62
будут ориентироваться на вкусы и предпочтения посетителей, поэтому
товар всегда будет пользоваться спросом. Современные возможности
рукоделия позволяют облагородить изделия, используемые и в быту и в
праздничной жизни человека. Рукодельницам достаточно проявить свою
фантазию. Для получения заказов необходимо внимательно посмотреть,
что есть в ассортименте художественного салона или магазина
эксклюзивной одежды, изготовить и предложить что-нибудь особенное,
для расширения их ассортимента и получения доверия постоянного
заказчика.
Обязательно нужно красиво расположить товар, если поработать с
фантазией, то на дизайне помещения можно сэкономить. Продумать, как
расположить модели, если необходимо, то приобрести дополнительное
выставочное оборудование и ширмы. Чтобы сэкономить, лучше всего
приобрести б/у оборудование, либо взять его в аренду вместе с
помещением.
Для работы маленького магазина рукоделия достаточно нанять
одного продавца, при условии, что собственник или предприниматель
тоже будет работать, заниматься организационными вопросами,
связанными с юридическим оформлением, закупкой товара, бухгалтерией
и подобными вопросами. Необходимо также с выдумкой подойти к
внешнему виду продавцов магазина рукоделия. Главное, что продавец
должен всегда выглядеть хорошо.
Обязательно необходимо организовать работу интернет-магазина.
Интернет - магазин можно оформить в том же стиле, что и сам магазин.
Это увеличит аудиторию покупателей магазина автоматически. На сайте
необходимо будет размесить подробный и красочный каталог товаров с
описанием, со схемами и материалами для изготовления, которые можно
приобрести в магазине рукоделия. Для оформления заказа необходимо
будет разместить на сайте бланк - заказ с доступными сейчас формами
63
оплаты и с возможностью доставки в возможных для магазина рукоделия
пределах. Магазин рукоделия можно рекламировать в интернете с
помощью форума, который можно разместить прямо на сайте Мастерицы,
рукодельницы и просто любители могут не только оставлять свое мнение и
отзывы, но и делать заявки на изготовление тех или иных товаров.
Даже при небольших вложениях магазин рукоделия способен
приносить постоянный доход и имеет хорошую окупаемость.
На первый взгляд идея магазина рукоделия может показаться
неактуальной, потому как в настоящее время в магазинах можно
приобрести всё, потому может сложиться впечатление, что ничего не
нужно мастерить самому. Но такое мнение ошибочно, в последние тригода
люди больше предпочитают изготовить для себя что-нибудь оригинальное
и нестандартное. Эта тенденция постоянная, и будет только расти. А корни
её лежат в продолжающихся кризисных явлениях в экономике, когда
люди, ограниченные в финансовых средствах, начали вспоминать, что
такое вязать и шить самостоятельно, перелицовывать вещи. Данная
тенденция не только неисчезла, а усилилась за последние годы.
Если предприниматель рассматривает вопрос об открытии магазина
рукоделия, то он может быть уверен в гом, что данный магазин будет
востребован на рынке. Главное тщательно провести расчеты и учесть, что
потребуется для начала бизнеса, какие необходимы вложения и сколько
можно на этом заработать.
В настоящее время современным любителям и любительницам
рукоделия не нужно проявлять чудеса выдумки и смекалки, которые
прекрасно были известны мастерицам двадцать - пятьдесят и сто лет назад.
Тогда необходимо было решить множество вопросов, где взять
качественные товары, материалы для рукоделия.
Сейчас существует большое количество материалов и товаров для
рукоделия исовременный рынок предлагает огромный выбор материалов и
64
оборудования. Специализированные магазины открыты в крупных и
средних городах России, в Интернете. В интернет-пространстве
функционирует огромное количество сайтов, где можно купить товары для
рукоделия, как в России, так и за рубежом. Но большинство рукодельниц
предпочитают купить новый набор для вышивки или нитки для
вышивания в обычном магазине.
Главным минусом отечественных магазинов рукоделия
являетсяограниченный выбор ассортимента. В Интернете же он
представленвсеобъемлюще: от очень дорогих наборов известных мировых
производителей до китайских дешевых вариантов. Естественно качество
товара и имя фирмы стоят приличных средств. Многие рукодельницы
находят выход из положения, обращаясь на сайты интернет - магазинов.
