32
Помещение – важный этап при открытии магазина ООО «Капелла».
Для данного предприятия подходит общая площадь в 200 кв.м, где 160 кв.м –
это склад, а 40 кв.м – офис. Два помещения разделены, но находятся на
одном, первом этаже. Для этого подошло здание офисного типа с
помещениями под склад практически в центре города, но в промышленной
зоне, где находятся такие же складские помещения, офисы и производства.
В магазине-офисе ООО «Капелла» представлен товар (пустышки) с
ценниками на витринах для наглядности. Также имеются несколько шкафов
для хранения мелкого товара и его продажи.
Склад оборудован стеллажами для размещения товара, а так же
холодильником, т.к у некоторых товаров другие нормы хранения.
Местонахождение удобно тем, что находится при въезде в
промышленную зону, не требуется специальных пропусков и перед складом
располагается разгрузочная площадка для поставки товаров.
Товары в магазине ООО «Капелла» представлены разных ценовых
категорий, где присутствует импорт и его аналоги, как правило, дешевле, но
не уступающие по свойствам. Это нужно для разнообразия и привлечения
потребителей разных слоев, т.к ассортимент нацелен не только для закупки
частных клиник или больниц, но и людей не касающихся стоматологической
сферы.
На самом деле ассортимент магазина очень разнообразен и нацелен
так же и на других потребителей даже близкого не относящиеся к этой сфере,
к ним относятся: гравировщики, мастера маникюра, рыболовы, артисты
театра и кино, заводы по производству материалов из гипса и фарфора и
многие другие. Многие применяют стоматологические материалы и
оборудование не по назначению, что приводит к повышенному интересу к
продукции, а это означает и повышению объема продаж.
В данной отрасли видится потенциал и перспективы развития, т.к
продажи такого рода пользуются высоким спросом.
33
Общество с ограниченной ответственностью «Капелла» является
самостоятельным хозяйствующим субъектом, созданным для оказания услуг.
Источниками формирования финансовых результатов предприятия является
прибыль.
Предприятие обеспечивает гарантированный законом минимальный
размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты работников.
Размеры оплаты труда работников предприятия установлены согласно
штатному расписанию. Работает по трудовой книжке
26
.
Предприятие ведёт бухгалтерскую и статистическую отчётность в
порядке, установленном законодательством РФ, работает по упрощенному
налогообложению, что имеет ряд плюсов
37
:
Значительная экономия на налогах. Юр.лицо на УСН платит один
единый налог вместо нескольких. Из-за этого, отпадает необходимость в
уплате налога на прибыль, налога на имущество организаций, ЕСН, НДС и
т.д. Вследствие такой экономии перейти на УСН стало выгодно многим
организациям, так как благодаря «упрощенке» на счету остается больше
собственных средств.
Предприниматель на УСН получает право не вести
бухгалтерский учет, за исключением учета основных средств и
нематериальных активов. Для организаций же, с 2013 года, бухгалтерский
учет обязателен;
В ИФНС сдается лишь одна декларация формы по КНД 1152017
по единому налогу.
26.Бригхэм, Ю.Ф. Финансовый менеджмент: Экспресс-курс / Ю.Ф. Бригхэм. - СПб.:
Питер, 2014. - 592 c.
37.http://forbes.ru – финансово-экономический журнал
34
Деятельность работы нацелена на оптовые и розничные отгрузки для
контрагентов и физических лиц. Отгрузка товара происходит путем прямой
продажи через магазин-офис, интернет-магазин, курьерскими службами
такого вида как «СДЭК» и «Деловые линии», так же штатным курьером-
водителем. Это позволяет распространять товар не только в пределах города,
но и по Москве и МО, что способствует более высоким продажам.
Доход от продажи товаров представляет собой разницу между
розничной ценой, по которой товар продается, и ценой приобретения товара.
Он характеризуется суммой и уровнем
21
.
К непланируемым расходам и потерям, возмещаемым за счет доходов,
относятся убытки от списания доходов (долгов) за истечением сроков
давности, по недостачам, дебиторской задолженности, растратам, штрафы,
пени и уплаченные неустойки; потери товарно-материальных ценностей
сверх норм естественной убыли
29
.
Выводы по главе: создание стоматологического магазина ООО
«Капелла» в г. Люберцы является успешным проектом.
Стоматологические материалы применяют не только частные
стоматологические клиники или государственные медицинские
учреждения, но и другие, совсем необычные категории. Это приводит к
повышенному спросу и увеличению продаж, а значит и прибыли
предприятия.
21.Лахметкина Н.И. Инвестиционная стратегия предприятия:пособие/Н.И. Лахметкина. М.:
КНОРУС, 2015 184 с.
29.Шеер, А.-В. ARIS - моделирование бизнес-процессов / А.-В. Шеер. - М.: Вильямс, 2015 - 224 c.
35
2.2 Анализ рынка и конкуренции предприятия
Спрос на услуги не зависит от сезонности, его можно назвать
постоянным и регулярным.
В сфере продаж стоматологических материалов и оборудования
достаточно большая конкуренция, но спрос превышает предложение.
