62
УР = 153,6 тыс. руб.
Прирост прибыли найдём по формуле:
Э
год
= Ппр = Vпр – С/Спр – Кр – Ур – К, (2)
где Ппр – прирост прибыли от продаж, тыс. руб.;
Vпр – прирост выручки, тыс. руб.;
С/Спр – прирост себестоимости товаров, тыс. руб.;
Р – прирост коммерческих расходов, тыс. руб.;
Ур – прирост управленческих расходов;
Прирост прибыли составит:
Ппр = 4269,9 – 2052,15 – 332,27 – 153,6 = 1731,88 тыс. руб.
Срок окупаемости проекта:
Т
ок
= К : П = 1536 : 1731,88 = 0,89 1 год.
где Т
ок
– срок окупаемости;
К – капитальные затраты.
Годовой экономический эффект равен:
Э
год
= П
пр
– К = 1731,88 – 1536 = 195,88 тыс. руб.
Таким образом, в результате внедрения мероприятия объём продаж
вырастет на 4269,9 тыс. руб., а прибыль от продаж 1731,88 тыс. руб., а
годовой экономический эффект будет равен 195,88 тыс. руб.
63
Предлагается повысить объём продаж за счёт сдачи инструментов в
аренду или в прокат. При необходимости выполнить какие - то сложные
разовые работы любой желающий сможет взять инструменты напрокат.
Инструменты, взятые в прокат, выручат и простого домашнего мастера, и
садовода любителя, и бригады, которые занимаются строительством и
отделкой, особенно в начале развития бизнеса, когда трудно найти деньги на
покупку дорогостоящего оборудования. Вместо того, чтобы приобретать
дорогостоящую виброплиту, которая может понадобится буквально на паре
объектов за строительный сезон, лучше вложить эти деньги в
стройматериалы, которые можно купить для постоянных клиентов со
скидкой или другое более востребованное оборудование.
Рекомендованный период открытия этого направления в деятельности
магазина ООО «Сибирская база» – летний период года.
Именно в этот период наблюдается наибольший рост спроса на
инструменты.
Наибольшим спросом пользуются такие инструменты, как:
– машина для размешивания цементной смеси;
– мотопомпа;
– перфоратор, дрель и прочие подобные инструменты;
– различные генераторы, работающие на различных видах топлива;
– оборудование для производства сварочных работ;
– бензопилы и другие подобные инструменты;
– машины для стрижки газонов.
Перечислим стоимость оборудования, которое планируется сдавать в
аренду (Таблица 13).
64
Таблица 13
Данные об инструментах и доходе от сдачи его в аренду для
ООО «Сибирская база»
Наименование
инструменты для
аренды
Стои-
мость
(тыс.
руб.)
Кол-
во
шт.
Обща
я
сумма
(тыс.
руб.)
Стои-
мость
аренд
ы в
недел
ю
Число
меся-
цев
Доход
(тыс.
руб.)
Бензопила Makita
DCS3410-35
14,89
1,00
14,89
3,72
7
69,49
Мотопомпа Mitsubishi
WP-25 M 40
8,40
1,00
8,40
2,10
7
58,80
Оборудование для
производства
сварочных работ
7,79
1,00
7,79
1,95
7
54,53
Газонокосилка
Сенокосилка
Eurosystems M85
Loncin OHV 140
25,60
3,00
76,80
19,20
6
460,80
Бензиновый
мотоблок КАДВИ МБ-
1Д
29,90
3,00
89,70
22,43
7
627,90
Грунтозацепы для
мотоблока КАДВИ
1,90
3,00
5,70
1,43
7
39,90
Картофелекопалка
КАДВИ
0,80
2,00
1,60
0,40
2
3,20
Окучник КАДВИ
0,90
2,00
1,80
0,45
2
3,60
Плуг КАДВИ
1,20
3,00
3,60
0,90
2
7,20
Телега КАДВИ
15,90
1,00
15,90
3,98
7
111,30
Садовый пылесос AL-
KO Blower Vac 2400E
Speed Control
5,10
10,00
51,00
12,75
6
306,00
Триммер (бензокоса)
Ryobi RBC30SBS
7,20
20,00
144,00
36,00
5
720,00
Итого
421,18
2462,72
При прокате инструмента необходимо делать расчёт стоимости его
аренды исходя из того, что клиенту это будет выгодней, чем покупать
инструмент в магазине. Экономисты указывают, что наиболее эффективной
ценой за аренду на сутки считается как одна двадцать пятая от магазинной
стоимости инструмента.
65
Прокатный инструмент постоянно будет готов к тяжелым работам,
поскольку своевременно будет осматриваться и, в случае необходимости,
обслуживаться квалифицированными мастерами сервисного центра
компании.
Для удобства можно будет воспользоваться почасовой или
посуточной оплатой за прокат. Никаких документов для оформления проката
не потребуется. Необходимо будет только выбрать необходимый инструмент
из каталога. Для этого менеджеру по продажам необходимо разработать этот
каталог по прокату инструмента в бумажном и электронном вариантах.
Электронный вариант разместить на сайте магазина ООО «Сибирская база».
