25
Бизнес-план должен содержать объективную оценку;
При формировании бизнес-плана необходимо пользоваться
достоверными источниками.
Суть маркетинговой деятельности состоит в том, что производители
должны выпускать такие товары, которым заранее обеспечивается сбыт, а
фирма получает намеченный уровень рентабельности и прибыли.
Маркетинг является на сегодняшний день объективной необходимостью
ориентации производственной, научно-технической и сбытовой деятельности
компании на учет спроса рынка, требований и потребностей покупателей. В
данных условиях происходит постоянное усиление тенденции к планомерной
организации производственной деятельности с целью повышения
эффективности происходящих процессов на предприятии.
Важнейший принцип маркетинга – это комплексный подход к
объединению целей, ресурсов и возможностей предприятия.
Маркетинговые программы входят в реалистичную основу планов
внутри фирмы и позволяют обеспечить высокую эффективность
деятельности, повышая при этом стратегическую ориентированность,
конкурентоспособность и уровень готовности к появлению неожиданных и
сложных рыночных ситуаций.
Маркетинговая программа является основанием бизнес-плана. Бизнес-
план позволяет оценить перспективность вновь создаваемых предприятий или
же намеченных ими проектов. В бизнес-плане описываются все ключевые
аспекты деятельности будущего предприятия, проводится анализ возможных
проблем и определяются способы их решения.
Бизнес-план помогает предпринимателям в решении следующих
основных задач: [35]
- Изучении емкости и перспектив развития будущих рынков сбыта;
26
- Оценке затрат, необходимых для производства и сбыта продукции,
соизмерении их с ценами для определения потенциальной прибыльности
проекта;
- Обнаружения всевозможных «подводных камней», которые могут
возникнуть на пути реализации нового дела;
- Определении показателей, отражающих эффективность бизнеса.
Маркетинговая деятельность, являясь важнейшей функцией в сфере
предпринимательства, обеспечивает устойчивое и конкурентоспособное
функционирование тех или иных субъектов маркетинговой системы, учитывая
состояние внешней и внутренней среды. Для этого проводятся маркетинговые
исследования, а на их основе разрабатывается стратегия и программа
маркетинговых мероприятий, используемых в целях увеличения
производительности предприятия и повышения уровня удовлетворения
потребителей.
Маркетинговые исследования состоят их двух главных направлений:
[38]
- Исследования рыночных характеристик;
- Исследования внутренних существующих и потенциальных
возможностей посреднической и производственной деятельности компании.
Разнообразная маркетинговая деятельность обуславливает и
разнообразные виды маркетинговых исследований.
Объектом маркетинга может быть внешняя среда фирмы и
разнообразные элементы деловых коммуникаций. В общем смысле, объект
маркетинговых исследований – это исследование и анализ воздействия всех
факторов, которые связаны со снижением рисков и неопределенности.
Предметом маркетинговой деятельности могут выступать
маркетинговые проблемы, которые подлежат непосредственному анализу и
относятся к объекту исследования.
27
Ключевым разделом бизнес-плана является маркетинговый план,
правильное составление которого позволяет достичь необходимой
эффективности бизнеса.
Роль маркетинга в бизнес-планировании заключается в следующем: [17]
- Детальная разработка каждого пункта маркетинговой части позволяет
спланировать не только начальный этап развития проекта, но и применять
экономические наработки на каждом этапе осуществления проекта;
- Просчитывается точный объем средств, который необходим для
развития деятельности, а также суммы привлекаемых ресурсов из внешних
источников;
- Эффективно распределяются вложенный финансовые средства, что
исключает проблему их нецелевого применения;
- Тщательно оцениваются потенциальные экономические риски, что
позволяет сосредоточиться на развитии бизнеса.
Как правило, маркетинговый раздел бизнес-плана включает следующие
пункты:
- Цели и задачи маркетинговой деятельности, куда входит полное
описание фирмы;
- Характеристика выпускаемой продукции.
