64
22256 - 1969 = 20287 тыс.руб.
Уровень издержек обращения будет равным 91,15%:
20287 / 22256 * 100 = 91,15%.
2 вариант. Расчет издержек обращения на основе обоснования составля-
ющих их условно-постоянных и условно-переменных расходов.
Принимая во внимание зависимость переменных издержек обращения
компании от оптовой выручки от продажи, может быть применен расчет суммы
издержек обращения посредством значения коэффициента эластичности, кото-
рый определяется с использованием формулы:
(3)
где Кэл – значение коэффициента эластичности, который показывает,
насколько изменится сумма переменных затрат при 1%-ном изменении суммы
выручки от продажи;
∆Ипер - изменение суммы переменных издержек обращения в отчетном
году;
- сумма переменных издержек в прошедшем году;
∆В - прирост суммы выручки от продажи в отчетном году;
- сумма выручки от продажи в прошлом году.
Тогда значение коэффициента эластичности переменных издержек обра-
щения от суммы выручки от продажи по ООО «АСКОМ» будет равно 1,223:
В связи с этим, при росте суммы выручки от продажи ООО «АСКОМ» на
1% переменные издержки обращения уменьшаются на 1,223%.
Прогнозируемая сумма выручки от продажи по отношению к
фактической величине выручки от продажи равна 1,151 (22256/19336), а
значение коэффициента эластичности переменных затрат от объема продажи
равно -1,223.
65
Тогда в периоде прогноза ожидается, что сумма условно-переменных
издержек ООО «АСКОМ» станет меньше в сравнении с отчетным периодом на
1,41%:
1,151*(-1,223) = -1,41%.
Умножив фактическую сумму условно-переменных затрат на данный
процент снижения суммы издержек, будет получена плановая сумма условно-
переменных издержек:
5547 * (100-1,41) / 100 = 5469 тыс. руб.
Сумма условно-постоянных издержек запланирована в размере 13579
тыс. руб. на уровне 2018 года.
Отсюда сумма издержек обращения ООО «АСКОМ» на планируемый
2019 год будет равной 19048 тыс.руб.:
5469 + 13579 = 19048 тыс.руб.
Уровень издержек обращения ООО «АСКОМ» на 2019 год будет равным
85,59%:
19048 / 22256 * 100 = 85,59%.
3 вариант. Нужно определить сумму издержек обращения ООО «АС-
КОМ» на планируемый 2019 год на основе заданий по снижению затрат в рас-
чете на рубль выручки от продажи. Этому будет способствовать увеличение
продаж сопутствующих товаров, а также снижение удельного веса низкорента-
бельных товаров, постоянный контроль за образованием суммы издержек.
Затраты на один рубль выручки от продажи ООО «АСКОМ» были рав-
ными:
а) в 2017 году – 17208/17394 = 0,9893 руб.
б) в 2018 году – 19126/19336 = 0,9891 руб.
На 2019 год можно запланировать уменьшение затрат на один рубль вы-
ручки от продажи до 0,989 руб. Запланирована сумма выручки от продажи в
размере 22256 тыс. руб. Отсюда сумма издержек обращения должна составить
22011 тыс. руб.:
22256* 0,989 = 22011 тыс. руб.
66
Уровень издержек обращения ООО «АСКОМ», которые рассчитаны по
данному варианту, будет равным 98,9%:
22011/22256 * 100 = 98,9%.
В процессе анализа не было выявлено четкой тенденции в изменении
издержек обращения, в связи с этим, принимая во внимание экономическую
нестабильность, можно предположить, что рассматриваемый плановый уровень
расходов будет немного выше.
Многовариантные проведенные расчеты издержек обращения ООО «АС-
КОМ» на прогнозный период представлены в таблице 11.
Таблица 11
Варианты расчета суммы и уровня издержек обращения
ООО «АСКОМ» на 2019 год
Варианты расчета
Сумма,
тыс.руб.
Уровень, %
к выручке
1. Исходя из целевого размера прибыли
20287
91,15
2. На основе коэффициента эластичности пере-
менных затрат от объема продаж
19048
85,59
3. Исходя из задания по сокращению затрат в
расчете на один рубль выручки от продажи
22011
98,9
Выручка от продажи
22256
-
На рисунке 7 представлены варианты расчета издержек ООО «АСКОМ».
Рисунок 7 - Варианты расчета издержек ООО «АСКОМ»
67
На основе тщательного анализа издержек обращения ООО «АСКОМ» за
2016-2018 годы был определен прогнозируемый уровень издержек на 2019 год
в нескольких вариантах.
В качестве самого приемлемого выбран вариант планирования издержек
обращения, который определен на основе задачи сокращения затрат на один
рубль выручки, в сумме издержки прогнозируются выше на 2885 тыс.руб.