Кроме того прокат инструмента является в какой-то мере рекламной
акцией, так как с помощью проката можно сравнить работу разных моделей
оборудования на «деле», а воспользовавшись добротным, удобным,
качественным инструментом клиент в дальнейшем скорее всего купит его.
Расчёт эффективности проката строительного материала.
Для сборки мебели, например, очень хорошо подходит шуруповёрт.
Перфоратор способен облегчить и даже сделать возможным просверливание
отверстия в бетонной стене. Чистка снега станет простым развлечением со
снегоочистительной машиной. Все эти приспособления делают нашу жизнь
легче и качественнее.
Также могут понадобиться инструменты для бурения скважин.
Большинство потребителей не пойдут покупать из-за тог, что нет
необходимости иметь этот инструмент дома, он слишком дорог для начала
организации бизнеса и многим специалистам хочется попробовать разный
инструмент, понять его особенности, чтобы уже если покупать потом, то
наверняка.
В данных условиях для магазина ООО «Сибирская база» будет
выгодно организовать деятельность по прокату инструмента. Идея бизнеса
будет заключаться в том, чтобы давать во временное пользование различные
66
инструменты, при этом получая некоторое возмещение, то есть, сдавать
инструмент в аренду.
В данном сегменте рынка (прокат инструмента) нет серьёзной
конкуренции. Поэтому достаточно накануне летнего периода, когда
активизируются строительные и сельскохозяйственные (рытьё колодцев,
бурение скважин, вспашка земли, стрижка газонов) провести недорогую
рекламную компанию, выявить спрос на инструменты в аренду, определить
цену на аренду, подготовить типовые договора и возможности доставки.
Для его организации этого вида бизнеса достаточно иметь
инструмент, который в основном имеется в магазине ООО «Сибирская база»,
а значит его можно сдавать в субаренду.
Необходимо разместить соответствующую рекламу в интернете, на
страницах, посещаемых строителями и дачниками.
Доходность или рентабельность данного вида деятельности достигает
по оценкам специалистов в среднем 25%. Для того, чтобы увеличить доход,
можно организовать также услугу доставки оборудования до заказчика.
Рассчитав эффективность данного мероприятия определили, что
небольшой набор инструментов, который определён для начала деятельности
стоимостью 421,18 тыс. руб. будет окупаться в течение года из расчёта 7
сравнительно тёплых месяцев (с марта по октябрь) при аренде в неделю,
указанной в таблице 13.
Надо отметить, что весь инструмент стоит менее 40 тыс. руб., поэтому
его стоимость сразу списывается на затраты, а не распределяется с помощью
амортизационных отчислений.
По оценкам специалистов сервисных служб затраты на обслуживание
данного инструмента могут составлять до 15 % от стоимости оборудования.
Рассчитаем эффективность этого мероприятия при условии приёма на
работу специалиста по прокату инструментов – менеджера со средней
заработной платой 134,16 тыс. руб. в год, которая будет составлять
коммерческие расходы вместе с недорогой рекламой в садовых
67
товариществах, в магазинах для садоводов, на строительных рынках и на
сайтах дачников и строителей.
Себестоимость для торговых предприятий – это закупочная стоимость
товаров, а она для данного мероприятия равна стоимости инструментов:
С = 421,18 тыс. руб.
Коммерческие расходы в магазине ООО «Сибирская база» составляют
44,38 коп. на 1 руб. выручки:
Кз1 = Кр : В = 12634 : 28 466 = 0,4438 руб.
Прирост коммерческих расходов найдём исходя из того, что нужно
будет дать рекламу для того, чтобы услуга стала известна потенциальным её
потребителям.
Стоимость рекламы будет составлять двум распространителям по 5
тыс. руб. в месяц, туда входит стоимость единых проездных билетов на 7
месяцев (70 тыс. руб.).
Коммерческие расходы в прогнозном году найдём по формуле:
К
пр
= V
пр
· К
з1
+Р
з/пл
+ К
рекл
+ К
обсл. инстр
, (3)
где К
пр
– прогнозные коммерческие расходы,
V
пр
– прогнозная выручка,
К
з1
– коммерческие расходы или издержки обращения на 1 руб.
выручки;
Р
з/пл
– расходы на заработную плату менеджеру по прокату
инструмента; (179,25 тыс. руб.);
К
обсл. инстр
– затраты на обслуживание инструмента (15 % от стоимости
инструмент или 421,18 · 15% = 63,18 тыс. руб.);
68
К
рекл
– расходы на рекламу (7 · 5 · 2 = 70 тыс. руб.).
К
пр
= V
пр
· К
з1
+Р
з/пл
+ К
рекл
+ К
обсл. инстр
=
= 2462,72 · 0,4438 + 179,25 + 63,18 + 70 = 1405,45 тыс. руб.
Управленческие расходы составит стоимость услуг юриста для
составления типовых договоров аренды с клиентами физическими и
юридическими лицами, так как эта работа специфична, то следует юристу
магазина ООО «Сибирская база» провести консультацию с более
компетентным в этих вопросах юристом с помощью онлайн - конференции и
оплатив пакет документов, которые уже эффективно используются в
подобном бизнесе.
