55
Наименование параметра
Значение параметра
Сумма инвестиций:
2 000 000 рублей
Процент заемных средств:
100%
Процентная ставка по заемным средствам:
20%
Срок проекта:
36 месяцев
Доход от проекта:
7 088 000 рублей
Срок окупаемости:
4 месяца
Создание танцевальной обуви — это очень сложный и трудоемкий
процесс. Работа практически мануфактурная, потому как производство
механизировано минимально.
Более сложной в технологическом плане обуви, чем пуанты, нет: тут
около 40 деталей, свыше 50 операций, длительный период сушки. И сделать
это можно только руками.
Пуанты (от французского pointe — острие) - обувь, которая используется
при исполнении женского классического танца.
Пуанты в России практически целиком создаются вручную. В западных
компаниях, несмотря на то, что декларируется hand-made, процент машинных
операций намного выше.
Жесткий носок — так называемая “коробочка” - состоит из нескольких
проклеенных слоев материала. При машинном соединении верха обуви с
подошвой невозможно прошить все слои, поэтому прошиваются только
верхние и нижние, а промежуточные склеиваются. Прочность пуантов
уменьшается, а это очень важно. Ведь, например, балерина, летящая в шпагате,
приземляется на пальцы, и только подумайте, какой удар приходится на пуанту,
56
весит-то балерина не пять килограммов! Туфелька должна выдержать этот
удар, а потом — еще тридцать два фуэте. Лишь вручную можно качественно
отформовать еще сырую коробочку. Мастер ее выравнивает и полирует
специальным молотком, до миллиметра выверяет пятак, до совершенства
доводит грани.
Опытный специалист может собрать пару за 45 минут, причем не на
столе, а на собственных коленях. Все делается из натуральных и только
натуральных материалов. За одно выступление балерина проходит около 11
километров по сцене, не считая блужданий за кулисами в ожидании своего
выхода. Ноги от этого явно сухими не становятся. От дискомфорта спасает бязь
— самая гигиеничная из опробованных тканей. Саму коробочку пуантов
делают из 6 слоев обычной мешковины. Сверху она покрыта специальным
атласом. Состав этой ткани разрабатывался учеными. Чтобы атлас был
прочным, но податливым, сверкал в свете софитов и не отвлекал своим
необычным цветом от танца, решено было остановиться на сочетании вискозы
и хлопка, и покрасить все это в нежно-персиковый цвет.
Клей для пуантов варят в основном из натуральных компонентов. Так
что при желании современные балетные туфли можно... съесть без особого
вреда для своего здоровья. Знающие люди утверждают, что подобные выходки
фанатов имели место быть за долгую историю балета.
Процесс производства
1. Выкройка.
2. Раскройка верха.
3. Сборка верхней части.
4. Обшив каймой верха.
5. Вырубка подошвы и стельки.
6. Варка клея.
57
7. Наклейка слоев мешковины на внутреннюю часть пуантов.
8. Формовка «коробочки»
9. Сборка пуантов (соединение коробочки и верхней части пуантов)
10. Выравнивание на колодке.
11. Сушка изделия.
12. Приклеивание подошвы.
13. Вставка стельки.
Профессиональному обувщику необходима аккуратность и терпение.
Ведь после проклейки будущее творение обувного искусства нужно
качественно прошить. Этот процесс занимает много времени и больше всего
раздражает мастеров — шитье чуждо их мужской натуре. Прошитые и
проклеенные пуанты снова натягивают на колодку и оставляют сушиться на
три дня. А в итоге артист получает сбалансированные пуанты, которые
способны стоять на носочках без поддержки.
Обувщики знают особенности всех артистов. Например, артисты с
плоскостопием всю жизнь танцуют со специальными стельками-вкладками. И
никто, кроме обувщика, об этом не знает.
Но даже изготовленные по заказу туфли балерины доводят до “своей
кондиции”. Чтобы размягчить новые пуанты и подогнать их под собственные
ступни, они часто приходят на репетиции с молотком. Некоторые разбивают
пуанты дверью, после чего довольно говорят: “Вот теперь то, что надо”. А
бывает, трут носочки терками, чтобы было удобнее.