Интернет предлагает весь ассортимент товаров для рукоделия по ценам,
как правило, ниже цен в обычных магазинах. Это объясняется тем, что
маленькие магазины сами заказывают материалы и товары по оптовым
ценам на тех же сайтах, а затем делают на товар наценку, которая должна
покрывает все расходы, и приносит прибыль. Но наценка обычно так
высока, что рукодельницы со стажем предпочитают приобретать товар
именно в интернете. Плюс обычных магазинов в том, что все товары
можно потрогать, выбрать подходящий цвет. Но если знать артикул
нужного товара, то его лучше всего заказывать в интернете. А если
рукодельницы объединяются, то обязательно договариваются о
совместной покупке. При таком раскладе товары можно заказать и в
фирменных иностранных магазинах, которые, при оптовой покупке
предоставляют дополнительную скидку.
Для организации работы вязального направления в магазине
рукоделия необходимо приобрести вязальную машину. В настоящее время
в России практически в каждом городе работают специализированные
центры, где можно купить вязальную машину. Обязательно к покупке
65
прилагаются специальные сервисные программы и бесплатное
программное обеспечение. Эти же магазины предлагают к приобретению
специальные нитки для вязания, и огромное количество приятных
мелочей, которые сделают хобби настоящим праздником творчества.
Оборудование также можно заказать через интернет. Но в данном случае
существует риск приобретения некачественного товара. В таком случае
затраты на обмен вязальной машины соответствуют стоимости самой
машины, потому приобретать вязальную машину выгодно только в
специализированном салоне, где можно спокойно ознакомиться со всеми
подробностями характеристик выбранной модели и особенностями се
технического обслуживания.
В настоящее время рынок галантерейных товаров и одежды способен
удовлетворить любой, даже самый притязательный вкус, изобилует
предложением моделей любой ценовой категории. Но настоящая
мастерица нестанет пользоваться товарами ширпотреба, а обязательно
воспользуется предложением рынка в виде швейно-вышивальной машины
ведущих мировых производителей. Магазины, которые реализуют швейно-
вышивальные машины, предлагают предпродажный сервис, гарантийное,
послегарантийное обслуживание, при условии приобретения у них
швейно-вышивальной техники.
Рынок швейно-вышивальной техники предлагает широчайший
ассортимент вязальных и швейно-вышивальных машин, а также изобилует
различными моделями, которые могут выбрать для себя рукодельницы с
разным уровнем опыта. При организации собственного дела мастерицы
могут выбрать себе всю необходимую для начала работы мастерской,
ателье или магазина рукоделия, технику. Чтобы сделать грамотный выбор
в магазинах работают опытные продавцы-консультанты, которые по долгу
службы обязаны рассказать всю необходимую информацию о технических
особенностях моделей техники, обязательно предоставят телефоны
66
сервисного центра или мастерской, которые имеют техническое
соглашение с фирмой - производителем о сервисном обслуживании
техники.
На сегодняшний день ситуация такова, что во-первых, среди
поставщиков импортных товаров для хобби больше не существует
монобрендовых компаний. К примеру, как монобрендовые начинали свой
бизнес на рынке «Дигл-Дизайн», представлявший ТМ Marabu, и «Арс
Хобби», представляющая Raver, теперь каждая из этих компаний
предлагает уже более 10 торговых марок. А такие игроки как «Черная
речка Арт» и «Питер Apт Сервис» всегда имели в своем ассортименте
весьма вариативные предложения.
Таким образом, преданности одной марке теперь практически все
компании предпочитают комплексное предложение - и по количеству
направлений, и по количеству позиций в рамках одного направления. Как
замечают многие игроки, побывавшие в роли эксклюзивных
дистрибьюторов, положение это бывает весьма шатким по ряду причин, и,
как правило, первыми его изменяют иностранные партнеры, привлекая
новых поставщиков.
