14
продукции до потребителя. Необходимо, чтобы в плане была указана общая
стратегия маркетинга, принятая на фирме, схема ценообразования и реализации
товара, а также методы стимулирования роста объемов продаж.
Раздел «Планы производства» включается в бизнес-план только теми
предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров
(приложение 1). Главная задача здесь - убедить потенциальных партнеров, что
фирма в состоянии производить необходимое количество товаров требуемого
качества в нужные сроки. Обычно план производства включает в себя
следующие структурные элементы
11
:
1. Характеристика производственного цикла.
2. Анализ размещения предприятия с точки зрения таких факторов, как
близость к рынкам сбыта, поставщикам, наличие квалифицированных трудовых
ресурсов, транспортные расходы, уровень развития инфраструктуры.
3. Оценка необходимых факторов производства и динамика их
изменения.
4. Оценка необходимых факторов производства и динамик их
изменения.
5. Нормативные акты, касающиеся производства, а также влияющие на
характер и сроки открытия и функционирования предприятия.
6. Издержки производства и динамика их изменения.
В разделе «Оценка риска и страхования» освещаются проблемы,
которые могут возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта и основные
методы защиты от потенциальных трудностей. Данный раздел содержит
следующие составные части:
- перечень возможных рисков с указанием вероятности их
возникновения им ожидаемого ущерба от этого;
- организационные меры по профилактике и нейтрализации рисов;
- программа страхования от рисков.
11
Бизнес-план. Методические материалы. – 2-е изд., доп./ Под ред. Р.Г. Маниловского. – М.: Финансы и
статистика, 2017. – С.45-47.
15
Раздел бизнес-плана, касающийся финансового плана, необходимо
посвятить оценке потенциала фирмы и планированию ее финансовой
деятельности с целью достижения жизнеспособности компании и
эффективного использования имеющихся денежных средств. В финансовом
плане рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности
фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств
на основе анализа текущей финансовой информации и прогноза объемов
реализации продукции на рынках в последующие периоды.
Цель финансового плана - сформулировать и представить
всеобъемлющую систему плановых данных, отражающих финансовые
результаты деятельности компании
12
. Этот раздел является наиболее важным
для инвестора, так как он именно из него он узнает, на какую прибыль он
может рассчитывать.
При составлении финансового плана необходимо принимать во
внимание следующие соображения. Первостепенное значение имеет
достоверность предоставляемых данных. Важно в ясной и сжатой форме
изложить все материалы, которые послужили основой отчетных документов,
содержащихся в финансовом плане. Без этого приводимые цифры не будут
иметь серьезного значения.
Структура отчета о доходах и расходах относительно проста. В него, как
правило, включается выручка от продаж товара, производственные издержки,
налоговые и другие отчисления, и на основе этих показателей рассчитывается
прибыль, остающаяся в распоряжении фирмы после выплаты дивидендов. По
данным плана можно установить, приносит ли конкретный товар прибыль
фирме, сравнить различные товары по прибыльности с тем, что бы определить
целесообразность их дальнейшего производства. Просуммировав данные по
всем товарам и услугам, реально оценить общую прибыль фирмы. Таким
образом, конечная задача данного документа - показать, как будет изменяться,
12
Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. –М.: Финансы и
статистика, 2016. – 248 с.
16
и формироваться прибыль в течение первого и второго месяца - поквартально,
и далее - в расчете на год.
План-отчет о движении денежных средств показывает руководству
фирмы, сколько в его распоряжении имеется денежных средств и какова
потребность в них компании. Если план является результатом
прогнозирования, то отчет содержит фактические показатели и таким образом
отражает реальное положение фирмы, что необходимо руководству для
выработки оптимальных решений. Данный отчет составляется как суммарный
результат деятельности фирмы по всем видам товаров и услуг.