- Цель данного пункта состоит в полной и качественной характеристике
основного продукта производства;
- Выделение целевой аудитории, т.е. данный раздел описывает всех
основных потребителей производимой продукции;
- Ценообразование, где отражаются все экономические пути вычисления
стоимости товаров;
- Анализ конкурентов и рыночной среды – способствует продвижению
создаваемой продукции;
- Составление прогноза затрат на производственную деятельность;
28
- Определение способов продвижения;
- Методы сбыта продукции – ключевой момент маркетингового плана;
- Определение бюджета маркетинговой деятельности, что позволяет
четко установить объем необходимых финансовых ресурсов для реализации
бизнес-проекта.
В маркетинговом плане следует подробно описывать следующие
моменты:[13]
- Факторы успешного развития бизнес-проекта;
- Оптимальные вариант продвижения товаров;
- Изменения в ценовой политике при колебаниях рыночной цены на
товары;
- Эффективность действий при осуществлении конкурентной борьбы.
Поскольку маркетинг предусматривает отражение долгосрочной
стратегии развития бизнеса, то важным аспектом является правильный подбор
средств достижения поставленных целей.
Типичными ошибками при составлении маркетинговой части в бизнес-
плане являются: [18]
- Слишком оптимистичное планирование предполагаемой реализации
товаров;
- Отсутствие подтверждения долгосрочной перспективы бизнес-плана;
- Недостаточная оценка конкуренции, что может привести к
уничтожению возникшей бизнес-идеи;
- Неправильный расчет финансовых ресурсов для реализации проекта;
- Маркетинговый план не отражает полную информацию, необходимую
потенциальным инвесторам.
1.3 Значение бизнес-плана для индивидуального предпринимателя
29
В современных условиях ведения предпринимательской деятельности
бизнес-планирование является механизмом интеграции функций управления
для создания стратегически управляемой компании, что требует взаимосвязи
оперативного и стратегического планирования.
В индивидуальных предприятиях в рамках бизнес-планирования
реализуются элементы стратегического планирования (определяется политика
предприятия, формулируются цели и выбирается стратегия) и оперативного
планирования (определяются конкретные действия по достижению целей
предприятия). Общепризнанный документ бизнес-планирования – это бизнес-
план, используемый в качестве средства управления.
Бизнес-план представляет собой документ, в котором описываются
основные аспекты будущей компании, анализируются все возможные риски,
определяются способы решения проблем и даются ответы на вопросы о
рациональности вложения средств.
В рамках бизнес-планирования затрагиваются три ключевые области
осуществляемых управленческих решений: [26]
- Текущая деятельность и развитие предприятия;
- Изменения на предприятии;
- Отдельные аспекты управления.
Современные технологии бизнес-планирования позволяют
использовать бизнес-план как основу управления текущими хозяйственными
процессами и развитием индивидуального предприятия. Для эффективного
управления на этом уровне необходимо разрабатывать управленческий
бизнес-план, который объединяет в себе важнейшие элементы оперативного и
стратегического планирования.
Концептуальная задача управленческого бизнес-плана состоит в
определении целей функционирования организации, а также ресурсов и путей
их достижения. Управленческий бизнес-план является набором конкретных
30
действий, которые должны выполнять менеджеры для достижения
поставленной цели.
В процессе управления предприятием возникают задачи, решение
которых возможно только лишь при наличии специального бизнес-плана. К
таким задачам относятся: планирование финансовых операций разового вида
по купле-продаже активов или их части, осуществление коммерческих сделок,
проведение антикризисного планирования и др.[27]
Индивидуальное предпринимательство составляет основу стабильного
развития экономической системы страны. Оно позволяет обеспечить
конкурентоспособность и периодические поступления ВВП. Характерной
особенностью развитых стран является индивидуальное предпринимательство
в качестве основного структурного элемента экономики. В данной сфере
создается и обращается основная часть национальных ресурсов.
Организация и планирование деятельности в малом
предпринимательстве на сегодняшний день считается нормой. Особую
важность в индивидуальном предпринимательстве приобретает
стратегическое планирование при освоении новых видов деятельности.
