- свидетельство о регистрации;
- устав ООО «Подводные Технические Решения».
Преимуществом правового обеспечения ООО «Подводные Технические
Решения», на мой взгляд, является надзор санитарных служб, так как в
обязательном порядке должны соблюдаться санитарные нормы и правила не
только к техническому оборудованию, но и к самому персоналу.
Анализ финансовых показателей ООО «Подводные Технические
Решения».
Абсолютные финансовые результаты деятельности предприятия
включают:
-валовый результат оборота от вложения средств - выручка от продажи
товаров, продукции, работ и услуг;
-чистый результат оборота от вложения средств - прибыль (убыток)
отчетного периода.
По результатам 2015 года прибыль от продаж увеличилось до 2879830
руб. (по сравнению с предыдущим годом, когда этот показатель был равен
1317830 руб.), то есть произошло увеличение на 1562000 руб.
Влияние роста выручки на изменение прибыли равно 465%, рост
себестоимости повлиял на снижение прибыли на 337%, увеличение
коммерческих расходов повлияло на снижение прибыли на 10%. В итоге
прибыль от продаж увеличилась на 119%.
Возрастание показателей прибыли положительно характеризует
деятельность организации, необходимы мероприятия по снижению расходов,
в частности коммерческих, и по снижению темпов роста себестоимости.
По результатам 2016 года прибыль от продаж уменьшилась по
сравнению с 2015 годом до 1766320 руб., то есть произошло уменьшение на
1113510 руб. Влияние роста выручки на изменение прибыли равно 243%, рост
себестоимости повлиял на снижение прибыли на 280%, увеличение
коммерческих расходов повлияло на снижение прибыли на 2%. В итоге
прибыль от продаж уменьшилась на 39%. Прибыль до налогообложения за
2016 год равна 1278190 руб.
Показатель уменьшился на 50%, в том числе на 68% за счет роста
прибыли от продаж, на 0,3% за счет понижения прочих доходов. Организация
использует (УСН) - упрощенную систему налогообложения (специальный
налоговый режим). Рост показателей прибыли положительно характеризует
деятельность организации и является следствием значительного роста
выручки и выполнения программы по оптимизации расходов.
Рисунок – 6 Динамика прибыли от продаж ООО за 2015-2017гг
(руб.)
В 2017 году прибыль от продаж уменьшилась до 687270 руб., то есть на
107 905 руб., темп снижения составил 61,09%. На снижение прибыли во
многом повлияло снижение выручки от продаж на 536 231руб. (влияние
фактора 304%), уменьшение коммерческих расходов повлияло на рост
прибыли на 2%, так же на рост прибыли повлияло уменьшение себестоимости
на 240%. В итоге прибыль от продаж уменьшилась на 61%. Показатель
уменьшился на 83%, в том числе на 84% за счет снижения прибыли от продаж,
на 12% за счет роста прочих расходов. Спад показателей прибыли является
следствием того, что спад выручки опережает спад себестоимости и
коммерческих расходов, уменьшились прочие доходы и увеличились прочие
расходы. Причины падения показателей прибыли в основном, связаны с
инфляционными процессами и снижением реальных доходов населения.
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
прибыль от продаж
прибыль от продаж
Подводные услуги не относятся к услугам первой необходимости, поэтому
при снижении доходов, потребители, не отказываясь от их потребления
совсем, начинают экономить.
На предприятии проводится факторный анализ прибыли от продаж, так
как именно этот показатель прибыли характеризует финансовый результат
основной деятельности. Изменение прибыли от продаж может быть
обусловлено следующими факторами:
-изменением цен на предоставляемые услуги;
-изменением физического объема предоставляемых услуг;
-изменением уровня себестоимости и структуры предоставляемых
услуг.
Факторный анализ внешних угроз и возможностей приведен в таблице
см. Приложение1.