В структуру плана-отчета входят показатели, которые отражают, в
частности, планируемые и фактические капиталовложения в деятельность
компании за отчетный период. При значительных объемах капиталовложений и
недостаточно высоком уровне дохода от продаж, величина добавления к
отчетной части баланса может уменьшиться. В этом случае сумма денег на
расчетном счете фирмы сократится и для последующего функционирования
предприятию потребуются заемные средства.
Значительным документом финансового плана является балансовый
отчет. Его особенность заключается в том, что он не отражает результатов
деятельности компании за определенный период, а фиксирует ее сильные и
слабые стороны с точки зрения финансов на данный момент
13
.
Помимо вышеназванных планово-отчетных документов, в финансовую
часть бизнес-плана целесообразно включить анализ безубыточности, который
демонстрирует, каким должен быть объем продаж, чтобы компания могла без
посторонней помощи выполнять свои обязательства.
В разделе «Стратегия финансирования» излагается план создания новой
фирмы или расширения уже функционирующей. При составлении этой части
бизнес-плана предприниматель обязан рассмотреть следующие вопросы:
- средства, необходимые для реализации предполагаемого проекта;
13
Финансовый менеджмент: Учебник для вузов/ Г.Б. Поляк, И.А. Акодис, Т.А. Краева и др.; Под ред. Г.Б.
Полякова. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2017. – 518 с.
17
- источник инвестиций;
- сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода от реализации
планируемого проекта.
Таким образом, бизнес-план призван охарактеризовать реальное
состояние фирмы и спрогнозировать финансовые результаты ее деятельности
на ближайшее будущее и на более отдаленную перспективу. Основными
требованиями к финансовому плану является убедительность (обоснованность
прогнозов) и лаконичность.
Несмотря на возможные изменения фактических значений финансовых
показателей, план должен содержать определенный набор документов,
составленных в стандартном виде.
Задача финансового плана выходит за рамки его использования в
качестве средства для привлечения инвестиций, фактически он становится
документом, способным обеспечить успех бизнесу.
Помимо указанных разделов бизнес-плана, целесообразно также
включить в него организационный план, содержащий краткую характеристику
организационной структуры компании, сведения о персонале, информацию о
правовом обеспечении деятельности фирмы
14
. В конце бизнес-плана
приводится фактографическая информация, а именно: полное наименование
предприятия или фирмы, юридический адрес, номера контактных телефонов, а
также названия организаций и телефоны, по которым знакомящиеся с планом
могут получить в случае необходимости дополнительную информацию.
Следовательно, бизнес-план является сложным по структуре документом. Его
параграфы и разделы должны охватить все аспекты деятельности предприятия.
Состав разделов может видоизменяться в зависимости от типа решаемой
задачи
15
.
14
Платов O.K., Тамаров М.Н. Управление предприятием (организацией) на основе оценки и учета факторов
внешней среды. / Под редакцией д.э.н., профессора Платова O.K. Ярославль: Изд-во «Александр Рутман», 2011.
-345 с.
15
Маидрица В.М. «Руководителю», Ставрополь, 2016.- 149с.
18
Таким образом, бизнес-план предстает как определенная модель
деятельности предприятия, которая использует все наработки традиционного
планирования применимо к категориям рыночной экономике: бизнесу,
конкурентной борьбе, деятельности маркетинговых служб, коммерческому
риску, стратегии финансирования, достижения безубыточности и необходимого
уровня рентабельности, качественному обслуживанию потребителя.
1.3 Современные особенности разработки бизнес-плана
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом,
используемым во всех сферах предпринимательства. Этот план дает
характеристику процесса функционирования фирмы, показывает, каким
образом ее руководители собираются достичь выполнения поставленных задач,
в первую очередь - повышения прибыльности компании. Хорошо
разработанный план помогает фирме расти, завоевать новые позиции на рынке,
где она функционирует, составлять более глубокие перспективные планы
своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать
рациональные способы их реализации.
Бизнес-план, как правило, систематически обновляется, в него вносятся
изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и
с изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Таким
образом, бизнес-план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего
дела на основе внутрифирменного и макроэкономического анализа и
контролировать текущие операции
16
.