(22011-19126) по отношению к 2018 году. В данную сумму также могут быть
включены и расходы на оптимизацию системы управления затратами компа-
нии.
Согласно расчетам по данному варианту, уровень издержек обращения
будет равным 98,9% по отношению к выручке от продаж, это меньше уровня
2018 года на 0,02%. В таблице 12 представлены прогнозируемые показатели
выручки от продажи и издержки обращения на 2019 год по отношению к 2018
году.
Таблица 12
Прогнозируемые показатели выручки от продажи и издержки
обращения ООО «АСКОМ» на 2019 год по отношению к 2018 году
Показатели
Факт за 2018
год
Прогноз на 2019
год
Отклонение,
(+,-)
Выручка от прода-
жи, тыс. руб.
19336
22256
2920
Издержки обраще-
ния:
- в сумме, тыс. руб.
19126
22011
2885
- уровень в % к вы-
ручке
98,92
98,9
-0,02
Затратоотдача, руб.
1,0109
1,0111
0,0002
На рисунке 8 представлены фактические и прогнозные значения выручки
и издержек обращения.
Представленные в таблице 12 и на рисунке 8 данные позволяют отметить,
что издержки обращения повышаются в каждом периоде вместе с выручкой от
продаж.
68
Однако меньшими темпами, потому что хорошим результатом выступает
уменьшение их уровня на 0,02% в прогнозном периоде и повышение их затра-
тоотдачи на 0,0002 руб.
Рисунок 8 – Фактическое значение за 2018 год и прогноз
выручки и издержек ООО «АСКОМ»
В ходе проведения разработки плана издержек обращения была учтена
необходимость повышения расходов по статьям, которые связаны с содержани-
ем материально-технической базы торговой компании, с продвижением соб-
ственных товаров на рынке и закреплении конкурентных позиций на нем.
Определенный уровень издержек обращения согласно методу целевой
прибыли обеспечивает исполнение плана прибыли, в связи с чем предложен-
ный вариант расчетов может считаться как удовлетворительный.
С целью обеспечения определенной процессом составления плана вели-
чины издержек в ООО «АСКОМ» должна быть выполнена определенного рода
работа, в том числе проведены определенные мероприятия по осуществлению
69
оптимизации затрат. Выше представлены мероприятия, которые предоставят
возможность уменьшить прогнозный уровень затрат на 0,58%.
Выполняемый процесс уменьшения издержек обращения торговой ком-
пании (но при этом не в ущерб качественному уровню обслуживания потреби-
телей) предоставляет возможность сделать выше уровень эффективности хо-
зяйственной деятельности торговой компании, повысить уровень доверия со
стороны контрагентов и, что является самым важным, со стороны потребите-
лей. Рост объема выручки и улучшение его структуры выступает в качестве од-
ного из непременных условий снижения как суммы, так и удельного веса из-
держек обращения в % к объему продаж торговой компании. Введение продажи
сопутствующих товаров может привести (как в сторону роста, так и в сторону
понижения) к изменению на 10-15 % объема продаж фирмы торговой сферы.
При всем этом рост суммы издержек, которые связаны с продажей сопутству-
ющих товаров, равен порядка 8-9%
35
. В связи с этим, в результате увеличения
предложения сопутствующих товаров есть определенная возможность значи-
тельно сделать выше объем продаж с незначительным приростом суммы из-
держек обращения.
Для торговой компании ООО «АСКОМ» в качестве сопутствующих това-
ров выступают бакалейные товары. В таблице 13 представлена экономия сум-
мы издержек обращения ООО «АСКОМ» по причине повышения предложения
сопутствующих товаров.
Таблица 13
Экономия издержек обращения вследствие увеличения
предложения сопутствующих товаров на 10% в ООО «АСКОМ»
Показатели
Выручка
от продажи
Издержки
обращения
Уровень
издержек, %
Изменение, %
+10
+9
-
2019 год, тыс.руб.
22256
22011
98,90
35
Тунин С.А., Клочко А.В. Управление затратами торговых организаций // Экономика и предпринимательство.
– 2018. - №1. – С.747-751., с.750.
70
2019 год при условии
увеличении предложения
сопутствующих товаров,
тыс.руб.
24482
23992
97,99
Результат, тыс.руб. (+ / -
)
+2226
+1981
-0,91
Если применить данный подход к формированию суммы выручки от про-
дажи в ООО «АСКОМ», то может быть отмечено такое. В ходе роста суммы
выручки от продажи за счет повышения предложения сопутствующих товаров
только на 10% сумма выручки повысилась бы до 24482 тыс. руб.:
В
1
= В х(100+У) /100, (4)
где В
1
– сумма выручки от продажи с учетом предлагаемого изменения,
тыс. руб.;
У – уровень изменения объема из-за предлагаемых товаров, %.
22256 х (100% + 10%) / 100 = 24482 тыс. руб.