Суммарные средние взвешенные оценки каждого фактора внешней
среды (темпы инфляции, налоговые ставки, уровень занятости населения,
платежеспособность клиентов, тарифы на энергоресурсы, инвестиционная
политика государства) для наглядности представлены в виде диаграммы
(рисунки7, 8).
Рисунок 7 – Средневзвешенные экономические факторы внешней
среды ООО «Подводные Технические Решения» апрель 2017 г.
-30
-20
-10
0
10
20
30
Ряд1
Показателями с отрицательными значениями, как следует из рисунка,
являются «платежеспособность клиентов» и «тарифы на электроэнергию».
Рисунок 8 – Средневзвешенные экономические факторы внешней
среды ООО «Подводные Технические Решения» апрель 2017 г.
На рисунке 8 положительное значение имеет только фактор
«антимонопольное законодательство». Средневзвешенные оценки внешней
среды приведены на рисунке 9.
Рисунок 9 – Средневзвешенные оценки внешней среды ООО
«Подводные Технические Решения» апрель 2017 г.
Во внешней среде наиболее значимыми являются «технологические
факторы» и «потребители», низкие, но все-таки положительные значения
имеют экономические факторы, все остальные имеют отрицательные
значения. В ходе данного анализа, становится, очевидно, какие факторы могут
дать положительный результат, а какие отрицательный. Для выявления путей
преодоления угроз составим таблицу «Угрозы внешней среды» см. таблица 3.
-15
-10
-5
0
5
10
Ряд1
-5
0
5
10
15
Ряд1
Таблица 3
Угрозы внешней среды
Баллы
Угрозы
Пути решения
Экономические факторы
-20
Платежеспособность
клиентов
Ориентация на постоянных клиентов, создание
клиентской базы
-20
Тарифы на энергоресурсы
Переход на более экономичные (альтернативные)
источники энергии, эксплуатация
энергосберегающей аппаратуры
Политические факторы
-15
Кредитная политика
Сократить количество кредитов
Рыночные факторы
-12
Уровень доходов
населения
Анализ потребностей потребителей и доходов
целевой аудитории
-16
Уровень конкуренции в
отрасли
Анализ конкурентов, конкурентная политика
Социальные факторы
-10
Демографическая ситуация
Анализ демографической ситуации, отслеживание
рыночных тенденций
Поставщики
-20
Зависимость от
поставщиков
Заключение договоров поставки на выгодных
условиях с хорошо зарекомендовавшими себя
поставщиками, создание базы поставщиков
-20
Надежность поставщиков
Поиск альтернативных поставщиков, заключение
договоров поставки на выгодных условиях с
хорошо зарекомендовавшими себя поставщиками,
создание базы поставщиков
-15
Цена поставляемого сырья
Заключение договора с поставщиками на поставку
расходных материалов и сопутствующих средств
на год с фиксированной ценой.
Потребители
-20
Чувствительность
потребителя к цене
Соответствие качества работ требованиям
потребителей, скидки постоянным клиентам
Можно сделать вывод, что при анализе внешних угроз и возможностей
были выявлены следующие благоприятные возможности, связанные с
экономическими факторами:
- налоговая и инвестиционная политика государства, которая
обеспечивает нормальное функционирование предприятия в кризисное время;
- благоприятные возможности, связанные с технологическими
факторами: изменение в технологии производства и появление новых
материалов обеспечивают высококачественное обслуживание,
совершенствование, что приводит к росту конкурентных преимуществ;
- возможности, зависящие от потребительских факторов: наличие
постоянных потребителей, положительное отношение потребителей к услугам
дает возможность привлечения новых клиентов;
- наличие альтернативных поставщиков обеспечивает бесперебойное
предоставление высококачественных услуг.
Все эти факторы положительно сказываются на работе предприятия,
смягчают возможное воздействие существующих угроз.При анализе
внутренней среды предприятия проводится обследование различных
функциональных зон организации с целью выявления сильных и слабых
сторон. Он основывается на такой же методике, как и анализ внешней среды.