Основными задачами планирования деятельности малого бизнеса
являются: [25]
- Разработка единой стратегии по организации деятельности. В начале
работы новой фирмы или же разработке нового направления необходимо
выделить стратегическое направление планирования деятельности.
- Планирование как таковое, т.е. разработка плана по развитию бизнеса;
- Разработка кредитной политики;
- Привлечение сторонних компаний к работе;
- Правовое обоснование для получения инвестиционной поддержки со
стороны государства, кредитных организаций и других компаний. Бизнес-
план выступает юридическим документом, который помогает получить
31
кредит в банке или помощь от государства. При наличии бизнес-плана шансы
добиться инвестиций от организаций и различных фондов возрастают.
32
2. Анализ имущественного положения, внешней и внутренней среды
организации
2.1 Характеристика ИП "Стоянова А.В."
ИП "Стоянова Анастасия Валерьевна" зарегистрирован 4 июня 2015 г.
регистратором Инспекции Федеральной налоговой службы по Ленинскому
району г. Севастополя.
Основным видом деятельности является «Техническая помощь на
дорогах и транспортирование неисправных автотранспортных средств к месту
их ремонта или стоянки».
Дополнительными видами деятельности предприятия являются:
- Строительство жилых и нежилых зданий;
- Строительство автомобильных дорог и автомагистралей;
- Строительство водных сооружений;
- Строительство прочих инженерных сооружений, не включенных в
другие группировки;
- Разборка и снос зданий;
- Производство земляных работ;
- Производство электромонтажных работ;
- Производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных
систем и систем кондиционирования воздуха;
- Производство прочих строительно-монтажных работ;
- Производство штукатурных работ;
- Работы столярные и плотничные;
- Работы по устройству покрытий полов и облицовке стен;
- Производство малярных и стекольных работ;
- Производство прочих отделочных и завершающих работ;
- Производство кровельных работ;
33
- Работы строительные специализированные прочие, не включенные в
другие группировки;
- Работы гидроизоляционные;
- Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
- Торговля оптовая и розничная автомобильными деталями, узлами и
принадлежностями;
- Торговля мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями;
техническое обслуживание и ремонт мотоциклов;
- Торговля оптовая фруктами и овощами;
- Торговля оптовая свежим картофелем;
- Торговля оптовая мясом и мясными продуктами;
- Торговля оптовая консервами из мяса и мяса птицы;
- Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и
санитарно-техническим оборудованием;
- Торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами,
включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных
магазинах;
- Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах;
- Торговля розничная фруктами и овощами в специализированных
магазинах;
- Торговля розничная рыбой, ракообразными и моллюсками в
специализированных магазинах;
- Торговля розничная хлебом и хлебобулочными изделиями и
кондитерскими изделиями в специализированных магазинах;
- Торговля розничная напитками в специализированных магазинах;
- Торговля розничная табачными изделиями в специализированных
магазинах;
34
- Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в
специализированных магазинах;
- Торговля розничная моторным топливом в специализированных
магазинах;
- Торговля розничная аудио- и видеотехникой в специализированных
магазинах;
- Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных
магазинах;
- Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными
материалами и стеклом в специализированных магазинах;
- Торговля розничная бытовыми электротоварами в
специализированных магазинах;
- Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими
бытовыми изделиями в специализированных магазинах;
- Торговля розничная книгами в специализированных магазинах;
- Торговля розничная прочими товарами в специализированных
магазинах;
- Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах;
- Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в
специализированных магазинах;
- Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков;
- Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков.
ИП присвоены ИНН 920354615320 и ОГРНИП 315920400066929.
ИП "Стоянова А.В." занимает уверенное положение в своем сегменте
бизнеса. Этому немало способствовали надежные партнеры. Взаимовыгодные
партнерские отношения дают возможность ИП "Стоянова А.В." предлагать
доступные цены клиентам и гарантировать высокое качество товаров и услуг.
Вся реализуемая продукция от ИП "Стоянова А.В." находится на