5
Оглавление
Введение ................................................................................................................. 12
1 Теоретические основы бизнес-планирования ................................................. 15
1.1 Понятие бизнес-плана, необходимость его разработки ........................... 15
1.2 Основные этапы бизнес-планирования ..................................................... 24
1.3 Значение бизнес-плана для индивидуального предпринимателя ........... 33
2. Анализ имущественного положения, внешней и внутренней среды
организации ........................................................................................................... 36
2.1 Характеристика ИП "Стоянова А.В." ........................................................ 36
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ИП "Стоянова А.В." . 40
3. Бизнес планирование на предприятии ............................................................ 56
3.1 Характеристика бизнес-идеи и бизнес модели для ее реализации ......... 56
3.2 Разработка бизнес-плана для ИП "Стоянова А.В." .................................. 59
3.2.1 План маркетинга .................................................................................... 59
3.2.2 Производственный план ........................................................................ 64
3.2.3 Организационный план ......................................................................... 71
3.2.4 Финансовый план ................................................................................... 76
3.2.5 Ключевые показатели эффективности ................................................ 77
3.2.6 Программа управления рисками ......................................................... 77
Заключение ............................................................................................................ 80
Список использованной литературы ................................................................... 82
Приложение ........................................................................................................... 85
6
Введение
Актуальность темы исследования: Все больший интерес к особенностям
разработки бизнес-планов проявляют руководители организаций и
предприятий всех форм собственности, предприниматели, банковские и
страховые структуры. Бизнес-план вошел в практику российского
предпринимательства как инструмент стратегического планирования и
необходимый документ для ведения деловых переговоров с инвесторами,
кредиторами, а также как информация для государственных управляющих
органов (министерств, комитетов, административных органов управления и
т.д.).
Бизнес-планирование в России состоит из теории, методологии и
практики, которые охватывают все особенности отечественного
экономического климата. На сегодняшний день бизнес-план является главным
документом при внутрифирменном планировании на предприятии.
Проблемы бизнес-планирования в российских компаниях определяются
нижеперечисленными положениями:
- Организации осуществляют свою деятельность при непрерывном
процессе развития, направление и скорость которого варьируются в
зависимости от индивидуальных целей развития компании;
- Каждая организация вносит в подобный процесс собственный опыт в
развитии;
- Компании взаимодействуют с деловой средой.
Перспективы развития бизнес-планирования на российских
предприятиях состоят в следующем:
- В совершенствовании правовой базы разработки бизнес-планов;
Увеличении числа компаний, занимающихся консалтинговой поддержкой
бизнес-планирования;
7
- Повышении профессионализма в области бизнес-планирования, для
этого требуется организация подготовки высококвалифицированных кадров;
- Использовании и повышении популярности применения
компьютерных программ в процессе бизнес-планирования.
Разговор о бизнес-планах становится крайне актуальным в силу трех
причин: во-первых, в экономику приходит новое поколение
предпринимателей. Многие из них никогда не руководили коммерческим
предприятием и потому крайне смутно представляют весь круг ожидающих
проблем, особенно в рыночной экономике; во-вторых, меняющаяся
хозяйственная среда ставит и опытных руководителей предприятий перед
необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к
непривычному до сегодня делу – конкуренции, в которой не бывает мелочей;
в-третьих, если мы рассчитываем получать иностранные инвестиции для
подъема экономики, то должны уметь обосновать заявки и доказывать
инвесторам, что способны просчитать все аспекты использования
инвестируемых средств не хуже бизнесменов из других стран.
Решению всех этих задач и призван помочь бизнес-план документ,
который заменил привычное нам технико-экономическое обоснование.
Целью данной работы является бизнес моделирование и бизнес
планирование в индивидуальном предпринимательстве (на примере ИП
"Стоянова А.В.")
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие
задачи:
1. Рассмотреть понятие бизнес-плана и необходимость его разработки
2. Изучить основные этапы бизнес - планирования
3. Выявить значение бизнес-плана для индивидуального предпринимателя
4. Представить характеристику ИП "Стоянова А.В."