Факторный анализ сильных и слабых сторон ООО «Подводные Технические
Решения» приведен в таблице (см. Приложение 2).
Суммарные взвешенные оценки каждого фактора внутренней среды
представлены в виде диаграммы (рисунок 10).
Рисунок 10 – Суммарные взвешенные оценки факторов внутренней
среды
Из данного анализа видно, какие факторы могут дать положительный
результат, а какие отрицательный. Для выявления путей ликвидации слабых
сторон организации составим таблицу «Слабые стороны ООО «Подводные
Технические Решения»» (таблица 4).
10,3
-0,67
6,7
11
-3
6,7
-0,5
12,8
-5,4
-10
-5
0
5
10
15
Таблица 4
Слабые стороны ООО «Подводные Технические Решения»
баллы
Слабые стороны фирмы
Пути решения
Продукты
-8
Себестоимость
Поиск новых поставщиков, которые
поставляют те же продукты, но за
более низкую цену
Маркетинг
-8
Исследования изменений на
рынке, в структуре клиентов,
интересов клиентов
Уделить маркетинговой деятельности
большее внимание. Создать
маркетинговый отдел на предприятии,
который бы периодически исследовал
изменения на рынке
Стратегическое планирование
-10
Наличие системы четких
целей по подразделениям
Наладить работу в подразделениях
предприятия.
-15
Уровни достижения
поставленных целей
Наладить коммуникационный процесс,
технологический процесс,
информационное обеспечение.
Информационное обеспечение
-15
Скорость информационных
потоков
Наладить информационную сеть.
Назначить лиц, которые будут
налаживать и отвечать за
своевременное восприятие
информационных потоков
-12
Уровень обеспеченности
средствами
Обеспечение предприятия новым
информационным оборудованием
Производство и инновационная политика
-15
Возможность инвестиций
Привлечение новых инвесторов
-15
Потребность в инвестициях
Привлечение новых надежных
инвесторов
Энергоснабжение и энергоэффективность
-15
Эффективность
энергосберегающих
мероприятий
Перейти на использование нового
оборудования. Заняться интенсивной
разработкой энергосберегающих
мероприятий на данном предприятии
-12
Наличие план
энергосберегающих
мероприятий
Разработка плана энергосберегающих
мероприятий
Таким образом, при анализе факторов внутренней среды ООО
«Подводные Технические Решения» были выявлены следующие сильные
стороны. Работа данного предприятия обладает высоким качеством,
ассортиментом, приемлемой ценой по сравнению с основными конкурентами.
Предприятие находится в хороших отношениях с потребителями, что делает
предприятие конкурентоспособным. Все затраты предприятия отслеживаются
и осуществляются под четким руководством руководителя предприятия.
Задержек заработной платы не наблюдается, на предприятии работают
высококвалифицированные кадры. Неоднократно представители предприятия
занимали лидирующие места в различных конкурсах данного профиля.
Безусловно, существуют и возможные угрозы, которые можно избежать и
преодолеть, вовремя предприняв необходимые меры. Особое внимание нужно
уделить сфере информационного обеспечения, инновационной политике,
управлению и энергоснабжению.
2.3 Конкурентный анализ
Одной из характерных черт рыночной экономики является конкуренция.
Мы рассматриваем конкуренцию как неотъемлемую часть деятельности. Если
предприниматель планирует стратегию своего предприятия, ему обязательно
придётся думать о конкуренции, потому что цель стратегии - это достижение
успеха, что на самом деле означает победу над конкурентами. У ООО
«Подводные Технические Решения» имеются прямые конкуренты - ООО
«Пгу-Тэц Рыбинск», ООО «Ярбиогаз». Наглядно, для представления общей
картины на конкурентном рынке в данной отрасли можно увидеть в
приведенной ниже таблице 5.
