества
и ассортимента которых, к сожалению, АО «АКРИХИН» еще необходимо
развиваться. Правда, учитывая политику государства в вопросе
импортозамещения в фармацевтике, компания активно развивается.
Влияние экономических факторов также достаточно велико. Повышение
цен на продукцию компании дало прирост в стоимостном выражении в
прошедшем году, как ни странно, несмотря на отрицательное влияние кризиса в
целом, для АО «АКРИХИН» это не оказалось «сильным ударом» - удерживая
ценовое лидерство на российском рынке, компания смогла предложить, может
быть, менее качественные, но более дешевые аналоги ЛС.
53
Влияние социальных факторов также достаточно значимо. Поскольку
портфель бизнес-единиц компании очень обширен, потребитель – массовый, на
рынок БАДов и витаминов влияет такой социальный фактор, как физическая
активность, неправильное питание и стремление к здоровому образу жизни,
эпидемии обусловливают скачки продаж противовирусных и профилактических
препаратов.
Технологические факторы в виду инновационной деятельности каждой
фармацевтической компании, и АО «АКРИХИН» в частности, тоже имеют вес.
Поскольку рынок динамично постоянно развивается, необходимость внедрения
новых технологических инноваций также нельзя преуменьшать.
АО «АКРИХИН» по результатам 2017 года сохраняет третье место на всем
фармацевтическом рынке среди всех производителей ЛС и БАД (таблица 3). При
этом доля рынка по сравнению с предыдущим 2016 годом не изменилась и
составляет 4,4%. Однако, с точки зрения потребления ЛС и БАД в натуральном
выражении АО «АКРИХИН» уверенно занимает первое место с долей рынка
8,5% (9,5% – в коммерческом сегменте, т. е. каждая 10-я упаковка ЛС или БАД в
России, купленная потребителем, произведена компанией АО «АКРИХИН»).
Таблица 3
Анализ конкурентов АО «АКРИХИН» на рынке ГЛС в России (по итогам
2017 г.)
Рейтинг
2016 г.
Изменение
Фирма-производитель
Стоимостный
объем, млн.
руб. 2017 г.
Прирост
стоимостного
объема
Доля
1
-
ООО «Новартис Фарма»
29 431
14,3%
6,4%
2
-
АО «Санофи-Авентис
Восток»
24 730
14,5%
5,4%
3
-
АО «АКРИХИН»
арт
20 493
15,6%
4,4%
4
-
АО «Байер»
17 882
19,0%
3,9%
5
-
ООО «Такеда»
Фармасьютикалс"
15 314
5,9%
3,3%
6
+1
ООО «Тева»
14 452
15,3%
3,1%
7
-1
ООО "Берлин-Хеми/А.
Менарини"
14 247
1,7%
3,1%
8
+2
ООО «Эбботт
Лэбораториз»
11 870
9,2%
2,6%
9
+2
АО «Сервье»
11 497
8,3%
2,5%
54
10
-2
АО «Гидеон Рихтер»
11 383
1,3%
2,5%
Влияние потребителей осуществляется через следующие факторы:
- Требования к высокому качеству продукта;
- Требования к хранению и транспортировке груза;
- Требования к упаковке продукции;
- Ценовая чувствительность потребителей;
- Легкость перехода покупателей к конкурирующим товарам или
субститутам;
- Доступность продуктов-заменителей.
Требования к качеству и ценовая чувствительность – это наиболее сильные
факторы влияния со стороны покупателей.
Карта конкурентных групп представлена на рисунке 10.
1 – ООО «Новартис Фарма»
2 – АО «Санофи-Авентис Восток»
3 – АО «Байер»
4 – АО «АКРИХИН»
5 – АО «Сервье»
Рисунок 10. Карта конкурентных групп компании АО «АКРИХИН»