8
5. Провести анализ финансово-хозяйственной деятельности ИП "Стоянова
А.В."
6. Представить характеристику бизнес-идеи и бизнес модели для ее
реализации
7. Разработать бизнес-план для ИП "Стоянова А.В."
Объект исследования: Индивидуальное предприятие ИП "Стоянова
А.В.".
Предмет исследования: бизнес моделирование и бизнес планирование в
индивидуальном предпринимательстве.
Методы исследования: При написании дипломной работы были
использованы методы сравнения, анализа и синтеза.
Структура дипломной работы состоит из введения, трех глав,
заключения, списка литературы и приложения.
9
1 Теоретические основы бизнес-планирования
1.1 Понятие бизнес-плана, необходимость его разработки
При быстром развитии технологий, усложнении и многообразии
предлагаемой продукции, сокращении ее жизненного цикла, появлении
множества конкурентоспособных предприятий, повышении потребительских
требований, увеличении объемов и скорости получения информации, а также
новых знаний, хозяйствующие субъекты вынуждены искать методы для
приспособления к новым условиям. Это является причиной повышения роли
стратегии в деятельности компании.
Результаты практической деятельности показывают, что если у
компании отсутствует сбалансированный и постоянно обновляемый бизнес-
план, который воплощает в жизнь все намеченные цели, то это говорит о
неэффективности системы управления фирмой и отрицательно сказывается на
возможностях привлечения заемных финансовых ресурсах. И наоборот, при
реальном, достоверном планировании обеспечивается определенная
надежность финансирования компании, что является важным для ее успешной
деятельности.
Бизнес-план – это программа текущей производственной или
инвестиционной деятельности компании, которая включает методы сбыта,
технико-технологические, финансово-экономические и организационные
вопросы, полный анализ возможных проблем, риски и методы их
преодоления, индикаторы деятельности.
Применение бизнес-плана обусловлено несколькими причинами: [4]
- Разрабатывается концепция предпринимательской деятельности и ее
стратегия;
- Оцениваются фактические результаты деятельности компании за
определенный период времени;
10
- Привлекаются денежные средства;
- Оцениваются возможности предприятия при конкурентной борьбе на
рынке;
- Осуществляется внутрифирменный контроль;
- Привлекаются партнеры, инвесторы и кредиторы к реализации
проекта, разработанного компанией.
Главной целью бизнес-плана является обоснование коммерческой
состоятельности решений управленческого характера, которые связаны с
развитием компании.
Условиями коммерческой состоятельности бизнес-плана являются:
- Экономическая эффективность вкладываемых средств;
- Финансовая состоятельность всего проекта в целом.
Модель представляет собой важнейший инструмент научного познания,
образ объекта изучения или управления. Конструирование модели происходит
таким образом, чтобы отражались все характеристики объекта,
представляющие значимость для целей анализа. К примеру, чтобы
спланировать деятельность предприятия обычно применяются экономико-
математические модели, являющиеся абстракцией реальных процессов в
компании.
Главная функция модели – это воспроизведение с необходимой
точностью прогнозируемых параметров деятельности, которые представляют
исследовательский интерес. [5]
Деятельность предприятия можно охарактеризовать многими
факторами. Особое значение придается фактору времени, который в случае
компьютерного моделирования можно масштабировать. Чтобы осуществлять
такое масштабирование, необходимо вводить такие интервалы времени, в
которых все остальные параметры остаются прежними или же заменяются
обобщенными величинами. С помощью этих двух процессов: расчета событий
11
интервала и укрупнения единиц интервала времени можно спрогнозировать и
рассчитать варианты управленческих действий. Отдельное сочетание
параметров, которые соответствуют принятому временному интервалу,
является характеристикой состояния системы. Из этого можно сделать вывод,
что моделирование – это описание соотношений, которые преобразуют
характеристики данного состояния системы.
Финансовая модель бизнес-плана в общем смысле – это описание
деятельности предприятия и его развития в денежном выражении. Такая
модель описывает взаимосвязи финансовых потоков и процессов,
характерных для организации.
