3) по целям: текущий план охватывает все аспекты деятельности организации на 1
год, а бизнес-план - только инвестиции;
4) на период действия: план социально-экономического развития скомпилируется
каждый год, а бизнес-план - когда требуется оценить и реализовать какое-либо
инвестиционное решение (0,5, 1, 1,5, 3, 5 лет).
По сравнению с планом инноваций можно отметить, что научно-технические идеи
плана инноваций расширены и детализированы в отношении инвестиционных,
организационных, маркетинговых и финансовых аспектов.
В отношении инвестиционного плана бизнес-план может выступать в качестве
документа, который является планом разработки и реализации соответствующей
части инвестиционного проекта.
Инвестиционный проект представляет собой набор документов, характеризующих
проект от его проектирования до достижения определенных показателей
эффективности и показывающий, как правило, предынвестиционные,
инвестиционные, операционные и ликвидационные этапы его реализации.
Стратегический инвестиционный план организации может включать несколько
связанных или не связанных с ними инвестиционных проектов.
Техническое и оперативное обоснование (ТЭО) близко к бизнес-плану. Технико-
экономическое обоснование включает в себя предварительное проектирование
инженерных, проектных и строительных решений, сравнение альтернативных
вариантов и обоснование выбора конкретного метода реализации проекта.
Основное различие между технико-экономическим обоснованием и бизнес-планом
заключается в том, что технико-экономическое обоснование является конкретным
документом планирования для создания и развития крупных промышленных
объектов. Особое внимание уделяется производственной и технической части, в то
время как проблемы рынка остаются менее открытыми. ТЭО более узкое по
объему вопросов, чем бизнес-план, но более подробно в техническом и
производственном отношении. Технико-экономическое обоснование
предназначено для специалистов, бизнес-план предназначен для общего
использования.
Существует много определений бизнес-плана. Более полное отражение его целей и
задач может быть показано в следующей формулировке.
Бизнес-план является основным документом, который предоставляет детальное
описание, обоснование и оценку возможностей инвестиционного проекта для
создания нового или расширяющегося, существующего производства (услуги).
Это определение четко отражает основную цель бизнес-плана, который
заключается в обеспечении целостной системной оценки перспектив проекта.
Цели и задачи бизнес-плана
Бизнес-план выполняет три основные цели:
- он дает банку возможность понять, сколько процентов вы можете взять у вас,
сколько времени вам стоит денег;
- он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли инвестировать в этот
инвестиционный проект;
- он служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих
проект.
Большинство бизнес-планов предназначены для привлечения инвесторов или
получения кредитов. Поэтому самым важным критерием при составлении бизнес-
плана является его доступность, понятность презентации, чтобы инвестор или
сотрудник банка, не являющийся специалистом в конкретной области, мог легко
понять перспективы проекта.
Целью разработки бизнес-плана является планирование экономической
деятельности компании на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с
потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития компании
на 3-5 лет вперед.
Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:
- определить конкретные области деятельности фирмы;
- формулировать долгосрочные и краткосрочные цели компании, стратегию и
тактику их достижения;
- определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
- выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые компания
предложит потребителям;
- оценивать производственные и торговые издержки их создания и реализации;
- выявить адекватность персонала, доступного фирме, условия для мотивации их
работы для удовлетворения требований для достижения поставленных целей;
- определить состав маркетинговой деятельности фирмы для изучения рынка,
рекламы, стимулирования продаж, ценообразования, каналов продаж и т. д.
Бизнес-идея
В основе любого плана лежит бизнес-идея - общее представление о том, что
делать. Бизнес-идея - это только начало пути к бизнес-плану, но успех бизнеса во
многом зависит от правильного выбора бизнес-идеи. Только очень опытный и
компетентный бизнесмен может сделать бизнес прибыльным, основанным
практически на любой бизнес-идее. Для начинающего очень важно выбрать
успешную бизнес-идею.