К тому же очень часто артисты просят сделать пуанты максимально
свободными или же, наоборот, тесными - такими, в которых им комфортнее
выступать. И мастер все помнит, всем угодит.
58
3.2 Разработка бизнес-плана для ИП "Стоянова А.В."
3.2.1 План маркетинга
Анализ конкурентов и рынка.
На настоящий момент на рынке России присутствует 4 компании по
производству балетной обуви и обуви для танцев.
Таблица 3.2 – Общая характеристика рынка балетной обуви в России
Компания
Страна
производства
Регион распространения
продукции
%
рынка
России
Цена
продукции
Grishko
Россия
Европа, Азия, Австралия,
Япония, Россия, Америка
29
от 800 р
Sansha
Россия/Франция
Европа, США, Австралия,
Россия, Китай
30
от 770 р
R-class
Россия
Европа, Россия, Прибалтика,
Украина
20
от 800 р
Кибанов
Россия
Россия
2
от 680 р
Свободная
ниша
19
Из отечественных производителей выделяется компания «Гришко»,
которая освоила около 29% рынка России. Так же крупным производителем
является совместное предприятие «Sansha», примерно 30 % рынка.
59
Рисунок 3.1 – Структура рынка пуант России
Основными потребителями ИП "Стоянова А.В." предположительно
будут балетные школы и студии Севастополя.
Таблица 3.3 - Анализ потребителей ИП "Стоянова А.В."
Кол-во школ и
студий в г.
Севастополя
Среднее
количество
учеников в
одном уч.
заведении
Средняя
потребность
одного
потребителя в
месяц
Ориентировочная
потребность в месяц,
пар
Школы
12
300
10
36000
Студии
130
20
10
26000
Итого:
62000
Объем производства конкурентов составляет ориентировочно 50 тыс.
пар. Таким образом, даже без учета театров и танцевальных коллективов
емкость ниши рынка ИП "Стоянова А.В." составляет 12000 пар пуант.
60
Рисунок 3.2 – Структура потребности в пуантах
Коммуникационная политика
Для проведения коммуникационной политики в выявленной рыночной
нише необходимо проведение следующих маркетинговых мероприятий:
- проведение презентаций в школах, студиях и театрах;
- организация пробных поставок тест-партий пуант целевым
потребителям;
- изготовление и размещение рекламы в сети Интернет.
Таблица 3.3 – График мероприятий коммуникационной политики
Период
Презентации в
школах, студиях,
театрах
(объявления,
листовки).
Договоренности со
школами и
студиями о поставке
тест – партий. (10
пар/300 р.)
Реклама в
интернет
Итого за
период:
Январь 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Февраль 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Март 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Апрель 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Май 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Июнь 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Июль 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
61
Август 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Сентябрь 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Октябрь 2019
2 000р.
3 000р.
15000р.
20000р.
Ноябрь 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Декабрь 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Итого за год:
24 000р.
36 000р.
180000р.
240000р.
1 квартал 2020
4 500р.
9 000р.
30000р.
43500р.
2 квартал 2020
4 500р.
9 000р.
30000р.
43500р.
3 квартал 2020
4 500р.
9 000р.
30000р.
43500р.
4 квартал 2020
4 500р.
9 000р.
30000р.
43500р.
Итого за год:
18 000р.
36 000р.
120000р.
174 000р.
Год 2021
15 000р.
18 000р.
80000р.
113000р.
Итого за год:
15 000р.
18 000р.
80 000р.
113000р.
Итого за весь
срок:
527 000р.
Следовательно, затраты на проведение коммуникационной политики за
весь срок реализации проекта составят 527 тыс. руб. Наибольшая часть затрат
придется на первый год реализации проекта и составит 240000 рублей, т.е.
около 45% всех затрат.