Задачей бизнес-плана, как правило, является анализ
17
:
- микросреды;
- одной из функций бизнеса;
- части финансовой деятельности, которая касается безубыточности,
16
Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент. Учебник для вузов. – М.:Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. –
447 с.
17
Деловое планирование (Методы. Организация. Современная практика): Учеб. Пособие / Под ред. В.М.
Попова. – М.: Финансы и статистика, 2016. -368 с.
19
максимизации прибыли, работы с заемными средствами, инфляционных
процессов.
Определим внешние функции бизнес-плана.
1. При поисках партнеров, инвесторов и кредиторов бизнесмену
(предпринимателю) придется несчетное число раз повторять одно и тоже о
своем проекте и предприятии. Хорошо оформленный лаконичный бизнес-план
– лучшая «визитная карточка» для бизнесмена. С его помощью бизнесмен
стандартизирует процесс ознакомления со своим проектом, экономит свое
время, упорядочивает контакты.
2. На известном этапе экономического развития и становления рынка,
рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства отсутствие
бизнес-плана воспринимается участниками инвестиционного проекта как нечто
абсурдное и может вызвать настороженное отношение со стороны партнеров,
кредиторов, клиентов. Наличие бизнес-плана - обязательное требование со
стороны цивилизованного рынка.
3. Привлечение денег для развития коммерческого дела (партнерство,
инвестирование, кредитование) невозможно без того материала, который
содержится в бизнес-плане. Основательно составленный бизнес-план может
быть быстро преобразован в заявку на финансирование, во всяком случае он
будет содержать всю необходимую для составления заявки информацию
4. Наличие бизнес-плана часто психологически вызывает ощущение
основательности, солидности предпринимательского начинания, его владельца.
5. Анализ внешних условий предполагает изучение конъюнктуры рынка,
жизненного цикла продукции (услуг), циклов деловой активности (например,
воспроизводственного цикла), а также анализ налогообложения, контроль за
ценами и др.
Помимо внешних функций, процесс бизнес - планирования затрагивает
внутренние функции фирмы заставляет, адекватна оценивать затеваемые или
продолжаемые предпринимательские действия. При планировании приходится
рассматривать свое предприятие с различных позиций, оценивать всевозмож-
20
ные аспекты его деятельности (например, сбыт, кадры, стимулирование). Мно-
гие из обнаруженных в ходе бизнес - планирования сильных и слабых сторон
фирмы трудно было бы увидеть, если бы не работа над бизнес-планом.
К факторам внутренней среды относятся
18
:
- характеристики используемых технологий и оборудования;
- определение качества продукции и услуг как товара;
- издержки производства.
Определим внутренние функции бизнес-плана
19
.
1. С помощью бизнес-плана можно обнаружить в начальном состоянии
те недостатки в развитии предприятия, которые в будущем грозят перерасти в
серьезные препятствия и существенно осложнить работу.
2. Бизнес-план придает конкретному бизнесу целенаправленность. Есть
масса предпринимателей, энергии которых можно бы позавидовать, если бы не
одно «но»: им все равно где «копать». Их действия довольно масштабны, но не
эффективны из-за отсутствия четко определенных конечных и промежуточных
целей.
3. Составляя бизнес-план, предприниматель приобретает инструмент
контроля и управления, позволяющий обеспечить планомерное продвижение
своего предприятия к поставленным целям.
4. В процессе составления бизнес-плана является мощным
инструментом самообучения, а после реализации предусмотренных их
действий - основой для сопоставления с фактическими достижениями. Таким
образом, предприниматель приобретает знания, опыт и профессионализм,
которых не получил бы, не планируя своего бизнеса.
Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет, таким
образом, первостепенное значение. Этот план может быть разработан
менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой
организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы
18
Котлер Ф. Основа маркетинга: Пер. с англ./ Общ. Ред. И вступ. Ст. Пеньковой Е.М.- М.: Прогресс, 2016.- 736
19
Халфина Р.О. Современный рынок. Правила игры. М.: Ассоциация «Гуманитарное знание», 2018.-120с.