В России имеется единственный завод (крупный холдинг)
«ВладМиВа» по производству стоматологических материалов-аналогов
импортных товаров, соответственно он имеет низкие цены, но свойства и
состав практически идентичны, поэтому он пользуется колоссальным
спросом. Именно поэтому закупка основных материалов для магазина ООО
«Капелла» происходит у них.
Многочисленные официальные адепты по реализации зуболечебных
использованных материалов и оснащения покупаются напрямую через него,
но так как предприятие пребывает в Белгороде, поставка исполняется не
таким образом систематично, равно как желательно б осуществлять
предпринимательство. По этой причине физиологические личности либо
фирмы дают продавцов приступить закупать продукт у них и реализовать
согласно их расценкам.
«ВладМиВа» - это крупный холдинг, в состав которого входят
компании, занимающиеся разработкой и производством материалов,
инструментов и оборудования для стоматологии, многофилиальный
торговый дом, работающий как на внутренний рынок, так и на экспорт,
крупнейшая в Белгороде стоматологическая клиника. На сегодняшний
день «ВладМиВа» - это бренд, известный, пожалуй, всем стоматологам в
России и странах ближнего зарубежья. Это крупнейший отечественный
производитель, выпускающий более 300 наименований стоматологической
продукции, которая поставляется более чем в 40 стран мира.
36
Продукция предприятия является плодом тесного взаимодействия
сотрудников научного отдела с коллегами из ведущих Российских вузов и
НИИ, стоматологических университетов, а так же врачей и зубных техников.
Основная цель деятельности предприятия - участие в процессе
импортозамещения. Когда для каждого дорогого высококачественного
импортного стоматологического материала, который пользуется спросом на
российском рынке, на предприятии разрабатывается отечественный аналог,
обладающий сравнимыми потребительским свойствами, имеющий более
низкую стоимость изготовления, и, как следствие, низкую цену. В перечне
выпускаемой продукции представлены практически все разделы
стоматологических материалов: пломбировочные, эндодонтические,
лечебные, профилактические, ортопедические, зуботехнические. И это
далеко не полный список.
Одно из основных и достаточно перспективных направлений нашей
работы - разработка широкого ассортимента реставрационных материалов,
сочетая которые, врач-стоматолог мог бы добиться оптимальных результатов
в каждой конкретной клинической ситуации.
Предприятие оснащено новейшим высокотехнологичным
оборудованием, позволяющим производить полимерные композиционные
материалы, основу которых составляет наполнитель, полученный с
использованием нанотехнологии, а также различные композиционные
подкладочные материалы и композиционные цементы двойного
отверждения.
Каждый новый материал - результат тщательных маркетинговых и
научных исследований и постоянного внимания компании к растущим
потребностям рынка. В последние годы мы наблюдаем революционные
изменения в области разработки дентальных материалов и технологий их
применения. Сегодня мы можем предложить врачам-стоматологам,
37
обширный перечень биосовместимых остеопластических материалов для
хирургической стоматологии и челюстно-лицевой хирургии.
Стоматологические боры с алмазными головками «РосБел»
выпускаются на предприятии с 2005 года. Широкий ассортимент по формам
рабочей части и зернистости алмазных порошков (более 400 рабочих форм)
решает вопросы рационального и качественного лечения.
На предприятии ведется постоянная работа над оптимизацией
системы качества продукции. Благодаря непрерывному росту и
совершенствованию технологий, Опытно-Экспериментальный Завод
«ВладМиВа» в 2011 году успешно прошел сертификацию производства на
соответствие системы менеджмента качества требованиям международного
стандарта ISO 13485:2003. В 2012-2013 гг. получены сертификаты на ряд
изделий на соответствие Директивы 93/42 EEC, что дает нам право
маркировать продукцию знаком CE и является показателем соответствия
продукции международным стандартам качества
44
.
Выявление действующих и потенциальных конкурентов производится
на основе одного из подходов:
первый связан с оценкой потребностей, удовлетворяемых на
рынке основными конкурирующими фирмами;
второй ориентируется на классификацию конкурентов в
соответствии с типами рыночной стратегии, ими применяемой.
При первом подходе конкурирующие фирмы группируются в
соответствии с типом потребностей, которым удовлетворяет их продукция, и
выделяются следующие основные группы конкурентов
24
:
фирмы, ориентирующиеся на удовлетворение всего комплекса
запросов, предъявляемых потребителями к данному товару;
44.http://vladmiva.ru – «ВладМиВа»
24.Моисеева Н.К. Управление продажами в условиях конкуренции. - М.: ОМЕГА-Л, 2016 – 124 с.
38
фирмы, специализирующиеся на удовлетворении специфических
потребностей отдельных сегментов рынка;
фирмы, намечающие выход на рынок с аналогичной продукцией;
фирмы, производящие товары-заменители, способные вытеснить
данный продукт из рынка.
Стоматологический магазин ООО «Капелла» провел мониторинг
таких же объектов сбыта товара, путем поиска фирм в интернете и опросом
потребителей данной сферы о местах закупок и их расположениях. Таким
образом, собрав достаточно информации и проведя анализ рынка,
выяснилось, что данный магазин не проиграет на фоне фирм-конкурентов и
достаточно востребован.