Ценовая политика и объем продаж
При определении цены продукции будем исходить из цен конкурентов
на аналогичную продукцию.
Таблица 3.4 - Оценка сильных и слабых сторон предприятия
Сильные стороны
Слабые стороны
1
2
62
Система распределения
1. Наличие опытных руководителей;
2. Анализ потребностей потребителей ;
3. Организация обучения персонала;
4. Работа по различным формам
платежей;
5. Накопление опыта продаж и создание
базы данных о клиентах
1. Недостаточный собственный опыт
рекламы;
2. Необходимость риска
Предоставляемые услуги
1. Возможность производства в
соответствии со специфическими
пожеланиями клиентов;
2. Перспективное планирование объемов
продаж;
3. Предоставление сопутствующих услуг
1.Отсутствие возможности влиять на
поставщиков;
2. Сертификация предоставляемых услуг;
3.Отсутствие международного сертификата
Собственные финансовые средства предприятия
1.Финансовая независимость
1 .Недостаточность оборотных активов и
мест для оперативного реагирования на
повышение спроса
Организация управления
1. Мобильная реакция на изменение условий
на рынке;
2. Наличие квалифицированных групп
работников
1.Высшее руководство распределяет ресурсы
и кадры
Имидж предприятия
1.Высокий уровень обслуживания
1.Выполнение принятых обязательств при
минимальной или нулевой прибыли
Таблица 3.5
5
- Анализ возможностей и угроз
Возможности
Угрозы
1
2
Общество
1.Расширение рынков сбыта
1 .Изменение политической ситуации;
2.Незастрахованность бизнеса
Тенденции развития рынка
1.Расширение производства
1 .Принятие новых стандартов
Конкуренты
63
1.Ухудшение позиций некоторых
конкурентов из-за неудовлетворительного
менеджмента
1. Снижение цены конкурентов
Распределение
1. Растущая потребность в услугах
гостиниц;
2. Подъем экономики, увеличение спроса;
3. Рост реальных доходов населения
1. Высокая коррумпированность
чиновников;
2. Риск при оценке платёжеспособности
клиентов
Потребители
1.Выход на новые сегменты рынка;
2.Оказание услуг на уровне мировых
стандартов
Проведённый анализ позволяет избрать для предприятия
маркетинговую стратегию ограниченного роста за счёт:
1.Заполнения до конца избранной рыночной ниши;
2.Совершенствования предоставляемых услуг;
3.Глубокого внедрения на рынок, которое заключается в поиске
возможностей увеличения объёма продаж на ещё не насыщенном рынке с
помощью создания web-сайта , на котором будет выложена подробная
информация о предприятии и продукции услугах, а также будет предоставлена
возможность on-line заказа, что обеспечит более высокую загрузку
предприятия.
3.2.2 Производственный план
В таблице 3.6 приведена оценка объемов продаж продукции за время
реализации проекта.
Таблица 3.6 – Прогноз производства и продаж ИП "Стоянова А.В."
Период
Цена
изделия
Прогноз производства,
шт.
Прогноз продаж,
шт.
Объем
выручки
Январь 2020
750р.
1100
700
525 000р.
Февраль 2020
750р.
1200
1000
750 000р.
Март 2020
750р.
1200
1100
825000р.
64
Апрель 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Май 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Июнь 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Июль 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Август 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Сентябрь 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Октябрь 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Ноябрь 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Декабрь 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Итого за год:
14300
13400
9 525 000р.
1 квартал 2021
800р.
3600
3500
2 800 000р.
2 квартал 2021
800р.
3600
3500
2 800 000р.
3 квартал 2021
800р.
3600
3500
2 800 000р.
4 квартал 2021
800р.
3600
3500
2 800 000р.
Итого за год:
14400
14000
11 200 000р.
год 2022
850р.
14400
14300
12 155 000р.
Итого за год:
14400
14300
12 155 000р.
Итого за весь
период:
43100
41700
32 880 000р.
Динамика цен на пуанты представлена на рисунке 3.3.