Российский рынок пока не охватывает и десятой доли американского
ассортимента по скрапбукингу. При этом показатели потребления в России
растут очень быстро, скрап стал узнаваем буквально за четыре года.
Далее по популярности следуют:
1. Наборы для вышивания, которые по праву занимаютлидирующую
позицию. Секрет популярности прост и состоит сразу из нескольких
факторов. Во-первых, это рост популярности вышивания, бисероплетения
и подобных видов рукодельного мастерства среди молодежи.
Во-вторых - широчайший выбор товаров, сейчас в этом сегменте
огромная конкуренция. Даже продавая товары для рукоделия оптом, а не
конечному покупателю, продавцам приходится постоянно отслеживать
67
уровень цен и дел у конкурентов. Чем выше конкуренция, тем ниже цена, и
это третий фактор, влияющий на то, что вышивка становится самым
покупаемым товаром среди всех рукодельных товаров
2. Пряжа. Пряжа действительно находится на второй позиции иэто
связано с тем, что, как правило, ее активно покупают лишь в определенные
периоды. Пряжа - это сезонный товар, а вышивку покупают круглый год.
Сейчас на рынке очень много видов пряжи, ее огромный выбор тоже
способствует повальному увлечению вязанием среди населения страны.
3. Бисер, бусины. На самом деле бисер и бусины покупают чаще, чем
пряжу, но это только из-за того, что эти товары находятся в совершенно
разных ценовых категориях. Причем, бусины стали популярны
относительно недавно, так как у нас не так давно стадо модным делать
украшения и бижутерию своими руками. Среди всех продаваемых товаров
для рукоделия оптом, подобная мелочевка, по сравнению с той же пряжей,
приносит гораздо меньший доход, но продается в больших количествах.
4. Шкатулки, коробочки. Данная продукция стала популярной
совсем уж недавно. Специальные рукодельные шкатулочки, боксы для
мелочей, корзинки для пряжи и тому подобные вещи достаточно уверенно
завоёвывают рукодельный рынок, но прежде, чем купить товары для
рукоделия, покупатели смотрят, поместятся ли они в коробочки-
шкатулочки, и, если там не хватает места, то сначала покупают шкатулку,
а только потом наполняют ее содержимым.
Российский рынок товаров для хобби постепенно перестраивается
под принцип «спрос рождает предложение». В то время как еще буквально
пару лет назад здесь действовал в большей мере принцип прямо
противоположный: компании вводили новые позиции и новые
направления товаров на свой страх и риск, не зная, какой отклик они
найдут у конечного потребителя.
68
Анализируя ситуацию, сложившуюся на рынке предприятий по
реализации товаров для рукоделия и товаров «хендмейд», необходимо
отметить следующее.
Несмотря на то, что количество участников рынка товаров для
рукоделия и товаров «хендмейд» увеличилось, спрос на эти товары тоже
растет. Для соответствующей «раскрутки» создаваемого бизнеса
необходимо осуществить комплекс следующих маркетинговых
мероприятий:
- реклама на местных каналах телевидения;
- распространение листовок и буклетов в жилых массивах и на
предприятиях, работающих в одном территориальном районе, особенно
перед праздниками;
- приобретение яркого, красочного запоминающегося баннера;
- создание вывески;
- дизайнерское оформление помещения;
- реклама в специализированных журналах по рукоделию и на их
сайтах с целью охвата специализированной аудитории потребителей;
- создание каталога с фотографиями товаров на заказ;
- создание буклетов и визиток с указанием адреса и контактных
номеровтелефонов;
- создание собственного сайта и продвижение его в интернете.
На визитках и буклетах следует указать на обратной стороне, что все
изделия можно приобрести в магазине рукоделия или заказать товары на
заказ. Подробные координаты и номер телефона помогут всегда найти
магазин рукоделия.
Адресная реклама в данном случае позволяет покупателю вспомнить
и вновь обратиться к товарам магазина при возникшем случае:покупке
индивидуального подарка к праздникам, приобретение товаров для
рукоделия.
69
Рассмотрим потенциал потребителей услуг рукоделия в России
(таблица 7).