А сумма издержек обращения ООО «АСКОМ» возросла на 9%. Их вели-
чина будет равной 23992 тыс. руб. (22011 х (100 + 9) / 100)
Уровень издержек обращения в данном случае составил бы 97,99%, то
есть 23992/24482*100).
Экономия издержек обращения составила бы по уровню 0,9%:
97,99 – 98,9 = -0,91%.
По сумме величина относительной экономии издержек обращения будет
равной 223 тыс.руб.: (-0,91) * 24482 / 100 = -223 тыс.руб.
Из данных, которые представлены в таблице 13, можно отметить, что
рост предложения сопутствующих товаров выступает в качестве значительного
резерва экономии издержек обращения торговли. Это происходит в связи с тем,
что возрастает объем по продаже сопутствующих товаров и вместе с тем со-
кращение издержек обращения по их хранению.
В качестве достаточно важного направления реформирования состава и
структуры объема продажи торговой компании, которое ведет к сокращению
суммы ее издержек обращения, будет выступать снижение удельного веса низ-
корентабельных товаров (в данном случае компания предполагает, что это то-
вары бытовой химии).
71
В таблице 14 представлен расчет экономии от снижения продажи данного
вида товаров.
72
Таблица 14
Расчеты для определения экономии издержек обращения
по низкорентабельным товарам ООО «АСКОМ»
Показатель
Выручка от
продажи
Выручка по прода-
же низкорента-
бельных товаров
Удельный вес вы-
ручки по низкорен-
табельным товарам,
%
Изменение, %
+5
0
2019 г., тыс.руб.
22256
2226
10,00
Итог, тыс.руб.
23369
2219
9,5
Результат,
тыс.руб.
(+ /-)
+1113
-7
-0,5
Уменьшение удельного веса «издержкоемких» товаров, которого воз-
можно достичь за счет того, что при неизменном составе ассортимента повы-
сить сумму выручки от продажи. Это будет вести за собой уменьшение удель-
ного веса низкорентабельных товаров в совокупной сумме объема продаж тор-
говой компании.
Согласно проведенной выборке, продажа бытовой химии занимает в со-
вокупной величине выручки от продажи порядка 10%. Сумма их продажи рав-
на: 22256 * 10: 100 = 2226 тыс. руб.
Допустим, при росте суммы выручки от продажи на 5% ее величина бу-
дет равной при неизменной сумме низкорентабельных товаров:
22256 х (100%+5%) : 100% = 23369 тыс. руб.
При меньшей сумме продажи низкорентабельных товаров в совокупной
сумме выручки от продажи их удельный вес будет составлять:
2226 / 23368 х 100 = 9,5%.
Специалистами доказано, что каждый процент снижения доли низкорен-
табельных товаров в общем объеме выручки от продажи влечет за собой
уменьшение уровня издержек на 0,05%. При уменьшении удельного веса низ-
корентабельных товаров на 0,5% (по причине их значительной издержкоемко-
73
сти) уровень издержек обращения снизится на 0,025% (0,5*0,05). Сумма эконо-
мии равна 6 тыс. руб. ((-0,025)*23368)/100).
С целью представления совокупной величины экономии издержек обра-
щения, которая связана с реформированием суммы выручки от продажи торго-
вой компании, все направления представлены в таблице 15.
Таблица 15
Экономия издержек обращения ООО «АСКОМ» в ходе
реформирования выручки от продажи в 2019 году
Направление реформирования выручки
Сумма эко-
номии,
тыс.руб.
Уровень
экономии,
%
Увеличение предложения сопутствующих товаров
223
0,9
Снижение удельного веса низкорентабельных то-
варов
6
0,025
ИТОГО
226
0,925
В связи с этим, на основе выполненных расчетов, можно сделать вывод о
том, что реформирование состава и структуры выручки от продажи субъекта
экономики торговой сферы предоставит возможность сэкономить 226 тыс. руб.,
а по уровню это составило бы 0,925%. Торговые компании должны исполнять
расчеты ожидаемых изменений суммы издержек обращения в прогнозном пе-
риоде. Они выступают в качестве основы для совершенствования процесса
формирования суммы издержек обращения.
Все выше изложенное предоставляет возможность сделать вывод о том,
что выполненные в данной работе расчеты суммы издержек обращения не-
сколькими методами продемонстрировали, что для ООО «АСКОМ» самым
приемлемым является метод на основе задачи снижения затрат на рубль выруч-
ки (как и в большом количестве случаев для иных торговых компаний). Сумма
издержек обращения, которая рассчитана по данному методу, должна равняться
в 2019 году 22011 тыс. руб., или 98,9% к выручке от продажи, это позволит
снизить прогнозный уровень затрат на 0,02%. Следовательно, представленные
мероприятия позволят сделать лучше результаты деятельности торговой ком-
пании ООО «АСКОМ».