Основными составляющими финансовой модели являются:
- Отчет о движении денежных средств, отражающий операционные,
финансовые и инвестиционные потоки денежных средств;
- Бухгалтерский баланс;
- Отчет о финансовых результатах.
Чтобы начать строить финансовую модель, следует в первую очередь
составить список всех вариантов получения прибыли и отразить это в плане
продаж по месяцам. Как только будет составлен прогноз продаж по всем
направлениям можно переходить к оценке себестоимости продаж. В процессе
работы модель можно корректировать и углублять.
Следующим шагом по разработке финансовой модели является
планирование расходов. Для этого необходимо разделить расходы на
переменные, зависящие от объема прибыли, и постоянные, не зависящие
напрямую от выручки.
Переменными могут быть расходы по закупкам, оплате труда
производственного персонала, оплате работ субподрядчиков, транспортным
расходам и др. [15]
12
Если из суммы доходов вычесть все переменные расходы, то получится
валовая прибыль. Следует четко выделить данный показатель в финансовой
модели, поскольку он является индикатором, отражающим ее эффективность.
Далее следует просчитать постоянные расходы, к ним могут относиться:
административные расходы, хозяйственные, т.е. не относящиеся напрямую к
продаже продукции.
Планирование расходов является важной частью финансовой модели,
главное – это реалистичность и детализация всех прогнозов.
Разность валовой прибыли и постоянных расходов – это операционная
прибыль. Данный показатель позволяет дать оценку операционной
деятельности компании. соответственно, операционная прибыль должна быть
положительной.
Собрав воедино все прогнозы по операционной, инвестиционной, а
также финансовой деятельности компании можно составить прогнозный отчет
по движению денежных средств. Данная часть модели позволяет спланировать
поступление денежных средств, прояснить различные вопросы, относящиеся
к деятельности фирмы. [17]
Созданную финансовую модель необходимо использовать, особенно на
первоначальных этапах, чтобы анализировать деятельность компании и
сопоставлять планы с фактической ситуацией.
Для правильного написания бизнес-плана следует придерживаться
определенных правил, он должен иметь общепринятую структуру. Серьезный
подход, проработка каждого пункта и раздела проекта, высокая степень
заинтересованности служат гарантом качества создаваемого бизнес-проекта.
Структура бизнес-плана, являющаяся общепринятой, включает несколько
разделов, которые будут рассмотрены ниже.
13
Главным условием эффективности бизнес-плана является его
качественное составление, которое позволит привлечь потенциальных
инвесторов. [22]
Пошаговый план действий, который будет отражен в бизнес-плане,
позволит избежать множества проблем, поскольку их появление будет
теоретически предугадано, а способы решения прописаны.
Для того, чтобы составить бизнес-план, необходимо предварительно
проанализировать текущую ситуацию.
Перед формулировкой, описанием и наполнением разделов бизнес-
плана, необходимо воедино собрать всю имеющуюся информацию, а
недостающие данные получить из сторонних источников или же обратиться к
специалистам.
Признанной во всем мире технологией предварительного анализа
является SWOT-анализ, который прост в понимании и позволяет четко
структурировать все имеющиеся данные.
Аббревиатура SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, Threats)
расшифровывается как сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
Данный анализ предназначен для оценки внутренних и внешних
факторов организации при помощи составления объективной картины
предстоящего бизнес-планирования.
После выделения сильных и слабых сторон компании, возможностей и
угроз, можно переходить к разработке бизнес-плана.
Рисунок 1.1 показывает, что бизнес-план может быть использован в
различных ситуациях и с выгодой для разных людей.
В современной практике предпринимательства бизнес-план выполняет
четыре основных функции.
Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана
для разработки стратегии бизнеса. Она играет особую роль в период создания
14
предприятий, а также при выработке новых направлений деятельности,
помогая руководителю определить цели своего предприятия и направить все
усилия на достижение этих приоритетных задач.
Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности
развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри
фирмы.
Рисунок 1.1 - Когда? Для кого?