Таблица 7
Потенциал потребителей услуг рукоделия в России
Показатели
Москва
Санкт-
Петербург
В
России
В
Европейской
части
В
Восточной
части
Количество населения
в населенном пункте,
млн. чел.
12,3
5,2
146,8
115,4
27,54
Количество
предоставленных услуг и
потребленных товаров
рынка рукоделия
в 2016 г., млрд. руб.
254,76
107,27
3161,81
2489,33
672,48
Количество
производителей
2016 год, ед.
2287
963
11258
8830
2428
Прогнозируемый рост
отрасли в 2017- 2018 гг.,
% в год
От 20
до 30
От 20
до 30
От 20
до 30
От 20
до 30
От 20
до 30
Источник: Интернет сайт https://www.bi-plan
Количество магазинов рукоделия в настоящее время по
официальным источникам приближается к 11 258 ед.
В связи с приростом потребителей продукции и услуг рынка
рукоделия в России потенциальное количество открытия новых магазинов
рукоделия составляет 1947 единиц, при темпах роста потребления товаров
и услуг рынка рукоделия от 20 до 30 % в год.
3.3. Расчет показателей эффективности инвестиционного проекта
В планах организации магазина рукоделия предполагается:
- получение разрешительных документов для работы;
- аренда помещения;
70
- покупка готового оборудования;
- приобретение сырья, материалов и товаров;
- найм персонала;
- проведение маркетинговой кампании.
Планируемые число работников магазина и фонд оплаты их труда
показаны в таблице8.
Таблица 8
Контингент работников и фонд оплаты их труда
ПЕРСОНАЛ И
ЗАРАБОТНАЯ
ПЛАТА
Кол-
во,
ед.
Мес.
оклад,
тыс.
руб.
Годы
ИТОГО
2018
2019
2020
2021
2022
Основной
производственный
персонал
(рукодельницы)
2
20
480
480
480
480
480
2 400
Административный
персонал
(руководитель)
1
25
300
300
300
300
300
1 500
= Итого, тыс. руб.
780
780
780
780
780
3 900
Страховые взносы,
тыс. руб.
234
234
234
234
234
1 170
Расходы на
зарплату с учетом
страховых взносов,
тыс. руб.
1 014
1 014
1 014
1 014
1 014
5 070
Источник: Расчеты автора
В настоящее время ставка страховых взносов в России составляет в
среднем 30 процентов. Руководитель этого бизнес-направления будет
заниматься производственными вопросами, рекламной и сбытовой
деятельностью.
71
Планируется принять на работу рукодельницу-инвалидав
соответствии с квотой. Российское законодательство предоставляет
инвалидам ряд льгот:
1) сокращенная продолжительность рабочего времени для инвалидов
I и II групп составляет не более 35 часов в неделю (ч. 1 ст. 92 ТК РФ). При
таком графике работы им положена оплата труда в полном объеме (ч. 3 ст.
23 Закона № 181-ФЗ и Письмо Минздравсоцразвития России от 11.05.2006
N 12918/МЗ-14).Для инвалидов III группы сокращенная
продолжительность рабочего времени законодательством не
предусмотрена, поэтому для них действует нормальная
продолжительность рабочего времени - 40 часов в неделю (ч. 2 ст. 91 ТК
РФ);
2) инвалиды любой группы могут привлекаться к работе в ночное
время, сверхурочной работе, а также в выходные и праздничные дни
только с их письменного согласия и при условии, что такая работа не
запрещена им по состоянию здоровья в соответствии с медицинским
заключением;
3) работающим инвалидам любой группы предоставляется
ежегодный оплачиваемый отпуск не менее 30 календарных дней (ч. 5 ст. 23
Закона N 181-ФЗ).
4) инвалидам I и II групп предоставляется ежемесячный
стандартный налоговый вычет в размере 500 руб. независимо от величины
годового дохода работника (абз. 7 пп. 2 п. 1 ст. 218 НК РФ).
Техническое оснащение магазина рукоделия.
Планируется в рамках осуществляемого проекта аренда помещения
для магазина у ООО «ТРИКОТАЖ» и продажа в розницу продукции
рукоделия предприятия и изготовление изделий работниками магазина по
заказам клиентов.