Успешное в первую очередь должно признать бизнес-идею, которая находит
незанятую нишу на рынке, оригинальна. Он должен отвечать следующим
требованиям:
- покупателю нужен товар или услуга, если покупатель не нуждается в товарах -
нет бизнеса;
- Покупатели должны быть готовы заплатить цену товара;
- нужно считаться с тем, что люди не меняют свои привычки резко, поэтому
успешная бизнес-идея не должна быть «излишне» оригинальной.
Основные виды бизнес-планов
Все типы бизнес-планов можно разделить на четыре основные категории:
1. Бизнес-план инвестиционного проекта. Он предполагает, что вы будете
вкладывать деньги, поэтому особое внимание следует уделить периоду
окупаемости инвестиций и определению показателей рентабельности.
2. Внутренний бизнес-план предприятия. Он разрабатывается сроком на один год
для контроля над действующим предприятием. Особое внимание уделяется
прогнозам показателей эффективности продаж. Внутренний бизнес-план или
производственный план обновляются ежемесячно с учетом фактических данных,
полученных в ходе работы фирмы.
3. Бизнес-план развития компании. Он отражает основные направления развития
фирмы, и в идеале ее следует составлять ежегодно. В конкретном случае это может
быть развитие новых рынков, запуск новых продуктов или техническое
перевооружение.
4. Антикризисный бизнес-план. Он не нацелен на развитие бизнеса, а на его
спасение. В процессе его реализации предприятие может полностью изменить
свой профиль. Одной из причин этого может быть изменение на рынке, когда
продукты предприятия теряют спрос и требуется быстрый переход к выпуску
нового продукта.
Рисунок 1. Бизнес-план Источник: Bank-Explorer.ru
1.2 Этапы разработки бизнес-плана
1. Исследование
Если ваша компания собирается запустить жизнеспособный бизнес-план, и
инвесторы собираются вкладывать в нее свои деньги, ваша информация должна
быть на высшем уровне. И это включает в себя знание каждой темы, а не только
ваших внутренних операций. Исследования и критический анализ являются
ключевыми для разработки и передачи бизнес-плана должным образом.
Используемая информация должна быть релевантной, ценной и объективной.
Однако вы не пишете роман, поэтому презентация также должна быть краткой.
2. Цель
Для чего предназначен ваш бизнес-план? Дорожная карта о том, как действовать?
Инвестор или кредит? И то и другое? Исторический документ? Цель должна быть
четкой и окончательной. Если вы не знаете, почему вы пишете бизнес-план,
усилия будут пустой тратой времени. Знание также означает наличие целевой
аудитории, которую вы ожидаете от плана.
3. Создание профиля компании
В любом случае, ваш бизнес-план нуждается в разделе, который дает читателю
четкое представление о том, что ваша компания имеет и делает в нескольких
параграфах. Это должна быть та же самая информация, которую можно было бы
найти, если бы они посмотрели на веб-сайт бизнеса.
4. Подробное описание компании в целом
Некоторые люди пишут свой бизнес-план, чтобы выделить только то, что, по их
мнению, являются хорошими функциями их предприятия. Это ошибка. Подробно
о состоянии компании в полном объеме, хорошо и плохо. И там, где есть
недостатки, включайте планы относительно того, как они будут решаться при
правильной поддержке. Подробности также должны включать ключевые функции,
такие как патенты, лицензии, авторские права и уникальные сильные стороны,
которых никто другой не имеет.
5. Маркетинговый план
Простая ошибка большинства стартапов заключается в том, что люди думают, что
могут написать бизнес-план, не зная сначала, как что-то будет продано.
Стратегический маркетинговый план имеет важное значение; он показывает, как
ваш продукт или услуга будет поставляться, передаваться и продаваться клиентам.
Он охватывает все ключевые фрагменты, которые позже попадают в прогнозы
финансовой отчетности в бизнес-плане. Не удивительно, что маркетинг должен
быть произведен, прежде чем планировать остальную часть бизнеса.