Таблица 5
Сильные и слабые стороны конкурентов
Конкуренты
Сильные и слабые
стороны конкурентов
Сильные и слабые стороны
ООО «Подводные Технические
Решения»
ООО «Ярбиогаз»
Сильные стороны:
Сильные стороны:
1. Высокий уровень
обслуживания;
1. Высокий уровень
обслуживания;
2. Приемлемые цены;
Слабые стороны:
3. Удачное расположение;
1. Высокие цены
предоставляемых услуг;
4. Специалистам предоставляется
возможность повышения
квалификации;
2. Малая численность
специалистов, что не
позволяет обслужить
больше клиентов
5. При заказе комплексных услуг
предоставляются дополнительные
скидки.
ООО «Пгу-Тэц
Рыбинск»
Сильные стороны:
Слабые стороны:
1. Высокий уровень
обслуживания;
1. Нет существенного
маркетингового плана.
Слабые стороны:
1. Высокие цены на услуги;
2. Нет существенного
маркетингового плана.
3. Ориентируются на людей
с достатком и открыты
только для конкретных
клиентов
Проведем анализ конкурентов ООО «Подводные Технические
Решения» по наиболее значимым, с точки зрения потенциальных клиентов,
факторам, используя оценочный метод. Очередность выбранных факторов
зависит от их значимости для потенциальных клиентов компании.
Расставим баллы от 1 до 5, исходя из того, что наивысший балл получает
компания с лучшим показателем. Данные анализа сведены в таблицу 6.
Таблица 6
Сравнительный и оценочный анализ конкурентов
Факторы
ООО
«Подводные
Технические
Решения»
ООО «Ярбиогаз»
ООО «Пгу-Тэц
Рыбинск»
Описани
е
Бал
л
Описание
Балл
Описани
е
Балл
1. Извест-
ность
компании
Компания
достаточн
о
известна
в городе
4
Компания
хорошо
известна в
городе
4
Компания
плохо
известна
в городе
2
2
Ассортим
ент
стрижек
для волос
модельны
х для
женщин
Компания
предлагае
т среднее
количеств
о услуг
4
Компания
предлагает
широкий
ассортимент
подводных и
строительны
х услуг
5
Компания
предлагае
т узкий
ассортиме
нт услуг
2
3 Уровень
обслужив
ания
Компания
предлагае
т хороший
уровень
обслужив
ания
4
Компания
предлагает
хороший
уровень
обслуживан
ия
4
Компания
предлагае
т хороший
уровень
обслужив
ания
4
4 Цена
Компания
предлагае
т средний
ценовой
ассортиме
нт
представл
енных
услуг
3
Компания
предлагает
широкий
ценовой
ассортимент
представлен
ных услуг
5
Компания
предлагае
т узкий
ценовой
ассортиме
нт
представл
енных
услуг
2
5
Наличие
скидок
Компания
предостав
ляет
скидки
своим
клиентам
5
Компания
предоставля
ет скидки
своим
клиентам
5
Компания
не
предостав
ляет
скидки
своим
клиентам
0
6 Объем
продаж
Компания
имеет
выше
среднего
объем
продаж
данных
услуг
4
Компания
имеет
средний
объем
продаж
данных
услуг
3
Компания
имеет
низкий
объем
продаж
данных
услуг
2
7 Режим
работы
8:00 –
19:00
5
9:00 – 18:00
5
9:00 –
16:30
4
8
Месторас
положени
е
В центре
города
5
В центре
города
5
В районе
фактории
города
1
9 Опыт
работы
Данное
предпри-
ятиенедав
но
существуе
т на
рынке
города
3
Данное
предприятие
относительн
о новое и не
так давно
работает на
рынке
города
3
Данное
предприя
тие давно
существуе
т на
рынке
города
5
10
Рекламна
я
деятельн
ость
Рекламна
я
деятельно
сть узкая
2
Рекламная
деятельност
ь узкая
2
Рекламна
я
деятельно
сть
отсутству
ет
0
Средний
балл
4,2
4,1
2,5