Нужно понимать, что: товар - главный объект на рынке. Он имеет
стоимость и ценность, обладает определенным качеством, техническим
уровнем и надежностью, задаваемой потребителями полезностью,
показателями эффективности в производстве и потреблении, другими весьма
важными характеристиками
27
. Именно в товаре находят отражение все
особенности и противоречия развития рыночных отношений в экономике.
Товар - точный индикатор экономической силы и активности производителя.
Действенность факторов, определяющих позиции производителя,
проверяются в процессе конкурентного соперничества товаров в условиях
развитого рыночного механизма, позволяющего выявить отличия данного
товара от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной
общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Для
этого товар должен обладать определенной конкурентоспособностью
18
.
Конкурентоспособность товара - это такой уровень его
экономических, технических и эксплуатационных параметров, который
18.Гарнов, А.П. Экономика предприятия: современное бизнес-планирование: Учебное пособие / А.П.
Гарнов. - М.: ДиС, 2016. - 272 c.
27.Хиггинс, Р. Финансовый менеджмент: управление капиталом и инвестициями / Р. Хиггинс; Пер. с англ.
А.Н. Свирид. - М.: Вильямс, 2014. - 464 c.
39
позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими
аналогичными товарами на рынке.
Помимо этого, конкурентоспособность - относительная оценка
продукта, включающая единую оценку целой совокупности
производственных, торговых, координационных и финансовых
характеристик, сравнительно она обусловливается совокупностью
узкопотребительских качеств этого продукта-соперника согласно уровня
соотношения социальным нуждам с учетом расходов в их
удовлетворенность, стоимости, обстоятельств поставки и эксплуатации в
ходе полезного и (либо) индивидуального пользования.
Технические характеристики продукта формируются оценкой
соотношения их промышленному степени, качеству и прочности,
прогрессивным условиям покупателей в торге. Данные условия более
подробно отображают их социальные и индивидуальные потребности с
вычисленного степени общественно-финансового формирования и учено-
технологического прогресса равно как у нас в государстве и из-за границей.
Основные требования потребителей к техническим показателям находят
отражение в национальных и международных стандартах
28
.
Качество товара – это степень достижения установленного
технического уровня при производстве каждой единицы товарной
продукции. Оно определяется либо органолептическим методом (при
помощи органов чувств), либо лабораторными исследованиями с
использованием приборов, аппаратов, реактивов и других технических
средств
45
.
Многие российские предприниматели недооценивают опасности
конкуренции, так как даже если фирма — единственный производитель и
продавец того или иного товара в области, она все равно сталкивается с
28.Стоун, Фил Бизнес-план / Фил Стоун. - М.: Гиппо, 2015 - 112 c
45.http://hr-portal.ru – конкуренция на рынке
40
конкурентными силами. Они могут быть новые (потенциальные)
конкуренты, внедряющиеся в отрасль, возможна конкуренция со стороны
товаров-заменителей, поставщиков (продавцов), клиентов (покупателей).
Для анализа рационально используются только достоверные и
надежные данные из официальных опубликованных источников. Но на
местном уровне гораздо сложнее получить необходимую информацию, а
также на региональном уровне, и эту информацию можно объединить с
данными с других рынков, которые публикуются в отчетах об экономических
событиях и представляются в слишком агрегированной форме, чтобы иметь
возможность использовать новые малые компании
14
.
В настоящее время в г. Люберцы находится всего два
стоматологических магазина, это филиал белгородского отделения
«ВладМиВа» и магазин-стоматология «Стомамед». Первый является
основным магазином по закупке аналогов у единственного завода в
Белгороде, а второй осуществляет в основном импорт, но все-таки они
являются конкурентами, хоть и «Стомамед» делает закупку у «ВладМиВа»
(таблица 1).
14.Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. – М.: Форум, 2014. – 256
с.
41
Таблица 1
«Информация о конкурентах»
№
Наименование
Информация
1.
ООО «ВладМиВа» магазин по
продаже стоматологических
материалов и оборудования,
белгородский филиал
График работы: пн-пт
с 9:30 до 18:00
Основной род деятельности:
продажа стоматологических
материалов импортных аналогов
и российских производителей
2.
ООО «Стомамед» магазин-
стоматология по продаже и
оказанию стоматологических
услуг
График работы: пн-пт
с 08:00 до 20:00
Основной род деятельности:
оказание всех видов
стоматологических услуг и
продажа импортных аналогов
Спрос на стоматологические товары просто огромен и с каждым
годом все растет, потому что открываются все новые клиники.
На данный момент в г. Люберцы насчитывается порядка более 30
частных клиник, только за 2017 год открылось 4 новые, и при этом ни одна
не закрылась, что говорит об очень серьезной конкуренции. Но для
стоматологических магазинов это только к лучшему, т.к материалы будут
востребованы.
Так, мы видим, что конкуренция по продажам стоматологических
товаров является не большой, но все же очень пользуется спросом.