6. Будьте готовы изменить план своей аудитории
Другая распространенная ошибка, которую часто делают люди, заключается в
написании только одного бизнес-плана. Документ, предоставленный кредитору,
будет сильно отличаться от документа для внутреннего направления. У умных
стартапов есть несколько версий, точно так же, как у кандидатов есть несколько
резюме для разных потенциальных работодателей. Сопоставьте план и сообщение
с аудиторией, к которой вы обращаетесь.
7. Включите свою мотивацию
Это самая важная часть в успешном плане - ваша мотивация и цели. Почему вы
проходите все эти усилия, работу, пот и усилие? Ваша мотивация должна быть
причиной, которая убедит людей в успехе, через толстые и тонкие. Бизнес
нуждается в миссии, которая управляет ею, а не просто продажей, чтобы
заработать деньги. Ваша мотивация, определенная в бизнес-плане, - это миссия.
Структура бизнес-плана
Полный объем бизнес-плана обычно занимает 40-50 страниц и требует 250-300
часов для разработки. В последние годы, на этапе поиска партнера или инвестора,
была применена сжатая версия 4-10 страниц, которая, если интересно, дополнена
полным документом.
На данный момент нет конкретных методов для составления бизнес-плана, однако
в соответствии со стандартами ЮНИДО общая структура бизнес-плана должна
соответствовать следующим основным разделам:
1. Резюме. Он находится в начале документа и служит для краткого отражения
основных идей и параметров бизнес-плана. Запись должна быть последней. Из
резюме зависит, будут ли инвесторы читать весь бизнес-план или нет. Поэтому,
пишите резюме ярко, ярко, описывайте в красочных терминах, какие выгоды
получат инвесторы, если они займут финансирование вашего бизнес-плана.
2. Титульная страница бизнес-плана. Чем более профессионально он сделана, тем
лучше будет впечатление от самого проекта. Специалист, который работает с
бизнес-планами на регулярной основе, сразу же увидит качество дизайна. На
титульном листе должно присутствовать:
- Наименование фирмы;
- период, на который составлен бизнес-план;
- имя и должность отправителя;
- координаты и контактные данные компании;
- дата составления бизнес-плана.
3. Меморандум о конфиденциальности. Он предназначен для защиты авторских
прав разработчиков по этому бизнес-плану и может быть размещен на титульном
листе, если он достаточно короткий или наследует титульную страницу. Он
содержит напоминание о том, что знакомство с бизнес-планом несет
ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем
информации без предварительного согласия автора. Он может запретить
копирование всего бизнес-плана или его отдельных частей, чтобы передать его
третьим лицам. Кроме того, он может содержать требование вернуть бизнес-план
автору, если он не вызвал интереса.
4. Содержание бизнес-плана. Для удобства чтения вам необходимо разбить бизнес-
план на основные разделы. С помощью оглавления каждый читатель просто
найдет интересующий его раздел.
5. Цель предлагаемого проекта. Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
- описание тех товаров или услуг, которые вы хотите предложить своим будущим
клиентам, и ради производства, отражающего весь проект;
- приблизительная оценка цены, по которой будет продаваться ваш продукт;
- оценка затрат, которые потребуются для производства товаров;
- приблизительная сумма прибыли, которую принесет каждая единица товара;
- организация обслуживания вашего продукта, если это технический продукт.
При разработке этого раздела бизнес-плана продукты или услуги, производимые
предприятием, описаны наиболее подробно. Необходимо указать название
продукта, его отличительные особенности, конкурентоспособность, степень
готовности к производству, безопасность, экологичность и концепцию
ценообразования.
6. Анализ и оценка рынка. Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
- описание потребителей продукции и услуг;
- размер рынка и возможные тенденции его развития;
- оценка конкурентов;
- оценка собственных сильных и слабых сторон по сравнению с конкурентами.
Изучение конкурентов - сложный и кропотливый этап составления бизнес-плана.
Необходимо тщательно изучить и оценить все нюансы работы ваших конкурентов.
Понимать специфику работы в этой области и реализовывать в своем бизнесе все
лучшее, чему научились у конкурентов.