У = 6 тыс. руб.
Годовой экономический эффект найдём по формуле:
Э
год
= V – С – К = 2462,7 – 421,18 – 1405,45 – 6 = 630,3 тыс. руб.
Таким образом, объём продаж в данном мероприятии вырастет на
2 462,7 тыс. руб., а годовой экономический эффект, точнее эффект за 7
месяцев работы пункт проката в магазине ООО «Сибирская база» составит
630,3 тыс. руб.
Мероприятие рассчитано на 7 месяцев, а в остальные месяцы
потребность в строительных инструментах менее значительная, а садовые
будут почти не востребованы, для расширения инструментов сдаваемых в
аренду в зимнее время предлагается снегоочистители, обогреватели в период
аварий отопительных систем для того, чтобы вода в трубах не замерзала и не
разорвало трубы и т.п.
69
Для увеличения объёма продаж предлагаем использовать программу
АВС - анализа, которая оптимизирует управления товарными запасами, эта
программа анализирует товарный ассортимент, выделяет товары наиболее
рентабельные и товары не пользующиеся спросом, от которых нужно
освободить ассортимент.
Аналитические данные по магазину ООО «Сибирская база»
показывают, что на развитие оборота оказывает важнейшее влияние
производительность труда. Рост производительности труда является мощным
резервом повышения эффективности труда. Большое влияние на повышение
производительности труда работников торговли оказывает внедрение в
практику достижений научно - технического прогресса. В торговле важно
знать, как происходит движение товаров в реальном времени.
Обработка большого количества цифровых данных требует больших
затрат труда и времени, поэтому магазину ООО «Сибирская база» в
предстоящем году важно внедрить компьютерную обработку информации о
движении товаров (АВС - анализ). Для этого следует выделить средства для
покупки и установки соответствующей программы, а также для обучения
пользованию этой программой.
Программа регистрирует продажи и закупки, ведет остатки товаров,
печатает первичные документы (товарный чек, счет-фактуру и т.п.) и
обладает развитой системой отчётов, позволяющих считать прибыльность
каждой группы товаров, товарооборот каждого магазина, эффективность
работы каждого продавца. Стоимость программы на рынке от 3 тыс. руб.
разработчик фирма «Тирика» составляет 8 тыс. руб. разработчик фирма
«Фрегат» для одного компьютера. Программа может быть установлена как на
стационарном компьютере, так и на планшетнике, компьютеры могут
работать не только через есть, но и через Интернет.
Стоимость обучения работе пользованию программой «АВC -
анализа» в среднем на рынке составляет 4 тыс. руб.
70
Ур = 3 + 4 = 7 тыс. руб. – управленческие расходы на программу и
обучение пользованием ей одним специалистом (заведующим складом).
Как отмечают специалисты компании разработчика программы
«Фрегат» производительность труда торговых работников увеличивается за
счёт использования программы на 8 %.
По прогнозам специалистов, реализующих программы прирост
производительности труда (ΔПТ) должен составить 8 % в зависимости от
подготовленности специалистов.
Определим абсолютное сокращение численности (Эч), которое
находится по формуле (4):
Эч = ПТ Чи : (100 + ПТ), (4)
где Эч – абсолютное сокращение численности, чел.;
ΔПТ – прирост производительности труда, %;
Чu – исходная численность, чел.
Исходная численность основных торговых работников – это условная
численность, которая потребовалась бы для выпуска планового объема
продукции при сохранении базисного уровня выработки продукции на
одного работающего (5):
Ч
и
= Ч
б
Т
рv
: 100, (5)
где Чи – исходная численность, чел.;
Чб – численность работающих в базовом периоде, чел.;
Трv – темпы роста объема производства в проектируемом периоде, %.
Чи = 12 1,08 = 12,96 13 чел.
Определим абсолютное сокращение численности:
71
Эч = 8 12 : (100 + 8) 1 чел.
Определим годовую экономию себестоимости на заработной плате и
отчислениям от заработной платы сокращаемых работников (Эсзп).
В данных расчетах из-за высвобождения численности роста выручки
не происходит и прирост прибыли не рассчитывается.
Второй вариант расчетов предполагает получение в результате роста
производительности труда не относительного, а абсолютного сокращения
численности,
Годовой экономический эффект в данном варианте расчетов
выразится в годовой экономии себестоимости на заработной плате,
определяемой по формуле (6):
Эсзп = Эч ЗП 10 + (Эч ЗП 10) е : 100, (6)
где Эсзп – годовая экономия себестоимости на заработной плате, р.;
Эч – абсолютное сокращение численности работников, чел.;
ЗП – среднемесячная заработная плата (оклад) 1 сокращаемого
работника, р.;
е – ставка отчислений в фоны страхования (30 %).
В расчет берем 10 месяцев, т. к. еще 2 месяца предприятие платит
сокращаемым работникам пособие, что увеличивает расходы предприятия и
снижает экономию. Кроме заработной платы, экономия выражается и в
отчислениях на социальные нужды.
Э
сзп
= 1 14,94 10 + (1 114,94 10) 30 : 100 = 194,19 тыс. руб.
Эффект от мероприятия составит