21
составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки
определяются его потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается
временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет
планы на год. В них детально рассматриваются различные направления
деятельности фирмы в этот период, и бегло характеризуется дальнейшее
развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет и лишь
крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более пяти
лет.
Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой
частью любого предприятия, независимо от его размера. Бизнес-план обобщает
анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной
ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент
данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и
для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий, а
также, для получения финансирования.
Бизнес-план также призван помочь руководителю решить следующие
основные задачи, связанные с функционированием фирмы
20
:
- определить конкретные направления деятельности, перспективные
рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
- оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции,
соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы
определить потенциальную прибыльность проекта;
- выявить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их труда
требованиям по реализации поставленных целей;
- проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и
определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы
достижению намеченных целей;
20
Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес- план, Учебно-практическое
пособие. – М.: «Издательство ПРИОР», 2017. –145с.
22
- просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать
выполнению бизнес-плана.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и
для вновь создаваемых и для действующих фирм, используемых во всех сферах
предпринимательства. Многие менеджеры его недооценивают. Они не
представляют, насколько наличие хорошего бизнес-плана способно помочь им
добыть капитал, определить планы на будущее, составить аналитические
таблицы, по которым можно будет оценивать, как развивается дело.
Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет, таким
образом, первостепенное значение. Этот план может быть разработан
менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой
организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы
составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки
определяются его потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается
временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет
планы на год. В них детально рассматриваются различные направления
деятельности фирмы в этот период, и бегло характеризуется дальнейшее
развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет и лишь
крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более пяти
лет.
Таким образом, рассмотрев цели и сущность планирования, а также
различные аспекты практики составления бизнес-планов, можно сделать
заключение, что бизнес-план является неотъемлемой частью
внутрифирменного планирования, одним из важнейших документов,
разрабатываемых на предприятии. Бизнес-план используется независимо от
сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой
формы предприятия. В любом случае решаются как внутренние, связанные с
управлением предприятием, так и внешние вопросы, обусловленные
установлением контактов и взаимоотношений с другими предприятиями и
организациями.
23
ГЛАВА 2.БИЗНЕС-ПЛАН ВНЕДРЕНИЯ
КОМПЛЕКСНОЙ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ТВЕРДЫМИ
БЫТОВЫМИ ОТХОДАМИ НА ПРЕДПРИЯТИИ
2.1. Характеристика деятельности ТОО «СВН.kz»
Товарищество с ограниченной ответственностью «СВН.kz»
осуществляет свою деятельность на основании своих учредительных докумен-
тов и в соответствии с действующим законодательством Республики Казахстан.
Юридический адрес: Республика Казахстан, Атырауская область, г.
Атырау, ул. Таймакова, д. 1а.
Органом государственного управления Товарищества является
государственное учреждение «Городской отдел жилищно-коммунального
хозяйства, пассажирского транспорта и автомобильных дорог».
Целью деятельности Товарищества является: санитарная очистка
территории Атырауской области, города Атырау, поддержание чистоты на их
территории, озеленение и благоустройство.
Предметом деятельности Товарищества согласно Устава является:
1) санитарная очистка улиц города и территории домовладений,
учреждений, предприятий, общественных мест;
2) вывоз городских твердо-бытовых отходов (далее - ТБО) и нечистот на
городскую свалку, эксплуатация и содержания свалки (полигона);
3) вывоз твердо-бытовых, крупногабаритных и строительных отходов,
обслуживание и содержание биотуалетов;
4) мойка улиц и остановок, полив цветников и парков;
5) временное содержание автомобильного и водного транспорта,
принадлежащих гражданам и предприятиям, нарушившим действующее
законодательство РК (согласно актов соответствующих госорганов);
6) благоустройство и озеленение парков, скверов;
7) оказание услуг по транспортировке, приему и размещению ТБО от
предприятия, организации и других хозяйствующих субъектов;